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梁宁《真需求》(二):搞钱不被认可?你缺的不是价值,是「共识」

钱力觉醒

【本期主题】读书分享 精读梁宁《真需求》(第二期),聚焦「共识」核心板块,拆解书中关于“什么是共识、共识如何影响需求、普通人如何利用共识搞钱”的核心观点,衔接上一期“价值与品牌”内容,帮普通人读懂“共识=信任=财富”的底层逻辑。 上一期我们精读了梁宁《真需求》的第一部分,聊了价值与品牌——搞钱的根基是创造真价值,长期搞钱的护城河是打造品牌。但很多人会有疑问:我有价值、也想做品牌,为什么用户就是不买账、不相信我? 其实核心答案,就藏在《真需求》的第二个核心板块——「共识」里。梁宁老师说,所有能落地的需求、能赚钱的品牌,背后都有“共识”在支撑。共识是用户对你的价值、你的品牌的“共同认可”,是信任的前提,更是搞钱的关键。本期节目,我们就继续精读《真需求》,深入拆解“共识”的底层逻辑,聊聊普通人如何建立共识、利用共识,让自己的价值被看见、被信任、被买单,让搞钱更轻松。 【核心内容】 1.上期回顾与本期衔接:简要回顾上一期核心内容——价值是搞钱的根基,品牌是长期搞钱的护城河,引出本期核心:共识是衔接“价值”与“品牌”的关键,没有共识,再优质的价值、再用心的品牌,也难以被用户接受、实现变现,说明本期“共识”板块的重要性。 2.书籍核心铺垫:重申《真需求》“实战为王”的定位,以及梁宁老师“从用户视角解读需求”的核心思路,强调“共识”不是抽象的概念,而是贯穿我们搞钱、做品牌、做服务的每一个环节,是普通人能直接落地运用的搞钱思维。 3.核心板块:拆解「共识」——搞钱的核心密码 什么是梁宁眼中的“共识”:共识不是“我觉得好”,也不是“少数人认可”,而是“目标用户之间、用户与你之间,对某一价值、某一品牌的共同认知和信任”,拆解共识的核心本质——共识=信任背书=需求落地的前提,举例说明:我们愿意为知名品牌买单,本质是认可品牌背后的共识;我们愿意追随某个人做副业,本质是认可他传递的价值共识。 普通人最容易陷入的“共识误区”:①把“自己的认知”当成“用户的共识”(自嗨式搞钱,忽略用户真实认知);②盲目追求“大共识”,忽略“细分共识”(普通人难以打造全民共识,深耕细分人群的共识更易落地);③只做“表面共识”(比如喊口号、做表面宣传),不落地真实价值(共识的根基是价值,没有价值的共识是空中楼阁,无法长久)。 4.落地实操:普通人如何建立共识,实现搞钱变现 第一步:找准“细分共识”——结合自身优势和目标用户,找到用户群体中已有的、未被满足的共识,不盲目追求全民认可,聚焦小众但精准的人群。 第二步:用价值支撑共识——共识的核心是价值,持续输出用户认可的真价值(比如分享搞钱干货、解决用户痛点),让共识有“底气”,避免空洞的口号和宣传。 第三步:持续传递,强化共识——通过固定的内容、一致的观点、稳定的服务,持续向用户传递你的价值主张,让用户形成“想到某类需求,就想到你”的认知,比如我们《钱力觉醒》,持续传递“普通人财富启蒙”的共识,让大家想到搞钱启蒙,就想到我们。 梁宁老师用大量案例告诉我们,共识不是大企业的专属,普通人也能建立属于自己的共识——它可以是你在某个细分领域的专业度,是你持续传递的搞钱理念,是你给用户的稳定价值。共识的核心,是“信任”;而信任的核心,是“持续的价值输出”。 对普通人来说,搞钱不用贪多求大,找准一个细分共识,持续输出真价值,慢慢强化用户的信任,就能让自己的价值被看见、被买单,这也是《钱力觉醒》一直想传递的核心:搞钱靠的不是捷径,是对需求的理解、对价值的坚守,更是对“共识”的深耕——共识在,信任在,财富就在。

