采访 制作丨徐涛 剪辑校对丨秘丛丛 （以下文字只是音频节目的少许补充。「硅谷早知道」每周周五中午12点准时更新，敬请期待。） 有两个新闻，如果放在一起看，还挺有意思。 一个是，曾经风光无限的 drive.ai 境况窘迫，在两个月前传出创始人Carol Reiley和吴恩达相继退出公司管理。其它很多无人车创业公司也都多多少少遇到挫折。 而另外一个是，亚马逊创始人贝索斯最近高调表现出了对这个领域的兴趣。他已投资了两家这一领域的公司，并且亚马逊看起来会成为继 Google、Apple 和 Uber 之后进入无人车角逐中的大公司。 你可以将这些新闻看成是一个信号：在经历了四五年的发展，人们对无人车的理解越来越深入，而这块版图的格局也变得比之前更加清晰。 今天我们请到的嘉宾是齐蕾。她从 2015 年开始就在硅谷观察投资无人车领域。在本期节目中你能听到： 从无到有，无人车行业在过去四五年间发生了什么； 现在美国无人车领域版图如何，科技大公司、传统制造商和创业公司分别处于什么位置，彼此竞争格局如何？ 为什么Drive.ai这样的创业公司现在会举步维艰； 中国市场的版图又如何？和美国差距几何？ Enjoy！ 访谈嘉宾 齐蕾，Alliance Ventures 全球投资主管。曾帮助上汽资本在硅谷进行投资。 提及相关信息 Cruise，一家美国无人车公司，2013年在旧金山成立，2014年进入Y Combinator，2016年与通用汽车（GM）合作； Waymo，一家研发自动驾驶汽车的公司，为Alphabet公司（Google母公司）旗下的子公司； Embark，一家无人驾驶卡车公司，成立于2016年； 图森未来，一家人工智能企业，专注于大型货运卡车自动驾驶系统自主研发，在北京、上海、河北和美国加州、亚利桑那州设有研发应用中心 Pony.ai，一家无人车公司，2016年成立，小马智行在美国硅谷和中国都设有总部； Velodyne，Velodyne成立于1983年，是一家位于加州硅谷的技术公司，它最早以音响业务起家，随后业务拓展至激光雷达等领域。 禾赛科技，禾赛科技2013年成立于美国硅谷圣何塞，2016年底开始，禾赛针对无人驾驶，陆续推出了三款激光雷达； RoboSense，一家研发机器人感知产品--激光雷达的公司，让机器人拥有环境感知能力； 文远知行，一家无人车科技公司，由原百度高管创办，旨在打造面向中国市场的L4级别全自动无人驾驶； Nuro，自动驾驶公司，由谷歌前无人驾驶项目负责人创立，除运输以外，其主要业务范围包括机器人技术和人工智能。 相关阅读 关于无人驾驶汽车，你必须关注的一个人 我为什么逃离无人车公司

福布斯今年 8 月发布了 the Cloud 100，罗列了全球 100 家最顶尖的云服务公司，前 10 名中有3 家深耕垂直行业，垂直 SaaS 的成长逻辑越来越清晰。美国餐饮服务 SaaS 公司 Toast 在 9 月 22 日成功登陆纽交所，上市首日大涨 56%，盘后市值高达 359.4 亿美元，不少投资者认为 Toast 未来真的可以取代 Square，垂直领域的明星 SaaS 也再度被媒体热议。 SaaS 这个概念在诞生之初就有一个核心理论：好的SaaS，是用更少的资源，帮企业完成更多的经营目标。然而Shopify、Stripe等多个 SaaS 巨头的出现，却没能解决各行各业独有的经营困境。所以当垂直 SaaS 以贯穿单一行业各个环节的形式崭露头角时，市场不禁兴奋起来。 通过捕捉疫情之下餐饮行业需求变化而实现逆袭的 Toast， 到底是为消费者创造了价值的行业颠覆者，还是资本热捧下的画饼大师？十年前无人问津的垂直赛道再度爆火，是泡沫经济的偶然，还是数字化浪潮下的必然？小而美的垂直 SaaS，又是否会走上大而全的老路子？国内的创业者还有哪些机会？ 本期节目中，主播 Diane 和 徐皞 回顾了SaaS 领域的变迁，探讨了垂直 SaaS 为行业带来的价值，以及受到市场关注的重要玩家。 #加入我们# 声动活泼正在招聘「内容研究员」、「业务拓展和合作管理总监/经理」、「声音设计师」、「播客制作实习生」、「内容营销负责人」及「节目制作人」，查看详细讯息请在公号「声动活泼」回复暗号：入场券 。简历接收邮箱📮 [email protected] 。 ▼主播 丁教，声动活泼联合创始人 徐皞，徐皞，硅谷连续创业者、高管、投资人、斯坦福商学院客座讲师，「科技早知道」主播，推特账号（@H0wie_Xu），公众号（硅谷云） ▼主要话题 [02:21] 风险投资人眼中的 Toast 和垂直 SaaS [03:52] SaaS 如何演变？ [08:57] 二级市场将 Toast 推上 300 亿美元的市值，离谱吗？ [12:30] 超大产品矩阵下利润率却不高，是方向走错了还是潜力正待激发？ [16:09] 垂直 SaaS 的天花板是高是低？通用 SaaS 曾经都是垂直 SaaS？ [19:08] 福布斯 the Cloud 100 都提到了谁？ [21:25] Square 会不会跟 Toast 硬碰硬？ [22:53] 国内为什么没有跑出来像 Toast 这样的餐饮垂直 SaaS? [24:51] 垂直领域像 Toast 这样的颠覆者还有谁？国内的创业者还有哪些机会？ ▼延伸阅读 The Cloud 100 2021 Unicorn：十亿美元级别估值独角兽 Decacorn：百亿美元级别估值独角兽 Hectocorn：千亿美元级别估值独角兽 Vertical SaaS：垂直型 SaaS，聚焦在单一行业闭环生态的各个环节，如餐饮、建筑、汽车、家用 Horizontal SaaS：通用型 SaaS，横跨多个行业的单一业务环节，如人力资源、品牌营销、财务报表、合规风控 Toast：为餐饮行业提供POS系统及整体解决方案的 SaaS 公司，属于垂直型 SaaS，2021 年 9 月 22 日上市，目前市值约 300 亿美元 Procore：为建筑行业提供管理和工作流程平台的 SaaS 公司，属于垂直型 SaaS，2021 年 5 月 20 日上市，目前市值约 120 亿美元 Gusto：为中小企业提供工资福利和人力资源管理软件的SaaS 公司，属于通用型 SaaS，未上市，2021 年 8 月获得 1.75 亿美元的 E 轮融资，融资后估值 95 亿美元 Canva：平面设计软件平台，属于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 9 月获得 2 亿美元的融资，融资后估值 400 亿美元 Figma：UI设计在线协作平台，属于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 6 月获得 2 亿美元的 E 轮融资，融资后估值为100亿美元 Sunday：为餐厅提供集菜单更新、前台点单、支付、售后管理于一体的软件平台公司，属于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 4 月获得 2400 万美元的种子轮融资，融资后估值为1.4亿美元 ServiceTitan：为空调、管道、电器维修等家用服务企业提供技术支持的软件平台公司，属于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 6 月获得 2 亿美元的 G 轮融资，融资后估值为 95 亿美元 Veeva：为制药和生物科技公司提供整体解决方案的 SaaS 公司，属于垂直型 SaaS，2013 年 10 月 16 日上市，目前市值约 500 亿美元 Shippo：服务于电商企业的B2B物流软件公司，属于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 2 月完成 4500 万美元的 D 轮融资，融资后估值为 4.95 亿美元 客如云：为餐饮企业提供智能门店系统及整体解决方案的云服务公司，属于垂直型 SaaS，2019 年 4 月被阿里巴巴收购，收购金额 9 亿元人民币 二维火：为餐饮行业提供基于包含收银、点单、营销的云服务公司，属于垂直型 SaaS，蚂蚁金服投资，2018年起诉美团不正当竞争后败诉 Interchange Fee：指通过撮合交易获得的交易佣金，SaaS 公司的主要收入来源之一 ▼音乐 Hidden Potential-Airae ▼Staff 监制^ 刘灿 后期^ Luke 运营^ Yao 封面设计^ 饭团 ▼关于节目 原「硅谷早知道」，全新改版后为「What's Next｜科技早知道」。