雪梨卷·100种销洒人生 - 节目列表

本期嘉宾是一位从理工科背景成功转型为金融顾问的从业者分享了她的经验。她强调了持续学习和提供专业服务的重要性，并讨论了在新加坡从事金融顾问工作的挑战与机遇，包括通过老客户续费和转介绍来拓展业务，以及与国内金融市场的差异。 1、你所在的保险经纪公司提供的服务是什么？如何获客？销售方式是怎么样的？ 2、你在金融行业从业的这几年内成长轨迹和销售情况是如何的？为何转型？ 3、转行之后 你遇到了那些困难，你是如何突破的？ 4、你认为保险行业的人才分为哪几种，你想做哪一种？ 5、分享几个你的经典获客或者成交的案例？ 6、最后请你和大家分享你觉得特别重要的价值观哈 【内容导览】 00:00:00 脑组客户续费与转介绍策略分享 00:01:36 新加坡金融行业从业与PR获取经验分享 00:05:51 新加坡工作准证与永久居民申请路径及个人职业挑战 00:07:56 保险新人的焦虑与成长之路 00:11:54 转型独立理财顾问：从保险经纪人到财务医生的勇气与挑战 00:16:36 新加坡金融市场优势与国内外合作机遇 00:20:12深耕老客户与转介绍：十年金融从业者的成功之道 00:26:14 高效拓新与客户管理策略分享 00:33:09 朋友圈与销售技巧：信任与价值的互换 00:38:43 销售策略与流程优化探讨 00:40:17 高效销售与家庭管理的艺术 00:48:18 家庭管理与个人成长：高效生活与职业发展的智慧 00:53:55 设定目标与实现路径：自由职业者与新员工的成功之道 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】梦宝, 保险行业资深经纪人, 18大销售基本功第一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位从理工科背景成功转型为金融顾问的从业者分享了她的经验。她强调了持续学习和提供专业服务的重要性，并讨论了在新加坡从事金融顾问工作的挑战与机遇，包括通过老客户续费和转介绍来拓展业务，以及与国内金融市场的差异。 1、作为一个金融从业者，2个可爱孩子的妈妈，可以和我们分享什么时候开始在狮城奋斗？以及你的职业生涯发展吗？你在职业发展中核心的瓶颈期是什么时候？如何决策和突破呢？ 2、可以分享下新加坡金融市场和国内的核心不同？以及你和国内同行、哪些客户会有哪些合作呢？ 3、分享你在金融从业里，你新拓更好？还是老客升级、转介绍更好？比其他人做的更好的方法，习惯，或者说服务好的客户的落地的小秘诀。 4、为什么会和卷卷持续学习？可以分享2-3个你的成交落地案例 5、我发现你2个孩子，家庭关系经营，自己还有业务，平时还持续学习，你是如何做时间精力管理的？或者说取舍分配的思考逻辑？ 【内容导览】 00:00:00 脑卒客户续费与转介绍策略分享 00:01:36 新加坡金融行业从业与PR获取经验分享 00:05:51 新加坡工作准证与永久居民申请路径及个人职业挑战 00:07:56 保险新人的焦虑与成长之路 00:11:54 转型独立理财顾问：从保险经纪人到财务医生的勇气与挑战 00:16:36 新加坡金融市场优势与国内外合作机遇 00:20:12 深耕老客户与转介绍：十年金融从业者的成功之道 00:26:14 高效拓新与客户管理策略分享 00:33:09 朋友圈与销售技巧：信任与价值的互换 00:38:43 销售策略与流程优化探讨 00:40:17 高效销售与家庭管理的艺术 00:48:18 家庭管理与个人成长：高效生活与职业发展的智慧 00:53:55 设定目标与实现路径：自由职业者与新员工的成功之道 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Gothia, 新加坡独立理财顾问, 18大销售基本功第三期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位宝妈通过自学和专业积累，在澳洲创立了成功的房产投资公司，展现了自我价值实现和经济独立的重要性。她强调了自我认知、持续学习、实际行动与建立专业信任在创业过程中的关键作用，并分享了利用社交媒体进行市场营销的策略。此外，她讨论了在平衡家庭与职业、教育孩子方面的挑战与方法，为寻求家庭和职业平衡及希望在特定领域实现自我价值的女性提供了鼓舞和启示。 