46分钟
71
2天前

为什么音乐的意义不在作品里:“musicking”与我们每一个人的音乐才能

读音/doin'/

体育馆里的万人演唱会、超市购物时听到的背景音乐、一个人在厨房里随口哼歌、学校操场上的集体合唱、俱乐部里伴着音乐跳舞、戴着耳机独自发呆……每一天,我们都在和音乐打交道。但是在这些彼此差异巨大的场景中,是否真的存在一个统一、唯一的“音乐”概念?当我们说“音乐的意义”时,这个“意义”究竟是在声音里、在作品里、在专业人士的技术和天赋里,还是在其他什么地方? 本期《读音》,我们从克里斯托弗·斯默的音乐人类学名著《作乐:音乐表演与聆听的社会意义》(Musicking: The Meanings of Performing and Listening)出发,重新理解“音乐”和它的意义。 “Musicking”通常被译为“作乐”或“音乐行为”,它指的不只是演奏音乐,而是涵盖从表演、作曲,到舞蹈、聆听,乃至组织音乐会等行为在内的所有活动。在斯默看来,我们的问题从一开始就问错了,因为音乐并不是一个名词,也不是一件静止的作品,而是动词,是一种行为,一种发生在具体时间、具体地点中的关系实践。所以关于“音乐”,我们真正应该问的或许是:当我们参与音乐时,我们是在探索、确认、歌颂什么样的社会关系?如果参与并确认这些关系是人类天生共有的能力,那么又是什么让我们忘记,音乐才能原本属于我们每一个人? 【本期读物】 Christopher Small《作乐:音乐表演与聆听的社会意义》(Musicking: The Meanings of Performing and Listening)(广西师范大学出版社 & 上海音乐学院出版社,2021) 【时间轴】 00:20 致歉和公告 01:41 音乐不是名词,而是动词 03:57 本期读物介绍:Christopher Small 与《作乐》 05:47 什么是 “musicking”? 07:07 从生物学到仪式:音乐的本质为什么在于关系? 10:05 斯默为什么挑战传统音乐观? 12:05 从音乐厅到门厅:神圣空间与中产阶级安全感 13:52 观众席与静默:制造被动消费者 14:34 乐手、指挥与总谱:权力从何而来? 15:41 伟大死者与本真演奏:为什么现代人要重复过去? 18:00 交响乐作品的结构:秩序、冲突与重建 19:47 在二十世纪末,参加一场交响音乐会意味着什么? 21:14 我们为什么会把“音乐”误认为“作品”? 24:14 音乐的名词化如何损害了我们? 26:04 什么是理想的音乐活动? 28:48 读完《作乐》后的两点疑问 30:50 3Bangz - 快乐老家 ft. 中国Young Thug(李根) 【节目简介】 《读音》是一档以音乐类图书为出发点的中文播客,由音乐类图书策划人、译者耳田制作(代表译作:《别再问我什么是嘻哈》系列、《流行音乐与资本主义》)。每期节目围绕一本新近出版或值得反复阅读的中、外文音乐书展开。在介绍这本书之余,从书中的观点进一步延伸出去,聊聊音乐史、流行文化、社会环境,还有它们和个人聆听经验之间的关系。 《读音》尝试和大家共同思考:音乐如何在不同的历史和社会条件下被创作、聆听和理解,音乐书写本身又可能存在怎样的视角与边界。 每期节目均配有歌单,请在网易云音乐或苹果音乐中搜索“读音”收听。

