营销有E思

当下，出海已成为中国品牌的必答题，却也是充满挑战的“闯关路”。很多企业带着国内成熟经验冲向全球，却陷入地域笼统化、重效轻品、流量内卷、文化误读等误区。本期节目特邀三位深耕一线的出海专家，直击出海关键痛点和难题，分享可落地的营销思路。 嘉宾： 回聃，WPP Media出海业务负责人 刘以清，WPP Media客户解决方案副总经理 王佳跃，凯度洞察出海业务总监 主持人： 王翩翩，WPP Media市场与传播总监 -时间轴- 02:05 出海营销中的误区与挑战：如何有的放矢地制定策略？ 04:40 如何选择出海市场？考虑品类和目标市场的关键因素 09:15 建立品牌意识：中国企业在出海过程中面临的挑战与机遇 14:02 海外销售中的品牌定位与竞争分析 18:43 品效营销：如何实现长期品牌价值与短期效果的平衡？ 23:25 “最后一公里”挑战：如何带来更好的转化率？ 28:03 中国品牌在出海营销中的挑战与机遇：了解消费者行为的重要性 32:42 全球各市场的差异与协同：总部与地方的视角之争 37:28 海外营销的当地人视角：敬畏当地，走进消费者心里 42:09 如何从数据中获得真正的品牌价值？ 46:50 文化视角下的拉美、中东和欧洲：广告主出海的挑战与机遇 51:31 提升对当地文化的理解：出海企业成功的关键之一 本节目由WPP Media策划出品

这是一期《营销有E思》与 《5号研值所》的串台节目。 “趋势不是预测出来的，你必须先自己在这个趋势里。” “消费者追求的不是便宜，而是花钱时的确定性。” “品牌要从被看见，转向被接纳和被理解。” 消费者一边精打细算，一边为情绪价值疯狂买单，品牌如何看懂这种“温差”？消费“温差”时代，品牌该如何躬身入局？品牌又应与消费者建立怎样的共生关系？本期《营销有E思》与 《5号研值所》的串台节目为您深度解读~ —时间轴— 02:02 市场研究工具与AI技术的融合：效率提升与结论准确性的提高 04:44 从抽样方法到大数据：研究方法的转变与挑战 09:30 营销的本质：在对的地方找到对的人，说对的话 14:16 消费观念变革：品牌方如何理解复杂心理并应对挑战？ 19:02 消费者行为的矛盾性：为生存而精打细算与为开心而挥金如土 23:46 消费者决策习惯的改变：AI搜索的影响和营销预算分配的挑战 28:34 AI技术驱动的未来媒体：个性化推荐与内容创作的革新 38:06 品牌必须与消费者建立“四个共识” 42:51 情绪价值：品牌营销的新趋势与发展机遇 47:31 深度参与电竞赛事，汉沙航空成功突破Z时代圈层营销之道 52:22 AI时代的品牌营销策略：躬身入局，做“听劝”的品牌

