本期节目，我们想和大家聊一个行业内越来越受关注、也愈发严肃的话题：“再这么卷下去，美妆行业会不会把自己卷死？” 【美妆行业的底层从来不是 “科学实验室”，而是 “感受” 与 “美好”】。我们用护肤品，确实为了保湿、祛痘、美白、抗皱，但这就像吃牛排是为了蛋白质，却不只是为了蛋白质 —— 牛排的鲜嫩多汁、肉香四溢、唇齿留香，才是完整的体验。可现在的行业却陷入畸形：所有人都在跟你讲 “蛋白粉” 的蛋白质含量、纯度多高，少有人提 “牛排” 的感官享受，甚至试图让消费者相信 “不需要牛排，喝高纯度蛋白粉就够了”。 随之而来的是价格越卷越低，消费者也越来越只关注功能价值，愿意支付的钱也越来越少。为打破这个向下的螺旋，美妆内行人提出 “感观时代” 倡议 —— 这里的 “感” 是感受的 “感”，“观” 是价值观的 “观”，希望更多从业者关注情绪感受与价值观带来的增量价值。 今天，我们特别邀请到深耕美妆行业 18 年的「俊平老师」。他从芳疗领域起步，延伸到产品研发，还研究 AI 皮肤影像技术，兼具理性研发与感性洞察；他曾是推动成分科普的 “成分党” 鼻祖，却也因被功效时代过度内卷拖到患癌，再重回生活本质，找到 “耕耘香气” 的初心。 本期节目里，我们会和俊平老师一起聊行业的过去与现在，更会畅想未来的破局可能 —— 重点探讨如何用 “东方合一智慧”，对抗西方语境下的机械还原论，为这个 “功效至上” 的时代，重新找回美妆本该有的 “感官体验与意义感”。 如果您正身处行业中，感到焦虑、疲惫，想找到新的方向，这一期节目或许能给你答案。话不多说，正式开启今天的节目！也诚挚欢迎大家在评论区留言交流，关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入美妆行业社群，和我们共同探讨行业前沿趋势。 本期节目你将听到： * 俊平老师眼中 2025 年美妆行业现状是怎样的？ * 将化妆品功效简化为「核心成分信仰」是否是行业共谋？（如VC提亮、VA抗皱） * 整个「美护行业的历史」可分为哪几个阶段？ * 中国 VS 日本、欧美美妆市场的最大差异是什么？ * 巴黎之行：文明交融带来机遇，美妆行业正从西方叙事转向东方智慧？ * 在「感观维度」上，品牌如何与消费者沟通？ And more… 嘉宾介绍 方俊平（网名：俊平大魔王） JUNPING品牌创始人 中国日化协会天然香专委会常委，全网粉丝 1200 万+，初代美妆博主。 方俊平出生于 1981 年 11 月，2003 年毕业于浙江大学人文学院新闻传播系广告专业，是从搜狐、目标软件等国内知名互联网企业走出来的资深产品人，后因身心健康问题，接触芳香疗法，并师从芳疗界泰斗温佑君博士、多米尼克博士和法兰贡博士等人，获得国家一级化妆 品配方师及国际芳疗师执照，并创立护肤品牌JUNPING，成为专注研究健康与美的产品经理。 品牌介绍 JUNPING 来自中国杭州的芳香植愈护肤品牌，致力于用芳香将每个生命领入更美好的生活方式。通过道地原料溯源和用户共创生态，带动产品力打造和香村振兴，2025年，JUNPING以「龙井小绿油」为品牌升级支点，将护肤仪式融入杭州龙井的独特香愈体验。 本期主播 寒笑Ray 美妆内行人 主编 Timeline 07:47 俊平老师眼中 2025 年美妆行业现状是怎样的？ 13:20 将化妆品功效简化为「核心成分信仰」是否是行业共谋？（如VC提亮、VA抗皱） 29:07 整个「美护行业的历史」可分为哪几个阶段？ 36:19 中国 VS 日本、欧美美妆市场的最大差异是什么？ 39:07 “品牌内心想法与实际行动拧巴，易伤害自身。” 44:34 “摘掉 3.5 公分肿瘤等活检时，思考了最坏情况、财产分配和自己的墓志铭。” 56:30 当代人「身心失衡」的具体表现是什么？ 01:04:06 巴黎之行：文明交融带来机遇，美妆行业正从西方叙事转向东方智慧？ 01:11:02 在「感观维度」上，品牌如何与消费者沟通？ BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕 视频编导：Zeze 播客制作：Miya 特别感谢 JUNPING团队伙伴：@丰丰、@宝剑、@小五、@驴驴、@livy 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

前段时间有一个话题登上了微博热搜：“淘宝 你的消费者不是华罗庚”。点进去很多消费者在抱怨，我们不是华罗庚也不是阿基米德，数学没那么好，真的算不明白今年的满减优惠的规则了…… 而累的不仅是消费者，长达四十多天的前后促销期让商家和品牌很累，平台运营筹备更累。 （图片来源：微博截图） 那我们不禁要问：双十一，还有存在的必要吗？曾经它是一场全民狂欢，现在却成了商家、平台、消费者三方都觉得“劳民伤财”的拉锯战。 为了回答这个问题，我们邀请了两位资深内行人：美妆内行人的老朋友「前宝洁品牌大学校长」Iris 和「资深零售咨询专家」CK老师。 他们有一档播客叫「难得正经」，是一档严肃的商业对谈类节目。今天的节目中，我们一起复盘过去15年，双十一的进化史，并尝试分析： 1、为什么平台要把机制设计得那么复杂，我们算不清平台的满减？ 2、为什么品牌明知道会亏钱，还要去卷价格？ 3、为什么说直播场域中的主播“卖的根本就不是功能”？ 4、当所有人都在降价的时候，还有没有人能靠“价值感”活下去？ （图片来源：封面新闻） 这一期，我们不聊套路，只聊商业背后真实的人性。听完你也许会发现：双十一不是一个促销节，而是一场关于价格、博弈和欲望的社会实验。