32分钟
99+
2天前

#241内行说真话「教你如何卖出一辆劳斯莱斯」

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锵锵100分钟了

你真的懂顶级销售与顶级圈层吗?本期我们对话全网爆红的劳斯莱斯销售「胡子哥」,揭开千万豪车交易背后的隐秘真相。 他天天对接顶级富豪,却始终松弛不舔;手握流量,却从不想着急着变现;见过装阔的、妄想的、加杠杆硬上豪车的各色人等,也亲历无数未见面先打百万定金的魔幻交易。 为什么开劳斯莱斯幻影反而 “吓退” 美女?为何顶级富豪买 LV 从不当身份标签?跟大佬打交道如何做到不卑不亢?那些常人看不懂的消费心理、圈层规则、销售心法,他全在私下聊透。 没有鸡汤、不演剧本,全是一线实战干货与人性洞察。这不是汽车节目,是一堂关于识人、处事、搞钱、守心的高阶社会课。听完你会重新理解:真正的顶级服务,从来不是讨好,而是做人。 胡子哥账号与爆红介绍 * 账号身份:抖音 @劳斯莱斯胡子哥,西安劳斯莱斯资深销售,深耕豪车销售十余年,经手幻影、库里南、闪灵等顶级车型,服务海量高净值客户。 * 爆红节点:因 **“博主穷测劳斯莱斯被暖心接待”视频引爆全网,一句 “不要这样认为,没人知道未来会怎么样” 圈粉无数,视频全网曝光超2 亿 **,登微博热搜榜首,在榜 14.1 小时,账号粉丝一夜暴涨,成为汽车圈现象级网红销售。 * 账号风格:不炫富、不套路,主打真实、松弛、有温度,分享豪车销售日常、圈层观察与待人接物心法,靠真诚与通透圈粉。 本期核心收听问题(带问题听更有收获) 1. 为何开劳斯莱斯,反而会提升女性回避率? 2. 天天跟亿万富豪打交道,如何做到不攀比、不迷失、不卑不亢? 3. 顶级销售从不聊配置,那他们到底靠什么成交千万订单? 4. 装阔、加杠杆买豪车的人,后来都怎么样了? 5. 劳斯莱斯销售接待客户,有哪些不为人知的细节与心法? 6. 手握顶级流量却不变现,胡子哥的底层生存逻辑是什么? 🎙️ Team主播: @锵100 @混子阿浩 🎤本期嘉宾: @劳斯莱斯胡子哥(222先森) 👋 ContactWeChat ID: chubanhaohao 📢 Notice * 🚫 播客「强制学习」群已满,暂停加人 * ✅ 「一日一言」群重新开放 * 🎫 关注浩浩微信,参加 1 元一年「播客资讯群」 🌍 Community * 各地区的读书营已经建立,关注抖音锵锵三分钟,找到锵哥的小助理,了解详情。 💼 Services目前加 V 的朋友越来越多,多关注浩浩工作微信朋友圈。提供:心理咨询、风水命理咨询、情感咨询、企业咨询、财务咨询等烦恼解决。 ✨ 总之,先加了再说呗。+v: chubanhaohao

