欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 很多 AI 团队在出海的时候，会有一个非常典型的错觉： 产品做对了，流量买对了，钱自然就会进来。 但现实是——同样的产品、同样的市场，有人支付成功率能做到 90% 以上， 有人却长期卡在 60%～70%， 然后误以为是产品不行、增长不行。 但今天我们想讲的恰恰是：问题往往不在你看得见的地方，而在支付这段“黑盒”。 拒付、冻结、争议、虚拟卡白嫖、合规补材料、 这些事很少出现在路演 PPT 上， 却是真正决定你能不能把收入变成现金流、把增长变成长期生意的关键。 所以今天这期《出海支付避坑指南》， 我们会从非常具体、甚至有点“残酷”的真实问题出发—— * 为什么拒付率一过 1%，资金就可能被冻？ * 为什么虚拟产品没有物流，信用卡争议几乎必输？ * 为什么印度、巴西、东南亚流量很大，但就是收不到钱？ * 为什么交完 KYB，钱却被全部原路退回？ 这些都不是“支付技巧”， 而是每一个 AI 出海团队迟早都要面对的结构性问题。 本期我们请到的嘉宾 Eric，过去十多年都在跨境支付一线， 服务过大量游戏、SaaS、AI 出海团队， 他看到的不是“怎么接通道”， 而是哪些决策，会在三个月、半年、一年后，把你送进坑里。 如果你正在做出海，或者正准备开始收第一笔海外收入，那在本期节目里希望你听到的不是答案，而是——哪些地方，千万不要靠运气。 ⏱️时间轴 00:05:02 PSP 与 MOR 的核心区别，以及合规成本的拆解与评估 00:15:18 支付拒付率的红线与应对 00:27:28 虚拟产品的信用卡争议处理 00:30:21 账户突然被冻结时，若需补充 KYB 材料，该如何进行风险决策 00:36:28 为何印度、巴西及东南亚地区的付款成功率较低 00:41:52 虚拟卡 “白嫖” 的应对 00:44:56 3DS的本质、意义及核心作用，它到底解决了什么问题？ 00:49:06 支付成功率的 “黑盒” 破解 00:56:25 支付费率中的隐藏收费，通常会出现在哪些环节？ 01:02:32 三个灵魂追问 听完这期节目，你会发现一件事：出海支付，几乎没有“侥幸正确”。 拒付率不是坏人多，而是你的产品、页面、账单、证据链是否足够“可解释”。 支付成功率低，也不一定是市场不行，而是你是否真正理解了不同国家的支付习惯和风险结构。 至于合规，它也从来不是“一次性过关”，而是一家公司能不能被长期信任、长期收钱的能力。 如果今天你只记住一句话，我希望是这一句： 支付不是一个按钮，而是一整套关于责任、控制权和风险归属的系统。 你可以用 MOR 换省事，也可以用 PSP 换掌控，但真正危险的，是你以为自己在做选择，其实并不知道自己放弃了什么。 这也是我们做这期《出海支付避坑指南》的原因：不是教你“怎么做得更激进”，而是希望你在真正放量之前，把那些最容易踩的坑，看清楚。 感谢 Eric 的坦诚分享，也感谢所有认真听到最后的朋友。 如果这期内容，让你重新审视了自己正在使用的支付方案、试用策略、合规结构，那它的价值，可能会在某一次关键决策时，救你一命。 欢迎关注 AGI Villa 公众号，查看完整版文字复盘，我们下期再见。 AGI Villa 公众号对话框回复【出海】，进入出海交流群，获得更多出海信息。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 本期节目我想用一句话定调：2025 的“出海”，不是地理问题，是认知问题；不是渠道问题，是组织与创始人的问题。 当越来越多人把“出海”当成救命稻草、把“增长”当成玄学、把“GEO”当成新一轮军备竞赛的时候，我们更想追问——哪些反直觉，才是能让你穿越周期的真直觉？ 