Shirley 是设计师品牌Lost in Echo 的创始人，我早几年就有关注这个品牌，是因为一个同事给我看了他们做的鞋，我们都觉得非常酷，当时我是想不到这个品牌后的大脑是一个将近10岁小女孩的妈妈，也没想到，她其实不是设计科班出身，误打误撞进入做鞋子这个非常难的赛道。最近和shirley 聊天，我又发现了这个文科出身的创始人非常理智清醒的一面，她从无到有，用5年的时间把lost in echo 做成了年销2亿的鞋履品牌，在这个追求速度和体量的社会语境下，她却决定在今年放慢速度，重整团队，尝试做一个慢品牌。 欢迎收听shirley 的故事，认识一个有趣的女生和她非常酷的经历和品牌。 18岁时人生的分水岭 00:03:38 我 18 岁的时候，就是在那个节骨眼上我得了一场非常重的病，那时候的医学被医学界称为第二癌症…… 28岁时初为人母，却有了深刻的自我意识觉醒 00:31:02 所以我生完没多久，我就跟我闺蜜两个人一起去做了个纹身，我记得我就是记得很清楚，我就是要纹一个 be true to yourself，就是首先我就要对自己非常真实，我要承认自己的欲望，自己的追求、自己的弱点，自己对于生命的生活的期待值，而且我需要自己去争取。 去北京追求事业时创业的第一步 00:37:21 我先生那时候在上海，我挣扎了很久，以往的我都是他去哪我跟着去哪的，但那一次我说我不去上海了，我要带着娃娃去北京。所以我就打着包，带着我妈妈，带着 6 个月娃娃，我一个人去了北京工作。 创立公关公司后误打误撞开始做鞋 00:48:29 我的个性是有点横冲直撞的，我当时只知道做鞋会有市场的空白，但我并没有太多去调研做鞋有多难，我是不知者无畏，我闯进去的，我如果当时知道做鞋很难，我真的会后怕。 最难的坎… 00:51:00 我觉得最难的坎还是供应链…… 品牌成长非常快，我反而要慢下来 01:00:28 品牌这两年成长非常非常快，就是超乎我意料，就是从 0 到现在，其实差不多我们去年整个吊牌价快接近两个亿，这是完全超乎我的想象的…… 01:06:28 那我现在要学的就是，第一，我怎么样把我的品牌从1做到10，这对我来说是个特别大的挑战和课题。因为从 0 到1，我感觉我是凭直觉在做，我在凭直觉做我的marketing，做我的品牌，做我的产品，做我的渠道销售。但是从 1 到10，我觉得它更像一个生意，更像一个商业体…… 面对投资，我非常谨慎 01:16:56 当投资人把一笔钱放在桌上，你心动吗？你当然心动，但是你要知道，没有天下掉下来的馅饼，没有免费的午餐…… 多年来我都有商业导师帮助，他们为什么愿意帮我？ 01:18:13 我也问过其中一个，就是这样导师的一个问题，我说这么多年您也不图我啥，您为什么愿意帮我呢…… 如果你也想要消费品类创业 01:23:40 如果是做消费品类的创业者的话, 一定要大概的路径想明白，但是你不可能规划得非常清楚…… 做选择的底层逻辑是什么？ 01:26:59 我在做所有的选择的时候，我是追求主动性和掌控力…… 最刻骨铭心的失败 01:34:19 我经历最失败的事情，我到现在刻骨铭心以及影响到我现在的就是可能是一连串的事情…… 自我解构 01:44:02 你当下那个最强烈的意愿是什么？你清楚内心想法后还是要做一些决策的，你尝试用一些方法去把它分解一遍，就是论证它一遍，然后这两步你都差不多了，不一定要很完美，你只是感觉差不多了，就一定要强势的执行…… 哪里可以找到Lost In Echo 官网：http://www.lostinecho.com.cn 小红书： lost in echo 微信公众号：lost in echo Instagram: @lostinecho_offical 线下店：即将在8月安福路起幕 音乐：林肯公园 Lost in the Echo

认识So Acai 的创始人Maggie 是因为RAC 的蜜蜜 （了解双胞胎姐妹甜甜- 泽田本家的创始人；以及蜜蜜 RAC的创始人的故事请听EP#16），她先把So Acai 的产品送给了我，然后说Maggie 特别好，应该认识。我尝试了So Acai 的麦片后，决定要和Maggie 聊聊，因为我觉得她的产品看起来不浮躁，吃起来没负担（不太用担心原材料的品质，没有很甜很油，人工痕迹不重），让我感觉很authentic, 很真实。所以就开始对这个品牌背后的人充满好奇，几次网友微信聊天，我觉得这个姑娘太佛系了，太慢热了，太……不好接触。没想到的是，她来香港玩，约了我吃午饭，然后…….就是录制这期节目了。 做食品/快消品创业，门槛不高，但是做好，做大非常的难。Maggie 刚开始创业的时候，其实也只是因为厌烦了给公司打工对自己的发展的很多限制，她就回到了长大的地方，广州，开了一家小店开始做“超级食物”，从美国留学回来的她，对超级食物这个概念已经不陌生，但是在2017年的中国广州，很多人都不太知道这超级食物到底是什么。她开始创业的经历，听起来特别像“玩票”，哪个女孩子还没想过开个咖啡馆，开个书店，开个轻食店呢？ 