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“在东南亚，中小商家的淘汰率现在已经超过了 60%。” 过去那个靠信息差、把国内低价商品随便倒腾到海外就能躺赚的时代，彻底结束了现在的东南亚，印尼在搞本地成分长监管，新加坡在用 COMPASS 积分制疯狂筛选人才但这并不意味着没有机会。恰恰相反，一个以 “AI + 独立个体” 为核心的新出海时代正在拉开序幕。你敢想象吗？在人力成本极高的新加坡，一个仅有 6 个人的小公司，靠着 AI Agent 自动满地图抓客户、报价、整理订单，一个月竟然能卖出 50 万新币的鸡蛋，物流仓储全外包！而在国内内卷到极致的二手家具回收，在新加坡却能靠着一条特殊的退房规则，让一个华人小哥轻松月入 1 万新币。本期节目，我们邀请到了 Eric 贺涛，他将用他“穿破三双鞋”的一线丈量经验，带你撕开东南亚各国的神秘面纱 ，聊透从印尼、泰国到新加坡最真实、最不为人知的底层逻辑 。 👤嘉宾介绍： Eric贺涛 SmallWOD 联合创始人 15 年电商与互联网老兵 前叮咚买菜 B 端业务亚太负责人 阿里本地生活生鲜全国总经理 美团优选华北/华西大区运营负责人 🎙️话题速览： 00:00 东南亚变天：从“蛮荒红利”到“长监管时代” 02:47 拐点事件：TikTok 兵败印尼背后的地缘与合规博弈 08:15 避坑指南：出海落地的“最小化单元”与合伙人代持套路 12:29 撕开新加坡的社会面纱：极度疯狂的“抢房抢车”与用工内卷 21:49 合规不是成本，是护城河：别拿国内的习惯judge外国人 29:57 颠覆案例：大公司做减法，小公司做加法，AI 时代的超级个体 41:41 重新定位东南亚：高端科技、移民潜力与税收低谷 55:54 穿破三双鞋的精神：如何用 1 万美金和信息差撬动新商机 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

在全球化格局重塑的今天，欧洲正成为中国科技出海极具战略意义的新前沿。但这片拥有五亿高净值人群、18万亿美元 GDP 的广阔市场，绝非任何单一市场的简单复刻。在本期节目中，有着深厚中欧科技生态跨界经验的连续创业者 Benjamin 深度拆解了欧洲市场的真实商业规则。从跨越数据合规的生死线、破解长达18个月的 B2B 信任周期，到苏格拉底式的跨国团队博弈，以及被严重低估的“丁克（DINK）”群体消费机器人蓝海。抛开“唯快不破”的惯性思维，这是一份写给中国 AI 与硬件创办人的高密度欧洲实战指南，带你探寻如何在异国他乡建立真正的高信任度与长期商业壁垒。 As the global tech landscape reshapes, Europe is emerging as a critical strategic frontier for Chinese tech expansion. But this $18-trillion market, home to half a billion high-purchasing-power consumers, is far from a simple replica of other regions. In this episode, Swedish serial entrepreneur Benjamin dismantles the illusions of entering the European tech ecosystem. We dive deep into the unwritten rules of European business: navigating data sovereignty baselines, cracking the 18-month B2B procurement cycle, and understanding the cultural shift towards Socratic debate in boardrooms. From fundamentals-driven venture capital to the untapped €500 consumer robotics market for DINK households, this is a battle-tested playbook for Chinese AI and hardware founders ready to move beyond the "growth-at-all-costs" mindset and build long-term, high-trust partnerships in Europe. 👤嘉宾介绍： Benjamin Klingsbo是一位来自瑞典的连续创业者，长期关注 AI 商业化、欧洲市场增长、企业级销售、创业融资，以及 AI 与物理世界结合的下一代机会。 Benjamin 曾在 Google 管理瑞典市场最大的广告客户业务组合之一，他长期面向北欧地区的企业高管进行技术产品布道与商业沟通，积累了丰富的欧洲企业客户销售、市场教育和高层决策沟通经验。 在加入 Google 之前，Benjamin 曾帮助 AdRoll 打开北欧市场，深度参与了从零到一的欧洲市场进入、客户开发、GTM策略和商业增长过程，并将其发展为 EMEA 地区首个盈利市场之一。 2022年，Benjamin 联合创办了云基础设施公司 Ankra，该项目曾入选 Techstars 2023。Benjamin 主要负责商业化、融资、投资人关系、GTM、团队管理和创业社区建设。 Benjamin Klingsbo is a Swedish serial entrepreneur with a long-standing focus on AI commercialization, European market growth, enterprise sales, startup fundraising, and the next generation of opportunities where AI intersects with the physical world. At Google, Benjamin managed one of the largest advertising client portfolios in the Swedish market. He worked closely with C-level executives across the Nordics, evangelizing technology products