一家中高端酒店如何能在看似格局已定的酒店业逆势增长？ 当市场普遍追求效率与规模，执着于流量与标准化之时，一家名为“亚朵”的酒店品牌，却选择了一条看似更慢、更重的道路——围绕“人”与“体验”，构建一个讲述“安静的力量”的“用户型品牌”。它不只是一个提供住宿的地方，更试图成为都市人在旅途中的“宁静之所”。 这究竟是理想主义的商业叙事，还是在新消费背景下，一种更具韧性与价值的商业模式的真实演绎？ 亚朵的故事，或许提供了一个答案。它始于云南怒江畔一个名为“亚朵”的傈僳族村落，其名意为“月亮升起的地方”。创始人在此感受到的“内心安静的力量”，没有止步于一个美好的品牌故事，而是被解构、翻译并重构为一套可执行、可延展的商业系统。 它不只是一个住宿空间，更是一套关于“体验、连接、信任”的系统性商业设计。 本期《营销有E思》嘉宾： 亚朵集团战略总监 胡珵 (Marko Hu) 播客主理人：WPP Media 中国市场与传播负责人赵林娜 (Linna Zhao) 胡珵（Marko Hu）与Linna一起，展开了一场关于“用户型品牌”的深度对话。我们从亚朵的起源聊起，拆解它如何用“体验”重构酒店业，用“价值观”穿越周期，用“产品力”打开新的增长曲线。 - 时间轴 - 00:00 亚朵的起源，一个“月亮升起的地方” 03:00 胡珵 (Marko) ：这不是商单，是一次品牌思考的对谈 05:11 用户型品牌 vs 流量型品牌 07:40 进入者壁垒：最难复制的竞争优势 08:50 亚朵的发音与文化源头，以及平静的力量 11:05 “月亮升起的地方”背后的浪漫商业观 15:40 SOP之外的服务空间：不打扰的善意 17:44 服务行业的上线与下线 21:26 一个善意的故事，武汉疫情中为白衣天使理发的温柔 26:52 新品牌线“见野”，为商旅客打造都市中的“旷野感” 28:15 亚朵星球：当深睡成为刚需，从枕头到睡眠体验的延伸 33:56 关于很多品牌面对的陷阱 - 无效垄断 35:40 “被击中的瞬间”，体验设计的高级感是并不刻意 48:56 重新定义酒店业：不是颠覆，是重建体验标准 结语： 亚朵的故事，为喧嚣的消费市场提供了一个冷静的参照。亚朵选择的路径，并非经营一个转化漏斗，而是更像培育一座需要耐心灌溉的商业花园。它的存在展示了，在高度标准化、效率化的服务业，可以通过深度理解“人”、创造“情感附加价值”而构建强大品牌的可能性。这需要创始人坚定的信念、对品质的偏执、对长期主义的忍耐，以及一套将价值观转化为可执行、可演化的商业系统的能力。 它没有颠覆行业的基础逻辑，但重新定义了竞争的维度。 当无数品牌在流量红海中疲惫厮杀时，亚朵选择沉下心来，在一个看似饱和的行业中，挖掘出了一片关于“内心平静”的蓝海。 感谢听友们的收听。我们下期见！ - 本期节目由WPP Media出品，JustPod制作发行 -

“当消费者从‘知道’到‘想要’，中间会有大量的用户流失，一些行业流失率更高达近70%！” “现在的社媒是一种神经网络传播，人与人之间的互动会几何形放大品牌影响力。” “罗马不是一天建成的，黄金中段也不是。要出圈的前提，是你先要入圈。” 在流量触顶、注意力稀缺的时代，许多品牌都面临着一个共同的困境：明明已经建立了广泛认知，甚至激发了用户的初步兴趣，却在“加入购物车”与“最终下单”之间遭遇大规模流失。WPP Media的数据显示，在奶粉、3C等竞争激烈的品类中，这一流失率可高达近70%。 问题出在哪里？答案指向了一个长期被低估的关键阵地——营销漏斗的「黄金中段Mid-Funnel」，一个决定品牌能否抢占心智高地、能否赢在市场竞争的“心动战场”。。这并非简单的“考虑”阶段，而是消费者从“初步认知”到“强烈偏好”，再到“坚定购买欲望”的关键炼金石。 本期节目，我们邀请到来自WPP Media与小红书的三位专家，深入探讨这个决定品牌增长效率的“刻不容缓”的关键战场。我们将一起拆解： * 为何大量用户会在“心动”后流失？ * 如何通过情感共鸣与场景渗透，在中段有效“种草”？ * 品牌在运营黄金中段时，有哪些常见的思维盲区？ * 从策略到落地，制胜黄金中段的具体行动指南是什么？ 一起来听听，品牌如何在这场“心动战场”上精准发力，让每一次心动都转化为生意的增长。 嘉宾： 火娃，小红书营销实验室方法论小组负责人 何锴，WPP Media中国董事总经理 吴紫君，WPP Media中国策略总监 主持人：赵林娜，WPP Media中国市场与传播负责人 时间轴 - 00:22品牌认知度很高，但高达70%的“心动”为何半路流失？ 01:08 Mid-Funnel黄金中段，营销漏斗中被忽略的“心动战场”。 06:08 用户从“被动接收”到“主动探索”，心智转化如何发生在中段？ 13:43 小红书里的用户行为：收藏、搜索、分享背后的“心动信号” 18:37 “三个包子”的比喻：营销归因的经典误区，重估“第二个包子”的价值。 21:45 案例拆解：用情绪价值构建渴望，用文化共鸣构建情感认同。 35:52 品牌中段营销三大误区：平台一视同仁、把媒介当发布口、只讲品类不讲场景 44:14 小红书方法论：“捕捉-理解-放大-激发”，构建品牌增长的正向循环。 46:38 Mid-Funnel的双重准则——“品牌沉淀Brand Down”与“文化破圈Culture Up”。 48:30 “要出圈，先入圈”——真正理解核心消费者的圈层与感受。 -本节目由WPP Media出品-