放眼全球，聚焦科技发展，关注商业格局变化。 ▼关于我们 声动活泼的宗旨是「用声音碰撞世界」，并致力于为人们提供源源不断的思考养料。 * 我们已有这些播客：声东击西、反潮流俱乐部 、泡腾VC、声动早咖啡 * 欢迎在各大社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 * 期待你与我们发邮件反馈，邮箱地址是：[email protected] * 如果你喜欢我们的节目，也欢迎打赏支持：https://www.shengfm.cn/donation * 加入听众社群，请添加声小音微信 shengfm1 ▼关于声音 logo 的投票通道 公众号链接🔗：https://mp.weixin.qq.com/s/gTlxwc5AP3LMfXQ_oc4fsQ

我们对文具最早的认知或许始于幼时校外小卖部里琳琅满目的纸笔本子，当我们年龄渐长走入社会，智能手机和电脑承担起日常的记录，文具似乎已经与我们渐行渐远。然 而，随着文具产业高端化转型以及日本的文具和手帐文化的影响，不少人又开始用回纸笔，成为文具消费的中坚力量。本期贝望录，我们请来了一位文具行业从业者，聊聊 文具这个小物件和它背后规模庞大的生意。 > 本期贝望录听众福利：国誉人气文具大礼包 [] > 欢迎在本集的小宇宙App评论区留言，分享你对文具这门生意的看法。3月24日，我们将会从留言中抽取十名小伙伴送出福利。 【嘉宾】 柚子，国誉商业（上海）有限公司文具事业部市场部部长 【主持】 李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官 刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者 [02:06]文具行业的分类、主要客群和消费旺季 [06:28]在孩子的不同年龄段，谁在决定他买什么样的文具？ [09:50]文具行业很少有热钱进来，和人口红利及行业毛利率都有关 [13:48]为什么日本多年存在少子高龄化问题，但文具产业依然蓬勃？ [19:44]日本的“文具女子”概念是如何诞生的 [22:26]长大后依然喜欢使用文具的习惯是东亚特色吗？ [28:00]聊聊日本和中国的手帐文化，以及为何在碎片化媒体时代，依然有年轻人选择写手帐？ [38:13]文具行业争夺的是“wallet share”，奶茶、小零食也是文具产业的竞争者 [42:36]文具公司没有那么多营销预算做广告，要如何获得新客？ [46:51]海外文具厂商如何在中国市场的低价文具竞争中存活下来 [50:49]文具行业的促销无法通过“试用装”，只能靠逐步渗透 [51:11]日本文具品牌Hobonichi的成功和它的中国市场布局 【后期制作】天牛 【收听方式】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、Spotify、皮艇APP或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》，也可通过喜马拉雅FM、网易云音乐、QQ音乐收听。 【互动方式】 微博：@贝望录 微信公众号：贝望录+ 商务合作：[email protected]

