行械一器

欢迎收听《行械一器》，一个专注于医疗器械行业的播客栏目 我们是： -八年纯血研发工程师：不吃萝卜 -深耕医疗器械产品经理：怼怼 --- EP27.「行业杂谈」沙利文咨询揭秘：医疗器械IPO背后的数据炼金术 本期嘉宾：Coco，前沙利文咨询顾问，经手数个医疗器械IPO项目，最高IPO数百亿港元 医疗器械从业者都见过沙利文报告——那些支撑企业估值的关键数据，究竟如何诞生？🔍 本期揭秘： • 港股IPO的「必选中介」：为何A股企业能跳过第三方行业顾问？从招股书背书到pre-IPO故事包装的完整业务链 • 数据炼金术：拆解top-down（患者流行病学）与bottom-up（龙头公司财报）双模型验证体系，医生访谈与淘宝销量统计的混用技巧 • 趋势预言家：家用医疗器械赛道如何借老龄化东风？CGM等产品在电商渠道的真实销售数据追踪 本期您将会听到： 00:00:36 沙利文业务本质揭秘：作为资本市场「行业顾问」，专为拟上市公司提供第三方行业分析，是港股IPO的必备敲门砖！ 00:02:08 上市规则东西差异：港股强制要求沙利文等行业顾问背书，A股则无硬性规定——反映注册制与核准制的根本逻辑分野。 00:04:44 医疗器械企业数据战：通过压低定价扩大出货量，用漂亮的市场份额数据向投资者讲述「市场领导者」的商业故事。 00:09:42 科学+艺术的市场测算：「天花靶」法结合流行病学数据与龙头企业验证，像侦探一样还原真实市场容量。 00:16:18 科创板审核玄机：允许未盈利企业上市，但需通过「持续经营能力」测试，证监会问询问题比联交所多3-5倍！ 00:22:27 下一代医疗科技爆发：手术机器人赛道年增速超40%，脑机接口专利数激增——中国企业正从技术进口转向标准输出。 00:29:21 政策多米诺效应：「两票制」推行后，经销商数量减少83%，但头部企业市场份额提升21%，行业洗牌加速中。 00:32:58 集采价格生死线：某心脏支架从万元降至百元，证明单纯低价策略不可持续，第二季产品必须回归价值医疗本质。 00:37:45 知识付费的顶级玩法：企业支付5-6位数费用，就能在沙利文白皮书中获得「行业领导者」的第三方认证背书。 00:45:29 专家访谈暗战：遭遇「水王型」专家时，团队需要巧妙引导对话，用封闭式提问破解重复话术，守住项目时间成本。 在以下平台关注我们： 小宇宙🌟｜Spotify🍀｜苹果🍎播客｜小红书📖｜bilibili🍻：「行械一器」

欢迎收听《行械一器》，一个专注于医疗器械行业的播客栏目 我们是： -八年纯血研发工程师：不吃萝卜 -深耕医疗器械产品经理：怼怼 --- EP26.「行业杂谈」医学硕士的 3 年创业修行 —— 鎏仁医疗CEO深度访谈 本期有两位嘉宾分别是：投资专家“爱吃🍗炸鸡”与鎏仁医疗的CEO郝俊年 * 嘉宾 “爱吃🍗炸鸡” 的职业生涯，是一部医疗器械行业的微观观察史。作为一名医学生，他从医疗器械大厂的实践中叩开行业之门；在充满挑战的创业团队里，他历经实战淬炼，沉淀出对产业的深度洞察。此后数载，他深耕医疗器械投资领域，以资本视角见证行业从蓬勃发展到调整转型的完整周期。这一次，他将带着他的投资专业视角与我们一起探讨可穿戴超声领域的行业洞见。 * 郝俊年——鎏仁医疗CEO，医学生，毕业以后于2022年创立鎏仁医疗，作为深耕医疗设备行业的技术型创业者，他不仅主导公司战略规划与日常运营，更以发明人身份牵头多项核心专利研发，包括神经退行性疾病超声治疗仪、超声阻抗匹配系统等，技术可应用于帕金森病、阿尔兹海默病、失眠等病症的治疗与改善。其核心团队汇聚了上海交大附属第六人民医院、中科院自动化所等机构的专业人才，秉持 “以科技医疗创新提升健康福祉” 的理念，推动国产超声医疗设备的技术突破与临床转化。 本期您将会听到： 00:00:26 技术与人性化投资新视角：留润医疗探讨医疗科技与人文关怀的融合之道，重新定义投资者价值判断标准。 00:02:00 创业现实vs理想：「侠客下山」式创业遭遇江湖险恶，产品可靠性与商业落地才是真功夫！ 00:04:06 创新药资本运作新模式：基金联动顶尖科学家组队开发，破解「孤独创业者」困局！ 