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零售进化论

未知 米饭君z
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D26 | Costco全球续卡率92%,中国一年只开87亿:山姆1400亿的“降维打击”从何而来?

D26 | Costco全球续卡率92%,中国一年只开87亿:山姆1400亿的“降维打击”从何而来?

零售进化论

5月29日,Costco交出最新季报:总营收705亿美元,全球续卡率高达92%,会员费收入再创新高。但就在财报发布前一周,Costco低调入驻京东——这是它进入中国七年来,第一次打开线上渠道。 为什么全球仓储会员店的“模范生”,在中国迟迟打不开局面?一组数据的对比触目惊心: * Costco中国:7家门店,2024年销售额约87亿元 * 山姆中国:60多家门店,2025年销售额突破1400亿元 20倍的销售额差距,背后是两种截然不同的扩张逻辑、本土化策略和数字化能力。 本期节目,我将用Costco的最新财报做一把手术刀,切开两家会员店巨头的全球与中国战局: * 全球对比:Costco全球914家店、近8300万会员,山姆全球约600家店、美国单季净销售234亿美元——谁的基本盘更稳? * 中国分野:山姆靠“前置仓+即时零售”抢跑,线上销售占比超50%;Costco固守“远郊大店+美式包装”,七年未开新店——问题出在哪里? * 后来者启示:国内企业想杀入会员赛道,还有机会吗?三个启示、三个机会、三个必须避开的坑,一次性讲透。 无论你是零售从业者、投资人,还是Costco或山姆的会员,这期节目都会给你一个清晰的行业终局图景。

16分钟
99+
4天前
D23 | 硬折扣风暴:从奥乐齐到华润万家家选,谁在“卷”出未来?

D23 | 硬折扣风暴:从奥乐齐到华润万家家选,谁在“卷”出未来?

零售进化论

就在近期 — 5月中,华润万家旗下全新社区平价超市品牌“万家家选”首店在深圳塘朗城正式开业。这意味着,深耕中国零售四十余年的“国家队”正式杀入硬折扣赛道。而就在几天前,量贩零食巨头万辰集团也在深圳低调测试了自家硬折扣品牌“惠省嘉”。 奥乐齐、盒马超盒算NB、乐尔乐、好特卖、嗨特购、美团快乐猴、沃尔玛社区店……再加上最新的万家家选——硬折扣这条赛道上,已经挤满了各路高手。它们是来“卷死”对方的,还是来共同把市场做大的?硬折扣到底是一门怎样的生意?为什么它的净利润率只有2%-4%,巨头们却纷纷押注? 本期节目,我将结合自己在零售行业的观察,把这门“弯腰捡钢镚”的生意彻底讲透: * 硬折扣的本质:它不是“打折促销”,而是一场从供应链到门店运营的极致效率革命。 * 全景玩家扫描:八种模式、八条路径——从外资标杆奥乐齐到草莽乐尔乐,从互联网派美团到国家队华润万家,一一拆解它们的优劣势与生存逻辑。 * 谁是真正赢家? 华润万家带着40年供应链积累和存量门店资源入局,能否改写竞争格局?后来者还有没有机会? * 未来推演:硬折扣的终局不是赢家通吃,而是区域化、差异化的多强并存。 最后还是老习惯,留一个互动问题:你身边有奥乐齐、盒马超盒算或万家家选吗?哪家最便宜?哪家最好逛? 欢迎在评论区分享你的真实体验——你的每一次选择,都在定义零售的未来。 * 奥乐齐:全球硬折扣鼻祖,自有品牌超90%,单店仅10人,极致精简SKU,树立“质价比”标杆。 * 华润万家(万家家选):央企“国家队”,40年零售积淀,首店3000个SKU中700余款低于9.9元,自有品牌“家选”直供。 * 好特卖:软折扣领跑者,以临期进口零食低价引流,近年加速转型硬折扣,探索自有品牌稳定货源。 * 盒马超盒算NB:背靠阿里生态,复用盒马鲜生的生鲜与鲜食供应链,600-800平米社区店生鲜优势突出。 * 沃尔玛社区店:依托沃尔玛全球采购及山姆供应链反哺,500平米聚焦“一日五餐”,成熟社区折扣模型。

19分钟
99+
3周前
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