有点儿上头

很多中国品牌并不是没有好产品，而是还没有回答：除了参数和性价比，用户为什么要记住你？ 本期，Simon 与 Briefly Lab 创始人 Lexie 从组织转型、用户洞察和 AI 聊到拓竹、戴森与 XMind，拆解品牌出海如何从 feature 走向 benefit，再走向 meaning。 本期简介 中国企业从“跨境卖货”走向“品牌出海”，最难的真的是换一套营销话术吗？ 本期，Simon 与「简而言之 Briefly Lab」创始人 Lexie 从 2021 年以来的品牌出海变化聊起，把问题一层层拆开：当企业从流量逻辑走向用户逻辑，组织架构、激励机制和人才密度为什么也必须跟着变？AI 能提效，但它能不能真正改造一个人、一家公司，甚至整套 marketing 系统？ 他们也通过拓竹与 MakerWorld、户外凉亭、Best Buy、XMind、戴森以及功能型产品等案例，讨论什么才是真正的用户洞察，品牌如何从 feature 走向 benefit 与 meaning，以及为什么“有销量”并不等于“有品牌资产”。 适合谁听 * 想做硬件 / 出海 / 消费品/ AI 创业的人 * 学习组织能力、公司经营的管理者 * 对服务机构、专业乙方感兴趣的人 你将听到 02:51｜2021 年以来，中国品牌出海最大的变化是什么 05:08｜从讲参数到讲用户价值，企业为什么“脑子过来了，身体还没动” 07:12｜没有大公司的资源，中间态企业如何走向正规军 09:35｜品牌化转型的暗雷：亚马逊提成与站外投入的利益冲突 12:17｜AI 会帮助组织变革，还是颠覆组织本身 15:40｜从单点提效到 Marketing OS：AI 为什么还缺上下文与 know-how 17:50｜技术、产业、流量与微创新：四种出海机会 20:01｜好工具人人都有，为什么最后是你：洞察、沟通与 personality 23:15｜真正的用户洞察，不只是访谈、问卷和数据 29:04｜拓竹与 MakerWorld：从 feature 壁垒走向社交货币与自我满足 32:50｜当 CTO 也具备用户洞察：为什么这是稀缺的复合能力 34:23｜价值棒（Value Stick）：如何同时提升客户价值与合作意愿 38:11｜中国品牌出海最常犯的三个错误 41:39｜在信息越来越快的时代，坚持长期正确为什么更难 45:19｜还要多久，才会出现一批新的中国全球品牌标杆 47:12｜品牌不是 Logo：用户心智、品牌资产与危机防御 49:18｜小而美品牌与 XMind：“什么都没动”为什么反而活了下来 51:55｜参数也能成为品牌：戴森如何把feature 变成工程师文化 56:09｜没有情绪价值的功能型产品，如何找到高价值人群 01:00:02｜本期总结：从跨境、用户洞察到品牌组织 嘉宾介绍 Lexie Liu，一位在品牌营销与职场进化领域深耕15年的实战派。 职业履历：历任大疆消费级整合营销负责人、追觅国际营销总部负责人，从0到1搭建过多个十亿级品牌体系 跨界身份：职场博主「老刘职说」主理人，原创内容影响50万+职场人 —————————— INTP。 生活中，热爱摄影 交个朋友 欢迎订阅「有点儿上头」，或通过以下渠道关注我们。 🔴 小红书：有点儿上头（记录花絮） 🔥 公众号：百川不卷（记录干货） 更欢迎加入我们的品牌出海社群（+v：BCIN_Assistant） 。 我们目前拥有国内最大的品牌出海操盘手社区，汇聚头部出海品牌的海外市场/业务负责人、品牌创始人/联合创始人，还有专注出海赛道的专业投资人等。期待与大家交流～