做一个世界的水手，奔赴所有的码头！ 婚礼，一直寄托着大部分有情人对于过往的极致浪漫解读以及对于未来的最美好畅想。是一场自我表达，也是一场亲友欢聚。当这些都需要在一场仪式中进行充分完整的呈现，就代表每一场都是高度定制化的。而高度定制化+一生一次，也就代表着大部分用品会用完即弃。当华极一时，宾客散场之后，这场仪式很容易造成大量浪费和不可降解/循环的废弃物。 这期节目，我们要聊的： 不是为了环保，婚礼可以妥协让步不做什么。 而是，因为有了环保的考量和需求，婚礼是如何变得更加具有仪式感，体验感更佳，宾客更加极致享受和欢乐。 你会听到当一场婚礼如何回归了体验，回归了真情实感，回归了自己的审美喜好，只和我们最在乎亲朋好友和山川湖海回归当下每一秒的真实的感动和快乐。 事情的起因是一场我（宇晴Eugenia）小红书账号的爆款笔记：因为我前两天在小红书把自己如何办成一场完全可持续环保的婚礼发成了两片特别干货的笔记，事无巨细，结果没有想到浏览3W+，点赞收藏快快3K。震惊到我了，于是我就感到公众（不止环保人士）对于这个内容的热情和需求。刚好好不容易抓到了我的天选soulmate独立婚礼策划师Zoe，就想来聊聊可持续婚礼的话题。（小红书账号就是 宇晴Eugenia，感兴趣可以搜搜看） 你将听到的内容有： 1. 一个没有受过可持续环保专业训练的婚礼策划师，为何会想把可持续融入自己策划的每一场婚礼，且都做到了极致，哪怕客户并没有主动提这样的需求？ 2. 宇晴可持续婚礼的细节和干货分享，宾客的参与感又是如何因为可持续而得到了提升 3. 办成一场可持续婚礼的万能公式和底层逻辑，容易遇到的难点和如何突破（解决方案） 4. 办完一场可持续婚礼的体验和感受 婚礼是一场忠于自我的体验，而非流程的堆砌，希望你的也如你所愿，带着对于地球和自然万物的爱一起共同享受这一场仪式。它们的爱也一定会加持给你！ （👆那天酣畅淋漓又极致环保的我们🌞） （👆当我举杯的时候，把对面留给你🍻） （👆我们与水深奶奶！❤️） （👆这是我的人生照片📷） 水手码头全平台同名，欢迎订阅，大家还可以去网易云音乐，喜马拉雅关注我们！ 还可以加听友群🎧🎙️🆔：shuishoudiantai 小红书：水手码头 Sailor's Wharf Eugenia小红书：宇晴Eugenia 水深奶奶小红书：水深 感谢收听，Go inspire others！

【采访后记】 这一期，我们采访了在阿默担起“客服经理”重任的一位女性，彭莉。 面对认知症长者，她有着自己独特的小技巧，去消除ta们的恐惧和不安；面对自己的团队，她既严格又温暖，她说同事之间需要彼此支撑。 我们聊到了居家照护和集体机构照护的区别，没有哪一种更优，只有哪一种更符合认知症长者和家属的需求。她说有些家属会在送老人来阿默时感慨，要是早点来就好了。所以，需要让家属知道有这样的集体照护机构，至少，ta们能有选择的权力。 她还提到了两者间另一个重要的区别。在阿默，老人们可以与朋辈进行交流。人到了任何年纪都是需要社交的，我们不能因为ta们生病了就忽略这样日常但关键的情感需求。 当然，照护机构也有自己的筛选机制，这涉及到她作为客服经理的工作职责：了解家属的需求。她就像一座双向桥梁，一端连接着照护机构，另一端系着长者家属。 最后，我们聊了聊如何面对不可避免的衰老与死亡，这是这份职业绕不开的话题，也是每个人都绕不开的话题。我们需要更多关于衰老与死亡的公共讨论。 【时间轴】 1:31 转行成为养老人 2:58 照顾认知症长者的特殊之处 6:04 如何从零培养信任关系 7:11 做好一线护理同事的后盾 9:09 居家照护VS集体机构照护 12:33 有朋辈社交、对行为宽容的环境 16:56 了解家属的需求和犹豫 22:12 如何面对衰老与死亡 25:09 无直系亲属的老人 27:51 给家属的留言：早重视，别硬扛 【本期嘉宾】 阿默认知症照护机构｜客服经理彭莉 【相关内容】 扎根养老的95后女孩：干一行精一行，年轻一代如何实践“认知症照护” 在长沙开一家养老院，她用7年时间实践以人为本的照护理念 【关于她即我】 一档讲述普通女性故事的采访播客。 