节目简介
来源：小宇宙个人护城河应该如何建立？核心竞争力要怎么找？如何让自己的卖点和表达直入人心？怎么在白热化的内卷赛道找到自己的生态位？
这些问题其实都能通过Mini MBA的第一课《营销管理》来回答。
营销，绝不仅仅是广告、促销和“把东西卖出去”。秋天的第一杯奶茶，某个城市的必打卡，辛苦之后的自我犒赏，见证人生的重要礼物 — 营销所塑造的生活方式、社会文化，渗透了我们日常中的方方面面，定义了我们喜欢什么、相信什么、认为什么是成功、爱情和意义。
所以，即使你不是营销人，学习营销也能让你：
一方面，看懂层出不穷的陷阱，包括不是卖产品，而是卖一套评价体系的焦虑营销，利用了老人、小孩的恐惧营销，黑进大脑机制的多巴胺营销，和无处不在的利用信息差、资源差的骗局。
另一方面，看懂我们身边的各种商业现象，比如：
为什么瑞幸总是能推出爆款？
为什么耐克要收回所有网络经销商？
为什么茉莉奶白能在厮杀得如此白热化的奶茶市场异军突起？
为什么苹果当年能击败市场份额90%+的微软，撕开个人电脑市场？
你也可以把同样的框架用在自己身上：倒推真正的核心竞争力，找到适合自己的细分市场，在他人心智中占据一个清晰的位置，并把有限的时间投入真正属于自己的“核心业务”。
这一课，我们将从商业伦理和战略分析出发，把看似零散的 STP、4P 重新连接成一条完整、动态的营销链路，让大家彻底明白这几个经久不衰的执行框架，应该如何发挥出它真正的神奇力量。我们也会用山姆、麦当劳、瑞幸、苹果、三星，LV、七喜、泰诺、耐克、Lululemon、三顿半、泡泡玛特……等等丰富商业案例，拆解一家公司的成功和失败。
但这不仅是一堂企业营销课。最终，我希望大家都能回答个人层面的这三个核心问题：
我是谁？我真正擅长什么？我应该做出什么改变？
营销的终点，不是操纵别人购买，而是理解人、创造价值，并让真正的价值被看见。
P.S. MBA课最大的价值来自案例讨论，欢迎大家在评论区分享观察、案例分析、疑问，把评论区变成在校课堂讨论哦～
---------------------------
欢迎在以下平台关注我们：
携隐Melody：小红书🍠 | 微博🧣 | 即刻🟡 | 公众号💚
纵横四海：小红书🍠 | 微博🧣 | 即刻🟡
---------------------------
🎙️ 本期节目由华夏基金「红色火箭」赞助播出
在本期节目中，我们会反复体会到“营销是一个活的链路”。其实投资决策也是一样，从研究行情、对比估值到策略预演，每一环都环环相扣。
华夏基金「红色火箭」小程序，就是为了把复杂的指数投资数据整合进一个“决策工具链”：
* 选指数： 快速定位行业、宽基及策略指数，行情一览无余；
* 做对比： 从历史表现、成分股、估值等多维度进行横向对比；
* 防直觉： 利用模拟组合与历史回测，让决策回归数据，而非想象。
👉 [点击此处，体验红色火箭]
💡 投资有风险，入市需谨慎。以上工具仅作为参考，不构成投资建议。
🎁 欢迎去节目评论区互动留言！我们将随机挑选的听友评论，赠送本期节目专属定制冰箱贴一个哦~
※ 「Mini MBA」系列有六期课程，敬请期待~
📚 欢迎加入四海读书会！
四海读书会，是一个一起读书、一起思考、一起交流的长期社群。
我们保持 “每周开启一本书，深度共读一个月” 的节奏，一年读50本真正值得花时间的书。
除了共读，你还会得到：
※ 1000+真实案例组成的「社会脚本数据库」
※ 每月一次「人生 OS」闭门直播
※ 《纵横四海》80+期播客知识卡片
※ 电影、美食、健身兴趣群
※ 图书漂流、明信片漂流和线下活动
如果你想知道我们具体怎么读、读什么、群里是什么氛围，以及这些内容到底怎么玩——
👉 完整介绍看这里：【推文链接】
四海读书会原价 499元/年