144分钟
99+
2天前

番外11:与温书豪对话——AI制药最难的,不是模型,而是把真实世界接进来

UV相对论

这期番外,我们请到晶泰科技的温书豪,聊的表面上是 AI 制药,往里走其实是在聊另一件更有意思的事:为什么一群搞理论物理、量子信息和生物物理的人,最后会跑去做药,而且还真把这件事做成了一家全球头部公司。 这期最值得听的,不是“AI制药是什么”这种科普层答案,而是温书豪把这件事拆回到最底层之后,你会发现它根本不是一句“拿模型算药”那么简单。它背后要同时踩中好几个时间点:AlphaGo 之后AI开始进入工业界视野,云计算把算力调度变便宜,大药厂研发回报率掉到很难看的水平,产业焦虑真实存在;再加上波士顿这种生物医药和科研都极端密集的地方,以及几个底层世界观极其一致、又各自互补的合伙人,事情才真的开始转起来。 温书豪讲得最透的一段,是为什么晶泰后来能在这个赛道里跑出来。不是因为别人不懂AI,也不是因为比尔·盖茨投的薛定谔当年方向错了,而是因为很多理念其实很早就对了,只是当时算力、模型、工程条件都还没到位。过去很多算法更像辅助工具,因为你算得不够准,最后会带来大量假阳性;而现在一旦大模型、算力、量子层精度、云端资源和自动化实验真正连起来,算法就开始从“参考意见”变成“关键决策”。这也是这期最核心的判断:AI制药真正难的,不是把模型训出来,而是把物理世界、实验世界和硬件世界也一起接进来。 所以后半段这期又自然拐到了更大的话题上:教育该怎么变,AI 原住民会是什么样的人,为什么未来最稀缺的可能不是知识,而是品味;为什么在反全球化和高墙越来越多的时代,反而更应该去做那些“普世价值”最强的事,比如药和能源。因为真正能穿透周期、穿透国界、穿透摩擦的,往往不是最热闹的概念,而是所有人都真的需要的东西。 时间戳 * 00:00 为什么这一期要把AI视角拉到生物医药 * 01:25 温书豪是谁:为什么老许一直想请他来聊这件事 * 03:14 从中科院到MIT,两段博后之后为什么直接去创业 * 05:00 没去拿教职,反而直接跳进商业世界 * 07:51 一个搞理论物理的人,为什么最后跑去做生物医药 * 09:04 AlphaGo、云计算和药企回报率跌破5%,几个时钟为什么同时响了 * 11:12 波士顿为什么是做AI制药最适合起步的地方 * 12:21 三个搞物理的人,为什么会成为最合适的创业搭子 * 13:51 先在黑板上把公式写出来:物理人怎么判断一件事能不能做 * 14:28 为什么物理背景的创业者,特别相信确定性和推演 * 17:36 温书豪怎么理解“命中注定要做这件事” * 18:57 晶泰和薛定谔最大的差别,不只是“更懂AI” * 20:18 为什么老一代AI制药思路没错,只是生得太早 * 23:26 算得不够准时,假阳性为什么会直接毁掉药物判断 * 24:41 当算法从辅助工具变成关键决策,拐点就真的到了 * 27:34 为什么晶泰最早是从“晶体”这个物理问题切进去 * 28:55 为什么公司叫 XtalPi / 晶泰 * 40:28 从资本市场回看,AI制药这条线为什么开始越来越像大势 * 73:54 为什么未来教育不该只盯着常青藤、考试和标准答案 * 79:46 AI时代真正稀缺的,也许不是知识,而是品味 * 81:20 为什么麻木比愚蠢更可怕 * 84:20 人类会做白日梦,AI不会 * 85:27 反全球化时代,科学无国界还成立吗 * 89:46 越是复杂世界,越该做“普世价值”的事 * 91:31 为什么生物医药和能源这两条线,其实很难真正被高墙拦住 * 94:31 快一天上市,为什么就可能多救很多人,也多赚很多钱 * 96:56 为什么机器人和硬件会成为AI制药的下一层壁垒 * 98:49 硬件不只是执行器,它还是一个数据引擎

105分钟
99+
2天前

S2E11 吃好睡好心情好,本身就是在修行了 ft.二毛坨子

小高的岛

这一期,我请来了短视频博主@二毛坨子,两年前他从上海回北京,我们录过一期播客,但最近他决定去曼谷了,为啥待了两年还是决定走?以及,二毛在他的视频里聊过许多他对“修行”的看法,因此,我对他十分好奇,这一期,我们跟大家聊聊在我们眼里,什么是“修行”。 【内容提要】 02:08 进屋以后只替曹老师感到可惜,这才是北京真正的豪宅! 05:11 北京文化生活枯燥?经济环境导致娱乐活动缺乏? 10:20 二毛也会“修行”?一度让我觉得非常困惑 15:33 周围的人都靠打针瘦身,但我想通了这只是“幻术” 20:42 找到让自己更舒服的解法,本身就是变化 25:56 自己做饭,就是对自己的身体用心一点 31:08 师父在“修行”中的作用,从他的话里听到自己的答案 31:44 这一两年在“修行”过程中遇到的好玩经历 41:29 当我不再迷信“权威”,就有了自己做选择的底气 46:42 对自己的理解越来越透彻,就能做出更适合自己的选择 51:00 大家在不同的阶段,对“好的生活”的体会也是完全不同的 【本期音乐】 《July on Film》Zeauxi 【你可以在这些地方找到我】 微博�:@高嘉程Russell 小红书�:高嘉程 微信公众号:送你一程 �:还有哪里可以收听小高的岛: 苹果播客|QQ音乐|网易云音乐|Spotify