所以我们请来了Linkloud 联合创始人高宁，他在过去几年里一直深耕华人创业者全球化社群，多次带团队深入硅谷、日本做一线访学与连接。他既懂创业者的焦虑，也懂投资人看增长与叙事的逻辑，最重要的是——他讲的不是“观点”，是“现场”。 今天我们会把话题聊得很具体，也会聊得“难听”一点： * 为什么产品走不动，往往不是产品问题，而是 founder 没有重新定义自己的 founder-market-fit？ * GEO 为什么可能最先在电商之外、甚至在 B2B 更快兑现？ * 日本市场到底是“落后”，还是“已经在悄悄起飞”？以及你要怎么理解“存量红海 vs 前沿稀缺”。 * All-in-one 到底是不是伪命题？为什么它既可能杀死一堆小产品，也可能逼出更锋利的单点。 希望你听完这一期，带走的不是“鸡血”，而是三件更值钱的东西： * 对全球化的“误区清单” * 对增长与渠道的“优先级” * 对自己作为创始人的“重新定位” ⏱️时间轴 00:02:01 Linkloud 简介 00:05:53 出海三年核心变化 00:13:00 初创团队出海观察与建议 00:16:26 出海成功企业共性 00:22:04 硅谷 VC 对华人团队态度 00:25:40 做好产品也要讲好故事 00:32:31 日本AI市场的机遇与挑战 00:42:32 GEO 策略 00:51:41 Linkloud 2026年动态 00:58:45 All-in-one 趋势判断与分析 01:06:14 2026 年出海趋势 01:12:25 ToC AI产品全球定价策略 本期信息密度非常高，我想用三句话来收尾总结——也是我觉得 2025 出海年终复盘里，最值得你贴在电脑上的三条“硬真相”。 第一条：出海不是捷径，它只会放大你是谁。你如果在国内就没找到 founder-market-fit，出海不会帮你“跳过”这一段积累；相反，它会用更陌生的文化、更分散的渠道、更冷的用户反馈，逼你更快看清自己。 第二条：增长不是“做更多”，而是“做更深”。无论是 GEO、SEO、社区、KOL、线下活动，本质都不是“投放技巧”，而是你能不能持续出现在用户面前、被用户理解、被用户信任。高宁提到海外 conference/after party 的本质是“暴露在用户面前、理解用户如何使用产品”，这背后是长期品牌与信任的复利。 第三条：All-in-one 不是答案，它是压力测试。它在逼你想清楚：你到底要成为“一个点的极致”，还是“一个人群的操作系统”。但无论你选哪条路，最怕的是——你用口号替代定位，用愿景替代产品，用热词替代执行。 最后也跟大家同步两个“向前的动作”： 一是，我们明年会更频繁地走出去、做更多跨区域联动，把活动延展到更多的地方，包括欧洲、硅谷、日本、东南亚和非洲，我们也欢迎你带着产品、带着问题来现场连接。 二是，如果你希望拿到这期的逐字稿/要点复盘，记得关注 AGI Villa 的公众号，我们会把今天的内容整理成可执行的清单。 AGI Villa公众号对话框回复【出海】，进入出海交流群，获得更多出海信息。

欢迎来到AGI Villa出品的播客，我是 Monica。 过去几年，AI 世界里有一个非常有意思的分化： 一边是算法、模型、算力，另一边，是用户、内容、转化和付费。 很多人以为，AI 产品的胜负在模型；但真正做过 To C、做过全球化、做过商业化的人会知道——决定一家 AI 公司能不能活下去、能不能 scale 的，往往不是模型，而是运营。 今天这期节目，我们请到了一位非常特殊的嘉宾 Bella。她曾经是一名算法工程师，后来转向运营；参与打造了一款面向全球大学生的 AI 教育工具 Asksia， 在一年的时间里，做到 20 万的注册用户、百万美金ARR、10% 的付费转化率。 更重要的是，这不是一个靠砸钱、买量、拼投放的故事，而是一个关于——如何用内容理解用户、用场景击中痛点、用运营撬动商业化的真实案例。 