我的销售日记

不是AI、不是芯片、不是硬科技——我们这种赛道，得不到投资关注，也没有资本化想象。品牌力不够，营销没有，获客全靠销售外拓。 流水还是利润？每天都是这道选择题。 经纬创投张颖的视频我看了三遍，每条建议都像在说我们。本期播客，我从一个非热门赛道销售负责人的视角，聊聊拧巴、清醒，以及——做一枚良币。 这个时代努力不一定有用，但能做的事就那么几件——多找一家潜在买家，多守一次利润底线，有质量地交付好每一单，苟住能赢。 🎙️Part 1：寒冬下的残酷现实与生存选择 02:36 创业公司的真实体感：能活下去，但活得并不轻松 03:33 商业伦理的抉择：在帮助客户与公司利润之间寻求平衡 04:49 利润是生存的底线：一个残酷但必须面对的商业现实 05:39 订单的智慧筛选：用数据驱动决策，不是所有订单都值得接 06:35 非热门赛道里，创业公司如何找到自己的生存路径 09:41 公司的最高战略：活下去，创造有限但持续的利润 Part 2：新战略下销售的使命与长期主义 11:51 销售的利润真相：百万订单背后，可能只有稀薄的毛利 13:48 内部造血的本质：销售团队必须实现财务上的自给自足 16:06 长期主义的信念：为何我们坚信良币终将胜出 16:52 活得够久才能看见未来，这是长期主义的唯一前提 Part 3：战略转向与回归销售本质 18:37 我们的重大战略转向：放弃对资本的幻想，专注修炼内功 20:31 销售的本质回归：少些演戏，多些拜访和真实的需求沟通 22:13 团队成功的秘诀：精选项目、紧密协作与高质量的交付 24:10 我们的根基：不依赖风口，依靠内部造血和客户信任 张颖的建议很朴素，但很重： * 当成严肃的买卖，想清楚怎么尽快盈亏平衡。 * 不依赖外部资金，不被资本化干扰，追求有质量的收入增长。 * 自强则万强。 * 相信良币驱除劣币。 * 上市融资先放一边，练好内功，等更好的未来。 希望今天的分享，能给同样在市场寒冬中奋斗的销售人们带来一些启发和力量。活下去，修炼内功，我们终将迎来春天。加油！销售人们 欢迎点赞收藏关注～

💿本期是《我的销售日记》秋招季特别节目。如果您身边有即将求职的应届生，在校生，请把这期转给他们‼️ 话题虽以游戏行业为切入，但求职底层逻辑是相通的——怎么定位自己、怎么写简历、企业到底在筛什么，适用于任何方向。 🎙️本期嘉宾小八，前字节、叠*游戏、米*游戏校招负责人，同时担任校园就业辅导导师。他从企业选人和学生求职双重视角，拆解那些JD不写、老师不讲、但决定你能不能拿Offer的信息差。 咱们聊了什么⬇️： 一、"热爱游戏"和"能做游戏"之间，差了什么？ “不限专业”≠“没有门槛”。小八用世界杯球迷和球员的类比，拆解兴趣和职业能力的真实Gap。 二、除了硬核技术岗，那些被你忽视的好岗位 市场、运营、活动策划……门槛看着低，实际竞争可能是研发岗的2-3倍。 三、没有大厂实习，拿什么敲开门？ 三条路：实习、作品集、比赛。关键是哪条适合现在的你。 四、一份简历投100家？别浪费了 “看菜下饭”——每家公司单独看JD，每段经历用数据说话。这些内容，以前可能要花钱才听得到。 五、什么时候开始规划求职？比你想的早 真实案例：一个2030年才毕业的学生，大一就拿下了大厂实习Offer。很多人大四才开始想"我适合做什么"——差距就是这样拉开的。 六、什么样的同学不需要就业辅导？ 目标感强、搜索能力强、善用工具的人。如果你还不是，这期就是为你准备的。 