拟声坊

本期节目的灵感来自于两颗水蜜桃。 关注惠子社交媒体的朋友们可能看过那个视频啦，上周我们想吃水蜜桃，为了能一次性买到品质有保证的，就在上海久光超市进行了采购，虽然我们深知这里的水果价格不便宜，但依然还是在结账时被价格惊掉了下巴……也因此萌生了想跟大家聊一聊那些曾经震惊过我们的标价！ 这其中有些是暗藏陷阱的物价刺客，也有我们第一次开眼界时遇到的奢华定价，当然也欢迎大家一边听一边和我们分享你曾经类似的经历，希望这些又苦涩又欢乐的故事能给大家带去快乐～ 【 本期BGM：《Got That Groove》 by Ikoliks 】

※ 「Mini MBA」系列由华夏基金「红色火箭」倾情赞助播出！ 个人护城河应该如何建立？核心竞争力要怎么找？如何让自己的卖点和表达直入人心？怎么在白热化的内卷赛道找到自己的生态位？ 这些问题其实都能通过Mini MBA的第一课《营销管理》来回答。 营销，绝不仅仅是广告、促销和“把东西卖出去”。秋天的第一杯奶茶，某个城市的必打卡，辛苦之后的自我犒赏，见证人生的重要礼物 — 营销所塑造的生活方式、社会文化，渗透了我们日常中的方方面面，定义了我们喜欢什么、相信什么、认为什么是成功、爱情和意义。 所以，即使你不是营销人，学习营销也能让你： 一方面，看懂层出不穷的陷阱，包括不是卖产品，而是卖一套评价体系的焦虑营销，利用了老人、小孩的恐惧营销，黑进大脑机制的多巴胺营销，和无处不在的利用信息差、资源差的骗局。 另一方面，看懂我们身边的各种商业现象，比如： 为什么瑞幸总是能推出爆款？ 为什么耐克要收回所有网络经销商？ 为什么茉莉奶白能在厮杀得如此白热化的奶茶市场异军突起？ 为什么苹果当年能击败市场份额90%+的微软，撕开个人电脑市场？ 你也可以把同样的框架用在自己身上：倒推真正的核心竞争力，找到适合自己的细分市场，在他人心智中占据一个清晰的位置，并把有限的时间投入真正属于自己的“核心业务”。 这一课，我们将从商业伦理和战略分析出发，把看似零散的 STP、4P 重新连接成一条完整、动态的营销链路，让大家彻底明白这几个经久不衰的执行框架，应该如何发挥出它真正的神奇力量。我们也会用山姆、麦当劳、瑞幸、苹果、三星，LV、七喜、泰诺、耐克、Lululemon、三顿半、泡泡玛特……等等丰富商业案例，拆解一家公司的成功和失败。 但这不仅是一堂企业营销课。最终，我希望大家都能回答个人层面的这三个核心问题： 我是谁？我真正擅长什么？我应该做出什么改变？ 营销的终点，不是操纵别人购买，而是理解人、创造价值，并让真正的价值被看见。 P.S. MBA课最大的价值来自案例讨论，欢迎大家在评论区分享观察、案例分析、疑问，把评论区变成在校课堂讨论哦～ --------------------------- 欢迎在以下平台关注我们： 携隐Melody：小红书🍠 | 微博🧣 | 即刻🟡 | 公众号💚 纵横四海：小红书🍠 | 微博🧣 | 即刻🟡 --------------------------- 🎙️ 本期节目由华夏基金「红色火箭」赞助播出 在本期节目中，我们会反复体会到“营销是一个活的链路”。其实投资决策也是一样，从研究行情、对比估值到策略预演，每一环都环环相扣。 华夏基金「红色火箭」小程序，就是为了把复杂的指数投资数据整合进一个“决策工具链”： * 选指数： 快速定位行业、宽基及策略指数，行情一览无余； * 做对比： 从历史表现、成分股、估值等多维度进行横向对比； * 防直觉： 利用模拟组合与历史回测，让决策回归数据，而非想象。 👉 [点击此处，体验红色火箭] 💡 投资有风险，入市需谨慎。以上工具仅作为参考，不构成投资建议。 🎁 欢迎去节目评论区互动留言！我们将随机挑选的听友评论，赠送本期节目专属定制冰箱贴一个哦~ ※ 「Mini MBA」系列有六期课程，敬请期待~ 📚 欢迎加入四海读书会！ 四海读书会，是一个一起读书、一起思考、一起交流的长期社群。 我们保持 “每周开启一本书，深度共读一个月” 的节奏，一年读50本真正值得花时间的书。 除了共读，你还会得到： ※ 1000+真实案例组成的「社会脚本数据库」 ※ 每月一次「人生 OS」闭门直播 ※ 《纵横四海》80+期播客知识卡片 ※ 电影、美食、健身兴趣群 ※ 图书漂流、明信片漂流和线下活动 如果你想知道我们具体怎么读、读什么、群里是什么氛围，以及这些内容到底怎么玩—— 👉 完整介绍看这里：【推文链接】 四海读书会原价 499元/年 目前限时限量可领 88元优惠券，411元即可加入。 📮 想直接加入，可以扫码： 注意： ※ 苹果用户在知识星球APP无法直接加入，需在「知识星球」微信小程序内加入或直接扫码即可！ ※ 安卓用户加入星球方法不限～ ※ 加入知识星球后，3天内可申请退出并退款；超过3天则无法退款退出。 请各位在加入前提前了解并知悉，感谢大家的理解与配合～ 📝 时间轴： 1️⃣ 战略和目标 05:39 营销不只是卖东西：STP、4P 与动态营销链路 11:03 商业道德：营销链路上的每一环，都藏着消费者看不见的大坑 32:11 Who We Are：你想跟用户建立的是一种什么样的关系？ 40:35 什么是品牌？四种品牌战略，你怎么选？ 01:09:08 个人品牌：为什么人设总会崩塌？为什么要爱惜自己的羽毛？ 01:18:42 核心竞争力：用 Five Whys 找到真正的护城河 01:52:36 营销目标：拉新还是留存？刺激需求还是抢夺份额？ 02:15:23 如何用营销目标的分类来找到自己的护城河 2️⃣ STP 02:23:06 为什么25-35岁、一二线城市、收入几何是糟糕的市场细分？ 02:45:04 入场券 vs 杀手锏：如何用XY轴模型来找到真正属于自己的细分市场 03:11:43 Lululemon所有产品和门店，都为一个叫Ocean的人设计 03:17:31 定位：五盒法（Five Boxes），教你如何改变用户行为 03:25:23 如何在用户心智中占据一席之地？ 3️⃣ 4P 03:36:32 产品：消费者购买的不是产品，而是一组 benefits 03:42:16 定价：成本、价格歧视与“未实现的价值” 03:50:33 渠道与传播：产品如何抵达用户，反馈如何流回企业 🎵 片头/尾曲：Flowers in the Scars - 纵横四海 风险提示：所有投资相关内容皆以交流分享为目的，仅供参考，不构成任何市场预测、判断，或投资、咨询建议。本节目不作为个股推荐，不作为任何法律文件，内容中的所有信息或所表达意见不构成投资、法律、会计或税务的最终操作建议，华夏基金不就资料中的内容对最终操作建议做出任何担保。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本资料中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。我国基金运作时间较短，不能反映股市发展的所有阶段。市场有风险，入市需谨慎