在这期对谈里，我们会聊到很多“反常识”的问题： * AI 教育产品真正的付费点到底在哪？ * 内容营销不是“做号”，而是一套结构化增长系统？ * To C 产品，怎么在全球不同文化和平台里复制增长？ 如果你正在做 AI 产品、做出海、做 To C，或者你正在思考：AI 时代，个人和小团队到底该怎么赢得市场？ 那么，今天这期内容，你一定要完整听完。 今日我们会讨论： * Asksia 的增长奇迹：一年 200K 用户 & ARR 破百万 * PMF 是“找用户”，不是“做功能”：Asksia 产品三阶段演进路径 * 五步闭环：打造 0 成本增长飞轮 * Build in Public ：最强冷启动 * 跨语种市场复制：从钩子内容到矩阵分发 * 跨平台流量复制：平台不同，人性相同 * 冷启动增长 Check list ⏱️时间轴 02:11 产品定位与冷启动 07:59 如何用“场景内容”撬动自然流量 15:30 用户洞察：从数据中提炼“付费时刻”，反哺内容 21:09 KOC策略与“一个素材吃全球” 29:19 商业化与产品思考：如何对抗“可替代性”？ 38:57 规模化运营：KOC工作流与渠道拓展 57:05 To C产品的本质是占领“用户心智” 聊到这里，其实这期节目已经不仅是一个 AI 教育产品的案例了。 它更像是一面镜子，照出了 AI 创业里一个被长期低估的事实：技术决定上限，但运营决定生死。 你会发现，这个故事里没有“颠覆式模型”， 也没有所谓的“黑科技时刻”， 有的只是对用户场景的极度敏感、 对内容和渠道的持续测试、 以及对“付费为什么发生”的深度理解。 从算法到运营，从功能到场景，从产品到心智，这条路径的背后，其实是一种非常务实、也非常残酷的认知——用户不会为 AI 付费，用户只会为“被解决的问题”付费。 这也是为什么，这个团队可以用极低的获客成本， 在全球不同市场，用同一套逻辑反复跑通增长。 如果说 AI 的上半场拼的是“能不能做出来”，那下半场拼的，一定是：谁更懂用户，谁更会把价值说清楚，谁更快形成正反馈闭环。 也希望今天这期对谈， 能给你一些不那么“性感”、但足够真实的参考。 感谢你的收听， 如果你觉得有所启发， 欢迎转发给正在做 AI、做产品、做出海的朋友。 欢迎关注AGI Villa公众号，获取访谈逐字稿。 我是Monica，我们下期再见。 AGI Villa公众号对话框回复【出海】，进入出海交流群，获得更多出海信息。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 这两年出海已经不再是一句口号，而变成很多创业者的生死抉择。大家都在谈美国、新加坡、东南亚，但今天我们想聊一个经常被低估却又极其特殊的市场，日本。日本既是世界第三大经济体，也是一个老龄化、熟人社会、IT系统高度老旧但稳固的市场。 那里尊重小而美的生意，一家拉面馆，一家名片管理，SaaS可以扎根几十年甚至上百年，但在to B软件领域，90%以上的收入掌握在集成商手里，中国公司想进去几乎不可能单兵突进。 今天我们的嘉宾Jack刘昊臻，就是在这样一个市场里从0到1找到出路的人。Jack是Eolink创始人，红杉被投企业CEO，在国内做API和AI基础设施已经八年，服务过大量的金融B端客户。 今年他一边在日本做to b的MCP market place，三个月就拿下第一个客户，一边用一个C端AI产品在首月就做到5万美金收入。 今天我们会一起聊聊为什么在日本先搞定集成商而不是终端大企业，当产品all in one不被欢迎时，如何用一个小但很贵的功能完成切入以及出海。 日本真正难的不是语言，是制度、信任本地团队和审美习惯的全面本地化。如果你正在做AI产品、SaaS工具，或者只是单纯好奇为什么有人会从大厂出来，拉着全家去东京开拉面馆，再顺手做一个跨国生意，那这一期相信会给你不少现实又扎心的灵感。 