🔛Show Notes: 🟢 Part 1 游戏行业求职认知：从岗位拆解到入行误区的干货分享 02:35 分享游戏行业校招内幕，帮求职者拿下心仪offer 04:31 游戏公司招聘：专业不限，热爱即可，但胜任力才是核心 08:44 游戏行业英雄不问出处：学物理也能做美术，不限专业真的落地 10:37 游戏策划如同电影导演：协调多团队，构思内容设计全靠它 12:20 国内没有游戏策划专业：求职者大多需要自学成才 21:46 游戏行业的蜕变：曾被视为荒废学业，如今已经成为主流文化产业 23:31 从玩游戏到做游戏：入职后有哪些心理落差 24:28 重新定义游戏：它不只是玩具，是第九艺术，是艺术与工业的结合 27:59 人与AI的职场区别：沟通能力是人类不可替代的核心优势 🟢 Part 2 校招求职准备：从规划时间到简历优化的实战建议 13:20 在校生提升技能途径：自我钻研、多玩不同类型游戏、拜师学习 14:58 游戏比赛获奖是敲门砖：获奖胜过普通实习，简历直接加分 30:42 低成本验证职业方向：游戏行业求职者的通用定位方法论 34:16 实习是试错神器：低成本找到适合自己的职业方向 45:32 写简历要「看菜下饭」：根据招聘公司调整内容才更有戏 47:44 游戏行业求职秘诀：作品集足够优秀，实习经验都可以靠边站 50:03 简历技巧：别列任务清单，展示成就和数据更吸引人 🎙️ 嘉宾：小八（凯旋老师） 深耕游戏行业校园招聘多年互联网校招人，每年走进各大高校开展雇主品牌活动，同时担任校园就业辅导导师。从企业选人视角和学生求职困惑双重视角，帮助同学们拆解求职信息差。 小八老师也开通小宇宙播客啦🔍【小八的校招干货】欢迎关注👀 同学们需要获得小八的1vs1咨询｜求职辅导｜WeChat：HRbryce ｜暗号“求职不迷路” 📌 觉得本期内容有帮助，麻烦请你一定转发给正在求职的同学们～打破校招信息差，从这期开始（欢迎转发收藏留言🫰

本播客第一期节目是《无信任不成交》，也是本档节目最受欢迎的一期，这期算是对第一期的一个进阶的回顾吧～ 今天刚结束复盘会上，我被客户表扬了。这不仅仅是一次情绪上的满足，更验证了一个我坚持了16年的B端销售底层逻辑：短期看技巧，长期看信任。 很多销售从业者认为，B端拼的是话术、酒量或资源关系。但在我带团队、定策略、找业绩的过程中，我越来越确信：真正能穿越周期、实现高转化转介绍的，是信任的复利。 休假路上把史蒂芬柯维的《信任的速度》又翻了一遍，带着非常多的感悟写下了这一期稿子。 “短期看，守信誉好像赚得慢、赚得少；但长期看，信誉让你被想起、被转介绍、被托付关键事——这才是B端销售最稳的路。” Show Notes： 00:03:43 信任是销售的基石：客户拒绝你后，还会为你介绍生意吗？ 00:04:33 我的16年销售路：从每天150个电话，到一次沟通8400秒的沉淀 00:06:47 信任是可量化、可积累的硬实力，而非虚无缥缈的软性美德 00:07:16 真正的信任，是甲乙双方在挑战面前能拧成一股绳 00:08:14 信任的公式：信任 = 品德 x 能力，二者缺一不可 00:13:43 销售高手不依赖酒桌关系，而是靠“靠谱”的细节积累信任 00:15:18 客户转介绍为何转化率高？因为信任已经提前传递到位 00:17:20 客户不怕你出问题，就怕你隐瞒：坦诚是建立信任的唯一捷径 00:17:59 理解B端采购：客户的百万预算背后，是对你巨大的职业信任 00:18:47 能力如何有效展示？