也欢迎大家在评论区留言交流，关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入美妆行业社群，和我们共同探讨行业前沿趋势。 （图片来源：百度） 本期节目你将听到： * 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？ * 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？ * 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？ * 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？ * 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？ * 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？ And more… 嘉宾介绍 Iris 播客《Iris的小宇宙》《难得正经》主播 曾任宝洁品牌大学校长，Babycare CMO，目前创业做品牌孵化和咨询 -- CK 播客《难得正经》主播 20年零售老兵、现独立咨询师、业余自媒体写手，公众号《CK商业逻辑研究》 播客介绍 难得正经 在八卦中探索有意思的品牌商业世界 本期主播 寒笑Ray 美妆内行人 主编 Timeline 10:29 从 2009 年第一个大促打响至今，双十一在电商平台中发展的「关键转折」有哪些？ 18:41 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？ 28:43 为什么每年的促销方式都要改变？ 30:17 打开 APP 总跳转淘宝，有人考虑过「用户」在双十一中的疲劳体验吗？ 33:17 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？ 42:49 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？ 48:30 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？ 53:41 消费者如何识别那些“坑人的”价格游戏？ 56:40 品牌方经历的最长双十一是多久？时间延长对品牌有何影响？ 58:23 想保留品牌价值的「高端美妆品牌」，如何挽救被低价伤害的品牌资产？ 01:00:30 面对同行挤压，不做大促直播会没生意，「品牌运营者」该怎么办？ 01:01:50 经历过的「破价最狠」的主播，大概是一个什么样的场面？ 01:06:48 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？ 01:11:25 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？ BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕 视频编导：Zeze 播客制作：Miya 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

2025年10月27日 星期一 Vol.70 本期主播：何慕Simon * 最新数据显示，国内化妆品消费市场正显现出回暖迹象。但这是否意味着行业已经全面复苏？刚刚开启的双十一大促，又交出了一份怎样的首份成绩单？接下来我们将为您解读这些关键信号。 （图片来源：天猫） * 全球最大的美妆巨头欧莱雅集团刚刚交出了最新成绩单。财报里，我们看到了期待已久的市场回暖，但也隐藏着增长不均的隐忧。为什么资本市场对这份成绩单反应复杂？增长的动力与阻力究竟在哪里？在本期节目最后的「热点拆解」中，我们将为您深度拆解欧莱雅的最新财报。 （图片来源：百度） * 国家统计局：2025 年前三季度化妆品零售总额增长 * 天猫双11开卖首小时80品牌破亿 * 橘朵开出第 100 家国内门店并海外首店同步亮相 * 闻献华中再落一子 * 丸美生物旗下护肤品牌春纪天猫旗舰店闭店 * 普罗旺斯欧舒丹于纽约气候周探讨自然与商业共生之道 * 橘宜集团宣布完成收购意大利品牌Foltène丰添 * 传LVMH将出售Fenty Beauty 50%股权 * 332亿元！欧莱雅集团拿下开云美妆 * 联合利华前三季营收3705亿元，中国市场重回增长 * 莱珀妮Q3实现正增长，拜尔斯道夫品牌调整初显成效 * Romain Spitzer 出任 LVMH 美妆香水集团总裁兼CEO * 始祖鸟大中华区总经理佘移峰离职 * Byredo 发布全新夜幕系列香水及家居系列新品 （图片来源：BYREDO） * 百雀羚 x 故宫文化联名：灵玉「云纹凤翎」系列 （图片来源：百雀羚） * 全球最大的美妆集团：欧莱雅集团的最新财报 10月22日凌晨，欧莱雅集团发布最新业绩报告：2025 年1-9月，该集团实现销售额328.07亿欧元（约合人民币2710.87亿元），同比增长3.4%。其中，第三季度录得销售额103.34亿欧元（约合人民币854.69亿元），同比增长4.2%，增速较上半年有所加快。 从财报总体情况来看，尽管欧莱雅整体营收录得增长，但北美市场持续疲软、高端部门增速垫底、已连续两个季度业绩低于分析师预期。财报公布之后，欧莱雅美股盘中一度上涨2%，随后快速跳水，日内跌幅一度扩大至6%。市场普遍认为，投资者对欧莱雅增长质量的担忧正在上升，复苏虽至，却并不均衡。 