但是失败的多，成功的少，Maggie 也经历了疫情期间要关店的压力，但是她却转败为胜，两年把自己的生意做到一定规模…..现在往回看，有一些机遇她抓住了，有一些坑她也踩了，这个自己说自己没有什么情绪的女生，经历了什么？ 且听她缓缓道来……. 和Maggie 聊了几次天，吃了饭后，我一直再想，她能把生意做到现在这个规模，她自己说是0.5， 还没到1， 是为什么？ 她的独特之处是在哪里？我也问了她，她觉得so acai 的壁垒在哪里？ 我们也聊到了founder -product – market (创始人-产品-市场)切合度这个问题。和Maggie 聊完后，让我想到了创业孵化和投资机构Y-Combinator 的创始人Paul Graham 说过的一句话：The recipe for great work is: very exacting taste, plus the ability to gratify it. Taste is the ultimate moat, 鉴赏力是创始人最重要的能力，也是品牌最高的壁垒。就像我和Maggie 说的，没有人可以比她做她自己做的更好。做好自己，你就赢了一切。 你一定要听到结尾- 因为有一首歌词很好听的歌，而且我们最后的对话，也是我觉得本期播客给我最大的领悟。 哪里可以找到So Acai? 微信，小红书，天猫搜品牌名字。 本期歌词：<Love Yours> J Cole ---- 请记住：No such thing as a life that's better than yours Huh Love yours Huh, love yours No such thing No such thing as a life that's better than yours No such thing as a life that's better than yours (love yours) No such thing as a life that's better than yours No such thing, no such thing Heart beatin' fast, let a nigga know that he alive Fake niggas, mad snakes Snakes in the grass let a nigga know that he arrived Don't be sleepin' on your level 'Cause it's beauty in the struggle, nigga (beauty, beauty) Goes for all y'all It's beauty in the struggle, nigga (beauty, beauty) Let me explain, yeah It's beauty in the struggle, ugliness in the success Hear my words or listen to my signal of distress I grew up in the city and know sometimes we had less Compared to some of my niggas down the block, man, we were blessed And life can't be no fairytale, no once upon a time But I be goddamned if a nigga don't be tryin' So tell me, mama please, why you be drinking all the time? Does all the pain he brought you still linger in your mind? 'Cause pain still lingers on mine On the road to riches, listen, this is what you'll find The good news is, nigga, you came a long way The bad news is, nigga, you went the wrong way Think being broke was better No such thing as a life that's better than yours No such thing as a life that's better than yours (think being broke was better) No such thing as a life that's better than yours No such thing, no such thing (Think being broke was better, yeah) For what's money without happiness? Or hard times