1、Starla和大家介绍下你自己，之前的职业经历，现在的职业选择，怎么做起来的，做的大概的情况和心得 2、相较于之前几年，过去一年的成长是什么？现在如何理解创业？ 3、这一年卷卷/她的课程给你带来的帮助or 变化，可以举一些实际案例分析不？ 4、作为宝妈来创业/工作/重新出发，你有什么建议/心得/方法不？ 5、分享你做自媒体的方法和心得 【内容导览】 00:00:00 宝妈转型：从金融专家到澳洲房产投资顾问的创业之路 00:02:26 自媒体转型与个人突破的力量 00:03:31 女性创业者的心路历程与成长 00:05:50 转型之路：从专业深耕到个人品牌打造 00:07:54 销售之路：选择与必然 00:08:39 从求职困境到创业成功：发挥长板与弥补短板的自我认知 00:10:09 了解自我与家庭教育的重要性 00:12:15 高效学习与技能提升：从销售黑洞到专业导师 00:14:51 全职妈妈与职场女性的财务独立之路 00:17:48 真诚与专业：自媒体转型与客户关系建立 00:20:41 自媒体内容创作与个人IP打造的关键 00:24:31 真诚服务与信任的力量：打造高客户满意度的关键 00:27:54 接纳自我与职业选择的重要性 00:28:44 终身学习与实践在房产投资中的重要性 00:29:58 专业知识学习与个人成长路径分享 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Starla ，澳洲房产投资策略规划师，18大销售基本功第一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位在保险行业的职业生涯中，个人通过持续学习和实践经验的积累，不断提升自己的销售技巧和团队管理能力。她特别强调了参与特定培训和课程的重要性，并分享了如何有效增员、管理团队以及在市场上成功销售的见解。 1、95年的你，19岁就开始创业，毕业第一年就在广州买房的你，到现在在金融行业保险赛道，你的履历真的超级精彩，可以和大家分享你的成长历程？以及你说你研究过公司商业运营模式，对十几家保险公司经纪公司等背调参加各事业说明会才做的这个选择，可以展开讲讲不？ 2、你沉下心学习还是很快的，可以分享2-3个实战案例？ 3、增员模式也是这个行业重要的发展模式，你本来做增员的好方法有哪些？现在怎么用基本功帮到你增员？ 4、你的每一遍打卡我都印象深刻，一个月内三遍，你是怎么一步步让自己最快速的落地，知行合一？ 5、现在你能解读为什么大家都觉得你有天赋，但是有天赋不代表绝对会拿结果？或者说能拿结果不一定能带好团队？ 6、多次创业折腾这么久，你觉得自己做的最对的选择或者说发展思路是什么？ 【内容导览】 00:00:00 保险从业者的创业与成长经历分享 00:02:19 年轻创业者多模式商业实践与洞察 00:05:22 大厂经验与财务思维：为创业铺路的明智选择 00:07:22 为何选择恒安标准人寿：轻资产创业与高净值客群策略 00:10:56 职业规划与创业选择：终局思维与个人成长 00:13:39 运用十八大基本功促成大额订单的实战案例 00:19:46 销售策略与客户心理洞察：打造成功案例的关键 00:22:05 运用九型人格提升客户关系管理 00:25:40 销售策略：利用特殊时机提升客户关系 00:28:28 保险行业增员策略与团队建设 00:32:05 保险销售者如何通过互利思维和社交技巧提升业绩 00:35:27 价值互换与社交链接的艺术 00:39:53 破圈与共赢：高效资源整合与圈子拓展策略 00:44:59 人际网络与保险销售：多层关系的价值 00:47:48 保险行业增援策略与团队成长思维 00:51:44 销售技巧提升与团队管理经验分享 00:57:18 创业成功的关键：专注自我成长与思维赋能 00:59:05 创业成长六要素：与高手为伍，快速空杯，体验人生 01:03:47 26岁青年对30岁生活与事业的规划与思考 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】埙淳，保险新人，18大销售基本功第十一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位创业者兼投资人分享了她在经营少儿体能培训中心过程中的经验与挑战。