62分钟
2k+
2天前

vol.784 对话精神科医生:如何科学对抗抑郁、焦虑、双相等问题

日谈公园

主播|小伙子 嘉宾|姜涛 本期嘉宾姜涛医生,北京市安定医院精神科主任医师。 抑郁、焦虑等精神问题是当今社会中比较常见的话题,姜涛医生在这个领域从医经验丰富,今天请他从专业的角度来聊一聊。 抑郁状态和抑郁症该如何界定?小伙子和姜医生就从这个话题聊起,医生在诊断中会与就诊者交流,还有用到类似于“量表”这类的辅助手段,他表示如果抑郁状态持续一个月以上,便可以认为是抑郁症。现在有很多种治疗方式,那么对于发病原因、脑科学的研究到了哪一步呢?青少年的精神问题现在增多了,姜医生说这种情况大多发生在学习成绩比较好的学生身上,听起来似乎有点反直觉。抑郁、焦虑、双相情感障碍、精神分裂症等问题,会有哪些具体表现,自身又是否可以察觉、自救。 精神类疾病是比较复杂且容易复发的,现在大家对于这类病症有着越来越多的认识,无论是自身还是家人、朋友出现了这类问题,温柔倾听、积极就医都是最好的方式。 |Song List| 金子隆博 - 新しい朝 /关于新书《安定此心》/ 在安定医院的诊室里,姜医生已经守望了30余年。 自1993年行医以来,姜医生亲历了中国精神医学从封闭、匮乏到逐渐开放、走向科学的转变;也陪伴无数人走过精神困境幽暗的角落。精神病院不仅是治疗之地,也是一扇窥见社会的窗口,透过它,能够看到不同的人生: 这里有在躁狂与抑郁之间起伏的老人,生命被病痛切割; 有被母爱裹挟的女儿,将控制与爱纠缠成伤口; 有被抽动与强迫折磨的少年,在偷窃与自伤间寻求短暂解脱; 有长期被暴力与冷漠撕裂的女孩,用人格碎片守护求生希望; 有患有双相情感障碍的嫌疑犯,他的抑郁与躁狂让他无法自控,最终导致犯罪; 还有来自偏远乡村的青年,背负家族抑郁与自杀,被偏见束缚,直到一剂药片才尝到活下去的滋味。 …… 这些故事来自他人的经历,却藏着我们都逃不开的问题:情绪、关系、压力、孤独。看见他们,是重新理解自己的开始。 《安定此心》不仅是一部精神疾病的科普书,更是一段医生与患者彼此守望的心灵旅程。它告诉我们:精神疾病并不可怕,它和其他疾病一样,可以识别、可以治疗;真正的理解始于看见伤痛,真正的治愈来自接纳与和解。 姜医生写下的不只是疾病,更是关于希望、理解与陪伴的信念:愿你在人生无常中,找到与自己和解的力量,那一刻,心便安定,生命自有光。 姜医生的新书《安定此心》已经上架到日光集市,感兴趣的听众可以点击下方链接前去购买~ 日光集市 · 《安定此心》 【收听平台】 小宇宙|喜马拉雅|苹果播客|网易云音乐|荔枝|蜻蜓FM|QQ音乐|酷我音乐|酷狗音乐|微博音频|虎扑|三联中读|听听FM|知乎|豆瓣|虎嗅|猫耳FM|Spotify|YouTube |关注我们| 日谈公园,曾获小宇宙年度热门播客、喜马拉雅品牌青睐播客、Apple播客年度最佳播客、网易云音乐年度语言播客、荔枝APP年度品质播客等多项殊荣,并发起“日光派对”播客MCN,提供播客经济相关服务。 这些年,我们曾获得过以下这些荣誉,感谢各个平台一直以来的厚爱与支持。 点击日谈公园品牌官网,了解更多 微信公众号:日谈公园 微博:@日谈公园 小红书:日谈公园 即刻:日谈李小日 B站:日谈公园 今日头条:日谈公园(部分节目独家图文仅在头条号更新,欢迎关注) |商务合作| 欢迎发送邮件至 [email protected]