🍺节目嘉宾 刘昊臻Jack * Eolink创始人，红杉被投企业，数亿估值 * 目前在日本市场同时开展2B和2C业务，2B产品在3个月 * 获得第一个日本客户，2C产品上线首月5万美金收入 * 关注API、AI和全球化；喜欢一切，尤爱自然和摄影 今天我们会讨论： * 中美日三国市场特点对比 * 日本2B市场的核心特征，商业价值，核心优势 * 销售渠道和策略拆解：集成商，深度SEO，小工具，媒体背书 * 日本劳动力市场：薪酬成本，招聘渠道，职场文化 * 日本市场的合规和本地化 ⏱️时间轴 00:00-02:03 出海日本：To B与To C业务实践与核心策略 02:03-03:50 API开发者工具积累与海外市场选择逻辑 03:51-05:56 AI+API结合：日本市场To B与To C双线突破 05:57-08:34 首单B端客户达成：准备、信任与合作伙伴的关键作用 08:35-11:18 中国公司进入日本市场的核心挑战（客户接触、集成商壁垒等） 11:19-13:07 日本IT市场：集成商主导的销售模式解析 13:08-15:36 初创企业的双重困境：集成商合作难与日本市场需求适配难 15:37-17:20 日本市场产品策略：聚焦小而精的功能插件 17:21-19:56 中日关系影响与日本公司注册、合规差异 19:57-23:27 日本市场准入门槛与运营成本挑战（银行账户、注册资本、薪酬等） 23:28-26:55 C端产品高收入策略与日本市场本地化适配 26:56-29:04 新加坡、韩国与日本市场对比：容量、信息化程度差异 29:05-31:29 日本华人群体需求与融资环境特点 31:30-36:50 日本创新孵化环境、风投偏好与企业决策逻辑 36:51-39:48 日本B2B市场：信任建立与商业环境特性 39:49-43:01 日本市场拓展：本地招聘与业务流程适配 43:02-45:56 AI创业者进入日本市场的适配赛道与机会 45:57-47:21 日本风投偏好：产业绑定与传统实业倾向 47:22-52:21 日本创业成本估算、劳动力市场特点与风险 52:22-58:10 出海日本成功关键：长期主义与深度本地化 聊到这里，我们差不多要收个尾，今天这期其实可以用三句话来总结： 第一，日本不是更难的中国市场，而是完全不同的一套游戏规则。在这里，小店、小工具、小功能，只要够专注、够稳定、够本地化，就能活得很久。要做to b你必须先赢得的是集成商，是信任。 第二，出海日本之前，比产品力更重要的是耐心和长期承诺。注册公司要几个月，招一个靠谱的本地负责人，一年成本可能就要上百万。日本客户会问的不是你功能多不多，而是你会不会三年后还在这。这对习惯了快速试错的中国创业者是一种完全不一样的节奏。 第三，所谓本地化绝不是把界面翻译成日文就结束了。从合同合规到渠道结构，再到UI里那些看起来土到掉渣却被日本用户喜欢的设计。你要做的其实是把产品嵌进他们已有的系统文化和生活方式里。哪怕只是一个小插件，一块很细分的功能，也要做到在他们的世界里顺眼、顺手、顺规则。 也许听完这期你会发现，出海日本不是一条适合所有人的路，但如果你真心愿意在一个高门槛市场里修炼产品、团队和心态，这里的慢与稳可能会给你一份别处拿不到的护城河，在结束之前也留给你两个小问题，作为这期的思考作业： * 你的产品里有没有一个很小但极致的能力可以被抽出来单独在日本这样一个市场里跑一下？ * 第二，如果要用设立公司招本地团队的标准来要求自己，你是否真的做好了长期主义的准备？ 欢迎你在评论区或社区里给我们分享你的答案，也欢迎把这期节目转发给正在考虑出海，尤其是盯着日本市场的朋友。这里是AGI Villa出品的播客，我是Monica。欢迎关注AGI Villa的公众号，查看访谈逐字稿。我们这期节目就结束了，下期再见。