即日起到 8 月 31 日，滴滴「好事传递」夏日活动，已在全国 90 多个城市同步上线。 * 上海、深圳、杭州、成都等城市：每日领取任务后完成 1 单指定车型订单可得多张 5 折券，1 张自己用、其他券可转送好友，每张券最高可减 15 元车费。北京用户对应可领取 10 元无门槛立减券，规则相同。 * 大连、南通、绵阳、海口等城市：可免费领取惊喜神卡 1 张，呼叫 80km 内的惊喜特价订单，可享受快车（不含券）5 折，分享好友还可让好友同享神卡 5 折优惠。 现在就打开滴滴 App 或者官方小程序，在首页「目的地输入框」中搜索「好事传递」，或者扫描下方海报中的二维码，即可查看所在城市的专属优惠规则。 本期早咖啡为你带来与日常生活息息相关的商业科技动态，你将会听到： * 特朗普政府继续关税攻势 * 怡颗莓回应争议 * 明治出售中国乳制品业务 * 开市客降低线上门槛 本期还有关于耐克、小米、阿里巴巴、波音和闻献的新动态，欢迎收听！ 主播 Mengyi 幕后制作 监制：Zelin、Stella 实习研究员：雷普利 运营：George 声音设计：沁茗 封面设计：饭团 营销内容策划：beibei 商业内容策划：茹雪、幸倍 声动活泼商业化小队：新新、秋杰、琳琳、迪卡 商务合作：声动早咖啡等节目商业合作持续招募中，点击链接直达 声动商务会客厅，或者发送邮件至 [email protected] 联系我们； 加入我们：声动活泼目前开放内容监制、商业发展等全职岗位，还在招聘内容实习生等，工作地点北京东城区，详细岗位信息与申请方式，请点击链接； 听众投稿：如果你了解身边日常现象的背后原因，欢迎投稿，你的发现可能出现在节目中。 加入听友群：节目专属听友群开放中，群内定期开展社群专属活动。扫码添加声小音企业微信👇并发送「早咖啡」，拉你入群。 「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 * 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、商业WHY酱、跳进兔子洞&跳进兔子洞第三季、吃喝玩乐了不起、不止金钱、泡腾 VC、反潮流俱乐部 * 如果你喜欢我们的节目，欢迎打赏支持，或把我们的节目推荐给朋友 * 本节目音频内容及文字版权归声动活泼所有，未经授权不得用于 AI 模型训练等用途