一、分地区来看：北亚地区，成为财报的最大亮点 （图片来源：欧莱雅财报） 北亚地区在二季度同比下滑超过11%后，三季度降幅收窄至 0.1%，同店销售更实现 4.7% 的逆转式增长，显著高于分析师预期的 3.2%。 其中，中国内地市场录得中等个位数增长，为两年来首次实现三季度累计正增长。欧莱雅指出：增长主要来自高端护肤市场复苏，兰蔻 Absolue、赫莲娜 Re-Plasty、圣罗兰 Vinyl Ink 等产品表现突出，显示出高端化妆品事业部重新成为驱动力。 二、分业务板块来看：专业美发产品部门仍为增长最快板块 （图片来源：欧莱雅财报） 专业美发产品部门仍为增长最快板块，销售增长 6.1%，同店销售增速高达 9.3%；大众化妆品部门销售额增长 0.4%，同店销售增长 3.8%，略高于上季度表现；高端化妆品部门虽同比下降 1.5%，但降幅较二季度收窄逾半，显示出高端消费回温迹象；皮肤科学美容部门同店销售增长 5.1%，继续稳健。 三、欧莱雅集团近期 & 未来动向 值得一提的是，就在财报发布前一天，欧莱雅集团首席执行官 Nicolas Hieronimus（叶慕鸿）表示，欧莱雅“准备按照阿玛尼先生的遗嘱，考虑与阿玛尼集团进行讨论（收购事宜）”。这意味着，该集团正式将收购阿玛尼一事提上日程。 而就在此前的10月19日，欧莱雅集团刚刚以40亿欧元（约合人民币330.55亿元）巨资收购了开云集团旗下美妆业务，并引发业界广泛关注。 2025年以来，欧莱雅已至少完成5起并购，同时关停部分SHIHYO、Healus等非核心品牌，并调整17名高管岗位，显示出强烈的“换血”意图。（此前，集团于9月完成对专业护发品牌 ColorWow 的收购，于9月加入欧莱雅高档化妆品部的 Medik8 也保持了强劲的双位数增长。其收购的韩国护肤品牌 Dr.G 在本次财报中也表现良好。） 然而，资本市场对此并不完全买账。德意志银行分析师 Tom Sykes 指出，管理层对中美消费趋势的误判削弱了战略前瞻性，过度依赖并购可能掩盖运营效率问题。 说到这里，我们也很好奇你的看法，你觉得欧莱雅的并购计划是其长盛不衰的根本原因吗？欢迎在评论区与我们一起讨论。 以上部分资讯来自，聚美丽、Vogue Business、CBO、化妆品报，感谢以上媒体资讯平台。 所有往期内容，可搜索「美内速报」独立播客，也欢迎关注我们的「同名公众号」，查收本期速报的精华文字稿（每周一更新）。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态，希望和「美内速报」合作，欢迎添加小助理vx：mznhr2022，与我们共创内容。 ——— 主播 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 🎙️ 收听往期内容，可搜索「美妆内行人｜美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider BGM Human-Machine Interface_Martin klem Staff 内容编辑：何慕 制作监制：Dante 视觉设计：蟹肉

2025年10月13日 星期一 Vol.68 本期主播：何慕Simon * 美妆内行人又要在上海举办线下活动啦！不少品牌创始人都会来到现场与大家近距离交流，届时还会启动一份关乎行业新十年的白皮书共创。想知道怎么拿到听友专属参与资格？稍后我们来对接暗号！ * 一家老牌国货美妆企业，刚刚正式向港交所递交了招股书。但在它亮眼的营收数字背后，却隐藏着一些不容忽视的风险与挑战。它能否成功穿越聚光灯下的阴影？在本期节目最后的「热点拆解」中，我们就来深度拆解自然堂冲刺IPO，背后的风险与挑战。 （图片来源：自然堂招股书） * 美妆内行人 × 美护上海联合发起「感观时代·行业共创日」 * Diptyque「可能在巴黎」限时空间亮相上海张园 * 香奈儿与法国蓬皮杜中心延长合作，推动当代中国艺术发展 * 111Skin 新品被指涉嫌虚假宣传 * 宝洁宣布退出巴基斯坦 * Coty 重组美妆业务 * Coperni 进军美妆领域，推出活菌面料护肤服饰线 C+ * 自然堂集团向港交所提交上市申请 * 欧莱雅投资的原料商再获 B + 轮融资 * 珀莱雅在欧洲创新中心并设立高级投资经理 * 拜尔斯道夫任命前欧莱雅高管为全球皮肤科与健康护理事业部总裁 * PRADA普拉达「香蕉」唇膏 （图片来源：Prada普拉达香水美妆） * PinkBear皮可熊×CHIIKAWA联名系列 （图片来源：PinkBear皮可熊） * 自然堂冲刺IPO，背后的风险与挑战。 （图片来源：百度） 2025年9月29日，上海自然堂集团有限公司（以下简称自然堂集团）正式向港交所递交上市（IPO）申请，联席保荐人为华泰国际和瑞银集团。这也是继林清轩后，年内第二家冲击港股IPO的头部国货美妆集团。 招股书显示，2025年上半年，自然堂控股实现营收24.48亿元，若参照2025年上半年国货美妆上市企业十强榜单，自然堂控股24.48亿元的营收规模位列第七，排名次于水羊股份，高于贝泰妮。 （图片来源：百度） 1、家族控股超八成引争议 自然堂集团的股权结构堪称“家族式治理”的典型样本。招股书显示，截至最后实际可行日期，郑春颖、郑春彬、郑春威、郑小丹四兄妹通过创始人BVI公司及离岸控股实体，合计持有公司约87.82%的投票权，形成绝对控制权。 “兄弟连”式治理模式在资本市场上并非孤例，但如此高比例的股权集中仍引发投资者对小股东权益保障的担忧。这种结构下，如何平衡家族决策与公众公司治理需求，成为资本市场关注的焦点。 （图片来源：CHANDO自然堂） 2、利润大幅下滑，营销投入占比高达55% 招股书显示，这家老牌化妆品企业2024年营收虽创46亿元新高，净利润却大幅下滑37%，陷入“增收不增利”的泥潭。更值得警惕的是，今年上半年其营销投入占比高达55%，相当于每赚10元就有5.5元投入营销。自然堂依托明星代言强化曝光，曾先后签约虞书欣为自然堂全球护肤代言人、赵露思为自然堂面膜全球代言人。 （图片来源：自然堂招股书） 3、九成收入依赖单一品牌 作为集团旗下的旗舰品牌，“自然堂”在整体营收结构中占据绝对主导地位，其单品牌收入占比常年维持在90%以上。 在产品线方面，自然堂主要品牌共计522个SKU中，“自然堂”独占383个，占比超过七成；而其余品牌，包括珀芙研、美素、春夏等，合计仅拥有139个SKU，占比不足三成。 在资本市场的大考中，自然堂能否凭借主品牌的稳健基本盘、Pre-IPO轮融资的资本加持，以及战略调整的决心，突破现有瓶颈、构筑长期竞争力，将成为其能否赢得投资者青睐的关键。 说到这里，我们也很好奇你的看法。“你最喜欢自然堂旗下的哪一款产品？”“你看好这次的 IPO 冲刺计划吗？”欢迎在评论区和我们一起交流。 ——— 以上部分资讯来自，第一风口、对话财经、Vogue Business，感谢以上媒体资讯平台。 所有往期内容，可搜索「美内速报」独立播客，也欢迎关注我们的「同名公众号」，查收本期速报的精华文字稿（每周一更新）。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态，希望和「美内速报」合作，欢迎添加小助理vx：mznhr2022，与我们共创内容。 ——— 主播 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 🎙️ 收听往期内容，可搜索「美妆内行人｜美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider BGM Human-Machine Interface_Martin klem Staff 内容编辑：何慕 制作监制：Dante 视觉设计：蟹肉

今年 618 后，美妆内行人密集走访了十几个品牌，1v1 聊了上半年的运营情况。大家反馈各异，但 “卷不动了” 这个词被反复提起。 一边是「产品」内卷：新品周期越来越短，成分成本越来越高，可竞品功效却越来越夸张，逼着品牌不停推新、做更好；另一边是「博主达人」要求越来越多，折扣压得越来越低，买赠力度越来越大，对品牌堪称敲骨吸髓的压榨。夹在中间的「品牌」，成了有苦说不出的倒霉蛋儿。 带着这个疑问，我拜访了美妆行业的资深研发前辈 ——「循理品牌的联合创始人 K 博」。他身兼品牌创始人、知名科普护肤博主、资深产品研发与配方师等多重身份，是我认识的前辈里少有的能兼顾研究深度与多元视角的人，特别适合聊这期多因素交织的选题。 所以本期节目，我们会一起探讨：美妆品牌在做好成分与功效的基础上，如何向美学和生活方式延伸，构建线上线下的品牌社区，甚至成为消费者的精神部落；以及如何用优质产品和内容打破达人直播机制上的内卷，通过精准洞察消费者使用场景来开发新品，成为被博主主动选择的品牌。希望这些探讨，能给在新品开发和达人佣金双重挤压下的从业者，带来一些新思考。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，与嘉宾、同行深度交流。 留言告诉我们：你希望下期节目探讨什么话题？我们将据此邀请嘉宾，筹备接下来的节目。 本期节目你将听到： * 2025年各品牌在成分、功效上投入增多但收益降低，问题在哪？ * 小红书成分党多，品牌投流却 ROI、转化、复购均下降，是否推广模式有问题？ * 面对头部主播的低折扣、高买赠等要求，品牌该怎么办？ * 循理如何将 “美好生活” 这一感性概念植入用户心智？ * 过去品牌投流的内容为何没成为品牌资产？ * 若有人抄袭、模仿你的产品，该怎么办？ And more… 本期福利 我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由循理提供的「品牌明星单品（正装）」。快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧～ 嘉宾介绍 K博 循理品牌CTO/联合创始人 品牌介绍 「循理」，一个连接美好生活的功能性护肤品牌，我们的理想，是让肌肤护理，变成你想要的样子。我们永远相信，美好的肌肤，总是连接着美好的事物。 以循理的方式制作护肤品，构建一个精准专业的配方体系，唤醒内心积极健康的情绪和与此相关的一切美好事物，创造出充满愉悦、尽兴满足个人生活节奏的护肤流程，是我们不变的目标。我们也时刻渴望着连接每一个热爱生活、快乐笑容的个体们，将美好肌肤带来的积极能量，不间断传递去连接整个世界的美好情绪同频。 ————————— 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— Timeline 08:53 2025年各品牌在成分、功效上投入增多但收益降低，问题在哪？ 20:18 小红书成分党多，品牌投流却 ROI、转化、复购均下降，是否推广模式有问题？ 25:27 面对头部主播的低折扣、高买赠等要求，品牌该怎么办？ 33:22 循理作为 “连接美好生活的功能性护肤品牌”，如何体现 “美好生活”？ 38:50 循理如何将 “美好生活” 这一感性概念植入用户心智？ 47:54 过去品牌投流的内容为何没成为品牌资产？ 51:54 在艰难环境中，品牌若不适合做销售，适合做什么？ 54:35 打动头部博主「崔佳楠」并促成深度合作的「循理清洁泥膜」是如何设计的？ 01:01:51 循理的「洗脸水」作为颠覆行业剂型的产品，其设计及背后的消费者需求洞察是什么？ 01:12:08 若有人抄袭、模仿你的产品，该怎么办？ 01:16:30 皮肤衰老问题 & 抗老面霜的背后原理是什么？ BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕

在前几期节目里，我们聊到消费者对产品的感知，除了功效，感官体验直接影响使用愉悦度和复购率。有品牌伙伴问：这种愉悦度能被量化吗？有没有基于脑电波或情绪的反馈地图？ 巧的是，世界四大香精公司之一的德国德之馨，就有一套「气味与消费者情绪」的关系图谱。这次我们在播客《金桂飘香》主理人子墨 Zimo 的引荐下，专访了「德之馨市场部负责人 Valerie」。 她为我们拆解了香水从品牌 brief、调香协作、小样产出，到生产包装、卖点设计直至上市的全流程；还揭秘了香味图谱如何对应愉悦情绪，以及品牌定位、功效宣称与气味设计的协同逻辑。原来美妆生产中一个小小的香气环节，背后藏着这么多专业门道！ 最后也推荐下我们新节目《金桂飘香》，这是由美妆内行人联合金桂奖、气味上海、中国日化协会共同推出的播客，专注香水、香氛、调香等领域，带大家探索香气背后的时尚、艺术与文化，分享有香气的生活方式。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 香精公司在香水产业链中的核心角色：从brief解读到市场落地的全流程 * 四大香精香料公司香水市场部的工作内容、人物画像？ * 中外香水市场差异：消费者行为、品牌策略与文化冲突 * 香水香氛的黑科技：情绪经济背后的脑电波测试与活性香氛技术 * 中国香水品牌野蛮生长的挑战：同质化困局与高端化突围 * 未来趋势预判：教育普及、精细化运营与嗅觉经济的可能性 And more… 【嘉宾介绍】 Valerie Symrise德之馨高级香水事业部 市场负责人 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 子墨 香精公司调香师 法国ISIPCA香水学院硕士 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:08 德之馨是一个怎样的公司？ 07:29 香水产品「从创作到呈现」的完整流程是怎样的？ 16:40 案例分享：品牌方提出「特殊香气需求」后的创作故事 22:29 讲述调香方案修改过程中带来「成就感」的具体经历 25:16 香精公司「市场部」工作人员的多元背景揭秘 32:26 你的一个典型周末是什么样的？ 34:10 市场部 “十八般武艺” 人才的日常工作内容是什么？ 40:15 香精公司在「社交媒体」曝光率提升，对市场有无促进作用？ 45:45 针对「感官敏锐度不足」的护肤品牌主理人，内部有哪些方法可以提供帮助？ 52:37 如何为舒缓护肤品匹配情绪背书的香气？ 54:16 对比欧洲与中国市场的品牌趋势（以护肤品和香水为例） 01:02:35 中外香氛市场从「市场、行业规模」有什么样的差异呢？ 01:07:05 内部视角：中外品牌「主理人、创始人」之间的这个差异到底有多大？ 01:10:21 野蛮生长之后，中国的香水香氛市场面临什么样的挑战？ 01:17:24 未来 3-5 年中国香水行业规模预测及国人用香趋势展望 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕

💙 欢迎来到本期「美内茶话会」，这是一期关于「职场 & 综艺内幕 & 自媒体」的爆笑八卦局。 本期节目我们邀请到了在美妆大厂从业 12 年，现在是小红书知名博主的「CallMe王阿姨」，一起聊聊关于职场、综艺录制的内幕以及自媒体相关的话题。 1、在职场中我们察觉到了怎样的信号，就意味着我们需要「尽快离职」呢？ 2、美妆大厂 VS 初创型企业的差别又在哪里？ 3、综艺真的都是剧本吗？ 4、2025 年的下半年还是「做自媒体」的好时间吗？ 在本期节目中，这些问题都将被一一解答。 欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，加入社群与内行人们一起交流。茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～ 本期福利： 🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」，我们将挑选「3位幸运听众」，送出「价值 300 元的护肤品盲盒」各一份。「CallMe王阿姨」本人也会在评论区抽选互动活跃的小伙伴，送出她的定制大礼！ 欢迎来评论区和我们一起互动，交流你的「辞职后最想做的事」、「更爱大厂 or 小企业的氛围」、「自媒体心得」以及任何与节目相关的想法。来赢取这份层层加码的夏日幸运吧。 本期嘉宾： 你将听到： 02:43 美妆大厂12年之后做自媒体，为何选择不同赛道？ 05:53 “那时候我的老板，每天都把员工骂到哭。” 10:25 美妆大厂 VS 小公司，分别适合哪些人？ 16:31 如何抉择做自媒体实现“暴富” & 背后承担的风险？ 18:18 八年前的「小红书市场」跟现在有什么不一样？ ———— 23:02 录制综艺背后，都是剧本吗？ 27:49 “在综艺里制造冲突，很容易被网暴。” ———— 30:55 离职的最佳时间 & 最佳契机是什么？ 33:03 怎么定义一个好的老板？ ———— 36:19 当被网友「恶语相向」，该如何调节自己的情绪？ 39:39 做自媒体，如何培养表达能力？ 40:21 怎么看待 AI 在达人圈的存在应用？ 40:59 2025 年的下半年还是「做自媒体」的好时间吗？ 45:13 实现财富自由，可以「躺平」的时候最想做的事情是什么？ ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM： ES_Bad Rabbit - Neon One Staff： 制作监制：Dante 文案编辑：何慕

