我的销售日记

本期是筹备已久的一次和我人生阶段coach的深度对谈，我相信电波那头的你也会需要：“认识自我” 🤔很久以前，我就在想一个问题： 职场这条路，走得快的人很多，但走得“不慌”的人很少。 于是我拉了两把椅子—— 一把坐着刚踏进职场、眼睛里有光也有茫然的新手； 另一把，坐着一位走过半程、正对着“去还是留”这道题反复掂量的“老人”。 然后，我把Niki请了过来。 拥有14年头部企业运营经历的她： 左手做生命教练，陪你理清心底的慌乱与渴望； 右手做求职导师，带你看见现实里那条可以走通的路径。 这一场对谈，不是要给出标准答案， 而是想让两种视角，坐在同一张桌子旁边，慢慢聊。 对于0-3岁的职场新星：她会告诉你，不是你不够努力，而是你狂奔时，弄丢了自己的“感受”。那种让你麻木的“卡壳”“倦怠”不是懒，是你的职业价值观在求救。 对于正在风暴中的中层管理者，她会戳破一个残酷真相：企业裁掉的不是你这个人，而是你那个“上传下达”的角色。如果你把工牌当成了自己，那风暴来临时，你将无处可逃。 这期节目不教你“怎么成功”，而是陪你弄明白“为什么而成功”。 无论你是在启航，还是在迷航，Niki的视角，很可能成为你那张久违的“航海地图”。 🎧 本期你将听到： * 保险电话销售的第一份工作，为什么成了她最重要的“人生信号”？ * 阿里“聪明、乐观、皮实、自省”的用人观，哪个词最难做到？ * 当AI能写所有话术时，你身上哪个“非对称能力”永远无法被替代？ * 为什么说“中层裁员”，本质上是一场对“自我”的重生邀请？ * 被裁员后的“过渡期”，如何把它变成一次“自我认知的集中修行”？ 别把这一期当成职场课，把它当成一次，给你的内在状态做的一次SPA。 作为经历过风暴的我，相信你会需要。 Shownotes，跳跃到你想要听到的地方吧： 🟢 Part 1 销售新兵的“生存”法则：在迷茫中找到自己的定位 00:03:13 重新理解销售角色：我们是客户的摆渡人，更是价值的共创者 00:05:27 销售无法回避的难题：如何平衡短期业绩指标和客户的长期主义？ 00:13:50 当公司利益与客户价值冲突时，一个B2B销售的真实选择 00:16:23 我的第一份电销工作：如何从沟通恐惧，到真正突破陌生拜访的心理障碍 00:20:26 一段宝贵的弯路：转岗运营支持，让我学会了从全局视角看销售 00:30:49 我眼中优秀销售的特质：聪明、乐观、皮实、自省，一个都不能少 00:34:54 面对AI的焦虑：销售的基础工作会被替代，但真正的价值不会 00:37:07 人类的独特优势：AI无法替代的，是读懂客户潜台词的共情与感知力 00:46:14 万变不离其宗：无信任不成交，这是销售沟通的唯一地基 🟢 Part 2 资深销售的“进化”之路：在变革中重构核心能力 00:48:20 所谓中年危机：离开管理岗重回一线，是挑战更是机遇 00:53:30 打破岗位思维：你的能力是“解决问题”，而不是某个具体的职位 00:57:45 给职场人的建议：绘制你的个人能力图谱，告别职业发展的迷茫 00:59:55 为什么顶级打工人也需要教练？在关键瓶颈期，你需要一个旁观者 01:03:41 销售的职业转型：盘点你的可迁移能力，找到不变的底层核心 01:06:00 将“利他”内化为肌肉记忆：以“为客户创造价值”为思考起点 01:10:39 拒绝成为工具人：你选择的不是工作，而是与你价值观匹配的客户和事业 01:16:06 持续成长的核心：真正的认知升级，来自对自我清晰的洞察 💡本期嘉宾介绍： 14年互联网大厂运营人，现国际认证生命教练和求职陪跑顾问，一个在职场和旷野之间走过一遭，有方法论更有内在视角的“摆渡人” 如果您想要和Niki链接一次深度对话,可以🔍wechat：CoachNiki 最后，想要加入节目听友群的伙伴，请wechat🔍：Become_light888 那些你想被我们听到的困惑，心得都可以进来分享哦～让我们一起迎接未来给予的挑战。 祝大家520快乐❤️拥有爱，被爱，去爱🫰