AI 时代，这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。 “如果你这两年创业还顺利，别急着开心。很可能只是周期站在你这边。” AI不会淘汰你，但你的平庸会。 这一期聊得颇有些“针锋相对”，因为Wanyao实在算得上一个“强人”。强的第一大特征就是没有“正确的废话”，刀锋剪影，而不是绵里藏针。 我们两个都是10年前就喊“AIl in AI”的老炮儿，All in 代表了一种态度，但手起刀落，说到做到太难。革命革命，革自己的命，永远最难。 这是两个抗拒平庸的行动派，关于如何迎接AI时代的对谈。 一个要成为AI Infrastructure，一个决定好好做个人。 一个向左，一个向右，大道至简，殊途同归。 【适合谁听】 * 想做硬件 / 出海 / 消费品/ AI 创业的人 * 学习组织能力、公司经营的管理者 * 对服务机构、专业乙方感兴趣的人 【你将听到】 02:26 湖南学生从跨境电商起家：在美国车库卖孔明灯 04:31 电商卖家到科技公司高管：操盘手思维 07:25 “好的合伙人就像好的老婆”：找合伙人和找客户都是彼此成就 11:02 GOC 的创立与律所模式：专业服务机构要帮客户赢 20:12 AI 是新时代的钢铁： 组织将向“人和 AI 协作系统”演进 29:58 AI 硬件和传统硬件讨论：靠软件赚钱的才叫 AI 硬件 35:08 AI 产品创新分两类：第二类很容易出问题 39:26 AI 时代创业速度加快了，资源集中更快了 47:35 从 0到 1 到 10：到底团队怎么搭？创业者视角的组织成长。 1:01:52 个人成长与企业战略的平衡：幸福 = 能力/欲望 【嘉宾介绍】 出海一叮（GOC）创始人 易宛尧 Wanyao 嗨棒（Highball）是威士忌加苏打水加冰。如果把威士忌换成高度白酒，应该就是Wanyao了。 他相当烈，身上有湖南蛮霸子的野性底色，是一个敢于梭哈的创业者和投资人。他又相当稳，为人处事极有边界感和原则感，与之相处可以算得上君子之交淡如水。烈酒加白水，很奇妙的组合，也让他一直留在牌桌上。正像他自己说的，人生就是玩游戏但坚决不加杠杆。 我们聊天的重点是AI，他说自己“ALL in AI“，不好意思，all in 这个词10年前我们就在用了，可是怎么才算all in？聊完我得说，作为一个湖南人，他确实可以代言all in。 他以一种革命的精神在做商业革新，配上强势执行力。一句话总结，他说的都是他在往死里干的，所以没什么怕的。 我边聊边想，“永远不要跟他做竞争对手”，因为会死的很惨；但是，“既生瑜、何生亮？”也不失为一种幸福……哈哈，比起做对手不如做队友，欢迎小伙伴们来跟wanyao组队玩游戏。 感兴趣可投递邮箱：[email protected] 【交个朋友】 欢迎订阅「有点儿上头」，或通过以下渠道关注我们。 🔴 小红书：有点儿上头（记录花絮） 🔥 公众号：百川不卷（记录干货） 更欢迎加入我们的品牌出海社群（+v：BCIN_Assistant） 。 我们目前拥有国内最大的品牌出海操盘手社区，汇聚头部出海品牌的海外市场/业务负责人、品牌创始人/联合创始人，还有专注出海赛道的专业投资人等。期待与大家交流～

在纳木错零下十几度的夜晚，他想明白了一件事：好风景不应该靠吃苦来换。 【何许人也】 本期嘉宾 Alex，前安克产品负责人、超级产品经理，聊他如何从一次极寒的房车体验出发，决定重新做一件事——让人能在真正好的风景里，住得久一点、舒服一点。 我们聊产品方法论，也聊出海；聊行业洗牌，也聊人生选择； 这不仅是一集经验分享， 还是一场关于如何认真生活、认真做事的对谈。 【适合谁听】 * 想做硬件 / 出海 / 消费品创业的人 * 产品经理、产品负责人 * 对生活方式、长期主义感兴趣的人 【你将听到】 03:30 创业缘起：纳木错零下十几度的夜晚 07:00 一个关键问题：好的体验，为什么一定要吃苦？ 