晓文的搞钱茶馆

这期是在吃饭聊天时录下的，现场环境声比较多，部分人声可能不够清晰。如果你有些地方没听清，或者更习惯阅读，可以到公众号「郭晓文」看这期对谈的文字整理版。 9 月 12 日，我在深圳和卧龙先生聊了聊班级宠物积分管理工具的来时路。这期选取了其中的项目复盘部分。 他用 AI 辅助做出了第一版产品，但一个月只卖了几十单。后来，从传统积分到植物成长，再到宠物版本，产品逐渐有了购买反馈，老师也开始在评论区催更新。 我们沿着这些具体变化，聊了需求怎么发现、产品怎么修改、笔记和流量怎么做。也聊到一个没有一开始就达成一致的问题：个人做项目，到底要不要争当市场先行者？ 如果你已经开始用 AI，想把一个念头做成产品，又不知道怎么走到用户面前，希望这次聊天能提供一些具体参考。 本期对谈 * 主持：郭晓文 * 嘉宾：卧龙先生，班级宠物积分管理工具的创作者 * 录制：2026 年 9 月 12 日，深圳 * 时长：37 分 33 秒（含口播开场） 时间轴 * 00:00 开场：这次和卧龙先生聊什么 * 00:35 从哪里发现老师的需求 * 02:00 没有编程基础，怎样跨过开发门槛 * 05:37 第一版为什么没卖好，植物和宠物版改了什么 * 10:04 竞争来了，为什么还要自己回复用户 * 13:14 产品做出来以后，笔记和流量怎么做 * 20:54 加不加自己的想法？多版本测试与先行者的分歧 * 25:44 从自己的真实痛点寻找需求 * 29:53 AI 让尝试更容易，面对新工具保持什么心态 * 35:20 同行是最好的老师：观察、拆解，再去试错 这期值得留意的几个细节 * 第一版加了不少自己认为有用的功能，结果变重了，老师却未必需要。 * 把积分变成水滴、植物成长，让孩子更容易参与。 * 做宠物版本前，先在评论区问老师，随后收到了催更新的反馈。 * 一张课堂使用照片，提供了笔记封面的新方向。 * “先参考已经被验证的需求”和“先行者有优势”，需要放到不同阶段讨论。 文字版 公众号：郭晓文。可以阅读本期对谈的文字整理版。 节目中提及的开发时间、单量、销售额等为聊天时的口述回顾；销售额不等于利润。讨论的是具体项目经历，不代表照做就会得到相同结果。 感谢卧龙先生分享项目从起步到调整的真实过程，也谢谢你收听

主播：晓文、超鹏 嘉宾：紫兰（前互联网产品经理 → 母婴/家居测评博主 → 小红书电商，一个月做到近30日49万营业额，稳定日销破万） 时长：约3小时16分钟｜直播实录 一句话简介 时隔四个月的再次直播，晓文和超鹏带着刚用一个月时间把小红书电商从0做到49万营业额的学员紫兰，把从选品、测评、拍摄、投流到评论区运营、客服外包的全部实操细节，毫无保留地拆给你看。 本期你会听到 * 一个前互联网产品经理、二胎宝妈，是怎么在带娃间隙的4-5小时里，把一个新品在一个月内做到稳定日销2-3万的 * 选品的四个硬标准，以及为什么说"品是测出来的，不是选出来的" * "找一个傻子也在挣钱的，然后打败他"——比死磕深耕更适合新手的赚钱逻辑 * 一套可以直接抄的内容生产SOP：像素级模仿对标、批量拍摄、AI改写文案、草稿箱囤稿 * 投流到底要不要投、怎么投、最多亏多少钱 * 评论区抽奖运营法，怎么用互动撬动平台推流 * 爆单之后最容易被忽视的一件事：客服外包 * 内测数据首次公开：34人参与，27人出单，9人破千，3人破万 时间轴 · Chapters 00:00 开场：为什么停播四个月 上次直播是三月、四月，团队用四个月时间寻找更适合新手入门的打法和交付方式，最终在7月17日内测，8月17日复盘：34人参与，27人出单，9人破千，3人破万。 