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节目简介
来源：小宇宙
本期嘉宾赵雨嘉分享了环境对个人成长和努力的影响，强调了选择正确社交圈和导师的重要性，指出积极的环境能促进个人发展。在职业发展方面，讨论覆盖了金融和销售领域的路径选择，如成为销售管理者或专注于产品和策略，特别指出根据客户需求定制金融产品的必要性。强调了持之以恒、长期主义以及个人价值观在职业发展中的作用，鼓励寻找并追求个人使命，同时从重复工作中提炼进步。
1、融资租赁这个行业有哪些参与者？融资租赁区别于传统贷款行业的差异点在哪？
2、展业的方式有哪些，toB建立信任并不容易，作为男销售你是具体怎么获得陌生客户的信任的？
3、在电销时客户对融资租赁的接受度如何？与客户沟通时有什么好的技巧方法可以分享？
4、在融资租赁以及贷款行业里，对于客户的资质把控是非常重要的，在面对这些客户的时候，有没有自己必须遵循的销售习惯和尽调思路？
5、我知道贷款行业里，利率问题基本是客户成交前最大的阻碍，你在面对客户问利率费用时，有什么解决办法可以分享吗？
6、你们职业下一步规划是怎么样的，对于进入贷款行业的新人有什么建议可以给到？
【内容导览】
00:00:00 融资租赁行业特点与互联网融合探讨
00:03:31 融资租赁客户群体与业务模式探讨
00:05:49 融资租赁行业参与者分类与客户信任建立
00:09:38 营销策略与电销网销在设备销售中的应用
00:10:44 提升销售成交率：建立信任与钩子策略
00:12:23 通过游戏建立信任促成商业合作
00:14:10 通过篮球赛建立信任与销售机会
00:17:56 销售策略与客户关系维护技巧
00:19:17 逆向营销思维：以人为核心提升展会拜访效果
00:20:50 展会营销技巧与建立客户信任的方法
00:23:52 电销在贷款行业中的角色与优化策略
00:27:18 外呼技巧：强链接、弱链接与特殊链接的运用
00:30:50 提升客户互动与停留时间以增加成交率
00:32:47 电商客户沟通策略与案例分析
00:37:52 销售专业与行业知识在电销中的核心作用
00:40:59 行业专业沉淀与客户学习的重要性
00:43:27 精准客户筛选与销售预期管理
00:47:42 销售策略：匹配客户预期与产品价值
00:52:39 如何有效应对客户询问价格的销售策略
00:55:57 客户需求导向的服务理念与销售技巧
00:58:35 如何通过客户行为判断其专业度与信任度
01:00:40 客户筛选与转化策略
01:01:46 十八大基本功提升工作与生活
01:04:50 构建专业销售思维与优质圈子
01:07:21 贷款行业职业规划与金融产品洞察
01:12:00 超越自我：理解与接纳九型人格的价值观
欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。
本期节目福利：
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。
如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03
【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】赵雨嘉， 融资租赁行业6年经验， 18大销售基本功第九期学员
【关于卷卷】
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
原创课程《顶尖销售的18大基本功》
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley
1、融资租赁这个行业有哪些参与者？融资租赁区别于传统贷款行业的差异点在哪？
2、展业的方式有哪些，toB建立信任并不容易，作为男销售你是具体怎么获得陌生客户的信任的？
3、在电销时客户对融资租赁的接受度如何？与客户沟通时有什么好的技巧方法可以分享？
4、在融资租赁以及贷款行业里，对于客户的资质把控是非常重要的，在面对这些客户的时候，有没有自己必须遵循的销售习惯和尽调思路？
5、我知道贷款行业里，利率问题基本是客户成交前最大的阻碍，你在面对客户问利率费用时，有什么解决办法可以分享吗？
6、你们职业下一步规划是怎么样的，对于进入贷款行业的新人有什么建议可以给到？
【内容导览】
00:00:00 融资租赁行业特点与互联网融合探讨
00:03:31 融资租赁客户群体与业务模式探讨
00:05:49 融资租赁行业参与者分类与客户信任建立
00:09:38 营销策略与电销网销在设备销售中的应用
00:10:44 提升销售成交率：建立信任与钩子策略
00:12:23 通过游戏建立信任促成商业合作
00:14:10 通过篮球赛建立信任与销售机会
00:17:56 销售策略与客户关系维护技巧
00:19:17 逆向营销思维：以人为核心提升展会拜访效果
00:20:50 展会营销技巧与建立客户信任的方法
00:23:52 电销在贷款行业中的角色与优化策略
00:27:18 外呼技巧：强链接、弱链接与特殊链接的运用
00:30:50 提升客户互动与停留时间以增加成交率
00:32:47 电商客户沟通策略与案例分析
00:37:52 销售专业与行业知识在电销中的核心作用
00:40:59 行业专业沉淀与客户学习的重要性
00:43:27 精准客户筛选与销售预期管理
00:47:42 销售策略：匹配客户预期与产品价值
00:52:39 如何有效应对客户询问价格的销售策略
00:55:57 客户需求导向的服务理念与销售技巧
00:58:35 如何通过客户行为判断其专业度与信任度
01:00:40 客户筛选与转化策略
01:01:46 十八大基本功提升工作与生活
01:04:50 构建专业销售思维与优质圈子
01:07:21 贷款行业职业规划与金融产品洞察
01:12:00 超越自我：理解与接纳九型人格的价值观
欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。
本期节目福利：
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。
如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03
【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】赵雨嘉， 融资租赁行业6年经验， 18大销售基本功第九期学员
【关于卷卷】
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
原创课程《顶尖销售的18大基本功》
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley
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