目前限时限量可领 88元优惠券，411元即可加入。
📮 想直接加入，可以扫码：
注意：
※ 苹果用户在知识星球APP无法直接加入，需在「知识星球」微信小程序内加入或直接扫码即可！
※ 安卓用户加入星球方法不限～
※ 加入知识星球后，3天内可申请退出并退款；超过3天则无法退款退出。
请各位在加入前提前了解并知悉，感谢大家的理解与配合～
📝 时间轴：
1️⃣ 战略和目标
05:39 营销不只是卖东西：STP、4P 与动态营销链路
11:03 商业道德：营销链路上的每一环，都藏着消费者看不见的大坑
32:11 Who We Are：你想跟用户建立的是一种什么样的关系？
40:35 什么是品牌？四种品牌战略，你怎么选？
01:09:08 个人品牌：为什么人设总会崩塌？为什么要爱惜自己的羽毛？
01:18:42 核心竞争力：用 Five Whys 找到真正的护城河
01:52:36 营销目标：拉新还是留存？刺激需求还是抢夺份额？
02:15:23 如何用营销目标的分类来找到自己的护城河
2️⃣ STP
02:23:06 为什么25-35岁、一二线城市、收入几何是糟糕的市场细分？
02:45:04 入场券 vs 杀手锏：如何用XY轴模型来找到真正属于自己的细分市场
03:11:43 Lululemon所有产品和门店，都为一个叫Ocean的人设计
03:17:31 定位：五盒法（Five Boxes），教你如何改变用户行为
03:25:23 如何在用户心智中占据一席之地？
3️⃣ 4P
03:36:32 产品：消费者购买的不是产品，而是一组 benefits
03:42:16 定价：成本、价格歧视与“未实现的价值”
03:50:33 渠道与传播：产品如何抵达用户，反馈如何流回企业
🎵 片头/尾曲：Flowers in the Scars - 纵横四海
风险提示：所有投资相关内容皆以交流分享为目的，仅供参考，不构成任何市场预测、判断，或投资、咨询建议。本节目不作为个股推荐，不作为任何法律文件，内容中的所有信息或所表达意见不构成投资、法律、会计或税务的最终操作建议，华夏基金不就资料中的内容对最终操作建议做出任何担保。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本资料中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。我国基金运作时间较短，不能反映股市发展的所有阶段。市场有风险，入市需谨慎
小宇宙热评
共 20 条 · 按点赞排序-
251啵啵叽里呱啦 TOP 1
· 北京
拓展阅读书单： 《定位》经典营销书籍，主讲 STP 中的 position 《蓝海战略》主讲蓝海、红海的概念及细分市场 《疯传》主讲传播，包括病毒式传播 《上瘾》主讲为什么会上瘾，如何让用户上瘾 《无价》主讲有趣的定价案例 《影响力》主讲 4P 如何在各个方面影响用户心智 《精益创业》主讲运营模块 《坏血》主讲商业道德
-
111
啵啵叽里呱啦 TOP 2
· 北京
24:09 ❤️傲慢式商业案例 1️⃣罗技（2026年3月） ①营销文案：“当你说再也不花钱，我一降价，你还不是像狗一样跑过来”，把蹲优惠的玩家侮辱化，高高在上嘲讽用户 ②公关翻车：道歉甩锅给外包临时工，没有正视傲慢的心态，舆论进一步激化，被市监处罚，市值短期大跌。 2️⃣桃李面包·蛋月烧（2025年中秋） 广告文案：“不喜欢五仁月饼，只是因为你还没饱尝生活的毒打”。居高临下“教育消费者”，把口味不同等同于人生阅历不足，说教感极强。全网吐槽品牌爹味太重，反感被强行灌输价值观，广告大面积下架。 3️⃣滴露（2026年5–6月） ①广告剧情：把女性婚前同居经历定义为“被污染、不干净”，用消毒的逻辑审判女性过往，双标且傲慢。 ②公关翻车：沉默近一个月才慢吞吞道歉，冷漠感极强 ❤️卖萌/煽情/撒娇式哄骗消费者商业案例 1️⃣西贝（2025年9月） 罗永浩吐槽西贝大量菜品是预制菜，贾国龙强硬硬刚，扬言起诉，态度傲慢。舆论失控后立刻切换套路： ① 写煽情长文卖惨：晒亏损、关店、老板无海外资产，用“顾客虐我千百遍，我待顾客如初恋”文案撒娇博同情。 ②发布虚构小故事《7岁毛毛为吃西贝哭闹》，强行煽情造感动，试图用软文案掩盖预制菜高价的问题。 先傲慢硬刚，发现压不住舆论，立刻切换“小白受害者”人设，用鸡汤小故事哄骗大众回避核心问题，煽情文案被群嘲，越卖惨口碑越差。 2️⃣OPPO母亲节文案（2026年5月） ①文案：“我妈有两个老公，一个是我爸，另一个一年见两回（偶像）”卖萌玩梗越过伦理边界，软营销变成低俗擦边，看似温情年轻化，实则轻浮冒犯大众。 ②公关：紧急删文+高层处罚，卖萌式创意营销彻底翻车 3️⃣始祖鸟·雪山烟花事件（2025年9月） ①品牌一直给自己打造“敬畏自然、无痕山林”的温柔环保人设，走高端共情路线。为了营销，在喜马拉雅高海拔燃放大型烟花，用浪漫画面做传播。 ②翻车：用温柔人设（环保爱好者）包装商业秀，用情怀哄骗核心粉丝，行为和人设完全割裂 4️⃣巴奴火锅（2025年） 创始人公开发声“月薪5000就不要来吃巴奴”，先是精英式傲慢，舆论发酵后，又发长文卖惨解释、软化语气，试图用共情文案消解争议，先傲慢、后撒娇洗白，舆论观感极差。
-
79不是Jenkin TOP 3
· 浙江
MBA！这是我不花钱就能听到的吗！！！
-
48
CHAN_HUFQ
· 广东
好感恩Melody能跟我们分享这些内容
-
46Coco学习坊
· 湖南
好消息，好消息，大家 在我无数次坚持做对墙俯卧撑下，今天我成功做了十个标准俯卧撑！！！好幸福 哈哈哈哈
-
42斌斌在成长
· 福建
19:11 知识付费行业，很多也是利用焦虑营销来赚钱。
-
32Dana_rK4W
· 四川
学习笔记📒： 营销三阶段： 第一阶段：制定战略目标 （在消费者眼中）我们是谁（品牌就是一组信念的集合），我们能做什么（核心竞争力）， 我们想做什么（营销策略：拉新或留存，刺激新需求或抢份额）， 我们想跟客户建立什么样的关系 第二阶段：执行阶段 STP segmentation 细分市场（行为变量：重度/轻度用户；态度变量；愿景变量：未来态度）， targetting 客户画像（对客户的熟悉度：基本情况、生活场景、行为模式、其他消费）， positioning 定位（五格法：current do 客户现在在干什么➡️current belief 支撑当前行动的信念➡️consumer proposition 核心说服点（改变客户心智：挂靠法）➡️desired belief 希望客户形成的新信念➡️desired do 新行为） 第三阶段：执行阶段 4P product 产品（客户能得到的 benefits 的组合）、 price 定价（生产者剩余【利润】、消费者剩余【愿意付的最高价➖实付】、未实现的剩余【产品对客户的实际价值➖实付）定价的核心是让客户意识到未实现的剩余、 place 渠道（渠道越长，风险越高）、 promotion 促销
-
30携隐Melody
· 江苏
本系列由华夏基金「红色火箭」倾情赞助播出（体验红色火箭请查看本期节目简介），本期共读可在公众号「携隐Melody」回复「MM」即可查看参与，参与本期评论还有机会赢取限定冰箱贴！
-
29
金子Echo
· 安徽
谢谢华夏基金，谢谢你，我亲爱的Melody💋💋💋
-
27只口遮天
· 江西
2:25:42 真的 18岁就能听到纵横四海，我太羡慕了🥺🥺🥺
