我的销售日记

“找北_InCO: 姐姐我是初入职场的tob销售能不能出一期初入职销售如何摸清流程然后清楚规划之类的 我目前入职一家公司已经1周多了还是很迷糊” 这期节目，从这条听众留言说起 这期我想聊聊：新人怎么靠自己的主动性，快速摸透公司、跑通业务，而不是等培训、等安排，咱们靠自己把懵圈期压缩到最短。 本期你会听到： 🗺️ 给新人的三张地图，摸透一家新公司：业务地图、流程地图、人脉地图。“搞懂规则的人，永远比不懂规则的人少走弯路。” 📅 一份入职30天行动框架：第一周观察破冰，第二三周实战走通流程，第四周复盘规划。“写下来的东西，才会真的推动你去改。” 📖给新人的职业规划建议：第一个月该攒什么，不该想什么 如果你刚入职，正在懵圈期，这期或许能帮你少走两个月弯路。 💡欢迎留言告诉我，你入职第一个月踩过哪些坑. ❤️如果你喜欢本期内容，欢迎点赞转发👍 🎙️Show Notes: Part 1｜新人主动出击，摸清公司门道 00:01:03 为啥新人一入职，就得先摸清公司流程？ 00:02:55 在非体系化公司蒙圈？不是你的错，是公司没培养好 00:05:13 别等培训！主动挖掘机会，成功新人都靠这秘诀 00:05:36 三张地图在手，新人蒙圈期直接压缩！ 00:06:35 像侦探一样，从官网和公众号揭开公司秘密 00:07:06 找顶尖销售聊聊，听录音、喝咖啡，技巧飞速提升 00:09:50 公司激励行为而非结果，不懂规则的新人可能白忙活 Part 2｜业务突破，从搞定客户到行业认知 00:11:13 一家公司要快速成长，关键人物和资源是秘密武器 00:14:42 如何用1分钟让客户记住你？话术和差异化优势是关键 00:17:28 自己开腾讯会议练产品演示，练到无敌！ 00:20:26 新人别急着规划未来，先把业务搞定再说 00:21:10 行业认知是你的护城河，成为半个专家是晋升秘密 希望每一位销售新人都能从主动开始，为自己的职业生涯开个好头。加油！新鲜职场人们。 🎉彩蛋是【三张地图】手绘板：

我回来啦，停更的这些天认真过着“苦日子”，“备战奥运会”。等大家听到音频，我应该顺利完赛了Deka，希望我做好了表情管理😂（并没有管理好） 一个老朋友的电话，让我想起自己从大平台离开时最慌的那段日子。 这期不聊销售技巧，聊一个更底层的问题：为什么我们越来越努力，却越来越没有安全感？ 本期分享艾克哈特·托勒《当下的力量》这本书，还有它教我的一件事：在不确定的时代，为未来焦虑担忧的时候，把自己拉回到今天能做的这一件事上。 🎧 这期节目，送给正在经历职业焦虑、年龄焦虑、转型迷茫，或者"已经足够努力却依然害怕"的你。 希望陪你把注意力，从那个还没发生的未来，慢慢拉回今天。 🎙️ShowNotes: 00:02:17 「我每天坐在工位上，人在工作，心里一直在发怵」——朋友的这通电话，是这期的起点 00:03:54 「你好勇敢」——其实不是，从大平台出来那阵，心里也很慌 00:05:38 我们痛苦的往往不是事情本身，而是提前活进了那个还没发生的未来 00:07:15 「心理时间」：人坐在工位上，脑子已经跑到了几年后最坏的结果里 00:10:59 好用的工具不用，可能只是自己给自己设的一道认知障碍 00:13:39 未来不是靠焦虑想出来的，是靠今天一件件具体的事做出来的 感谢收听，顺便分享一个我整理的五大AI应用分类，把生产力工具合理的用起来，追求高效的同时也解放一下自己的精力～🫰

不是AI、不是芯片、不是硬科技——我们这种赛道，得不到投资关注，也没有资本化想象。品牌力不够，营销没有，获客全靠销售外拓。 流水还是利润？每天都是这道选择题。 经纬创投张颖的视频我看了三遍，每条建议都像在说我们。本期播客，我从一个非热门赛道销售负责人的视角，聊聊拧巴、清醒，以及——做一枚良币。 这个时代努力不一定有用，但能做的事就那么几件——多找一家潜在买家，多守一次利润底线，有质量地交付好每一单，苟住能赢。 🎙️Part 1：寒冬下的残酷现实与生存选择 02:36 创业公司的真实体感：能活下去，但活得并不轻松 03:33 商业伦理的抉择：在帮助客户与公司利润之间寻求平衡 04:49 利润是生存的底线：一个残酷但必须面对的商业现实 05:39 订单的智慧筛选：用数据驱动决策，不是所有订单都值得接 06:35 非热门赛道里，创业公司如何找到自己的生存路径 09:41 公司的最高战略：活下去，创造有限但持续的利润 Part 2：新战略下销售的使命与长期主义 11:51 销售的利润真相：百万订单背后，可能只有稀薄的毛利 13:48 内部造血的本质：销售团队必须实现财务上的自给自足 16:06 长期主义的信念：为何我们坚信良币终将胜出 16:52 活得够久才能看见未来，这是长期主义的唯一前提 Part 3：战略转向与回归销售本质 18:37 我们的重大战略转向：放弃对资本的幻想，专注修炼内功 20:31 销售的本质回归：少些演戏，多些拜访和真实的需求沟通 22:13 团队成功的秘诀：精选项目、紧密协作与高质量的交付 24:10 我们的根基：不依赖风口，依靠内部造血和客户信任 张颖的建议很朴素，但很重： * 当成严肃的买卖，想清楚怎么尽快盈亏平衡。 * 不依赖外部资金，不被资本化干扰，追求有质量的收入增长。 * 自强则万强。 * 相信良币驱除劣币。 * 上市融资先放一边，练好内功，等更好的未来。 希望今天的分享，能给同样在市场寒冬中奋斗的销售人们带来一些启发和力量。活下去，修炼内功，我们终将迎来春天。加油！销售人们 欢迎点赞收藏关注～

💿本期是《我的销售日记》秋招季特别节目。如果您身边有即将求职的应届生，在校生，请把这期转给他们‼️ 话题虽以游戏行业为切入，但求职底层逻辑是相通的——怎么定位自己、怎么写简历、企业到底在筛什么，适用于任何方向。 🎙️本期嘉宾小八，前字节、叠*游戏、米*游戏校招负责人，同时担任校园就业辅导导师。他从企业选人和学生求职双重视角，拆解那些JD不写、老师不讲、但决定你能不能拿Offer的信息差。 咱们聊了什么⬇️： 一、"热爱游戏"和"能做游戏"之间，差了什么？ “不限专业”≠“没有门槛”。小八用世界杯球迷和球员的类比，拆解兴趣和职业能力的真实Gap。 二、除了硬核技术岗，那些被你忽视的好岗位 市场、运营、活动策划……门槛看着低，实际竞争可能是研发岗的2-3倍。 三、没有大厂实习，拿什么敲开门？ 三条路：实习、作品集、比赛。关键是哪条适合现在的你。 四、一份简历投100家？别浪费了 “看菜下饭”——每家公司单独看JD，每段经历用数据说话。这些内容，以前可能要花钱才听得到。 五、什么时候开始规划求职？比你想的早 真实案例：一个2030年才毕业的学生，大一就拿下了大厂实习Offer。很多人大四才开始想"我适合做什么"——差距就是这样拉开的。 六、什么样的同学不需要就业辅导？ 目标感强、搜索能力强、善用工具的人。如果你还不是，这期就是为你准备的。 🔛Show Notes: 🟢 Part 1 游戏行业求职认知：从岗位拆解到入行误区的干货分享 02:35 分享游戏行业校招内幕，帮求职者拿下心仪offer 04:31 游戏公司招聘：专业不限，热爱即可，但胜任力才是核心 08:44 游戏行业英雄不问出处：学物理也能做美术，不限专业真的落地 10:37 游戏策划如同电影导演：协调多团队，构思内容设计全靠它 12:20 国内没有游戏策划专业：求职者大多需要自学成才 21:46 游戏行业的蜕变：曾被视为荒废学业，如今已经成为主流文化产业 23:31 从玩游戏到做游戏：入职后有哪些心理落差 24:28 重新定义游戏：它不只是玩具，是第九艺术，是艺术与工业的结合 27:59 人与AI的职场区别：沟通能力是人类不可替代的核心优势 🟢 Part 2 校招求职准备：从规划时间到简历优化的实战建议 13:20 在校生提升技能途径：自我钻研、多玩不同类型游戏、拜师学习 14:58 游戏比赛获奖是敲门砖：获奖胜过普通实习，简历直接加分 30:42 低成本验证职业方向：游戏行业求职者的通用定位方法论 34:16 实习是试错神器：低成本找到适合自己的职业方向 45:32 写简历要「看菜下饭」：根据招聘公司调整内容才更有戏 47:44 游戏行业求职秘诀：作品集足够优秀，实习经验都可以靠边站 50:03 简历技巧：别列任务清单，展示成就和数据更吸引人 🎙️ 嘉宾：小八（凯旋老师） 深耕游戏行业校园招聘多年互联网校招人，每年走进各大高校开展雇主品牌活动，同时担任校园就业辅导导师。从企业选人视角和学生求职困惑双重视角，帮助同学们拆解求职信息差。 小八老师也开通小宇宙播客啦🔍【小八的校招干货】欢迎关注👀 同学们需要获得小八的1vs1咨询｜求职辅导｜WeChat：HRbryce ｜暗号“求职不迷路” 📌 觉得本期内容有帮助，麻烦请你一定转发给正在求职的同学们～打破校招信息差，从这期开始（欢迎转发收藏留言🫰