听友群添加：Become_light888 假期过完了吧，也通过这期节目为已经开工的我们加油打气，来点事业上的启发🪄 和老赵认识多年，也是第一次有这么深度的交流，我学习良多，获得了不少关于“这摊事儿”的启发，对待目前这些信息浪潮和预期的不确定性，坦然了很多。 本期嘉宾介绍： 🧑💼 老赵 🔹 15年 人力资源第三方服务老兵🔹 前北森大区业务参谋🔹 前美世江苏市场开拓者 如今他有一个更特别的身份——✨ 【智涌 TalentFlow】发起人 别误会，他们不是IT厂商，也不是做了个通用的AI Agent。 他们是 把顶尖的咨询方法论、战略-绩效-人才发展的实战框架，直接装进了Agent里,一家真正 “长在咨询身上” 的AI公司。 🧭 从“被review”到“再也不需要review”，从职场打工人，到 “每天把包子铺开好” 的小生意人老赵把过去15年在行业里的专家经验、技能、资源压缩进一张 进入未来10年新职场的门票 开始探索从甲方HR服务 → 组织AI能力落地的完整路径。 🎧 本期我们聊了这些： ✅ 不讲宏大叙事，只聊：35岁后的 职业自洽，AI落地的 冷水与真话，普通人如何在浪潮里找到自己的 “立足点” ✅ AI浪潮下，我们销售人到底能做些什么？如何在这场变革中找到自己的位置，保持竞争力。 🧭 跟上我们，你会获得： • 用「小生意思维」替代创业宏图，降低AI时代的焦虑感 • 个人能力延伸应围绕核心优势，而非盲目转型 • 组织落地AI要从最难的业务环节突破，而非简单场景 • 未来销售人最核心的能力是「把事讲清楚」的结构化思维 希望这些见解能帮助你建立一个 AI 时代的生存框架，关于opc的更多问题，欢迎评论区留言🙋 Show notes： 🟢 Part 1 调整心态：用“小生意思维”应对 AI 焦虑 00:52 AI浪潮来袭，我们普通销售该如何乘风破浪？ 04:19 面对变革，「创业」这个词太大，不如先从「做个小生意」的心态开始。 05:59 转型失败的启示：调子别起太高，务实才是关键。 07:10 换个视角：把职业挑战当成一场有趣的冒险，压力自然消失！ 10:45 大模型趋势下，找到自己的立足点并专注，成功是水到渠成的事。 12:40 慢才是快：在 AI 趋势中要保持冷静，商业化不必急于一时。 🟢 Part 2 能力延伸：找到核心优势与 AI 协作 18:42 能力边界的延伸，需要立足于自己最熟悉的领域。 23:09 个人价值与机器协作：找到你的核心竞争力，避免被AI取代。 27:31 AI提升效率，但变革要从最难的业务环节下手才有价值。 🟢 Part 3 长期主义：在 AI 时代坚持与进化 41:19 坚持的力量：能持续出摊的包子店已经打败了70%的人。 43:28 AI时代，我们需要调整职场策略，为未来20年做好准备。 48:56 AI 代理训练的惊人成果：初次对话指令完成率高达80%！ 51:07 每周踢两场球：运动是缓解工作与时代压力的良药。 53:18 新篇章即将开启，敬请期待！ 老赵也有个公众号沉淀了他的思考“硅基人字拖”欢迎订阅😊 💥关于销售日记的听友群，终于建好了欢迎想要有个地方交流销售成长的伙伴们加入： 📱🔍 Wechat： Become_light888；

和各位汇报下🙋：最近我们这档小小的播客，已经播到20期，订阅听众竟然悄悄突破了1000位。这个数字不大，但背后每一份信任都让我觉得特别温暖，也给了我很大的动力。这份温暖，在当下这个充满挑战的市场环境里，显得尤其珍贵。我身边不少做销售的朋友，包括我自己在内，都感受到了巨大的压力，有团队甚至经历了业绩从一季度一千万骤降到一百万的巨变。当外部环境不再是助力，我们销售人到底应该依靠什么？ 这期，我想做个特别的安排，读4位伙伴的留言，认真回答三个被问得最多的问题。这里感谢“cc-nl，小梁，dali，刘杜，热辣方方面，蓝白调，是sia不咯，于长淼，飞奔打工人”等每一位在留言区的伙伴🎉 【快速浏览下这期内容】： * 四位听众的真实故事：刚毕业就出大单的新人、5000+联系人想用AI提效的传统销售、被质疑是否入错行的迷茫职场人…… * 经济下行时，向内要效率、向外找增量的实战方法 * 新产品如何快速验证商业价值，而不是闭门造车 * 一个扎心的问题：离开组织后，你还能带走什么？ ⏰这里也想邀请朋友圈里的来播客做客，分享你的成长，职场，任何能让我们职场人获得启发的内容，让我们与自己相处的更自在～ 【show note】跳跃到你想听的地方吧～🏃 🟢 Part 1 穿越周期的力量：来自听众的共鸣与初心 00:00:33 播客订阅破千：感谢每一位听众的信任与支持 00:02:31 听众真实反馈：播客如何成为销售新人的力量源泉 00:03:24 销售新人的成功故事：好运背后是持续的努力 00:10:57 给销售同行们：自我探索本身就是成长 00:12:28 在反复的自我怀疑中找到坚持的方向 🟢 Part 2 务实求生：市场巨变下的业绩破局法 00:15:31 警惕“粗放式”惯性：经济上行期养成的习惯成为绊脚石 00:16:54 客户分层策略：将80%的精力投入到20%的A类客户 00:18:52 深耕存量价值：信任是老客户复购的基石 00:19:41 务实的生存策略：与非竞争对手进行流量互换 00:24:55 新产品推广思路：从成交导向转为客户反馈导向 🟢 Part 3 终极资产：构建超越组织的个人品牌 00:26:05 职场人的终极焦虑：离开组织后，我们能带走什么？ 