without the people you love? Though I'm not sure what's 'bout to happen next I asked for strength from the Lord up above 'Cause I've been strong so far But I can feel my grip loosening Quick, do something before you lose it for good Get it back and use it for good And touch the people how you did like before I'm tired of livin' with demons 'cause they always inviting more Think being broke was better Now I don't mean that phrase with no disrespect To all my niggas out there living in debt Cashing minimal checks Turn on the TV see a nigga Rolex And fantasize about a life with no stress I mean this shit sincerely And that's a nigga who was once in your shoes Living with nothin' to lose I hope one day you hear me Always gon' be a bigger house somewhere, but nigga feel me 'Long as the people in that motherfucker love you dearly Always gon' be a whip that's better than the one you got Always gon' be some clothes that's fresher than the one's you rock Always gon' be a bitch that's badder out there on the tours But you ain't never gon' be happy 'til you love yours No such thing as a life that's better than yours (love yours) No such thing as a life that's better than yours (love yours) No such thing as a life that's better than yours (love yours) No such thing, no such thing Heart beatin' fast, let a nigga know that he alive Fake niggas, mad snakes Snakes in the grass let a nigga know that he arrived p.s Lead Her Way 有小红书账号了- 直接搜lead her way， 每天我会分享一些话，希望这些话可以帮到你。

做这期播客的由头是因为我想和我身边两个特别有趣的女生朋友Coco 和Ayur 一起聊聊爱好（Passion）对一个女生打造自己的精神空间有多重要 ，就像Ayur 说，因为爱好，女生也可以有更广阔的情怀，而不仅仅局限在哪些简单悦己的情趣中，贴地前行。 没想到的是，录播客的时候，她们两个在我们三个的家乡， 北京，选了一个有露台的北京某胡同的院子，看着北京夕阳，吹着北京初秋的淡淡小风，喝着小酒…… 看着她们的照片，我突然就被击中，所有有关北京的回忆都重现眼前，这期播客做给我们都爱的北京，听。 也没有想到的是，我们三个人聊着聊着，经常就断了，然后Coco 说，不好意思，我和Ayur 在碰杯，因为我们太懂彼此说什么了！ 我虽然没有人碰杯，但是我一直在点头，有些感觉不用说，她们都懂。这期播客做给那些有非常懂你们的朋友的听众们听，尽管我们可能不长相见，但是却不知不觉选了同一部电影看，读了同一本书，听了同一段音乐。 Friends with the same weirdness level are bliss. 我们当然也聊了我们的“热爱”，那些让我们忘记时间，进入心流，只因为自己喜欢的“热爱”，这些坚持做的，坚持喜欢的，坚持学习的爱好，改变了我们的人生际遇，经历和轨迹，让我们成为了今天的自己，也许，是更好的自己。 