还分享了在团队管理、应对政策变动、提升产品与服务质量方面的经验，特别强调了持续学习和适应变化的重要性。 1、人生从混沌到逐渐清晰，经历了哪些阶段。觉得自己代表了哪一群人 2、你自己如何看待人生的开悟时刻？还有销售的开悟时刻，我问这个问题是我发现很多人的人生需要顿悟，之前可能怎么说都不一定会听得懂。 3、作为中小企业负责人，创业后的销售困难有哪些，基本功给到人才培养什么帮助？ 4、管理课是否和基本功一样落地，给到你什么帮助？ 5、疫情反复，对线下门店影响大，这段时间你的感触和经验是怎么样的？为什么说热爱/使命对创业者非常重要？ 【内容导览】 00:00:00 创业妈妈的体能场馆经营之路 00:04:47 运营与销售：从混沌到清晰的成长之路 00:10:20 人生开悟与经历：从实践中领悟真谛 00:14:28 创业者销售困境与基本功培训成效 00:20:10 心理学与职场销售策略：从误解到高效转化 00:23:34 管理课落地与自我迭代的重要性 00:26:08 机构店庆活动策略与反思 00:30:50 团队挑战与成长：从0到1的销售实战经验分享 00:34:02 疫情下坚持与转型：少儿体能行业的长期主义 00:37:35 35岁前后的职场转型与个人成长 00:40:35 疫情下的坚持与教育行业应对策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】玉玲，线下培训场馆投资人和管理者，18大销售基本功第一期学员，卓越销售管理三板斧第一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位从国企HR转型至销售领域的专业人士分享了她的成功之路。她强调，销售是一门需不断学习与实践的技术。通过构建知识框架和实际操作验证，她有效提升了销售技能。 1、Sunny原来是在国企做HR，怎么会考虑转型，而是做销售？分享下你现在所在的赛道、客户是谁？业务如何开展的？ 2、在转型的过程，求职和发展都遇到了哪些困难？你这个过程中的心态是怎么样的？ 3、销售和你以前理解的一样吗？公司层面给的帮助有什么？第一年成绩如何？ 4、遇到困难，你自己找了哪些方法？为什么选择了卷卷来学习？具体得到了哪些维度的帮助？ 5、现在成绩如何？是因为发生了哪些改变？ 6、有什么实战案例分享给大家？ 7、对于带好你这样的销售，你建议销售管理者要如何带你？ 【内容导览】 00:00:00 销售技巧与健身爱好：一场直播分享 00:00:59 从HR转型销售：健身行业新思维吸引转型者 00:05:28 HR转型销售：挑战与解决之道 00:08:30 从HR到销售：转型经历与心态变化 00:10:56 销售与HR岗位差异及市场敏感度探讨 00:13:28 创业公司销售策略与个人成长 00:15:52 从垫底到第一：销售业绩逆袭之路 00:19:15 状态变化与销售转化率提升 00:21:58 社群运营策略与业绩提升经验分享 00:22:40 销售策略：通过建立信任与关怀促成交易 00:26:05 销售技巧升级与案例分享 00:28:19 TO C与TO B业务沟通策略分析 00:31:44 销售与专业领域门槛差异探讨 00:33:37 谨慎选择课程与老师的重要性 00:34:36 如何有效管理与培养非天赋型销售人员 00:42:41 销售转型与心态调整：从HR到销售的成功案例 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Sunny, 国内大牌教练认证顾问, 18大销售基本功第六期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾李姣是在宠物经济行业深耕多年的专业人士，分享了她的丰富经历与对行业未来的乐观展望。毕业于兽医学专业的她，曾于拜耳动物保健公司担任销售职位，见证了行业门槛虽在降低但仍需专业与努力并重。宠物经济涵盖广泛的产业链，包括驱虫药、抗生素及心脑药物等产品，主要通过宠物店与医院销售，强调专业服务与建立客户信任的重要性。 1、和大家介绍下自己的销售职业生涯，你所在的赛道宠物经济，大概的产业链是怎么样的？你在哪个细分领域，主要销售什么，给谁？怎么获客？这个赛道的销售门槛或者核心要求是什么？ 2、你作为全脑组，其实你刚开始意识到做技术更适合，为何打定主意要做销售？可以那么好的成交获客成为销冠，你可以总结下自己很好的习惯或者方法有哪些？ 