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86分钟
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3个月前
简介...
前段时间有一个话题登上了微博热搜：“淘宝 你的消费者不是华罗庚”。点进去很多消费者在抱怨，我们不是华罗庚也不是阿基米德，数学没那么好，真的算不明白今年的满减优惠的规则了…… 而累的不仅是消费者，长达四十多天的前后促销期让商家和品牌很累，平台运营筹备更累。
（图片来源：微博截图）
那我们不禁要问：双十一，还有存在的必要吗？曾经它是一场全民狂欢，现在却成了商家、平台、消费者三方都觉得“劳民伤财”的拉锯战。
为了回答这个问题，我们邀请了两位资深内行人：美妆内行人的老朋友「前宝洁品牌大学校长」Iris 和「资深零售咨询专家」CK老师。
他们有一档播客叫「难得正经」，是一档严肃的商业对谈类节目。今天的节目中，我们一起复盘过去15年，双十一的进化史，并尝试分析：
1、为什么平台要把机制设计得那么复杂，我们算不清平台的满减？
2、为什么品牌明知道会亏钱，还要去卷价格？
3、为什么说直播场域中的主播“卖的根本就不是功能”？
4、当所有人都在降价的时候，还有没有人能靠“价值感”活下去？
（图片来源：封面新闻）
这一期，我们不聊套路，只聊商业背后真实的人性。听完你也许会发现：双十一不是一个促销节，而是一场关于价格、博弈和欲望的社会实验。也欢迎大家在评论区留言交流，关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入美妆行业社群，和我们共同探讨行业前沿趋势。
（图片来源：百度）
本期节目你将听到：
* 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？
* 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？
* 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？
* 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？
* 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？
* 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？
And more…
嘉宾介绍
Iris
播客《Iris的小宇宙》《难得正经》主播
曾任宝洁品牌大学校长，Babycare CMO，目前创业做品牌孵化和咨询
--
CK
播客《难得正经》主播
20年零售老兵、现独立咨询师、业余自媒体写手，公众号《CK商业逻辑研究》
播客介绍
难得正经
在八卦中探索有意思的品牌商业世界
本期主播
寒笑Ray
美妆内行人 主编
Timeline
10:29 从 2009 年第一个大促打响至今，双十一在电商平台中发展的「关键转折」有哪些？
18:41 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？
28:43 为什么每年的促销方式都要改变？
30:17 打开 APP 总跳转淘宝，有人考虑过「用户」在双十一中的疲劳体验吗？
33:17 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？
42:49 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？
48:30 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？
53:41 消费者如何识别那些“坑人的”价格游戏？
56:40 品牌方经历的最长双十一是多久？时间延长对品牌有何影响？
58:23 想保留品牌价值的「高端美妆品牌」，如何挽救被低价伤害的品牌资产？
01:00:30 面对同行挤压，不做大促直播会没生意，「品牌运营者」该怎么办？
01:01:50 经历过的「破价最狠」的主播，大概是一个什么样的场面？
01:06:48 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？
01:11:25 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？
BGM
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
Staff
内容编辑：何慕
视频编导：Zeze
播客制作：Miya
🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！
👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022
🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider
（图片来源：微博截图）
那我们不禁要问：双十一，还有存在的必要吗？曾经它是一场全民狂欢，现在却成了商家、平台、消费者三方都觉得“劳民伤财”的拉锯战。
为了回答这个问题，我们邀请了两位资深内行人：美妆内行人的老朋友「前宝洁品牌大学校长」Iris 和「资深零售咨询专家」CK老师。
他们有一档播客叫「难得正经」，是一档严肃的商业对谈类节目。今天的节目中，我们一起复盘过去15年，双十一的进化史，并尝试分析：
