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一个不到千万人口的国家，为什么持续长出面向全球的 AI 创业公司？两位来自以色列的 Rumata 联合创始人 Nitzan 与 Yoel——一位负责客户与市场，一位在被 JFrog 收购的 MLOps 公司出身、再从 VC 内部转身再创业——把他们"生而全球（born global）"的方法论摊开来讲：为什么"未来的软件不是碎片化工具，而是一个统一的地方"。他们自己造了个词叫 vibe software，把 vibe coding 之上的整套云基础设施做成"隐形"的，让非技术用户也能构建。本期我们就来谈谈出海如何建立信任、跑通 onboarding，定价如何设计才能让公司与客户的利益一致，标准化产品与为大客户定制之间该怎么选，以及他们如何看待中国与以色列之间真实的 AI 合作机会。 👤嘉宾介绍： Yoel Nisanov Yoel Nisanov 是Rumata的联合创始人，来自以色列的企业家和技术构建者，拥有超过十年在机器学习、大数据和人工智能基础设施领域的经验。 在他的职业生涯中，他一直专注于让先进技术更易于获取，打造产品和平台，帮助开发者和组织更有效地采用新兴技术。他曾任职于多家初创公司以及以色列一家领先的风险投资公司，并构建了一个被JFrog收购的MLOps平台。 Rumata 是一个由AI驱动的云平台（Vibe Software），它能够像传统云一样强大地构建、部署和扩展软件应用，同时又具备Vibe编码界面的易用性。 Nitzan Mantel Nitzan Mantel 是 Rumata 的联合创始人兼首席客户官，主要负责客户成功、战略合作及市场进入策略。她在企业客户成功和技术落地领域拥有丰富经验，曾帮助北美、欧洲及亚太地区的多家企业成功部署并规模化应用人工智能解决方案。在联合创立 Rumata 之前，Nitzan 曾负责全球客户成功团队，与企业客户及合作伙伴紧密协作，推动产品应用、长期业务增长及客户价值实现。她致力于降低新兴技术的应用门槛，帮助企业将技术创新转化为真实、可衡量的业务成果。 🎙️话题速览： 04:40 Born Global: Going Global Is Not a Choice, It's the Starting Point 16:08 "Vibe Software": Not Just Coding — the Whole Lifecycle 22:20 Finding the Right Local Partners 32:49 Customer Growth: ICP, Communities, and Design Partners 45:10 China–Israel AI Collaboration 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

大多数人把墨西哥看作"美国的邻居"，却容易忘了它是拉美最大的经济体之一，和中国的联系也已经比想象中深得多。本期我们请到两位在墨西哥深耕的一线嘉宾：一位是在蒂华纳土生土长、每天都能看见美墨边境的 Argus Telematics CTO Christian，另一位是深耕海外近二十年、正带领浩鲸科技拉美业务、并与智元（AgiBot）合资押注具身智能机器人的许鑫。两个人一起把这个市场的机会与打法讲透：为什么许鑫说"拉美是一个大中国"（气候、开放度、人才与语言红利），墨西哥客户如何从"只买硬件"进化到与中国供应商共创整套方案，以及为什么"AI + 硬件"的物理部署本身就是一条比纯软件更硬的护城河。他们还讲了一家软件公司为什么押注机器人、浩鲸 × 智元的合资逻辑、OPC在墨西哥的现实与信任机制、墨西哥不同城市的产业地图、中企与墨客户如何互相建联、哥伦比亚的安全误解、中国科技在墨西哥崛起的两大信号，以及进入墨西哥市场第一步到底应该做什么。 👤嘉宾介绍： Christian Thierry Christian Thierry是墨西哥 Argus Telematics 公司的首席技术官（CTO），同时也是一位资深软件工程师与人工智能顾问，拥有 CETYS University 教育背景。他长期专注于生成式人工智能、AI Agents、智能自动化及企业级软件开发，致力于将前沿 AI 技术转化为真正能够部署、扩展并创造商业价值的产品与解决方案。作为连接技术实践与业务需求的一线专家，Christian 将在本次 WAIC 中拉主题直播中，从拉丁美洲科技生态的视角，分享 AI Agent 的应用趋势、中国与拉美企业之间的技术合作机会，以及人工智能如何加速跨区域创新与全球化增长。 许鑫 Xin Xu 深耕科技出海领域近二十年，皓鯨科技 拉美业务负责人 2006年起长期负责欧州、非洲、拉美海外市场的开拓与深耕 浩鲸科技（WhaleCloud）是全球数字化服务商，业务覆盖80+国家，服务150+家电信运营商（触达18亿终端用户）及800+行业客户，主营电信BSS/OSS、智慧城市与AI大模型。 🎙️话题速览： 7:00 Working with Chinese Partners: From Hardware to Full Solutions 13:12 Why "AI + Hardware" Is Safer: Physical Deployment as a Moat 16:42 Whale Cloud × AgiBot: Why a Software Company Bets on Robots 28:04 How Chinese Companies and Mexican Customers Find Each Other 39:30 The Rise of Chinese Tech in Mexico 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

