美妆内行人 - 【品牌必修课】到底什么是「情绪价值」？1个公式、3个配方、6个维度｜浴见创始人Lily Vol.76 - EarsOnMe

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【品牌必修课】到底什么是「情绪价值」？1个公式、3个配方、6个维度｜浴见创始人Lily Vol.76

时长：

110分钟

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7,490

发布：

4个月前

主播...

简介...

本期节目，我们很高兴再次邀请到「浴见品牌创始人Lily」返场。今年她远赴海外投入8万多元游学进修，带回来一个极其简洁的公式，用以计算消费者的购买意愿与价格、价值之间的关系。她回应了一个当下极为关键的命题：【在美妆产品功能日趋同质化的背景下，情绪价值如何成为破局关键？】
这期内容全程高能、干货满满，强烈推荐大家收听！同时，我们也将本期收录进“品牌必修课”系列中。该系列是我们特别策划的专题，每期邀请品牌建设领域的资深从业者，把看似抽象的底层逻辑，讲得既透彻又生动实用。我们希望这个系列不仅能帮你理解品牌背后的运作机制，也能为你的实际工作带来启发。
节目中，我们将与Lily一同从“情绪与价值的基本概念”聊起，深入探讨“情绪价值如何被量化与设计”，并拆解它为何能成为品牌真正的护城河。听完这期，你会意识到：情绪价值并非虚幻的概念，它不仅能直接影响消费者的购买决策，更足以重塑一个品牌的未来。
节目福利！Lily特意准备了10份「浴见果酸身体喷雾」，将送给「小宇宙评论区点赞top10」的听众。非常期待大家在评论区畅所欲言，一起聊聊品牌建设与情绪价值。也欢迎关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入美妆行业社群，与我们共探前沿趋势。
本期节目你将听到：
* 你第一次意识到 “情绪有价值” 这件事是在什么时候？
* 可以详细讲讲“价值配方”这个概念吗？
* 情绪价值如何分类、包含什么，做配方时能往里放什么？
* 如何高效将这些信息和认知传递给团队？遇到哪些挑战？
* 你是如何培养知识体系，不断迭代并丰满品牌架构、线上线下运营及电商效率的？
And more…
嘉宾介绍
李励 Lily
浴见品牌创始人
香港大学传播硕士，危机公关、新闻发言人培训师。
自媒体博主，全网粉丝20w+。
曾服务于超过20个世界500强客户。
品牌介绍
「浴⻅」是一个动词，意思是「浴⻅」身体里的自己。
忙碌的一天过后，
好好洗个澡，花时间护理身体，
感受片刻的松弛和自由，一切就是新的开始。
但真正松弛而自由的生活，
不只是与身体对话时愉悦的一小会儿。
我们需要经由关注身体，到关注自己；
不必关注外界的评价，
找到自己的方向和目标，内心笃定。
「身体即自我，身体即自由」
是浴⻅的品牌核心理念。
开启自我认知，
没有什么能比关注身、体、发、肤，更直接、更明了的方法。
浴⻅，希望通过身体护理，为更多人创造关注自我的时刻。
本期主播
寒笑
美妆内行人媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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🗣欢迎和我们互动下次邀你一起录播客！
👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022
🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider
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Timeline
03:30 你前两个月去日本、刚从欧洲回来，整个行程走完感觉怎么样？
09:58 在 2025 年这个节点，你对 “情绪价值有成分、构成、配方” 这一话题研究到什么程度？
17:13 你第一次意识到 “情绪有价值” 这件事是在什么时候？
27:14 可以详细讲讲“价值配方”这个概念吗？
34:34 情绪价值如何分类、包含什么，做配方时能往里放什么？
53:36 日、欧企业是否已系统化运用情绪价值？
01:00:25 如何高效将这些信息和认知传递给团队？遇到哪些挑战？
01:16:58 为什么选择在2025年这个时间点从线上走到线下？
01:25:03 第一家线下店作为“实验室”，你有哪些设想与期待？
01:31:49 你是如何培养知识体系，不断迭代并丰满品牌架构、线上线下运营及电商效率的？
01:44:46 最近你看的书中有哪些可以推荐给大家？
节目中提到的书籍
BGM
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
Staff
内容编辑：何慕
视频编导：Zeze
播客制作：Miya
特别感谢
浴见团队伙伴@KOKO

评价...