00:08:10 投资人的三重角色：资金支持×成长陪伴×创新空间，优秀投资机构的价值远超金钱。 00:12:34 小公司质量管理如走钢丝：一个失误可能导致产线「待机」一周，灵活应对才是生存之道！ 00:17:17 医疗器械投资回报率回归理性：5-10倍即成新常态，百倍神话时代终结‼️ 00:19:23 创业成功两大核心：市场规模精准测算×问题解决能力验证，缺一不可！ 00:25:48 医疗产品设计禁忌：外观像游戏机的设备谁敢用？专业感与家用性的平衡艺术。 00:30:26 弹性工作制试验：创业公司取消打卡后遭遇效率危机，管理制度需要动态调整！ 00:36:49 创业者心理健康警示：突发性「脑袋断电」——惊恐发作的典型症状与应对。 00:42:58 国产替代的逆袭：资金寒冬中顽强生存，本土医疗企业展现惊人韧性！ 00:44:42 创业失败新出路：转岗大企业薪资反升，职业路径的螺旋式上升理论验证。 00:47:27 创业者的幸福时刻：结婚生子带来的能量补给，远超过融资成功的喜悦🏁 00:49:15 知识共享的乘数效应：一个观点可能改变陌生人的生命轨迹，这就是分享的价值！ 在以下平台均可关注我们： 小宇宙🌟｜Spotify🍀｜苹果🍎播客｜小红书📖｜bilibili🍻：「行械一器」 鎏仁医疗 是一家聚焦可穿戴超声医疗领域的创新型企业，核心目标是通过技术创新打破传统医疗服务的场景桎梏。公司一方面聚焦痛风治疗领域，研发专属可穿戴超声治疗设备，可实现20分钟快速缓解急性疼痛，具备居家便捷使用、无副作用等核心优势；另一方面深耕神经退行性疾病治疗领域，攻坚帕金森病、渐冻症等难治性疾病的超声神经调控设备，成功填补国内该领域技术空白。依托顶尖医院及科研院所的核心资源，公司核心团队硕博占比超80%，已成功取得二类医疗器械注册证，致力于推动优质医疗服务走进日常场景。

欢迎收听《行械一器》，一个专注于医疗器械行业的播客栏目 我们是： -八年纯血研发工程师：不吃萝卜 -深耕医疗器械产品经理：怼怼 --- EP25.「知识分享」可穿戴超声的技术探索——鎏仁医疗CEO访谈 本期有两位嘉宾分别是：投资专家“爱吃🍗炸鸡”与鎏仁医疗的CEO郝俊年 * 嘉宾 “爱吃🍗炸鸡” 的职业生涯，是一部医疗器械行业的微观观察史。作为一名医学生，他从医疗器械大厂的实践中叩开行业之门；在充满挑战的创业团队里，他历经实战淬炼，沉淀出对产业的深度洞察。此后数载，他深耕医疗器械投资领域，以资本视角见证行业从蓬勃发展到调整转型的完整周期。这一次，他将带着他的投资专业视角与我们一起探讨可穿戴超声领域的行业洞见。 * 郝俊年——鎏仁医疗CEO，医学生，毕业以后于2022年创立鎏仁医疗，作为深耕医疗设备行业的技术型创业者，他不仅主导公司战略规划与日常运营，更以发明人身份牵头多项核心专利研发，包括神经退行性疾病超声治疗仪、超声阻抗匹配系统等，技术可应用于帕金森病、阿尔兹海默病、失眠等病症的治疗与改善。其核心团队汇聚了上海交大附属第六人民医院、中科院自动化所等机构的专业人才，秉持 “以科技医疗创新提升健康福祉” 的理念，推动国产超声医疗设备的技术突破与临床转化。 本期您将会听到： 00:00:53 超声波🔊是什么？有哪些特性？在医疗🏥中的应用机理是什么？ 00:11:23 可穿戴超声设备⌚️得组成部分是什么？鎏仁医疗为什么要将超声设备小型化，便携化📱，家用话🏠？ 00:19:27 家用超声设备如何让消费者💰买单？美国🇺🇸是怎么做的？医疗器械如何做宣传📺？ 00:24:07 什么！？超声竟然可以治疗痛风🪨和帕金森🧑‍⚕️？ 00:27:19 可穿戴超声的产品形式🗡？超声“打头”可能治疗肥胖💪和白头发🧓？ 00:33:23 鎏仁医疗目前产品的临床🛏️进度怎么样？什么时候可以上市📈？在投资人💰眼里为什么超声是一个好赛道？ 00:38:05 上海创新转化➡️新路径？可穿戴超声市场现状？鎏仁医疗的核心竞争力与护城河🏊在哪？ 00:54:48 未来可穿戴超声的技术趋势是怎么样的？ 在以下平台均可关注我们： 小宇宙🌟｜Spotify🍀｜苹果🍎播客｜小红书📖｜bilibili🍻：「行械一器」 鎏仁医疗 是一家聚焦可穿戴超声医疗领域的创新型企业，核心目标是通过技术创新打破传统医疗服务的场景桎梏。公司一方面聚焦痛风治疗领域，研发专属可穿戴超声治疗设备，可实现20分钟快速缓解急性疼痛，具备居家便捷使用、无副作用等核心优势；另一方面深耕神经退行性疾病治疗领域，攻坚帕金森病、渐冻症等难治性疾病的超声神经调控设备，成功填补国内该领域技术空白。依托顶尖医院及科研院所的核心资源，公司核心团队硕博占比超80%，已成功取得二类医疗器械注册证，致力于推动优质医疗服务走进日常场景。