2025 年，大家对美妆产品功效已很熟悉，能轻易说出玻尿酸保湿、630 美白、视黄醇抗老等成分功效。但产品吸引消费者不仅靠一两款成分，更依赖严谨的功效体系、科学传播故事、美观包装，以及气味、肤感、粘腻度等使用感，还有独特精神属性与价值主张。 那么，产品的使用感能否量化？使用感与愉悦感是否存在完整对应图谱？品牌又如何借助科学理论量化个体感受，影响消费者对产品的喜好度和忠诚度？ 本期节目邀请到「巢归研究院」全域体验负责人、感官科学专家、前欧莱雅全球研发中心护肤品感官评估负责人张彭理惠博士「Claire Zhang」。她将解答诸如 “什么是感官科学？其在国内外化妆品领域的应用情况如何？”“将感官维度融入化妆品研发，能否激发消费者新的购买冲动？”“能否依靠感官愉悦打破功效内卷？” 等专业问题。 我们还探讨了未来 5 至 10 年，中国消费者逐渐成熟后，美妆行业可能从 “功效时代” 迈向 “感官时代”，带来全新市场增长机会。感官科学研究及感官时代来临，是未来我们长期关注的课题，期待你的参与。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 感官科学与体验设计如何定义？二者如何协同实现「产品体验」的可描述化与量化？ * 描述性、差异性与偏好性分析在「感官设计」中如何具体应用？ * 百人测试法，为何在评估化妆品感官差异时存在局限？ * 品牌如何通过「预埋感官体验点」（如润度/持妆感）构建“认知-验证”闭环？ And more… 【嘉宾介绍】 Claire Zhang 感官科学与体验设计专家，现任巢归研究院全域体验负责人。 拥有15年跨领域研发经验，曾任中国欧莱雅护肤感官负责人。 她擅长用感官科学的视角，拆解我们习以为常的产品体验，重新构建“用户真正感受到的价值”。 她提出的“全域体验策略”正在帮助品牌把技术优势转化为用户可感知的大单品体验。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:57 中外感官科学「研究文献量」存在近10倍差距，这是否反映国内对感官价值的认知滞后？ 11:44 感官科学与体验设计如何定义？二者如何协同实现「产品体验」的可描述化与量化？ 27:03 描述性、差异性与偏好性分析在「感官设计」中如何具体应用？ 33:55 百人测试法，为何在评估化妆品感官差异时存在局限？ 40:25 品牌如何通过「预埋感官体验点」（如润度/持妆感）构建“认知-验证”闭环？ 57:38 浴见品牌将“情绪卡位优先于成分”的沟通策略，是否代表美妆行业叙事逻辑的范式转移？ 01:10:22 感官时代是否意味着美妆竞争从二维（价格/功效）转向三维（价格/功效/情绪体验）的立体战场？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕

在刚刚过去的几周里，美妆行业关注度最高的话题，莫过于「重组胶原蛋白」的含量界定 & 检测方法争议。这场持续发酵的讨论中，各方观点莫衷一是，为何至今仍未形成统一定论？ 我们在多方求证后发现，也是众说纷纭各执一词，因此不做过多解读。但值得关注的是，这场风波让「检测机构」这个幕后角色走到台前 —— 作为产品成分与功效的权威验证方，它们究竟如何影响着消费者对美妆品的信任？ 带着这些疑问，我们拜访了上海知名美妆行业检测机构「一苇评测」的创始人「李明远先生」。在对话中，我们深入探讨了：检测机构如何通过仪器分析与感官评估，测定产品成分含量、功效安全性及批次一致性？商品详情页中动辄 98%、99% 的有效率宣称，究竟如何通过检测得出，其可信度又该如何衡量？ 本期节目不仅会揭开这些行业真相，更会教你如何分辨功效宣称的参考价值。我们还聊到「科学传播」的重要性 —— 如何将专业成分知识转化为消费者能理解的语言？当感官体验与情绪价值逐渐主导购买决策时，检测机构又能否量化这些抽象的消费感知？这些话题都将在节目中逐一展开。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 品牌新品注册前需经历哪些检测流程？ * 防晒产品「申请特证」需经过哪些测试流程？ * 功效报告数据如何转化为消费者购买理由？ * 如何看待「国外品牌本土化」过程中与中国消费需求的差异？ * 未来 10 年消费趋势是否侧重「体验与情绪价值」，品牌该如何准备？ And more… 【嘉宾介绍】 李明远 Michael 一苇评测创始人、CEO 化妆品行业资深检测专家，从业20年，毕业于中山大学化学工程与工艺专业，曾任职于强生研发中心。 ————————— 【机构介绍】 一苇评测 是一家致力于为客户提供全方位美丽健康产业研发与创新的CRO服务企业，总部位于上海，在北京、广州、杭州、无锡设有分公司。 公司打造了近 4000㎡的功效实验室、细胞实验室以及皮肤器官芯片联合实验室，已获得 CMA、CNAS、NMPA 等权威资质认证，并以卓越实力入选国家高新技术企业。 