00:26:52 销售的核心能力：影响决策，而非简单的产品介绍 00:28:09 构建个人影响力：让客户信任的是你，而不是你的公司 00:28:49 职场人的个人品牌：你唯一能带走的、真正属于自己的资产 聊到最后，其实还是回到了那个最根本的问题：作为销售，我们到底在积累什么？市场的波动、公司的变动，这些我们都无法完全掌控。但我们能掌控的，是对客户的理解，是与人建立信任的能力，是自己日渐清晰的思维模型。这些，才是我们真正的资产，是那个离开任何平台都能带走的东西。希望今天的分享能给你带来一些启发和力量。 加油！我们！

🎉感谢所有支持《销售日记》的听友们，节目已经拥有了超过1000+的订阅。如果这些内容能够给在高压职场之下的伙伴，带来一丝启发，那可太棒了。那我们就继续更新吧～ 本期的话题，是我想聊非常久的，关于 Burnout 职业倦怠，小红书一定给我们这些经历过倦怠的朋友们推送过很多次“求助和解法”。看完《跨越不可能》结合我这2年的自我疗愈之路的经验，终于在今天这个深夜完成了播客稿子。在这个下雨的夜里，我想把它录完，希望可以帮助到更多和我拥有共同困惑的朋友们。成年职场人，都是一边“受伤”一边“自愈”，请我们拥有健康的身心，抽出时间多多陪伴父母或孩子，对自己宽容些许。 【本期你能听到】 * 职业倦怠的三个典型信号，看看你中了几条 * 为什么销售和中年人特别容易倦怠 从《跨越不可能》这本书偷来的4个自救心法：把"必须做"变成"选择做"用好奇心给自己加油拆解目标找回掌控感把每次拒绝当成"实验数据" * 5个立刻可以行动的建议 * 35岁+职场人的专属突围策略（是我的心得🙋） Show Notes～跳越到你想听的地方吧～ Part 1｜识别倦怠信号：当身心被掏空，我们失去了什么？ 00:00:33 职业倦怠的普遍性：一种源于长期工作压力的身心耗竭状态 00:04:07 世卫组织的官方定义：如何科学理解“职业倦怠综合症”？ 00:04:41 核心症状之一“能量耗竭”：难以通过休息恢复的深度疲惫感 00:05:36 核心症状之二“工作疏离”：热情消退，对工作价值产生怀疑 00:06:22 倦怠与心流的对比：一个持续消耗能量，一个创造并增强能量 00:07:52 正确归因：职业倦怠是心理能量系统失衡，而非个人意志力薄弱 00:09:31 掌控感的丧失：从“我选择做”到“我必须做”的心理状态转变 Part 2｜重建内在驱动：从微目标到心流体验的实战路径 00:10:41 驱动力来源一“好奇心”：将重复的工作任务转化为有趣的探索过程 00:11:39 重建工作动力的三大支柱：好奇心、激情与使命感 00:13:11 应对失控感的方法“微目标”：将宏大目标拆解为可控的微小行动 00:13:59 实践案例：如何将百万业绩目标拆解为“先打20个有效电话” 00:16:18 “心流”体验的特征：在深度专注中忘记时间，并获得即时成就感 00:17:47 销售实战心法：将每一次客户沟通都视为一次收集信息的“实验” 00:19:31 重塑强大心态：客户的拒绝只是“信息点”，而非对你个人的否定 00:21:31 利用大脑的多巴胺机制：通过完成“每日三件小事”获得持续积极反馈 00:22:13 建立健康的心理边界：避免让通讯工具成为24小时的在线枷锁 Part 3｜超越倦怠的终极解法：在工作中寻找价值感与使命感 00:23:56 身体是心理的基石：规律性有氧运动对缓解焦虑情绪的积极作用 00:25:49 霍兰德职业理论：探讨中年倦怠背后“人与环境失配”的深层问题 00:27:43 倦怠的本质：当下的工作已无法满足内心对“意义”的深层渴求 00:31:21 张弛有道：短暂的身体放松（如散步）是高效的精神修复 本期提到的书：史蒂芬·科特勒《跨越不可能》微信读书/樊登读书均有 关于Ai的焦虑，我想借用红杉某项目的招聘标准，“会用Ai放大自己的能力”那就够了～ 加油～让我们开始拥有修复自己的能力