空空如也

小宇宙热门评论...

晏蕴蘅昭

4个月前北京

情绪价值可太重要了！把被动购买刚需的需要变成了主动拥有的想要产生渴望和忠诚在琳琅满目的日化中，找到一个我喜欢的适合我的属于我的品牌想要的是那份happy and satisfaction 就像前两天去动物园我要看的不是动物，而是！！我想寻找同类，但是没有发现任何牛马！！的好奇心理

旺火火

4个月前北京

现在买化妆品，不只是买“颜色”和“功能”了，买的是一种感觉和情绪。品牌建设说白了，就是品牌和用户“谈恋爱”的过程，而情绪价值就是让这场恋爱从“凑合过”变成“死心塌地”的关键。而且这两年尤其喜欢香氛，个护的身体乳、沐浴露品牌。看着东西液体流动的感觉，油水互相滋养的质感，真的让人很舒服，很治愈，一个品牌慢慢变成我生活的日常了。

zoooin

4个月前北京

品牌建设不同于卖货，是贩卖感觉。浴见这名儿起得妙，不是洗澡，是浴见，有种沐浴时光遇见自己的仪式感和治愈感。它从一开头就没想跟你聊去污能力强不强，而是想跟你聊你每天那十分钟的沐浴时光，值不值得更美好一点。这就好比超市开架像食堂大妈，关心的是把你喂饱洗干净。浴见像你的精致生活闺蜜，关心的是你今晚的沐浴仪式感、氛围感和自我疗愈。让我感觉我在宠爱自己，卸下疲惫，我成了生活的主人。尤其是化妆品、个护品类，早就是一场情绪战争。功能是入场券，情绪才是让你留下来的终极理由。一份都市生活中的疗愈绿洲体验。

luvya小岛

4个月前四川

14:44 想到《真需求》里的公式产品价值=功能价值＋情绪价值＋资产价值

HD922130i

4个月前北京

产品价值将产品功效理性与情绪体验感性精密融合的配方而「精密融合」意味着产品设计需像交响乐般和谐共鸣。以成分为理性基石（如浴见的天然配方），同时以感官艺术为感性桥梁：一抹化水的丝绒肤感、香调带来的松弛感—这些细节共同编织出「护肤亦是宠溺仪式」的双重确信让成分党折服于效果，更让追求生活美学的用户沉迷于每一次涂抹时的心灵疗愈，从而将客观功能升华为主观热爱，成就无可替代的品牌壁垒。

浅浅黛青

4个月前上海

用空一瓶浴见的沐浴油，正好听到这期。其实我是个油皮，脸部和头皮都很容易出油；第一次在朋友家用到这个牌子的时候，其实我感觉会很不适合我来着，结果却意外的好用。首先是味道，并不是很浓烈的人工香精味，更像是一颗熟透、果肉软糯的桃子，带一点点淡淡的奶香，闻起来很舒服，不冲鼻子。质地不是传统沐浴露那样，挤出来是偏稠的油状，但遇水乳化很快，能搓出细密但不算丰富的泡沫。喜欢大量泡沫的话可能需要用起泡网。清洁力中等，防晒和身体素颜霜能卸干净。最让我满意的是洗后的肤感。我是油皮，平时不喜欢用身体乳什么的觉得会很粘腻；但是在秋冬，用完它之后皮肤不会有那种紧绷和干涩的摩擦感，摸起来是滑嫩的，是一种被滋润过的软滑，不是假滑，可以偷懒不再涂身体乳。