一苇评测拥有一站式研发创新服务的经验与能力，为海内外众多美妆、口服美容品牌提供个性化的多维度产品评测及科学传播解决方案，成就产品的“成功上市，上市成功”！ ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:08 品牌新品注册前需经历哪些检测流程？ 06:37 功效性测试在备案前后进行有何区别？ 07:51 商品详情页功效数据（如 98% 有效）是如何检测的？ 10:47 人体临床测试是否有明确的人数规定？ 12:59 防晒产品「申请特证」需经过哪些测试流程？ 20:27 如何检测产品成分、浓度及其与功效的一致性？ 24:45 功效报告数据如何转化为消费者购买理由？ 29:42 博主达人是否提供过卖点宣发的启发建议？ 36:35 感官评测部门如何开展「盲测」等评测工作？ 46:05 如何看待「国外品牌本土化」过程中与中国消费需求的差异？ 52:29 行业品牌在检测、洞察及产品开发上的差异表现？ 01:01:09 研发投入单位当前重视哪些研发方向？ 01:08:12 未来 10 年消费趋势是否侧重「体验与情绪价值」，品牌该如何准备？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕

❤️ 欢迎来到本期「美内茶话会」，这是一期端午节特辑之中医教我如何养生。 本期节目我们邀请到「上海壹理中医门诊部的中医医生吴新超」吴医生，为大家解答当代职场人在中医门诊最常问的3大问题：【失眠、肩颈腰椎、肾虚】。 之所以邀请吴医生，是因为我们（何慕、TT、spoon）三个人近期都被吴医生扎了针，正骨，整个人感受特别好，所以择日不如撞日！赶紧来录播客！ 吴医生不仅讲解了这三大问题（失眠、肩颈腰椎、肾虚）的成因，还告诉我们日常的「注意措施」从而避免，还教我们「在家自测」的方法。这其中还有不少颠覆了我们以往认知的观点比如： 1、喝水喝太多会喝出肾亏； 2、咳嗽的时候最忌讳吃鸡； 3、早餐其实也不是必须吃的等... 此外，我们还在节目中回答了听友们的提问比如： 1、小红书上面各种养生花茶，每天坚持喝有用吗？ 2、早上空腹应该喝常温水还是温热水？有什么讲究？喝多少？ 3、我们可以在办公室 & 家里面准备哪一类随时地充饥的健康零食？ 4、有没有一些简单有效的调理脾胃的方法？等... 欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，加入社群与内行人们一起交流。茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～ 本期福利： 🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」，我们将挑选「5位幸运听众」，送出美妆内行人们办公室自用的真不二「暖灸贴」*1份。 欢迎来评论区参与互动，交流你的「当下的养生困惑」、「养生小妙招」、「养生食物」以及任何与节目相关的想法。来赢取这份助力你我健康到老的幸运吧。 本期嘉宾： 你将听到： * 04:04 - 11:42 问诊TOP1：【失眠问题】 熬夜盯手机，久视伤肝血。 晚上提前睡，最早可以几点起来蹦迪？ 如何看待「晨型人 VS 夜型人」的不同状态？ * 11:48 - 17:30 问诊TOP2：【肩颈、腰椎问题】 空调冷风，千万不要对着脖子吹。 肩颈着凉、产生问题如何「自测」？ 可以通过「正骨」来改善肩颈吗？ * 17:35 - 23:15 逃离误区之【喝水】真的不简单 喝水喝太多会喝出「肾亏」。 小红书上面各种「养生花茶」每天坚持喝有用吗？ 红豆薏米水真的可以祛湿吗？ * 23:17 - 33:22 问诊TOP3：【肾虚】 纵欲过度的“度”到底在哪？ 如何自查肾虚？ * 33:25 - 43:25 不花钱de【养生狠招】 如何做热敷？ 蒸汽眼罩有用吗？ 号称“补气之王”的黄芪应该如何用？ 三九感冒灵适合「风寒感冒」，不适合风热感冒 43:27 并不是所有人都有「湿气」 46:23 咳嗽的时候最忌讳吃鸡 50:34 早餐其实也不是必须吃的 53:34 健康的「充饥零食」有哪些？ 54:37 什么是道家文化？ 56:44 简单有效「调理脾胃」的方法 ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM： ES_Bad Rabbit - Neon One Staff： 制作监制：Dante 文案编辑：何慕

本期节目我们邀请到了国内首批成分党博主 护肤科普作家 三亩老师 他是公众号“基础颜究”的创始人，说他是推动中国护肤行业进入成分党时代的元老人物，应该没人会有意见 哈哈哈 不过原本我是想聊聊有关于过去10年中国美妆行业热点趋势的转变 比如从刚开始了解VC、VE、玻尿酸，到胜肽、波色因这样的复杂成分，再到早c晚a、早p晚r之类的成分组合 ~ 以及最近流行的植物提取物和重组胶原~ 但没想到，三亩老师带着我完全聊到了另一个方向 我们聊了成分党和品牌宣讲品牌的无奈 聊了聊他和他十年以来读者街坊们的关系 讲了他如何在46岁与自己和解，成功无痛减重40斤 最后甚至聊了聊怎么实现由内而外的年轻状态 因为整体的年轻状态绝不是把脸上这一点皮肤照顾好，而是要全身心的自洽和健康 内容从追求产品的成分本质做切入，最终落到追求生活的本质，与自己和解，通达内心 对我来说是很奇特的一次聊天，也希望能为你带来一些价值 ~ 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 中国美妆行业过去十年经历了哪些阶段？