她即我，看到她们，让更多的我们看到她们，让我们通过声音找到彼此，通过聆听感知彼此。 【TEAM】 策划&文字｜马圈，小羊 采访｜马圈 制作｜小羊 【致谢】 LOGO｜@咦夕夕夕夕夕 BGM｜My Sad Captains - Wide Open 【S2单集】 辞职后创立文创品牌：灵感是起点，她用商业思维把原创IP变成生意 一名79年女性的漫漫觉醒之路：觉知痛苦，接受摇摆，持续行动 在县城开一家文创店：她将「过周末」理念注入品牌，在创业中找到主体性 时刻被注视，不断被挑选：身为模特，她依然选择保有自我 上大学前环游世界：世界为年轻人敞开无数可能，只是我们不知道 我在日本学策展：柔韧如山脉，衰老亦艺术 【S1单集】 全奖读斯坦福本科：只要不饿死，我就可以去追逐梦想 一位Z世代女性主义者眼中的世界：网站搭建，性别议题和留学生活 掌舵一家酒店的00后女性：权力、尊重与创新的管理哲学 绝不躺平的生命力：她永远向前看，永远随着时间之河向前流动 玩网10年的自媒体创作者：从初中到研究生，她伴着互联网一路成长 一个按快门的人：从舞台到生活，她用影像语言与世界对话

🙏 感谢收听我们的小宇宙播客！欢迎加入我们的倍增计划社区！也欢迎关注我们另一档栏目🔥【爆炒期杂】。 本期内容主要表达： 继续跟踪豆一、纸浆、豆一、焦煤、橡胶板块、化工板块的多单机会。 关注黄金、白银、铜的调整。 讲解了交易中并非只有多空的选择问题，还有处于性价比考虑的情况。 📈 【复盘和计划】每周一至周四交易日的收盘后，开展1小时左右的深度行情复盘和计划，支持随时回放观看，且有图文纪要留档。基于有效的交易体系，解析文华商品指数运行进程、主要商品板块及成员提出的重点品种的技术形态，预判中短周期行情演变路径，挖掘高胜率交易机会，提升交易决策质量与实战绩效。 ⏰ 为维护倍增计划成员们的权益，我们的复盘音频是直播 T+1 日发布。 ⚠️ 特别风险提示：本内容后置发布，行情变化莫测，请谨慎参考。 🎤 【主播：集运欧文】 近十年大宗商品期货研究与投资，主观期货策略深度研究者，中短周期波段及日内短线交易者，最高 6 个月 10 倍交易记录，2023 年全国期货实盘大赛收益率 100%，超 300 家投资机构及现货产业链企业互动，Tfboys《少年说》词作者。 截至2025年10月13日，已经完成复盘直播153期。 📊 【本周成员提交的复盘品种 17个】 * 贵金属：沪金、沪银 * 有色金属：沪铜 * 石油化工：原油，苯乙烯 * 工业品：螺纹、铁矿石、玻璃、焦煤、 * 农产品：豆粕 * 油脂板块：棕榈油、豆油 * 橡胶板块：橡胶 * 新能源：工业硅、碳酸锂、多晶硅 * 其他品种：纸浆 📈 "欢迎加入倍增计划！" 👥 我们是深耕大宗商品期货领域的学术研讨与实战应用型社群，创办于 2024 年，由国内顶尖全职交易者和资深研究者共建而成，带着平均十年的投资经验、与超过 300 家投资机构和现货商的长期交流沉淀，为成员提供有关大宗商品期货投资的直接结论，力求成员知识倍增、财富倍增。 🙏 再次感谢关注我们！ 📱 主播微信：abowin 🔍 公众号：倍增计划 Futures 📧 邮箱：[email protected]

从决定举办婚礼，开始准备。 从2023年10月到2024年5月。一路上有欣喜和期待，也有纠结和失落。 还好，重要的不是时间和地点，是你。 我们在一起，就是完美的婚礼。 欢迎收听我们的婚礼准备篇，希望对同样有计划的你有帮助。 🌟 本期构成： 03:25 备婚开始 选择摄影摄像&主持 14:59 选择策划的原因 21:00 化妆师&婚纱 要纠结千万次 29:33 婚礼的重要因素是有给力的队友 🌟 欢迎来信：你的倾诉或问题，都可能成为我们下一期回答的内容或灵感。无论你有什么想知道的，或者有什么想听我们探讨的，都欢迎通过私信告诉我。 🌟 🎵bgm： reality 天天-余佳运 梦中的婚礼 🌟 找到我 🈴️📮：[email protected] 微博：臻臻哥哥/一只小春卷 小红书：一只小春卷 豆音：一只小春卷