本期嘉宾是一位经验丰富的刑事律师分享了其从检察官转型为律师的职业经历与心得，着重讨论了独立执业的挑战、团队管理和成长策略，以及如何克服职业瓶颈。

1、我第一次听到您的名字，还是一次刑事律师圈子们吃饭说到天津多个知名的检察官，代号菊这个名字，我一下就记住了，检察官转型做律师的很多，优势真的特别多，可以和我们分享下照样会面临的挑战有哪些不？您是如何破解的？

2、我的职业进程要往前一步，要学会用杠杆，用劳动力杠杆就要组团队做管理，用影响力杠杆就要做IP，我曾很深感受到从实习到独立时第一痛，从独立到管理又是另一个痛，特别是业务高手做管理，您这部分有哪些好的心得？

3、刑事业务的谈案特点请您总结，要具体什么样的特质或者好方法，才能平衡给安全感和预期控制？

4、分享2-3个您自己的经典谈案案例，也可以串下您的谈案核心方法

5、真的越厉害的人越学习，代律是什么时候确认卷是值得学习的？大满贯系列课程/卷的服务对您的帮助主要在哪里哈？

6、刑事律师的专业能力要更快成长，您有哪些具体建议不？

7、刑事律师要求专业能力更快成长，您觉得能帮助到刚独立1-3年律师的3个要点是哪些？

【内容导览】

00:00 刑事律师代号局：从检察官转型到律师的职业历程

02:41 从检察官到律师的角色转变与挑战

06:27 检察官转型律师：市场化的破解方案

08:50 律师团队管理及IP打造策略探讨

11:55 律师行业的发展趋势与团队管理挑战

15:28 将团队优势选手放在优势业务中提升效率

17:01 提升管理效能：招人、培养人与绩效制度的优化

19:46 律师独立执业后建立团队的挑战与策略

23:09 市场竞争、定位及薪酬管理的重要性

26:12 刑事律师如何平衡客户期望与专业责任

29:31 提升客户信任度的律师案件准备策略

32:12 刑事案件委托中的温度与专业平衡

35:56 刑事案件律师的策略分享与情绪价值的重要性

38:23 从13年半刑期到无罪：律师团队的正义实践

41:26 律师团队如何处理纠结型和价值给透型客户

46:00 律师行业客户谈判策略与人性洞察

51:47 刑事律师与检察官有效沟通的策略

58:12 刑事律师成长及知识付费的重要性

01:01:55 律师团队建设和销售策略的转变与学习经验分享

01:05:25 律师行业成长及专业能力提升策略

01:11:03 刑事律师的长期主义和对法律的热情

欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。

本期节目福利：

欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。

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【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练

【嘉宾】代号菊，刑事律师、18大销售基本功第十四期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第九期学员

【关于卷卷】

清华毕业 小红书销售赛道第一博主

3年销售额过亿的90后实战派销售教练

畅销书《这样销售很高级》作者

原创课程《顶尖销售的18大基本功》

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