为什么说"上帝是巴西人"——巴西农业强在哪、又缺什么？ 数百万中小企业（SME），为什么是中国 AI 最大的机会？ 巴西的创新生态和"三螺旋"，跟中国差在哪？ 中巴之间最大的误解与 gap 是什么？为什么"copy-paste 中国打法"会翻车？ 为什么巴西的社区文化比中国还强？0→1 怎么建社区、找到第一批种子用户？ 为什么在巴西"个人品牌"比公司 logo 更被信任？ 做社区一定要会葡萄牙语吗？ 农业、硬件、机器人：AI 在巴西的具体机会在哪？ 中国公司进巴西怎么高效拿数据——农业集团与合作社两个渠道 税务和认证：真正的门槛与解法 Pix 如何改变了巴西的支付基础设施？ 本地人才怎么招、愿不愿意加入中国公司？ 进入巴西市场，第一步只做一件事，是什么？ 👤嘉宾介绍： Juliano Pereira Juliano Pereira 是 GAO（Global Agribusiness Opportunities，全球农业商业机遇平台）创始人。GAO 总部位于北京，致力于连接巴西农业生态与中国的创新、科技、投资及商业网络。Juliano 毕业于圣保罗大学农业工程专业，并曾在中国农业大学深造，长期专注于农业、国际合作与科技创新的交叉领域。 在职业生涯中，他已促成超过 500 位企业高管、投资人和创业者之间的跨境连接，并多次组织巴西与中国之间的商务考察与战略合作，合作领域覆盖农业科技、可再生能源、物流、教育及新兴技术。他曾获得北京创新生态青年人才相关荣誉，并多次受邀在国际会议上发表演讲。本次 WAIC 中拉主题直播中，Juliano 将分享他对农业科技创新、中巴产业合作，以及中国与拉丁美洲协同发展机遇的观察与实践。 Ana Hu 大厂拉美社区负责人 巴西出海老兵，前央企、大厂多个业务拉美社区负责人 🎙️话题速览： 3:30 Two Newcomers, Two Directions: What Surprised Them Most 9:00 The SME Opportunity: AI for Millions of Small Businesses 14:50 The Biggest Gap: Brazil Still Underestimates China and Going Global's "Copy-Paste" Trap 27:40 AI Opportunities: SME Software, Hardware, and Robotics 42:53 One Piece of Advice for Entering Brazil 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

当北美、中东这些"热门"市场已经挤满了人，还有一片巨大的蓝海，大多数人甚至没来得及去看一眼——那就是中亚，我们脑海里似曾相识的五个"斯坦"。一位在中亚深耕多年、为 100 多家中国出海企业提供一站式法律服务的律师告诉你：中亚现在正处在"中国大基建时代"，90% 的市政和地产基建都是中国企业在做；塔吉克斯坦的出租车 99% 是中国电车；从飞机落地塔什干那一刻起，最醒目的招牌就是 BYD。但这片市场也遍地是坑：被翻译坑、被"关系"坑、被假矿权坑……更反直觉的是，这个看起来很"土"的地方，恰恰是全球 AI 最大的一块洼地。 本期我们非常有幸请到兰迪中亚区域律师事务所联合创始人闫威——他的团队在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦四国都设了直营办公室。他会毫无保留地拆解：中亚为什么值得现在就看、四个国家的营商环境怎么排序、中国企业最容易踩的四个坑、一个金矿项目的三层背调怎么做、汇率怎么对冲、以及在中亚"关系"到底该怎么建。如果你在做 AI、想找一片还没被卷透的市场，这一集或许对你有所帮助。 👤嘉宾介绍： 闫威 Wei Yan 兰迪（中亚区域）律师事务所联合创始人 在吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦设立办公室 累计为100+中国出海中亚企业提供法律服务 🎙️话题速览： 03:16 中亚出海的三类企业：大基建、新能源，然后才是贸易 11:32 中国企业最容易踩的四个坑 22:25 中亚的 AI 机会：全球洼地，却出奇地开放 27:38 人与语言：AI 翻译能打天下，本地员工怎么用、怎么招 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。