04:54 嘉宾登场，紫兰自我介绍 二胎宝妈，前互联网产品经理，做过母婴博主、家居测评博主，去年接触小红书带货但零星出单，这次训练营内测正式做起来。 06:16 一个月49万营业额，利润怎么算 投流花费3.3万，退货率约5%，毛利约35%，扣除各项成本后，一个月净利润约12.5万——晓文当场带大家把这笔账拆清楚。 08:43 来时路：从大厂产品经理到全职宝妈 计算机专业出身，做过开发、数据分析，2022年怀孕辞职，孩子9-10个月大时开始接触母婴自媒体。 15:17 复盘做博主的几次转折 从母婴日常到选购攻略，再到家居家电测评；踩过"花钱进社群但交付跟不上"的坑；谈什么是"好的交付"——不是给一堆信息，而是给一条可以每天执行的具体路径。 21:38 一年多不赚钱是怎么熬过来的 两个关键支撑：①持续有新信息刺激，让自己知道"不是我不行，是这条路不行"；②靠近一群正在拿结果的人，近距离看见"他也没多厉害，但赚得比我多"。 32:20 为什么放弃博主接管，转做电商 接管的天花板肉眼可见——报价过万一条，一个月最多接4-6条；而带货群里天天有人报几十万的喜报，"选择大于努力"，不同方向的赚钱效率能差十倍。 36:18 真实的时间投入：一天4-5小时 没有整块时间，周末带娃、晚上带娃，主要靠白天孩子上幼儿园的几个小时。 38:55 小红书电商项目科普 自己开店、1-4个账号发图文笔记带货，货源以1688一件代发为主，门槛低，核心资产是自己店铺链接积累的权重。 45:57 第一次做电商为什么没做起来 只会照抄单一模板、选题局限，链接权重不如对标，模仿到"持平"没有意义。 48:46 超鹏：核心逻辑是"打败一个还在挣钱的普通人" 不追求做到80、90分，而是找那些50分的人也在赚钱的赛道，自己做到60分就能把他平推掉——这是团队过去半年调整方向后得出的核心结论。 56:07 选品方法论：四个硬标准（超鹏详解） ① 当下利润：24小时销量 × 1688成本价，直接算出对方一天赚多少 ② 近期数据：是不是近期新发的笔记在报，而非早期存量 ③ 竞争烈度：搜关键词看有多少家在做，判断产品处于什么周期 ④ 能否复制：自己的场景、形象、条件能不能拍出对标水平 01:04:57 没有数据工具时，去哪里选品 小红书市集刷同类推荐、第三方点赞排名工具、评论区"求购/求链接"信号、大博主的非主力测品。 01:07:47 "品是测出来的，不是选出来的" 好品不一定一眼看出来，测评是唯一的验证方式；训练营的做法是直接提供20个品、10-15人一组抱团测评，缩短试错周期。 01:09:25 什么叫"测到位"：两轮验证法 第一轮一周发20-30条笔记，验证能不能出单；第二轮验证能不能稳定出单。"你没得选你就坚持，你有的选你坚持个屁。" 01:19:41 紫兰实操复盘：拿到品后48小时内做什么 选供应商、上架、找人刷100单起店铺权重，第三天开始正式发内容。 01:22:17 拍摄细节：像素级模仿对标 构图、角度、灯光尽量与对标一致，主图严格把控，内页图可以用切片工具批量产出。 01:30:02 踩过最大的坑：素材同质化被限流7天 三个账号共用同一批素材场景，被判定同质化，两个账号被限流，其中一个封7天——解决办法是分场景、分批次拍摄。 