and translating complex solutions into business value. This gave him deep experience in European enterprise sales, market education, and executive-level communication. Before joining Google, Benjamin helped AdRoll open up the Nordic market. He was deeply involved in the company’s zero-to-one market entry, customer development, GTM strategy, and commercial growth in Europe, helping the region become one of AdRoll’s first profitable territories in EMEA. In 2022, Benjamin co-founded Ankra, a cloud infrastructure company that was selected for Techstars in 2023. At Ankra, he led commercialization, fundraising, investor relations, GTM, team leadership, and startup community building. 🎙️话题速览： 01:58 Reality Check: The True Scale and Structural Blueprint of the European AI Market 06:28 The First 12 Months: Data Sovereignty and Why You Should Start in the Nordics 15:31 Cracking the 18-Month B2B Sales Cycle: Procurement Ethics and Partnership Culture 24:18 The Silicon Valley Trap: Why the "Fastest and Cheapest" Pitch Fails in Europe 30:36 Boardroom Cultural Collisions: Socratic Questioning vs. Confucian Compliance 37:19 Unlocking European Capital: Fundamentals-Driven VCs vs. US Hype Investing 45:39 The Real ROI of Accelerators: Leveraging "Mentor Madness" for Enterprise Connections 51:34 The Hardware Arbitrage: Consumer Robotics and the Untapped "DINK" Economy 56:44 Your First European Partner: Equity, Legal Mandates, and Structuring Local Trust 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

本期对谈，我们邀请到了拉美智能家电品牌 Osoji 的创始人 Octavio Urzua。从智利起步到登顶亚马逊墨西哥站畅销榜，Osoji 提供了一份教科书级别的区域深度扩张指南。Octavio 深入分享了日本“Kaizen”哲学如何重塑硬件产品定义——削减冗余的极客功能，回归“为用户买断时间”的本质诉求；揭示了为何在硬件高度同质化的今天，深耕本土的“真实社区”才是品牌唯一的护城河；并探讨了企业如何通过正向现金流摆脱“烧钱换增长”的资本陷阱。对于当前面临关税不确定性和美国市场红海竞争的中国出海硬件创始人而言，Osoji 战略性暂停赴美、重仓拉美的决策，无疑提供了 2026 年最具启发性的反共识商业洞察。 In this conversation, we sit down with Octavio Urzua, founder of the Latin American home-robotics brand Osoji. From its roots in Chile to becoming a top seller on Amazon Mexico, Osoji provides a masterclass in strategic regional expansion. Octavio shares how the Japanese philosophy of Kaizen (continuous improvement) drives their product development—stripping away unnecessary features to focus on the core value of "selling time." He reveals why a deeply engaged local community is the only true hardware moat in today's market, and how focusing on cash flow over VC funding has fueled their sustainable growth. For Chinese hardware founders navigating global supply chains, tariff uncertainties, and the fierce competition of the US market, Octavio’s contrarian decision to pause US entry and double down on Latin America offers a crucial, high-density playbook for global expansion in 2026. 👤嘉宾介绍： Osoji Robotics 创始人 & CEO 2017 年，他在智利创立 Osoji Robotics。8 年时间，带领一支仅 20 人的跨国团队（来自智利、墨西哥、阿根廷、日本、美国、法国），累计售出 25 万+ 台家用机器人，在亚马逊墨西哥 6 个月登顶 Top 1 。