关键是让客户快速理解你的实战经验与价值 00:19:42 圈子很小，口碑就是最好的广告：用真实交付赢得长期信任 00:20:30 AI时代的警示：信任是商业的超级力量，别让工具替你“撒谎” 00:22:41 销售职业的“长寿”秘诀：放弃短期快钱，选择长期积累信誉 📚 本期提到/参考书籍： 《信任的速度》（The Speed of Trust） 💬 互动话题： 在你的工作或生活中，有没有哪次“被信任”的经历让你印象深刻？或者在销售过程中，你是如何建立信任的？欢迎在评论区留言分享你的实战经验，咱们一起探讨。 如果你喜欢这期节目，欢迎订阅《我的销售日记》，并分享给你身边做销售、或者在职场打拼的朋友们。咱们下期见！ 下一期我会邀请我的甲方伙伴，大家一起聊聊即将到来的校园招聘季，希望可以给到站在人生岔路口的应届生们一点启发💡 最后分享2page击中我心的书摘～⬇️

又是一期提升销售转化率的干货，既是我自己反思复盘也是分享给更多销售人 从经验主义到工具理性，用PPVVC告别无效商机 一个“十拿九稳”的标，我们是怎么丢掉的？ 去年跟客户聊的开心，需求、痛点、方案全对得上。客户主动说：“给你们留点预算，先试试。”——话都说到这份上了，对吧？ 结果呢？精心准备了方案和报价，讲完标就明白了：老板看的东西，跟我们想的完全不一样。我们只成了一个备选。 复盘下来，两个致命错误： * 需求判断错了——拿着去年的需求，打今年的仗 * 决策链摸错了——只跟一个人聊，漠视上面还有老板 这期播客，我用一个真实的失败案例，拆解一套我们内部一直在用的销售工具——PPVVC公式。 它不是玄学，是能把“感觉”变成“证据”的方法论。 如果你也遇到过“明明很努力，却输得莫名其妙”的时刻，这期值得听一听 🎯销售提效公式：PPVVC 核心公式 Pain（痛苦） × Power（权力） × Vision（构想） × Value（价值） × Control（控制） = 销售 ⚠️ 注意：这是相乘关系。任何一个因子接近零，结果就是零。 五个因子详解： Part 1：心法篇：经验主义的陷阱与失败复盘 01:10 一个教训深刻的真实丢单案例 02:29 开局稳赢？客户主动上门背后的隐患 02:42 致命错误一：忽略决策链，导致需求判断全程错配 04:29 精心准备的方案，为何在老板眼中只是备选？ 05:15 从主观自信到理性决策：销售需要把“感觉”变成“证据” 08:37 致命错误二：错把对接人需求当作老板的真实需求 Part 2：技法篇：用PPVC工具重构商机判断流程 10:17 什么是PPVC销售公式？客观判断商机的四大因子 14:07 权力因子（Power）：为什么说“零乘任何数都等于零”？ 15:28 价值因子（Pain）：客户不认同价值，一切都是徒劳 18:01 失败复盘：三个下次合作必须改善的落地动作 22:51 销售的关键：一个好提问远胜50分钟的PPT展示 25:40 销售增长的底层逻辑：依赖流程与工具，而非天赋 💡最后记得： 复盘检查清单（每次商机过一遍） * 权力支持者的痛苦，我真的确认了吗？ * 我接触到决策者了吗？ * 我的构想对准的是真实需求吗？ * 客户真的认同我的价值吗？ * 我在掌控流程，还是被流程带着走？ 如果五个答案都是肯定的，放心去赢。有一个否定的，停下来，先把那个因子补上。 ❤️感谢收听本期节目，希望每一位销售人都能在挑战中崛起，硕果满满。 压力大了，也记得选择休息，人不能太累。 🫰保重啊，销售人们～