3、你的业务更多是短快频拓新还是需要靠反复维护客户续费？ 4、已经做到第一为什么还来和我学习？有哪些收获？有没有2-3个案例能结合分享？ 5、你总结过自己最擅长的客户画像没有？觉得自己的优势是如何发挥在销售中的？ 6、宠物赛道机会还多吗？有建议推荐可以关注的公司或细分领域不？ 【内容导览】 00:00:00 宠物医疗行业销售策略与市场机会 00:03:33 宠物行业销售门槛变化与职业机会 00:06:50 宠物经济与销售策略探讨 00:09:33 从技术型工作转向销售的职业选择 00:11:52 从名校硕士到销冠：自我觉察与目标感的销售转型 00:15:25 专业优势与执着精神在销售中的应用 00:18:21 目标感与执行力：打造销售精英的关键 00:21:28 从野蛮生长到系统学习：销售新人的成长之路 00:26:26 顾问式销售：建立信任与提供价值 00:29:42 顾问式销售：以专家身份提供解决方案 00:32:13 宠物行业客户画像与优势发挥 00:35:04 通过勤快与执着提升客户服务与销售效果 00:37:01 通过天然链接与专业优势赢得客户信任 00:39:36 宠物经济：猫咪主导的新兴市场机会 00:42:47 宠物行业职业发展与收入探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李姣，动物保健外企销售，18大销售基本功第五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾梁教练是一位体育培训行业的销售专家分享了高效开单、客户服务、活动策划与团队管理的经验。 1、我记得你最高记录是一天8单？如何能做到高效开单，核心方法和经验是？ 2、你来分享下2个经典的销售成交案例+一个比较好的门店活动策划案例 3、关于体育类培训机构的人才的销售能力培养，咱们是教销一体，还是教销分离？你去年引入基本功后，是怎么带着大家学习和落地的？效果如何？目前两家门店你积累出哪些比较有效的管理心得？ 4、怎么激活客户中的KOL（类似宝妈群主）？或者渠道获客的核心方法是？ 5、疫情后复课你会如何迎接接下来的发展？打算做哪些准备？ 6、是什么力量让你不断在保持自我迭代？2023年有没有给自己定目标呢？和大家分享下 【内容导览】 00:00:00 高效开单与客户转化策略分享 00:05:18 通过策略性互动提升客户成交率 00:09:51 销售策略与员工培训：从话术到原则的转变 00:12:31 如何有效沟通与引导家长关注孩子感统失调问题 00:15:53 二号人格客户被利他设置打动的经典案例 00:20:40 家长资源与影响力在教育活动中的作用 00:22:40 异业合作与体验营销助力教育机构扭亏为盈 00:27:34 体育培训行业销售人才培养与管理心得 00:33:35 团队管理与销售技巧提升之道 00:35:59 激活宝妈群主与异业合作的获客策略 00:42:18 疫情后复课策略：家长跟进、流量囤积与教练培训 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】梁教练，儿体场馆教练&联创，18大销售基本功第十一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾王茜分享了她在教育销售领域的丰富经验与深刻见解。她强调家庭教育规划师的重要角色，特别是在帮助解决孩子厌学、焦虑等问题时，需要细致关怀与专业指导。通过咨询和课程，她为有学习障碍的孩子及家长提供支持，展现了面对挑战时的应对策略和成功案例。 1、教育行业分为素质教育、学历教育和职业教育，茜的职业经历是在哪个部分，主要解决什么问题，如何获客？这类用户是孩子，客户是家长的业务中，常见的难点有哪些？你有哪些实用的心得？ 2、电销经验关键总结。 3、分享3个你觉得经典、对教育销售会有启发的3个成交案例？ 4、在中小企业成长，你自己遇到的困难或者瓶颈是怎么样的？你自己是如何不断突破自己的？ 5、和卷卷，你看到的服务有哪些？学习后，你的成长在哪里哈？ 6、你认为教育销售沉淀下来的核心竞争力应该是什么？你会如何思考自己的职业规划？ 