墨西哥市场目前贡献40% 的销售。 2022 年，Octavio 带领 Osoji 成为智利历史上首家登陆 ScaleX 创业板的科技公司，开创了拉美早期创业公司"股权公开融资"的先例。 2025 年，面对美国关税不确定性，他做出了一个逆主流的决定：主动暂停美国上市计划，把资源投向拉美 —— 2026 年 Osoji 将进入 6 个新拉美市场，产品线从 3 大品类扩展到 12 个品类，涵盖扫地机、料理机、空气炸锅、吹风机、智能健康戒指。 创立 Osoji 之前，他在 Accura Systems 用 3 年把销售从 400 万美金做到 2000 万美金。 他相信：人们买的不是机器人，是时间。 Founder & CEO, Osoji Robotics · Santiago, Chile In 2017, Octavio founded Osoji — a Latin American home-robotics company built on the Kaizen philosophy, and backed by technology partners in Tokyo. In 8 years, his 20-person team — spanning Chile, Mexico, Argentina, Japan, the US, and France — has sold 250,000+ home robots across Latin America and became a #1 bestseller on Amazon Mexico in just six months. Mexico now contributes 40% of total sales. In 2022, Osoji became the first Chilean startup in history to list on the Santiago Stock Exchange via the ScaleX venture platform — opening a new public-market path for early-stage Latin American companies. In 2025, facing US tariff uncertainty, Octavio made a counter-intuitive call: he paused Osoji's US entry and reinvested that energy into Latin America. In 2026, Osoji is entering six new LatAm markets, with a portfolio now spanning 12 categories — from vacuums and cooking robots to air fryers, hair dryers, and smart health rings. Before Osoji, Octavio grew sales at Accura Systems from $4M to $20M in three years. His core belief: "People don't buy robots. They buy time." 🎙️话题速览： 03:13 Introduction: The Osoji Journey & "Selling Time" 05:18 Chile as the Gateway to Latin America 07:18 The Kaizen Philosophy: Small Steps to Breakthroughs 11:42 From Software to Hardware: Finding the First Customer 18:14 Latin America Expansion: Sequencing and Localization 36:43 Product Ecosystem: Improving Daily Rituals 41:58 The Ultimate Moat: A Community-Driven Brand 51:19 Cash-Flow Over Ego: The Non-VC Funding Path 55:10 Strategic Pauses: Navigating Tariffs and the US Market 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

当东南亚和中东的红海竞争愈演愈烈，中亚——这片曾被贴上“传统”与“地缘复杂”标签的腹地，正在经历一场剧烈的商业重构。这里有基建的巨大落差，也有AI大模型在小语种语料上的市场真空；这里有极度稀缺的TikTok内容生态，也潜伏着不靠谱的翻译、“假领导”关系网以及致命的合规陷阱。 出海不是盲目的淘金，而是用认知差去降维打击。本期我们邀请到了深耕中亚市场的闫威律师，剥开当地“熟人社会”的滤镜，用最硬核的底层逻辑为你拆解真实的商业生态。从SaaS出海、AI数字人应用，到劳工属地化、税务红线与地缘政治博弈。与其在岸上观望，不如跟随本期硬核对谈，去理解如何在这片充满不确定的周期里，寻找属于你的长期主义确定性。 👤嘉宾介绍： * 兰迪（中亚区域）律师事务所联合创始人 * 在吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦设立办公室 * 累计为100+中国出海中亚企业提供法律服务 🎙️话题速览： 00:00 中亚市场的中国科技企业布局与机遇 03:00 中亚市场机遇与挑战：构建机会地图与法律实操 05:45 中亚市场的结构性错配及其机遇 08:01 中亚市场的安全与消费力探析 09:44 中亚市场的独特性与增长潜力 12:32 中吉乌铁路的战略意义与产业影响 16:00 中亚市场增长与人口教育趋势 18:41 中亚语言人才需求激增：中文与英语成高薪钥匙 32:50 新能源发电行业竞争格局与出海机会 41:25 中亚房地产市场热度与潜在风险 49:16 中亚多语言环境下的AI挑战与出海企业机遇 51:45 中亚短视频市场机遇与内容创新 01:00:19 中亚企业合规挑战与对策 01:09:36 中亚地缘政治与经济发展趋势 01:17:37 出海中亚：实践与长期主义的策略 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。