1、为什么平台要把机制设计得那么复杂，我们算不清平台的满减？
2、为什么品牌明知道会亏钱，还要去卷价格？
3、为什么说直播场域中的主播“卖的根本就不是功能”？
4、当所有人都在降价的时候，还有没有人能靠“价值感”活下去？
（图片来源：封面新闻）
这一期，我们不聊套路，只聊商业背后真实的人性。听完你也许会发现：双十一不是一个促销节，而是一场关于价格、博弈和欲望的社会实验。也欢迎大家在评论区留言交流，关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入美妆行业社群，和我们共同探讨行业前沿趋势。
（图片来源：百度）
本期节目你将听到：
* 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？
* 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？
* 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？
* 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？
* 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？
* 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？
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嘉宾介绍
Iris
播客《Iris的小宇宙》《难得正经》主播
曾任宝洁品牌大学校长，Babycare CMO，目前创业做品牌孵化和咨询
--
CK
播客《难得正经》主播
20年零售老兵、现独立咨询师、业余自媒体写手，公众号《CK商业逻辑研究》
播客介绍
难得正经
在八卦中探索有意思的品牌商业世界
本期主播
寒笑Ray
美妆内行人 主编
Timeline
10:29 从 2009 年第一个大促打响至今，双十一在电商平台中发展的「关键转折」有哪些？
18:41 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？
28:43 为什么每年的促销方式都要改变？
30:17 打开 APP 总跳转淘宝，有人考虑过「用户」在双十一中的疲劳体验吗？
33:17 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？
42:49 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？
48:30 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？
53:41 消费者如何识别那些“坑人的”价格游戏？
56:40 品牌方经历的最长双十一是多久？时间延长对品牌有何影响？
58:23 想保留品牌价值的「高端美妆品牌」，如何挽救被低价伤害的品牌资产？
01:00:30 面对同行挤压，不做大促直播会没生意，「品牌运营者」该怎么办？
01:01:50 经历过的「破价最狠」的主播，大概是一个什么样的场面？
01:06:48 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？
01:11:25 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？
BGM
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
Staff
内容编辑：何慕
视频编导：Zeze
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
唯_MN8G
3个月前
上海
9
第15年双十一的老电商人，听着这期节目太感慨了～
唯_MN8G
3个月前
上海
9
第15年双十一的老电商人，听着这期节目太感慨了～
唯_MN8G
3个月前
上海
9
第15年双十一的老电商人，听着这期节目太感慨了～
唯_MN8G
3个月前
上海
9
第15年双十一的老电商人，听着这期节目太感慨了～
唯_MN8G
3个月前
上海
9
第15年双十一的老电商人，听着这期节目太感慨了～
唯_MN8G
3个月前
上海
5
第15年双十一的老电商人，听着这期节目太感慨了～
brandenwang
2个月前
浙江
4
感觉现在tiktokshop的日常促销趋于和商家联合发券，这样不容易破商家价。而给商家放资源包、特殊营销，是在给消费者偷偷发券，做的是渠道商不知道的破价。😄
brandenwang
2个月前
浙江
3
感觉现在tiktokshop的日常促销趋于和商家联合发券，这样不容易破商家价。而给商家放资源包、特殊营销，是在给消费者偷偷发券，做的是渠道商不知道的破价。😄
brandenwang
2个月前
浙江
3
感觉现在tiktokshop的日常促销趋于和商家联合发券，这样不容易破商家价。而给商家放资源包、特殊营销，是在给消费者偷偷发券，做的是渠道商不知道的破价。😄
brandenwang
2个月前
浙江
3
感觉现在tiktokshop的日常促销趋于和商家联合发券，这样不容易破商家价。而给商家放资源包、特殊营销，是在给消费者偷偷发券，做的是渠道商不知道的破价。😄
brandenwang
2个月前
浙江
3