欢迎收听《行械一器》，一个专注于医疗器械行业的播客栏目 我们是： * 八年纯血研发工程师：不吃萝卜🧑‍💻 * 深耕医疗器械产品经理：怼怼🤬 --- EP24.「出海特辑」俄罗斯🇷🇺医疗市场，“不毛之地”还是“遍地黄金” 本期怼怼🤬深感荣幸，得以邀请到MDCE CRO希毅医学的关键人物一同来进行分享。这两位嘉宾分别是Dr. Dmitry Luchinin以及CEO邓晓宇。他们将从中国医疗视角出发，为我们深度剖析对俄罗斯这一独具特色市场的调查情况以及独到见解。 Dr. Dmitry Luchinin拥有苏联医学博士的深厚学术背景📖，他的履历还颇为独特，曾身为一名军官🪖。在他长达20余年的医疗事业生涯里，见证了诸多重大历史阶段。他经历过前苏联走向尾声的时期，目睹了俄罗斯经济从腾飞走向衰落的起伏，甚至还亲身处于近期发生的‘军事特别行动’的大环境之下。 本期您将会听到： 🔸Part 1｜从莫斯科到全球：一位临床研究老兵的启程 00:00:39 CRO公司大老板🧓Xiaoyu登场，他要分享什么全球化秘籍？ 00:02:36 150人团队里藏着多少「国际友人」？全球化团队的秘密配方！ 00:03:41 25年经验！从科学家到临床研究，Dmitry经历了怎样的蜕变？ 00:05:02 31岁的医疗服务少校？博士学位如何助力他的职业飞跃？ 00:07:51 员工福利直接配车？这波「西方商业风格」到底有多香？ 00:09:45 放弃销售代表，投身临床研究！一次追随内心的职业大转弯。 🔸Part 2｜闯入俄罗斯市场：机遇、制裁与商业魔术 00:12:02 经济制裁像「减肥计划」？这个比喻背后是怎样的全球关系？ 00:16:11 2022年后，俄罗斯临床试验为何锐减？政治与伦理的隐形之手。 00:17:59 中国公司到底怎么看俄罗斯？一个「不错的市场」为何让人又爱又怕？ 00:19:41 注册要等两年！中国企业进军俄罗斯的最大「拦路虎🐯」是什么？ 00:26:06 公司撤资，产品却照卖不误？商业与政治剪不断理还乱的现实。 00:29:12 海外医疗大厂如何‘突围’俄罗斯孤立制裁——‘平行进口’是良药💊还是慢性毒药🦠？ 00:29:52 工厂卖了，生产照旧！西方品牌在俄罗斯的「商业魔术」如何上演？ 🔸Part 3｜医疗江湖：中俄市场的碰撞与洞察 00:33:25 在中国市场生存如同「打怪升级」？竞争到底有多惨烈！ 00:36:56 私立医院占半壁江山？中俄医疗市场的价格与份额大揭秘。 00:40:01 每位病人只看7-12分钟？苏联遗留的医生效率标准令人惊叹。 00:44:29 中俄老板管理风格大不同？三年工作经验谈出的文化差异。 00:51:02 不用传统中国管理，只用全球标准！我们提供服务的「不将就」哲学。 00:56:31 更多关于俄罗斯与中国的精彩即将分享？敬请期待下回分解！ 在以下平台均可关注我们： 小宇宙🌟｜Spotify🍀｜苹果🍎播客｜小红书📖｜bilibili🍻：「行械一器」 --- 希毅医学 希毅医学，是一家以全球临床试验为业务核心的药械研发外包服务公司。依托哈佛大学全球医学研究资源与学术影响力，搭建海外服务全产业链，为中国生物医药与医疗器械企业提供定制化出海解决方案，服务内容包括海外临床开发战略与设计、海外临床试验管理与运营、海外产品注册及海外商业化布局。自创立以来，希毅医学已成功帮助超过80个生物医药和器械项目在海外顺利落地，其专业的服务为客户累计带来超过200亿人民币的海外利润。目前，希毅医学自有海外临床试验团队超过100人，合作专家超过2000位，签约知名海外合作医院超过100个，覆盖欧盟、北美、澳新、东南亚、日韩、中东、非洲等地区。