曦乾乾

4个月前北京

就像YSL叫小金条，听着就贵气，香水叫鸦片，听着就上头包括『反转巴黎』，花西子叫同心锁，故事感立马来了而且香水香氛品牌永远都是走在情绪价值前列的，发挥的不是功能性，而是悦己性，而且这类的产品本来就是一个很梦幻概念性的存在，并没有一个物质性的实体去定义圈定它，本身就是一个情绪消费的入口早就不卖“颜料”了，人家卖的是情绪注射液和人设入场券。买的不是产品，是片刻的欢愉、是崭新的自我、是一个更美好的可能性。

Nikki在成长

4个月前内蒙古

课代表来啦—— 1个公式：消费者购买意愿 = 价值总和 ÷ 价格（价值含功能、情绪、文化价值） 3个配方：①感官唤醒（视 / 听 / 嗅 / 触触发情绪）②情绪心理投射（补偿焦虑等痛点）③文化认同（绑定群体价值观） 6个维度：产品、形象、视觉、渠道、消费者、商誉，支撑情绪价值落地浴见这个品牌就是被美内社群种草的，陆续购入的沐浴油、身体油霜、磨砂膏、果酸喷雾都好好用，香味也很治愈，成了我送朋友礼物的首选，零差评！好喜欢Lily，上一期就听得很爽，一直在等第二期，笑总真是有求必应～

LilyIsHere

4个月前上海

1:05:16 这一段听得有点感动，把人的发展当做目标，而不是把人当做企业创造价值的「工具」。回扣到前面Lily姐提到的关于组织高效运作的关键不是流程和规则，而是——信任，对人的信任才会有所谓的放权，相信对方能做好，相信对的人能量释放也会让企业有更好的发展。

小7_AuyC

4个月前上海

Lily老师美内常驻嘉宾了哈哈~每次听都有新收获！真的觉得她自我进步的驱动力太强大了，一直迭代更新自己，这次关于情绪的解说也给我带来了很多启发😆第一次听Lily的博客就购买了浴见产品，很喜欢品牌的理念和绿色的包装~期待下次的分享

小明同学正在听

4个月前浙江

朋友问我要什么礼物，我：有你味道的东西。过了几天，朋友给我送了浴见的沐浴套装，散发着木头的味道。朋友：这是我最近在用的，送你一套新的。我：这怎么不算你的味道呢！（这是我遇到浴见的小故事）

爱我的小猫

4个月前江苏

一直很喜欢浴见的概念，已经在美内的安利下，陆陆续续购买了沐浴油，磨砂膏和刷子，气味都很好闻，每次用的时候都是一种享受，在大环境下大家的产品多种多样，真的会为情绪价值买单！

寒笑Ray

4个月前上海

欢迎大家关注「美妆内行人」同名公众号，点击下方按钮加入我们的听友社区 ~ 与我们一起讨论与本期节目相关的话题哦 ~ 也期待你留下宝贵的意见或选题建议，我们一起共创美内未来的节目！🎉

竹春上九

4个月前广东

和Lily 姐重合的书单好高哦！！特别喜欢三浦展老师的第四消费时代、第五消费时代和孤独社会，制造消费者也是反复阅读🥹之前听Lily 上播客就种草了浴见每次洗澡时让自己放松下来的感觉真好 o(^▽^)o

小静秋

4个月前上海

研究情绪价值再往上一层可以去到人的价值观，因为当价值观被威胁或实现，都会引发情绪波动。这里额外推荐一个自己很受用的施瓦茨价值观罗盘（Schwartz Theory）-全世界全人类通用十种价值观，四个分类：1.自我超越（普世，善行）2.自我增益（权力，成就）3.开放求新（自主，刺激，享乐）4.保守存续（安全，服从，传统）另外我很喜欢遇见，作为同样一个宝妈，被创始人分享的洞察深深共鸣：一个人洗澡的时候是孩子不在，自己最能放松的时刻，沐浴品应该给我创造这种放松的时刻。于是我去了宝庆路上的门店买了一堆，确实很喜欢。