01:31:51 内容生产SOP：怎么把"找模板"变成"出笔记" 从模板库挑选、用固定提示词让AI改写标题和正文（保留结构，替换50%以上内容）、图片分组批量拍摄（一次六七百张）、文案提前囤稿到备忘录、发布前统一存入草稿箱。 01:39:21 现场分享AI改写提示词 超鹏在直播间念出实际使用的Kimi改写指令，适用于任意实体类目产品。 01:50:53 从3天出第一单到一周稳定日出单 出单节奏、模板测试周期（一个模板通常测4-5次）、跨类目模板反而更容易先跑出来。 01:59:23 投流到底要不要投、怎么投（超鹏详解） 不是必须的，是加速器；100元起投试错；核心目的分两个阶段——先帮平台找到对的人群，再放大已经验证过的利润；亏就停，赚就加。 02:03:39 紫兰的实际投流操作 一定要用"手动选笔记"，避免"自动选笔记"莫名消耗预算；每个计划300元预算，按ROI持续淘汰不赚钱的笔记。 02:12:02 评论区运营：小号抽奖撬动互动权重 置顶评论引导用户参与抽奖/低价购，真实兑现奖品，带动互动数据，进而获得更多自然流量推送；对已加购未下单的用户，用评论区解答顾虑提高转化。 02:19:37 突破1万营业额的那一条爆款笔记 "没有哪一条我特别看好，每一条都寄予厚望，出不了单就先停一停再发"。 02:21:03 爆单之后最容易被忽视的一步：客服外包 爆单后每天新增咨询50-70人，一度中午不敢午睡，后外包给客服团队，约1600元/月，"这个钱花得非常值"；难缠客户直接小额打款解决，不内耗。 02:26:35 紫兰总结三大关键要素 ① 测足够多的模板 ② 笔记数量要够（一天15-20条，训练营小群里发文量第一）③ 评论区维护。 02:32:44 如何把"别人的模板"改造成"自己的模板" 封面/标题微调，正文交给AI参考同类型文案改写，不需要额外告诉AI产品信息，AI已从历史文案中"学会"了卖点。 02:42:31 训练营与课程机制介绍 下周一开营，选品+打品计划（10-15人小群跟队实操）；首次参与免费，第二次起按利润（非销售额）分润20%，确保交付可持续；1月开课的老学员目前已陪跑200天仍在继续。 02:49:02 内测数据再次总结 34人参与，27人出单，营业额破千9人，破万3人，7人未出单。 02:51:24 观众问答 接管vs带货哪个更累、如何规避同质化、老账号老店铺能否复用、去哪里找刷单刷评论渠道、单条爆款笔记停更是否意味着断销、品类限制（不做服装、食品）。 03:04:40 晓文分享："干中学"，别等想清楚了再开始 "脱离了实践的学习是没有任何意义的""你不用把什么事情都想的这么清楚再去干，拿结果的过程中你慢慢都会悟出来"。 03:10:54 七天无理由退款 + "珍惜冲动" "知识付费还没有一个可以做到这种情况的"；鼓励大家在感受到突破舒适区的冲动时不要犹豫太久。 03:12:06 感谢紫兰的无私分享 嘉宾没有任何课程分润机制，纯粹出于在社群中受益后的感恩与利他之心。 核心方法论速览 选品四标准：当天利润测算 → 近期数据 → 竞争烈度 → 能否复制 测评两阶段法：一周20-30条验证能否出单 → 持续验证能否稳定出单，不行就换 内容生产SOP：像素级模仿对标 → 批量拍摄分组 → AI改写文案（保留结构替换50%+）→ 草稿箱预存一周素材 投流逻辑：100元起投试错 → 手动选笔记 → 按ROI持续淘汰 → 亏即停、赚即加 评论区运营：置顶抽奖引导互动 → 小号烘托氛围 → 已加购未下单用户做顾虑解答 金句摘录 "找一个傻子也在挣钱的，然后去打败他。" —— 