书单分享： 《世界- A writer’s world》 https://book.douban.com/subject/36124467/?dt_dapp=1&dt_platform=com.douban.activity.wechat_friends 《暮色将至》 https://book.douban.com/subject/36020007/?dt_dapp=1&dt_platform=com.douban.activity.wechat_friends 《繁华》 https://book.douban.com/subject/22714154/ <The Power Law> 《风险投资史》 https://book.douban.com/subject/36171394/ <The Creative Act> https://book.douban.com/subject/36295000/ 纪录片和影片分享： 纪录片： 【但是还有书籍】 https://m.douban.com/movie/subject/33418361/ 【但是还有书籍第二季】 https://m.douban.com/movie/subject/35295845/ 电视剧以及影片： 【就这样…第一季】 https://m.douban.com/movie/subject/35320436/ 【神之水滴】 https://m.douban.com/movie/subject/35575373/ 【新闻编辑室】 https://m.douban.com/movie/subject/6142597/ 【火山挚恋】 https://m.douban.com/movie/subject/35694766/ Coco 的播客： Slightly Open 音乐：张荡荡 [胡同] 和Coco 聊的一期:EP#10 连卡佛营销总监/播客联合主播COCO：制定个人品牌定位的人生是这样的..... 和Coco 聊的一期:EP#18特别节目“闭门即是深山，读书随处净土”：和COCO 墨馨聊聊读书以及书单推荐 和Ayur 聊的一期:EP#20 现代设计金饰品牌“YIN“创始人Ayur: 我还可以更加偏执和野逼一点，你也可以

看了张倩的履历你就知道，她真的是“别人家的孩子” 。全额奖学金去美国名校读本科，27岁进哈佛商学院，知名咨询公司供职，30岁前和多金、帅气、有前途的美国男友准备谈婚论嫁，如果你看到30岁前的她，你可能会觉得，she has it all。 但是我关注她并不是应为这些自带流量的社交媒体标签，反而是她在小红书上，完全真实的记录了30岁后这两年她所有的“失败“，裸辞，分手，得抑郁症，和父母、和自己拧巴的关系.....这些也是社交媒体上”自带流量“的标签，但是好像没有一个曾经如此世俗意义上成功的女生，愿意被贴上这些标签，但是王倩却真实的记录着…… 今天我们邀请王倩来给我们分享她的故事。感谢她的真实，也感谢哪些在她最底谷的时候，给了她鼓励的所有人。 张倩的小红书账号： 都是刘亦婷曾子墨耽误了我 小红书ID: qianinboston 谁是刘亦婷？ 刘亦婷在1999年被美国哈佛大学以全额奖学金特招录取。其父母想其经历出版成书《哈佛女孩刘亦婷》。此书发布既成畅销书，哈佛女孩刘亦婷也成为“别人家孩子”的代言词。成为所有父母激励孩子的榜样。 谁是曾子墨？ 原凤凰卫视财经节目主持人。毕业于美国达特茅斯大学，毕业后加入投资银行摩根士丹利，因为其知性的主持风格深受喜爱，也成为年轻女生职场榜样。 推荐的理财播客： Planet Money https://www.npr.org/sections/money/ 推荐的书籍： When Breath Becomes Air by Paul Kalanith The Monk and the Philosopher: A Father and Son Discuss the Meaning of Life by Jean-Francois Revel What I Talk About When I Talk About Running: A Memoir by Haruki Murakami (《当我谈跑步时我谈些什么》村上春树) 《战争与和平》列夫 托尔斯泰 推荐的歌曲： 《给未来的自己》梁静茹 站在狂风的天台一望无际 这一座孤独的城市 在天空与高楼交接的尽头 谁追寻空旷的自由 阳光覆满这一刻宁静的我 隔绝了喧嚣和冷漠 川流不息的人游荡在街头 谁能听见谁的寂寞 找一个人惺惺相惜 找一颗心 心心相印 在这个宇宙 我是独一无二 没人能取代 不管怎样 怎样都会受伤 伤了又怎样 至少我很坚强 我很坦荡 夜幕笼罩灿烂的一片灯海 多少人多少种无奈 在星光里遗忘昨天的伤害 一觉醒来还有期待 我不放弃爱的勇气 我不怀疑会有真心 我要握住 一个最美的梦 给未来的自己 一天一天 一天推翻一天 坚持的信仰 我会记住自己今天的模样 有一个人惺惺相惜 有一颗心心心相印 抛开过去 我想认真去追寻 未来的自己 不管怎样怎样都会受伤 伤了又怎样 至少我很坚强 我很坦荡 我不放弃爱的勇气 我不怀疑会有真心 我要握住 一个最美的梦 给未来的自己 不管怎样 怎样都会受伤 伤了又怎样 至少我很坚强 我很坦荡 未来的你 会懂我的疯狂