你的身份或角色有何转变？ * 如何学习和运用“微习惯”？ * 你践行的「长期主义」护肤方法有哪些？ * 如何平衡内容创作者、社区运营者、品牌评判者与产品开发者的角色？ * 社区运营有哪些独家心法或坚持的原则？ * 如何看待衰老、年龄与抗衰？ And more… 【本期福利】 我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由基础颜究提供的「圃氏定律杜仲茶」。快来参与互动，赢取这份幸运吧～ 【嘉宾介绍】 三亩（原名黄焱） 基础颜究创始人，清华大学化工博士，前强生资深研发经理。 致力护肤研究十七年，热爱文字的科学工作者。 护肤科普公众号@基础颜究创始人，主笔。 上海黛芊信息科技有限公司 董事长。 三亩曾就职于宝洁、强生等知名日化公司，深耕护肤领域。 2014年开始护肤科普内容创作，文章观点被广泛引用，先后被南方周末、三联生活周刊等多家媒体采访，业内权威杂志多次引用其观点。 2018年创立“基础颜究”公众号，目前拥有近70万的粉丝订阅量，公司销售额近亿元。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:01 中国美妆行业过去十年经历了哪些阶段？你的身份或角色有何转变？ 13:32 当白牌产品也使用「核心成分」时，大牌与白牌产品的本质差异是什么？ 16:18 是否同意中国消费者「被过度教育」的观点？ 33:32 如何学习和运用“微习惯”？ 41:32 如何建立与身体的对话？ 46:21 减脂需改变「下丘脑体重定点」，具体如何操作？ 50:17 你践行的「长期主义」护肤方法有哪些？ 52:12 如何发现并制作增加饱腹感的杜仲茶？ 56:16 头皮相关产品的研发方向是什么？ 01:01:36 如何平衡内容创作者、社区运营者、品牌评判者与产品开发者的角色？ 01:03:31 社区运营有哪些独家心法或坚持的原则？ 01:11:36 如何看待衰老、年龄与抗衰？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕

美妆行业都在比拼成分浓度与科研成果，其实用户洞察才是一切技术落地的原点。 本期节目邀请到资深用户洞察调研专家「Chen」，她曾服务于 LVMH、欧莱雅总部等国际顶级奢侈品与美妆集团，足迹遍及中国、日韩及欧美等多个国家和地区，擅长通过定性研究挖掘消费者真实需求。 此次趁她参与横跨亚欧美市场的大型调研项目、途经上海短暂停留之际，我们特邀她做客节目，带来不同国家和市场的一手观察。 Chen 的调研方法融合了社会学、人类学、符号学和心理学，视角独特。不过节目中聊得太投入，部分专业名词未来得及解释，这里统一说明： * 「定性调研」靠 "聊一聊、看一看、挖一挖"，解决 "为什么"" 怎么回事 "，比如新品上市前了解用户偏好； * 「定量调研」用数据说话，回答" 有多少 ""比例如何"，像统计市场占有率。 * 「"田野"」即田野调查，指深入真实场景，通过观察、倾听和参与收集第一手资料的研究方法。 * 此外，LGBT 指多元性取向群体，DEI 是 Diversity（多元）、Equity（平等）、Inclusion（包容）的缩写，作为当下欧美流行的「左翼思想」，对消费品品牌营销策略影响颇深。听完这期节目，你不仅能全面理解消费者调研，还能了解欧美亚主要市场的现状。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 定性与定量调研的定义 & 选择「定性调研」的原因 * 国际品牌 vs 中国集团：为何前者善用「外部智库」，后者依赖「内部数据」？ * 调研工具详解：focus group/workshop 实操应用解析 * AI 在定性调研中的「助力作用」是什么？ * 亚洲、欧洲、北美三地「消费行为差异洞察」有哪些？ * 北美「DEI/LGBT 群体」的接受度、趋势及现状 And more… 【嘉宾介绍】 Chen（[email protected]） 资深高端美妆品牌战略顾问 & 消费心理与行为研究者；「异度播客」联合主播。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 ——— 定性调研 VS 定量调研 ——— 05:11 定性与定量调研的定义 & 选择「定性调研」的原因 10:31 品牌常规「消费者洞察需求」 & 拆解方法是什么？ 13:55 国际品牌 vs 中国集团：为何前者善用「外部智库」，后者依赖「内部数据」？ 17:13 专家们是怎么研究「符号学」的？ ——— 调研工具 & 案例分享 ——— 21:40 调研工具详解：focus group/workshop 实操应用解析 27:23 案例分享：调研「干扰规避」技巧 & 颠覆性洞察有哪些？ 37:05 调研预设悖论：带着假设求证 vs 空白观察法的优劣 44:22 定量数据与定性结论相悖时，如何处理？ 47:51 AI 在定性调研中的「助力作用」是什么？ ——— 海外现状 & DEI/LGBT ——— 56:26 亚洲、欧洲、北美三地「消费行为差异洞察」有哪些？ 01:02:25 中/欧/美青年精神面貌对比：内求型vs外向型有何不同？ 01:04:17 北美「DEI/LGBT 群体」的接受度、趋势及现状 01:09:31 调研样本是否等比例纳入 LGBT 群体？ 01:17:56 回国后对中国市场的「震撼/反认知观察」有哪些？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