硅谷蓝图嘉宾：硅谷蓝图中国区董事总经理 & 《硅谷蓝图》译者 & 著名销售管理专家 Patrick蔡勇 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：明年做增长，获客规模化是否是最大机会之一？ 【收听提示🎧】 02:12 独角兽是如何练成的？之后是如何上市的？上市之后如何可持续发展？ 06:10 增长到底来自什么？重点是什么？ 07:54 新常态下，增长预期低，该如何花时间加强主营业务健康度？ 10:14 实现规模化增长需要哪些能力？ 11:30 ToB企业怎么从根本上去解决商机焦虑？ 13:15 新常态下，搭建单位经济模型重要吗？ 15:04 明年最大机会是什么？ 18:29 存量商机的来源是什么？ 20:00 市场获客能力对应的是增量商机，决定明年收入的天花板 20:33 市场获客的四大关键问题 26:41 公司不重视长期预测该怎么办？ 31:35 获客全景图解析 // 关于「 硅谷蓝图 」 * 全球销售加速和规模化增长专家 * 服务超过500家客户，中国客户涵盖多个行业的领导厂商，包括高增长阶段的初创公司，独角兽企业和上市公司 * 帮助中国企业搭建专业的现代化销售组织和规模化增长体系 * 提供服务：战略咨询、战略梳理、全流程剧本蓝图设计、销售培训 * 目标客户：大客户销售、SaaS企业、传统B2B企业 // 关于「 蔡勇 」 * 硅谷销售研究院创始人，《硅谷蓝图》译者 * Winning By Design 中国区董事总经理 * 惠普中国区云计算集团前营销副总裁 * 曾任全球软件服务公司中国区总裁 本期的Willing Talk到这里就结束了，如果您喜欢这档节目，欢迎订阅或者转发给身边感兴趣的朋友，同时也期待您在评论区的精彩分享，欢迎添加我们的小助手为好友，回复【小宇宙】领取《线索获取和线索培育方法和案例》，微信号是13248067371，您也可以点击这里填写信息后添加我们微信。 我们的视频号卫瓴科技，也会分享全链路营销干货。感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

硅谷蓝图嘉宾：硅谷蓝图中国区董事总经理 & 《硅谷蓝图》译者 & 著名销售管理专家 Patrick蔡勇 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：明年做增长，获客规模化是否是最大机会之一？ 【收听提示🎧】 00:50 经济不好预算缩紧，一定要砍市场的预算吗？ 02:08 销售自拓的成本一定比市场拓客的成本低吗？ 04:57 销售自拓有没有更高效的方法？ 06:51 如何快速找到目标客户？如何满足客户需求？ 08:55 企业如何赋能销售，提高销售成单可能性？ 10:28 除了基于人脉的拓客，还有哪些营销手段可以帮助到销售？ 16:01 销售跟客户沟通时需要做哪些事情？如何有效推进客户旅程向前发展？ // 关于「 硅谷蓝图 」 * 全球销售加速和规模化增长专家 * 服务超过500家客户，中国客户涵盖多个行业的领导厂商，包括高增长阶段的初创公司，独角兽企业和上市公司 * 帮助中国企业搭建专业的现代化销售组织和规模化增长体系 * 提供服务：战略咨询、战略梳理、全流程剧本蓝图设计、销售培训 * 目标客户：大客户销售、SaaS企业、传统B2B企业 // 关于「 蔡勇 」 * 硅谷销售研究院创始人，《硅谷蓝图》译者 * Winning By Design 中国区董事总经理 * 惠普中国区云计算集团前营销副总裁 * 曾任全球软件服务公司中国区总裁 本期的Willing Talk到这里就结束了，如果您喜欢这档节目，欢迎订阅或者转发给身边感兴趣的朋友，同时也期待您在评论区的精彩分享，欢迎添加我们的小助手为好友，回复【小宇宙】领取《线索获取和线索培育方法和案例》，微信号是13248067371，您也可以点击这里填写信息后添加我们微信。 我们的视频号卫瓴科技，也会分享全链路营销干货。感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

硅谷蓝图嘉宾：硅谷蓝图中国区董事总经理 & 《硅谷蓝图》译者 & 著名销售管理专家 Patrick蔡勇 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：明年做增长，获客规模化是否是最大机会之一？ 【收听提示🎧】 00:14 潜在客户不多，老客户开发到了瓶颈，市场投放商机少，还有什么获客的新方法？ 08:21 每天花大量精力研究客户的企业背景、融资信息，效率低下，如何才能高效规模化获客？ 16:04 卫瓴协同CRM如何帮助客户解决问题？ 23:10 市场获客越来越难，在未来市场可能会转变为其他新型职能部门吗？ B2B 市场该怎么顺势生存？ 26:11 如何构建KP（关键决策人）的画像和话术？ 30:53 现在 ToB 的市场上，线上的 SDR 和销售陌拜自拓都增长不如预期的情况下，有没有一些线上和线下糅合的拓客策略？ // 关于「 硅谷蓝图 」 * 全球销售加速和规模化增长专家 * 服务超过500家客户，中国客户涵盖多个行业的领导厂商，包括高增长阶段的初创公司，独角兽企业和上市公司 * 帮助中国企业搭建专业的现代化销售组织和规模化增长体系 * 提供服务：战略咨询、战略梳理、全流程剧本蓝图设计、销售培训 * 目标客户：大客户销售、SaaS企业、传统B2B企业 // 关于「 蔡勇 」 * 硅谷销售研究院创始人，《硅谷蓝图》译者 * Winning By Design 中国区董事总经理 * 惠普中国区云计算集团前营销副总裁 * 曾任全球软件服务公司中国区总裁 本期的Willing Talk到这里就结束了，如果您喜欢这档节目，欢迎订阅或者转发给身边感兴趣的朋友，同时也期待您在评论区的精彩分享，欢迎添加我们的小助手为好友，回复【小宇宙】领取《线索获取和线索培育方法和案例》，微信号是13248067371，您也可以点击这里填写信息后添加我们微信。 我们的视频号卫瓴科技，也会分享全链路营销干货。感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

上海稻宸嘉宾：上海稻宸创始人、大年聊私域主理人 李大年 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技内容营销负责人 Chloe 主题：客户旅程的秘密：内容营销是怎么影响客户决策的？ 【收听提示🎧】 03:14 B2B营销和B2C营销有哪些相同点和差异？ 08:12 C端客户的决策链路基于哪些因素的影响？ 11:28 在私域这个坐标内讨论的话，B2B营销能从B2C业务上借鉴哪些经验？ 15:02 一篇10万+阅读量的爆款文章可能很难带来预期的有效线索，内容该如何兼顾“干货”和“带货”呢？ // 关于「 上海稻宸 」 上海稻宸是一家在大数据和社交网络时代，为企业数字化营销赋能的营销科技公司。稻宸旗下设有「全域种草」 、「私域赋能」、 「私域投放」三大业务板块，旨在全方位助力品牌的数字化营销转型和升级。目前，稻宸已服务超50家国内外头部品牌，累计运营了数十万私域社群，服务了超过三千万私域用户，每月私域带货量超2000万。 // 关于对话嘉宾「 李大年 」 李大年，医学背景（301），深耕私域7年，曾服务惠氏、雀巢、麦当劳、阿斯利康、波司登、JNBY等头部客户。打造个人IP「大年聊私域」。擅长流量裂变、社交电商，曾90天裂变8000万社群流量、60天起盘千万级社交电商。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~