感觉现在tiktokshop的日常促销趋于和商家联合发券，这样不容易破商家价。而给商家放资源包、特殊营销，是在给消费者偷偷发券，做的是渠道商不知道的破价。😄
富士山下南山花
3个月前
上海
2
这期真的干货满满！ BTW 问一下，节目里提到的，老师专门谈论零售商的是哪个节目的哪一期呀 求一个指路～
鹭鹭无为
3个月前
上海
2
做大做强，做小做美，都是选择。双11未来会越来越弱化（就像过年一样），但体验的需求会越来越大，就像昨天我去新天地，万圣节活动人满为患，也许以后线下还会造新节。卷价格卷质价比就线上，卷体验卷感官就线下，而不是互相打架。这样消费者，品牌，渠道就能各取所需，尽可能地多赢。
盈汐_PzQi
2个月前
山东
1
听这一期，想到了迪仕艾普
鹭鹭无为
3个月前
上海
1
做大做强，做小做美，都是选择。双11未来会越来越弱化（就像过年一样），但体验的需求会越来越大，就像昨天我去新天地，万圣节活动人满为患，也许以后线下还会造新节。卷价格卷质价比就线上，卷体验卷感官就线下，而不是互相打架。这样消费者，品牌，渠道就能各取所需，尽可能地多赢。
鹭鹭无为
3个月前
上海
1
做大做强，做小做美，都是选择。双11未来会越来越弱化（就像过年一样），但体验的需求会越来越大，就像昨天我去新天地，万圣节活动人满为患，也许以后线下还会造新节。卷价格卷质价比就线上，卷体验卷感官就线下，而不是互相打架。这样消费者，品牌，渠道就能各取所需，尽可能地多赢。
富士山下南山花
3个月前
上海
1
这期真的干货满满！ BTW 问一下，节目里提到的，老师专门谈论零售商的是哪个节目的哪一期呀 求一个指路～
鹭鹭无为
3个月前
上海
1
做大做强，做小做美，都是选择。双11未来会越来越弱化（就像过年一样），但体验的需求会越来越大，就像昨天我去新天地，万圣节活动人满为患，也许以后线下还会造新节。卷价格卷质价比就线上，卷体验卷感官就线下，而不是互相打架。这样消费者，品牌，渠道就能各取所需，尽可能地多赢。
富士山下南山花
3个月前
上海
1
这期真的干货满满！ BTW 问一下，节目里提到的，老师专门谈论零售商的是哪个节目的哪一期呀 求一个指路～
鹭鹭无为
3个月前
上海
1
做大做强，做小做美，都是选择。双11未来会越来越弱化（就像过年一样），但体验的需求会越来越大，就像昨天我去新天地，万圣节活动人满为患，也许以后线下还会造新节。卷价格卷质价比就线上，卷体验卷感官就线下，而不是互相打架。这样消费者，品牌，渠道就能各取所需，尽可能地多赢。
王紫好香
3个月前
日本
1
1:24:05 听完了 感觉小王在未来会很值钱 哈哈哈哈哈哈
Irene_KqcW
3个月前
上海
1
这期特别好！电商人频频点头～
富士山下南山花
3个月前
上海
1
这期真的干货满满！ BTW 问一下，节目里提到的，老师专门谈论零售商的是哪个节目的哪一期呀 求一个指路～
爬山的芭比
3个月前
江苏
0
46:37 我就是从国内电商转到跨境电商的
一克拉拉
3个月前
上海
0
非常有质量的一次解析 激烈竞争下最难的是取舍
老王头1990
3个月前
陕西
0
36:48 这块说的真好
耐斯的川同学
3个月前
广东
0
40:23 哈。都在默默听么？双十一前世今生讲透了呀。
理性消费，每一步的商业模式都是精心设计的。果真是内行人
会飞的考拉
2个月前
湖北
0
精彩
TheGirlHasNoName
2个月前
浙江
0
哇恍然大悟的感觉
邱丘耳Clarissa
2个月前
上海
0
30:10 弹窗真的很烦！我要是想逛 我自己会去！
超级e人
2个月前
上海
0
而且现在大数据算法，我买完刷xhs都会看到有帖子问XXX好价吗，我就会发现自己买贵了😅😅差不太多我就忍了，差太多我宁愿不要了
Liu老师
2个月前
浙江
0
32:27 这个洞察好有意思
xgooood
2个月前
河南
0
1:04:34 但是至本今年天猫双11折扣做的很厉害啊，之前是标榜从不打折
嘟啦77
2个月前
上海
0
30:37 消费者疲于奔命 根本还是人性的弱点……
嘟啦77
2个月前
上海
0
44:21 双十一还不如平时
嘟啦77
2个月前
上海
0
46:13 🇨🇳人卷全世界
EmmaChan
2个月前
广东
0
值得反复听的一期
momo_hk4X
3个月前
湖南
0
blackme 怎么了嘛？之前在直播间买了很多次防晒，觉得肤感蛮好的，但现在都没声音了
爬山的芭比
3个月前
江苏
0
46:21 亚马逊这两天开了3w人😂
爬山的芭比
3个月前
江苏
0
46:37 我就是从国内电商转到跨境电商的
一克拉拉
3个月前
上海
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非常有质量的一次解析 激烈竞争下最难的是取舍
老王头1990
3个月前
陕西
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36:48 这块说的真好
耐斯的川同学
3个月前
广东
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40:23 哈。都在默默听么？双十一前世今生讲透了呀。
理性消费，每一步的商业模式都是精心设计的。果真是内行人
会飞的考拉
2个月前
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TheGirlHasNoName
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邱丘耳Clarissa
