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节目简介
来源：小宇宙
本期嘉宾曹静律师通过分析行业上中下游结构来深入了解一个特定行业的方法被分享，从上游或下游入手，扩展到相关衍生行业，如碳中和等，有助于获取企业成员名单并研究其具体业务，识别企业间的配合关系，从而更好地理解行业内的资源结构和对接机会。讲述者还强调了个人成长与专业发展的重要性，包括商业思维的启发、专业化和专注力，以及通过实际操作提升自我。同时，分享了一本新书，旨在为专业人士提供解决方案和启发。
1、拓展客户有很多方法，商协会是其中一个做企业客户很重要的方法，为什么你会被卷卷邀请来分享这个主题？
2、你这么多协会等资源，怎么判断一个协会是不是优质的？
3、那请你和我们分享你的“失败”案例给到大家的正面经验如何？
4、协会里明确关键人是最最重要的事情，找到他，并用他需要的方式提供价值很重要，你是怎么做的？
5、你是具体怎么做后来后才拿到了新一阶段的合作续签呢？
6、你觉得大家都在盯着商协会这样的企业聚集体，怎么样的人或者做法才真的能挖掘好商协会这个渠道呢？
【内容导览】
00:00:00 商协会获客策略：从失败到成功的实战分享
00:04:02 未充分利用优质资源导致合作失败
00:09:00 律师普法讲座选题与效果分析
00:14:57 错失行业专家机会与协会合作的反思
00:18:13 律师资源池构建与盘活策略
00:22:23 专业服务市场的拓展与行业研究
00:26:46 商协会中决策权归属与个人成长经验分享、
00:31:03 拜访前准备与九型人格分析
00:34:48 高效链接与专业准备：拜访前的关键策略
00:38:16 通过行业协会及综合性网站了解行业知识
00:44:00 朋友圈经营与战略合作新策略
00:50:11 律师拓展客户与案源的创新策略
00:57:24 如何选择值得加入的优质协会
01:03:15 如何在协会活动中有效展示自我与建立联系
01:11:22 商业走访中的有效沟通与背调重要性
01:14:15 行业研究方法与新书发布
01:23:57 人脉与专业力量：打造细分领域竞争力
欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。
本期节目福利：
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。
如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03
【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】曹静， 北京乾成（福州）律师事务所合伙人，卷卷大满贯学员（18大基本功、超级个体、管理课、线下课）
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
原创课程《顶尖销售的18大基本功》
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley
1、拓展客户有很多方法，商协会是其中一个做企业客户很重要的方法，为什么你会被卷卷邀请来分享这个主题？
2、你这么多协会等资源，怎么判断一个协会是不是优质的？
3、那请你和我们分享你的“失败”案例给到大家的正面经验如何？
4、协会里明确关键人是最最重要的事情，找到他，并用他需要的方式提供价值很重要，你是怎么做的？
5、你是具体怎么做后来后才拿到了新一阶段的合作续签呢？
6、你觉得大家都在盯着商协会这样的企业聚集体，怎么样的人或者做法才真的能挖掘好商协会这个渠道呢？
【内容导览】
00:00:00 商协会获客策略：从失败到成功的实战分享
00:04:02 未充分利用优质资源导致合作失败
00:09:00 律师普法讲座选题与效果分析
00:14:57 错失行业专家机会与协会合作的反思
00:18:13 律师资源池构建与盘活策略
00:22:23 专业服务市场的拓展与行业研究
00:26:46 商协会中决策权归属与个人成长经验分享、
00:31:03 拜访前准备与九型人格分析
00:34:48 高效链接与专业准备：拜访前的关键策略
00:38:16 通过行业协会及综合性网站了解行业知识
00:44:00 朋友圈经营与战略合作新策略
00:50:11 律师拓展客户与案源的创新策略
00:57:24 如何选择值得加入的优质协会
01:03:15 如何在协会活动中有效展示自我与建立联系
01:11:22 商业走访中的有效沟通与背调重要性
01:14:15 行业研究方法与新书发布
01:23:57 人脉与专业力量：打造细分领域竞争力
欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。
本期节目福利：
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如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03
【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】曹静， 北京乾成（福州）律师事务所合伙人，卷卷大满贯学员（18大基本功、超级个体、管理课、线下课）
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
原创课程《顶尖销售的18大基本功》
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley
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