【内容导览】 00:00:00 家庭教育规划师：助力厌学与心理问题青少年 00:01:50 教育服务行业如何精准触达目标家长及解决孩子问题的策略 00:04:34 问题家长特征与家庭教育挑战 00:08:28 电销技巧与客户沟通策略 00:11:07 电销技巧：福利布局与客户跟进策略 00:15:18 教育销售成交策略分享 00:17:15 教育咨询中攻克家长心理防线的策略 00:20:48 教育行业客户转化策略：借力与危机公关的艺术 00:22:42 精准定位决策人与九型人格沟通策略促成高价值成交 00:28:31 提前服务与决策者链接：打造成功客户关系的策略 00:31:02 高客单价虚拟产品销售策略 00:35:08 销售策略与个人成长：从坚持沟通到实现收入翻番 00:37:37 中小企业教育销售的成长策略与瓶颈突破 00:42:27 中小企业员工如何通过有效学习和目标管理提升自我 00:46:46 教育销售核心竞争力与职业规划思考 00:50:07 教育销售规划与职业发展路径探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】王茜， 素质教育电销， 18大销售基本功第八期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾赵雨嘉分享了环境对个人成长和努力的影响，强调了选择正确社交圈和导师的重要性，指出积极的环境能促进个人发展。在职业发展方面，讨论覆盖了金融和销售领域的路径选择，如成为销售管理者或专注于产品和策略，特别指出根据客户需求定制金融产品的必要性。强调了持之以恒、长期主义以及个人价值观在职业发展中的作用，鼓励寻找并追求个人使命，同时从重复工作中提炼进步。 1、融资租赁这个行业有哪些参与者？融资租赁区别于传统贷款行业的差异点在哪？ 2、展业的方式有哪些，toB建立信任并不容易，作为男销售你是具体怎么获得陌生客户的信任的？ 3、在电销时客户对融资租赁的接受度如何？与客户沟通时有什么好的技巧方法可以分享？ 4、在融资租赁以及贷款行业里，对于客户的资质把控是非常重要的，在面对这些客户的时候，有没有自己必须遵循的销售习惯和尽调思路？ 5、我知道贷款行业里，利率问题基本是客户成交前最大的阻碍，你在面对客户问利率费用时，有什么解决办法可以分享吗？ 6、你们职业下一步规划是怎么样的，对于进入贷款行业的新人有什么建议可以给到？ 【内容导览】 00:00:00 融资租赁行业特点与互联网融合探讨 00:03:31 融资租赁客户群体与业务模式探讨 00:05:49 融资租赁行业参与者分类与客户信任建立 00:09:38 营销策略与电销网销在设备销售中的应用 00:10:44 提升销售成交率：建立信任与钩子策略 00:12:23 通过游戏建立信任促成商业合作 00:14:10 通过篮球赛建立信任与销售机会 00:17:56 销售策略与客户关系维护技巧 00:19:17 逆向营销思维：以人为核心提升展会拜访效果 00:20:50 展会营销技巧与建立客户信任的方法 00:23:52 电销在贷款行业中的角色与优化策略 00:27:18 外呼技巧：强链接、弱链接与特殊链接的运用 00:30:50 提升客户互动与停留时间以增加成交率 00:32:47 电商客户沟通策略与案例分析 00:37:52 销售专业与行业知识在电销中的核心作用 00:40:59 行业专业沉淀与客户学习的重要性 00:43:27 精准客户筛选与销售预期管理 00:47:42 销售策略：匹配客户预期与产品价值 00:52:39 如何有效应对客户询问价格的销售策略 00:55:57 客户需求导向的服务理念与销售技巧 00:58:35 如何通过客户行为判断其专业度与信任度 01:00:40 客户筛选与转化策略 01:01:46 十八大基本功提升工作与生活 01:04:50 构建专业销售思维与优质圈子 01:07:21 贷款行业职业规划与金融产品洞察 01:12:00 超越自我：理解与接纳九型人格的价值观 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】赵雨嘉， 融资租赁行业6年经验， 18大销售基本功第九期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾小郭分享了他作为一名销售人员的经验和心得，强调了产品专业知识和真诚的重要性。他入职两个月内便能独立谈成客户，展现了出色的销售能力。通过向设计师学习量房、主动到工地学习、持续复盘和自我提升，他不断积累经验，业绩远超同时入职的其他销售。