08:50 产品哲学：超级产品经理的三位一体方法论 12:00 行业判断：房车市场正在发生隐秘洗牌 22:26 反常识出海：中国房车市场几乎没有，但供应链极强 36:24 出海新解：从“卖中国货”到 Day One Global 49:03 创业真相：成功不可复制，规律只是偷懒 53:36 人和组织：为什么好的人会自动靠近你 59:17 人生哲学：让世界美好一点点 【本期嘉宾】 萧昂 Alex 松鼠动力（Evotrex）创始人 人人都爱Alex。没错，他有一种魔力，让人向他自动靠近，可能这就叫吸引力。 我说他是果味啤酒，是粗犷的基酒混合让人快乐的小甜水，他说自己“坚毅、热情、乐观”……别说，还挺准。 我们期待Alex创业已经很久了，久到跟我们认识的时间一样长。谁也无法预判他会做什么，因为他就是一个脑洞很大的人，不是那种传统意义的理工直男，追求稳定、可预期的世俗成功。就像a box of chocolate。直到他挑出了“房车”。又是让人一惊！这么大！ 跟Alex聊的这期播客，很让人惊喜。当我认为他可能是“匆匆忙忙、连滚带爬”，他却是“从从容容、游刃有余”。好像我们的生命都在这几年潜移默化得发生了点奇妙变化，最后竟聊出了一丝神性。不禁感慨创业让人成长。 最后，帮Alex打个广告（无广），松鼠动力致力于打造 “户外生活基站” 的智能电动房车，为用户提供不依赖营地、兼具极致体验的离网生活新方式，还有人人都爱的Alex，欢迎大家加入！ 【交个朋友】 欢迎订阅「有点儿上头」，或通过以下渠道关注我们。 🔴 小红书：有点儿上头（记录花絮） 🔥 公众号：百川不卷（记录干货） 更欢迎加入我们的品牌出海社群（+v：BCIN_Assistant） 。 我们目前拥有国内最大的品牌出海操盘手社区，汇聚头部出海品牌的海外市场/业务负责人、品牌创始人/联合创始人，还有专注出海赛道的专业投资人等。期待与大家交流～

【何许人也】 这一期，我们邀请到了老朋友Tim。他曾是大疆和正浩（EcoFlow）这两家硬核出海企业的中坚力量。作为一个“比深圳人更懂深圳”的吉尔吉斯斯坦人，从月薪几千的客服到主导全球营销的专家，大厂教给他的究竟是光环，还是某种“执念”？都作为营销专业人士，主播Simon与Tim对当前线上营销的共识竟然惊人的一致？ 这是一场关于职场认知觉醒，与内容营销行业深刻洞察的对话。无论国籍如何，我们在这个时代面临的焦虑、机会和共识，可以一致。 【本期主播】 主播 Simon：反内卷小老板，前独角兽全球DTC负责人 嘉宾Tim：吉尔吉斯斯坦籍创业者，好奇者，在深圳13年。 【你将听到】 00:4:06 吉尔吉斯斯坦人在深圳：去中国吧，未来是中国的 00:7:30 大疆、正浩、创业: Tim 的职业发展 00:14:36 从客服到市场营销：大疆教会我什么叫卓越、EcoFlow教会我什么是平庸。 00:19:04 内容转化力，告别单线程思维：make you believe是广告不变的真理；线上营销转化的是内容、不是产品 00:32:28 Tim的新agency：帮人拍片在今天如何可行？有什么困难？ 00:40:42这是创业还是小生意？称号无所谓，两位小老板有自己的逻辑。 本期制作 Jay 【交个朋友】 欢迎订阅「有点儿上头」，或通过以下渠道关注我们。 🔴 小红书：有点儿上头（记录花絮） 🔥 公众号：百川不卷（记录干货） 更欢迎加入我们的品牌出海社群（+v：BCIN_Assistant） 。 我们目前拥有国内最大的品牌出海操盘手社区，汇聚头部出海品牌的海外市场/业务负责人、品牌创始人/联合创始人，还有专注出海赛道的专业投资人等。期待与大家交流～