65分钟
13k+
2天前

[中日双语]志野好伸&塚本麿充:解读中国诗画论 No.83

东京单向街二楼会客厅

在日本喜欢汉诗、爱学中国书法和绘画的人很多,但对诗书画的传统理论有兴趣的人未必多。为此,《通过关键词读懂中国古典》丛书出版了第五册《表现的技法—诗·书·画》。在书里,三位作者从各自视角出发,叙述、梳理了中国传统的诗论、书法理论和画论的重要论点和历史变迁。 负责诗论的志野好伸教授是同一丛书里的《圣与狂――圣人·真人·狂人》的执笔者之一。志野教授的研究范围很广,涉及整个中国哲学和文学。在本书中,志野教授通过对《毛诗大序》、曹丕的《典论·论文》、刘勰的《文心雕龙》等诗论和文学理论的分析,讨论了诗要表达什么、诗的作者是些什么样的人等问题。 负责画论的塚本麿充教授不仅从书画样式的角度,还从作为“物”的书画如何被接受的视角重新探讨中国美术史。塚本教授还是策划各种展览会的专家。在本书中,他重新审视作为“物”的作品和画论、书画目录的关系,分析了宋炳的《画山水序》、张彦远的《历代名画记》、荆浩的《笔法记》、郭思的《林泉高致集》等文本。 本期播客除了介绍新书《表现的技法》中关于诗论、画论部分的内容,也讨论了在日本阅读中国传统诗论和画论的意义。 【嘉宾介绍】 志野 好伸 明治大学文学部教授。专攻中国哲学和中国文学。主要著作有Le corps dans les littératures modernes d’Asie orientale : Discours, représentation, intermédialité (合著、Collège de France, 2022)、『東アジアにおける哲学の生成と発展―間文化の視点から』(合著、法政大学出版局)、『何処から何処へ―現象学の異境的展開』(合著、知泉書館)、『聖と狂―聖人・真人・狂者』(编著·合著、法政大学出版局)等。 塚本 麿充 东京大学东洋文化研究所教授。专攻中国美术史及中国书画传播区域的文化史。主要著作有『北宋絵画史の成立』(中央公論美術出版)、『アジア仏教美術論集 東アジアⅢ 北宋・遼・西夏』(合编著、中央公論美術出版)、『コレクションとアーカイヴ――アジア美術研究の可能性』(合编著、出版)、『台北 國立故宮博物院 神品至宝 図録』(合著、東京国立博物館)等。 王 前 人文学者。主要研究领域为政治哲学、思想史。 【相关图书】 “用关键词读中国古典”书系 第五册 《表现的技法:诗・书・画》 志野 好伸:編, 成田 健太郎:著, 塚本 麿充:著 在中国,人们将诗、书、画皆精称为“三绝”。本卷以从起源、批评术语与作者三个方面审视诗、书、画的共通性为导入,围绕“文”“气”“意”“骨”“风”等关键词,系统介绍经理论建构而形成的诗论、书论、画论中的重要论述与作品,引领读者深入中国艺术及艺术理论的神髓。“用关键词读中国古典书系”隆重完结!

119分钟
47
2天前

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