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超级e人
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而且现在大数据算法，我买完刷xhs都会看到有帖子问XXX好价吗，我就会发现自己买贵了😅😅差不太多我就忍了，差太多我宁愿不要了
Liu老师
2个月前
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xgooood
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1:04:34 但是至本今年天猫双11折扣做的很厉害啊，之前是标榜从不打折
盈汐_PzQi
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山东
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听这一期，想到了迪仕艾普
嘟啦77
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EmmaChan
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值得反复听的一期
momo_hk4X
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湖南
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blackme 怎么了嘛？之前在直播间买了很多次防晒，觉得肤感蛮好的，但现在都没声音了
爬山的芭比
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爬山的芭比
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一克拉拉
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老王头1990
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耐斯的川同学
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理性消费，每一步的商业模式都是精心设计的。果真是内行人
会飞的考拉
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Liu老师
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EmmaChan
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值得反复听的一期
momo_hk4X
3个月前
湖南
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blackme 怎么了嘛？之前在直播间买了很多次防晒，觉得肤感蛮好的，但现在都没声音了
爬山的芭比
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江苏
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爬山的芭比
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理性消费，每一步的商业模式都是精心设计的。果真是内行人
会飞的考拉
2个月前
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邱丘耳Clarissa
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超级e人
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Liu老师
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Liu老师
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3个月前
湖南
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blackme 怎么了嘛？之前在直播间买了很多次防晒，觉得肤感蛮好的，但现在都没声音了
子凡_
3个月前
上海
0
38:11 次抛真的很方便啊
咪宝咪崽
3个月前
广东
0
值得反复听的一期，非常棒的内容，很多干货又有精彩的点评，大爱了
Ashley游游
3个月前
上海
0
这期很干货捏
eonbai
3个月前
上海
0
受益匪浅！真应该收费啊这节目
21_tPT3
3个月前
湖南
0
说的母婴品牌出圈的是哪个牌子呀
Alex韵怡
3个月前
广东
0
太难了，感觉平台、品牌、消费者都在这怪圈里面活得好累，但是也只能继续负重前行😮💨
亲爱的薛西弗斯
3个月前
浙江
0
干货满满的分享👍作为一个前品牌方mkter现平台行业小二感触非常深
VijayKong
3个月前
广东
0
有没有一种可能，疯狂刷屏的都是托儿…
dew_aEk8
3个月前
北京
0
CBC 这块没太听懂
早日退休吧
3个月前
上海
0
美内的内容好干货，越来越好！