此外，他分享了将公司的不足转化为优势的例子，强调了分析和利用公司特点的重要性。 1、你在家装行业多久了？目前这个行业你看到的销售难点是什么？ 2、北京区域情况又有什么特点？你们如何获客，和设计师、售后大概如何配合？和设计师配合有什么核心诀窍吗？ 3、分享3个成功案例，特别是现场能签单的秘诀是什么？ 4、你在家装行业多久了？目前这个行业你看到的销售难点是什么？ 5、每个企业都有自己的优劣势，你是如何面对客户对比竞品和同行的问题？ 6、在服务客户上，你有哪些自己确实做的比较出色的？ 【内容导览】 00:00:00 家装行业新人如何应对激烈竞争与销售难题 00:02:20 家装模式探讨与消费者体验分享 00:04:36 北京区域家装公司获客与销售策略探讨 00:08:36 提升初次见面成交率与成交后流程管理 00:10:25 销售与设计师协同提升成交效率 00:14:23 销售的本质与成功案例分享 00:16:33 限时优惠促成交：精准营销案例分析 00:20:33 内部关系管理与个人标识的重要性 00:22:41 精准把握客户需求与真诚沟通的艺术 00:28:36 精准把握客户需求促成签约 00:30:22 通过专业与真诚赢得客户信任的装修案例 00:36:54 销售策略与客户信任重建 00:38:28 信任危机下的销售策略与解决之道 00:45:49 时间管理与快速成长：从新人到销售高手的转变 00:48:35 时间管理与终身学习：提升个人效率的关键 00:54:42 十八大基本功在销售流程优化中的应用与体会 00:57:08 家装行业客户福利策略与竞品应对技巧 01:00:27 提升销售专业技能与行业知识的方法 01:04:16 销售新人快速成长的秘诀 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】小郭，家装公司新人冠军，18大销售基本功第十四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾一位在房地产行业和自媒体领域取得成功的专业人士分享了她的经验。她强调，面对行业起伏，通过不断学习和适应，以及持续输出高质量内容，可以成功转型并建立个人品牌。内容创造的重要性体现在保持人格魅力、精准获客策略上，以及通过学习和策略迭代获得成功。此外，她强调了理解客户需求、提供有价值的建议和建立长期信任关系对于销售的重要性。 1、萍姐，你在创业过程中是如何布局并利用不同平台（如小红书）来吸引精准客户的？ 2、您如何看待通过内容输出和持续努力带来的变化？ 3、对于做自媒体，您认为最重要的是什么？ 4、关于选题的关键是什么？如何提高朋友圈内容的效果？ 5、关于转化转介绍方面有何经验分享？ 6、对于私域中沉睡的客户，如何进行有效触达？ 7、在小红书平台上，针对房地产行业，你们是如何规避违规点并进行合规导流的？针对小红书平台的挑战，有什么应对策略吗？ 【内容导览】 00:00:00 自媒体经验分享与个人成长故事 00:03:13 精准获客与内容营销：打造高效私域流量 00:08:42 从房地产专家到自媒体创业者的心路历程 00:16:03 从负债500万到事业重振：投资失败与人生经验 00:20:31 从4000元到200万：不破不立的职场跃进与自媒体坚持之道 00:23:33 选题策略与内容创作心得分享 00:30:03 内容创作选题策略与实践分享 00:33:13 剪辑技巧与外包策略：提升内容创作效率 00:39:43 大宗交易转化策略与精准客户筛选 00:46:55 朋友圈营销技巧与房产交易周期管理 00:49:35 激活沉睡客户：内容组合拳提升私域转化 00:54:22 短视频创作者分享选题、平台规则与个人成长经验 01:01:45 积累素材与内容创作的策略分享 01:03:38 地产销售转型与个人成长经验分享 01:09:35 创业情怀与长期主义：提供终身咨询的价值 01:12:24 分享与学习：从普通到成功的日拱一卒 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】萍姐，千亿地产营销操盘手、高精值人群资产规划师、深耕广州地产11年、个人累计房产销售GMV1.5亿+，18大销售基本功+超级个体+线下课 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley