线下商业志

【本期嘉宾】 孟昭然 闻献 DOCUMENTS创始人 【主播】 朱昕苗 北京朝阳合生汇市场负责人 【闻献 DOCUMENTS档案】 2021年7月，中国高端香氛品牌闻献DOCUMENTS于上海开启首个门店，产品定价在450-2250元价格区间，闻献的香水体验从店门口开始，门口的散香盒定时扩散香气，吸引路过客群，客户留店时间平均可达40分钟。 与传统香水不同， 定位年轻、高端市场的DOCUMENTS闻献更强调个性表达和多元共存的品牌哲学。2022年9月9日，欧莱雅中国旗下投资公司上海美次方宣布对中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS进行投资。 【时间线】 4:14 创业的关键洞察，来自GentleMonster的激荡 8:25 客单价2000的香氛怎么选址 13:40 愚园书室的思考、落地——为什么一家消费品牌开书店 17:24 直营门店体系的第二线增长 21:30 空间拉新怎么做——以洗手液为例 24:36 品牌定位怎么做——Focus group 奢侈品的典型逻辑 31:18 创始人管什么，不管什么 34:22 合伙人的筛选和相处 36:57“闻献气质”落到面试上，到底看什么 41:09 地毯、水温，看不见的细节里藏着转化 54:08 欧莱雅投资后，闻献如何被影响 【延伸阅读】 获欧莱雅投资，「闻献」要做最高端的国产香水香氛品牌 36kr.com 这周，LV和闻献做了件“同样”的事 www.sohu.com 【制作团队】 监制制片：沈sir 整合营销：滢滢 平面设计：Ling Li 【关于我们】 北京朝阳合生汇是合生商业旗下集购物、娱乐、新能源汽车展厅为一体的大型城市综合体。凭借亚洲极具特色的室内餐饮街区21区及全新打造的涂鸦、滑板区，成为了北京客流指数第一、最受年轻人喜爱的必逛商场。如果你想了解更多信息，和主播、嘉宾互动交流，请添加小助手CYHSH888

【本期嘉宾】 陈咏怡 全国青少年网球比赛单打冠军、双打冠军 Nike杯全国网球单双冠军 cta巡回赛混双亚军 李雨遥 雷神运动俱乐部主理人 资深潮流运动社群主理人 【主播】 朱昕苗 北京朝阳合生汇市场负责人 【板式网球档案】 过去几个月，板式网球是全球最受关注的新项目之一。 除了被列入2023年欧运会的正式比赛项目，板式网球的全球顶级赛事也收到了中东资本的投资，分站赛即将登陆非洲，国际板式网球联合会（FIP）也在积极推动项目进入亚运会和英联邦运动会。 在飞盘、陆冲成为一线城市青年的社交货币之时，风靡海外的板式网球其实也在国内悄然生长着。只不过，相比于其他项目在各地迅速普及，板式网球目前似乎只在上海流行起来。 4月，北京首家板式网球运动场落地 北京朝阳合生汇。 【时间线】 03:29 板式网球谁在玩？ 05:59 过去一年，飞盘社群运营者赚到钱了吗？ 09:15 商场“活力”的构成：招商与运动 13:25 板式网球的乐趣 18:32 运动社群是怎么运营的？ 20:41 新兴运动未来的盈利点 22:30 商业与运动的三个阶段 29:18 一个月内“闪电式”落地需要哪些条件？ 33:55 极简化的初学者体验 【延伸阅读】 关于板式网球，这里有你想知道的一切｜ All you need to know about Padel mp.weixin.qq.com 【正道消息】 小红薯搜索：LC padel 板式网球俱乐部，就能联系到主理人们啦🎾 【制作团队】 监制制片：沈sir 整合营销：滢滢 平面设计：Ling Li 【关于我们】 北京朝阳合生汇是合生商业旗下集购物、娱乐、新能源汽车展厅为一体的大型城市综合体。凭借亚洲极具特色的室内餐饮街区21区及全新打造的涂鸦、滑板区，成为了北京客流指数第一、最受年轻人喜爱的必逛商场。如果你想了解更多信息，和主播、嘉宾互动交流，请添加小助手CYHSH888

【本期嘉宾】 张军强 北京斯奇曼冰雪文化有限公司 联合创始人 刘易非 《鹰眼时间》主播 《懒熊体育》记者 【主播】 朱昕苗 北京朝阳合生汇市场负责人 【滑雪档案】 万众瞩目的北京冬奥会在今年结束，北京由此也成为了全球首个“双奥之城”。据《2022中国冰雪产业研究报告》显示，截至2021年底，我国拥有冰雪场地2261个（滑冰场1450个、滑雪场811个），冰雪产业规模在2021年达到5788亿元，较2020年增长51.88%，预计2022年将超过8000亿元，并有望在2025年突破万亿规模，将占中国体育总产值的五分之一。 “滑雪入口”——室内模拟机培训这门生意在商业地产场景怎么赚钱？如何做深、做广？产出及退出周期？本期节目一一揭晓。 【时间线】 01:49 “滑雪”的吸引力 06:56 中国的滑雪文化，为何来的晚？ 15:39 “室内滑雪”与“购物中心”的结合 28:09 滑雪与竞技体育的区别 30:46 冰雪运动的门槛与天花板 32:35 滑雪机构的成本与利润 41:12 听说“冰场的老板都说在为教练打工”？ 43:36 滑雪小白如何从“证书”方面选教练 47:35 后冬奥时代的滑雪产业 49:21 冰雪运动助推时尚行业 58:26 一站式滑雪服务体验 1:09:27 室内滑雪的选址模型 1:13:28 高阶选手的冬季隐藏玩法 【制作团队】 监制制片：沈sir 整合营销：滢滢 平面设计：Ling Li 【关于我们】 北京朝阳合生汇是合生商业旗下集购物、娱乐、新能源汽车展厅为一体的大型城市综合体。凭借亚洲极具特色的室内餐饮街区21区及全新打造的涂鸦、滑板区，成为了北京客流指数第一、最受年轻人喜爱的必逛商场。如果你想了解更多信息，和主播、嘉宾互动交流，请添加小助手CYHSH888

【本期嘉宾】 杨明 卡莫瑜伽联合创始人 【主播】 朱昕苗 北京朝阳合生汇市场负责人 【瑜伽档案】 据悉，瑜伽生活方式品牌「卡莫瑜伽」已经完成近3000万元天使轮战略融资。本轮融资由真格基金领投，零一创投、蓝象资本跟投。 融资资金将用于巩固线上线下OMO模式发展战略；课程与新产品研发；加强北京渗透势力；加速全国拓张商业战略等4个重要领域。 卡莫瑜伽成立于2013年，主打高端商业馆模式，截止目前已在全国开设20多家瑜伽连锁直营场馆，拥有百余名全职瑜伽老师及150000+注册用户。品牌以北京、重庆两个超一线城市为中心，以及新增长三角、珠三角、长沙、南昌等新一线城市布局。 【时间线】 03:39 大健康行业的销售现状 07:02 100个人就有10个人在运动，那这10个人里面有几个人在练瑜伽呢？ 10:53 决定瑜伽馆生意的核心因素 23:19 优质区域，如何让“客流”走进来？ 30:46 使用渠道专属的语言和流量方式和用户沟通，跟踪客户四年的“经验之谈” 34:39 瑜伽馆里为什么一定要有零售？ 36:49 1名“会籍顾问”真的可以有3000名会员嘛？ 42:45 疫情时代，迎来近3000万的战略投资 47:56中国至少有三百亿的男性瑜伽市场 54:04 卡莫瑜伽疫情中的逆势发展，做对了什么？ 59:37 福利彩蛋（仅限10个名额） 【延伸阅读】 卡莫瑜伽完成数千万元天使轮融资，真格基金领投 mp.weixin.qq.com 【制作团队】 监制制片：沈sir 整合营销：滢滢 平面设计：Ling Li 【关于我们】 北京朝阳合生汇是合生商业旗下集购物、娱乐、新能源汽车展厅为一体的大型城市综合体。凭借亚洲极具特色的室内餐饮街区21区及全新打造的涂鸦、滑板区，成为了北京客流指数第一、最受年轻人喜爱的必逛商场。如果你想了解更多信息，和主播、嘉宾互动交流，请添加小助手CYHSH888