超鹏 "赚钱是要做简单的事情，证明自己才要做难的事情。" —— 晓文 "你没得选你就坚持，你有的选你坚持个屁。" —— 超鹏 "品是测出来的，不是选出来的。" —— 超鹏 "脱离了实践的学习是没有任何意义的。" —— 晓文 关于本期提到的训练营 * 下周一正式开营，提供选品方法论 + 20个指定品供选择的"打品计划" * 打品计划：10-15人小群抱团实操，首次参与免费，第二次起按利润分润20% * 老学员（含小红书历史学员）可参与新课程内容 * 七天无理由退款 详细招募信息以晓文后续发布的招募文章为准。

【本期介绍】 很多人觉得创业是一个需要“孤注一掷”的巨大决定，但在实干家眼里，创业的核心在于“创”而非“投” 。 本期播客我们邀请到了小红书电商领域的“实干派”嘉宾——明宇。他从大厂设计师（阿里、Keep）转型，在小红书经历了从玄学赛道到饰品赛道的阵痛与爆发 。从每天由于打游戏导致的间歇性焦虑，到如今日入过万、月利润稳过 10 万的稳稳幸福，明宇复盘了这一年多来所有的坑与路 。 如果你也正处于“想副业却不知如何起步”或“内容遇到瓶颈无法爆单”的焦虑中，这期关于“手感、心力与差异化”的深度对谈，或许就是你的参考答案 。 【本期嘉宾】 * 明宇：96 年实干家，前景观设计及互联网设计师。2025 年 6 月入局小红书，现主攻视频电商赛道，月利润 10w+ 。 * 郭晓文：本场主理人，倡导“低成本创业”与“站着挣钱”的实干派导师 。 * 李超鹏：实战观察员，专注于商业逻辑拆解与投流策略 。 * 阿橘：明宇的合伙人/伴侣，选品与审美把控背后的核心推手 。 【时间轴：你将听到】 第一部分：从大厂到自由职业的来时路 * 11:25 从阿里、Keep 设计师到自由职业：我是如何让副业收入超过主业的？ * 16:05 创业的核心是“创”而不是“投”：普通人如何实现零成本起步？ 第二部分：赛道转型的阵痛与思考 * 18:34 为什么放弃月入 5 万的玄学赛道？长期主义者的避坑指南 * 43:28 入局饰品赛道初期的迷茫：为什么我的第一条视频就出单了，却赚不到大钱？ 第三部分：心力重建——创业者的终极武器第一部分：从大厂到自由职业的来时路 * 00:26 实干家访谈：为什么我们要向拿结果的人学习？ * 05:55 从阿里、Keep 设计师到自由职业：我是如何让副业收入超过主业的？ * 10:35 创业的核心是“创”而不是“投”：普通人如何实现零成本起步？ 第二部分：赛道转型与心力重建 * 13:04 为什么放弃月入 5 万的玄学赛道？长期主义者的避坑指南 * 37:58 入局视频赛道初期的迷茫：为什么我的第一条视频就出单了，却赚不到大钱？ * 52:46 拒绝多巴胺劫持：戒掉游戏、重建专注力后，我的生意才真正开始 * 54:39 “我可以”的力量：为什么近距离观察有结果的人能补充心力？ 第三部分：小红书电商实战全拆解 * 01:04:25 拍摄逻辑：如何通过“九宫格”一比一模仿对标封面的构图？ * 01:24:10 内容策略：封面、标题与内容，如何通过跨类目参考实现差异化？ * 02:06:38 运营内幕：S 单技巧、好评引导与优惠券设置，提升转化率的关键细节 * 02:18:12 投流秘籍：什么时候该用聚光/千帆投流？ROI 3 后的放量逻辑 【本期干货精华总结】 1. 选品的三个进阶维度 * 初期：以找“手感”为主，选单价低、好拍、好出单的品熟悉规则 。 * 中期：寻找竞对少、具备差异化空间、且卖点可迁移的品 。 * 长期：深耕好产品。好品质决定了链接的长尾流量和复购率 。 2. 视频笔记的差异化公式 * 参考而非搬运：参考爆款的“型”（构图/标题），加入自己的“料”（不同的人群/场景/卖点） 。 * 跨类目参考：去卷的赛道（如女装、零食）找高级玩法，降维打击不卷的赛道 。 3. 关于“心力”的建议 * 减少损耗：识别生活中消耗精力的短视频、竞技游戏等物理性多巴胺刺激 。 * 建立惯性：坚持每日打卡（日供一卒），把“明日计划”前置，减少决策消耗 。 【本期提到的书籍】 * 《专注的真相》 * 《财富自由之路》李笑来 【互动与联系】 * 欢迎在评论区分享：你目前在小红书创业中遇到的最大卡点是什么？ * 加入实干家圈子：如果你也想近距离观察有结果的人，获取最新的红书电商实战资讯，请在公众号后台回复“415” 。 “先下场摸一摸，找到那份属于你的‘手感’。”

🎙️ 本期简介 如果说创业是一场修行，薄砂的经历更像是一场从“打游击”到“正规军”的蜕变 。她曾经历过视频号的虚假繁荣、亏掉大几万的投流噩梦，甚至在毫无养殖经验的情况下开猫舍亏损十余万 。 在“间歇性摆烂”后，她选择在红书电商重新出发。没有暴富的幻想，只有拿时间换经验的定力 。本期节目将带你还原那些真实到“血淋淋”的避坑细节，以及普通人如何靠“像素级模仿”起步，最终靠极致执行力拿到结果。 ⏳ 节目时间轴 第一部分：那些年踩过的坑（00:00 - 47:00） * 13:48 嘉宾背景：从手机摄影师到电商创业者的身份跨越 。 * 16:33 视频号往事：三天卖 2 万的“红利期”与随后陷入的付费投流“赌徒心理” 。 * 30:51 跨行开猫舍：投入 20 万却因忽略“幼猫尴尬期”和售后风险导致严重亏损 。 * 36:48 复盘：为什么“打游击式”创业在 2026 年的今天已经走不通了？ 第二部分：红书电商从 0 到 1 实战（48:00 - 02:21:00） * 01:10:30 选品逻辑：如何通过灰豚数据锁定月销 100+ 且“打得过”的潜力品 。 * 01:31:19 供应链对接：如何利用 1688 一件代发，并巧妙地与厂家谈价格 。 * 01:39:58 笔记迭代三部曲： 像素级模仿：通过模仿高赞图文锻炼构图与质感。 人群差异化：从对标同产品转向对标同人群的不同场景。 纯原创创作：基于用户真实需求（如工位、送礼等）进行爆款输出。 * 02:10:55 春节爆发期：工厂停工，如何靠连夜顺丰空运 300 单囤货稳住流量 。 第三部分：认知升级与自我管理（02:22:00 - 结尾） * 02:27:35 圈子的力量：看到“大家一开始都是废物”，反而有了坚持下去的心力 。 * 02:33:32 时间管理：利用“手机监狱（锁手机盒）”强制脱离短视频诱惑 。 * 02:41:40 量变引起质变：从日更 4 条到极致日更 28 条的爆单秘诀 。 💡 核心金句 * “如果你没钱，就拿时间去换经验。” * “想都是问题，做才是答案。” * “测试的意义是为了聚焦，找到那个可行的人群，集中所有火力打透。” * “不要提前给困难设限，解密额度、快递物流，都是遇到后再去解决的。” 🛠️ 提到的工具与方法 * 数据平台：灰豚数据（筛选商品榜单与分析对标账号） 。 * 发货模式：1688 一件代发（需筛选支持小红书面单的厂家） 。 * AI 辅助：利用豆包、机密等 AI 工具拆解图片差距、训练出图指令 。 * 管理工具：手机监狱定时盒（对抗刷短视频的欲望） 。