硅谷蓝图嘉宾：硅谷蓝图中国区董事总经理 & 《硅谷蓝图》译者 & 著名销售管理专家 Patrick蔡勇 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：明年做增长，获客规模化是否是最大机会之一？ 【收听提示🎧】 02:12 独角兽是如何练成的？之后是如何上市的？上市之后如何可持续发展？ 06:10 增长到底来自什么？重点是什么？ 07:54 新常态下，增长预期低，该如何花时间加强主营业务健康度？ 10:14 实现规模化增长需要哪些能力？ 11:30 ToB企业怎么从根本上去解决商机焦虑？ 13:15 新常态下，搭建单位经济模型重要吗？ 15:04 明年最大机会是什么？ 18:29 存量商机的来源是什么？ 20:00 市场获客能力对应的是增量商机，决定明年收入的天花板 20:33 市场获客的四大关键问题 26:41 公司不重视长期预测该怎么办？ 31:35 获客全景图解析 // 关于「 硅谷蓝图 」 * 全球销售加速和规模化增长专家 * 服务超过500家客户，中国客户涵盖多个行业的领导厂商，包括高增长阶段的初创公司，独角兽企业和上市公司 * 帮助中国企业搭建专业的现代化销售组织和规模化增长体系 * 提供服务：战略咨询、战略梳理、全流程剧本蓝图设计、销售培训 * 目标客户：大客户销售、SaaS企业、传统B2B企业 // 关于「 蔡勇 」 * 硅谷销售研究院创始人，《硅谷蓝图》译者 * Winning By Design 中国区董事总经理 * 惠普中国区云计算集团前营销副总裁 * 曾任全球软件服务公司中国区总裁 本期的Willing Talk到这里就结束了，如果您喜欢这档节目，欢迎订阅或者转发给身边感兴趣的朋友，同时也期待您在评论区的精彩分享，欢迎添加我们的小助手为好友，回复【小宇宙】领取《线索获取和线索培育方法和案例》，微信号是13248067371，您也可以点击这里填写信息后添加我们微信。 我们的视频号卫瓴科技，也会分享全链路营销干货。感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

硅谷蓝图嘉宾：硅谷蓝图中国区董事总经理 & 《硅谷蓝图》译者 & 著名销售管理专家 Patrick蔡勇 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：明年做增长，获客规模化是否是最大机会之一？ 【收听提示🎧】 00:50 经济不好预算缩紧，一定要砍市场的预算吗？ 02:08 销售自拓的成本一定比市场拓客的成本低吗？ 04:57 销售自拓有没有更高效的方法？ 06:51 如何快速找到目标客户？如何满足客户需求？ 08:55 企业如何赋能销售，提高销售成单可能性？ 10:28 除了基于人脉的拓客，还有哪些营销手段可以帮助到销售？ 16:01 销售跟客户沟通时需要做哪些事情？如何有效推进客户旅程向前发展？ // 关于「 硅谷蓝图 」 * 全球销售加速和规模化增长专家 * 服务超过500家客户，中国客户涵盖多个行业的领导厂商，包括高增长阶段的初创公司，独角兽企业和上市公司 * 帮助中国企业搭建专业的现代化销售组织和规模化增长体系 * 提供服务：战略咨询、战略梳理、全流程剧本蓝图设计、销售培训 * 目标客户：大客户销售、SaaS企业、传统B2B企业 // 关于「 蔡勇 」 * 硅谷销售研究院创始人，《硅谷蓝图》译者 * Winning By Design 中国区董事总经理 * 惠普中国区云计算集团前营销副总裁 * 曾任全球软件服务公司中国区总裁 本期的Willing Talk到这里就结束了，如果您喜欢这档节目，欢迎订阅或者转发给身边感兴趣的朋友，同时也期待您在评论区的精彩分享，欢迎添加我们的小助手为好友，回复【小宇宙】领取《线索获取和线索培育方法和案例》，微信号是13248067371，您也可以点击这里填写信息后添加我们微信。 我们的视频号卫瓴科技，也会分享全链路营销干货。感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

硅谷蓝图嘉宾：硅谷蓝图中国区董事总经理 & 《硅谷蓝图》译者 & 著名销售管理专家 Patrick蔡勇 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：明年做增长，获客规模化是否是最大机会之一？ 【收听提示🎧】 00:14 潜在客户不多，老客户开发到了瓶颈，市场投放商机少，还有什么获客的新方法？ 08:21 每天花大量精力研究客户的企业背景、融资信息，效率低下，如何才能高效规模化获客？ 16:04 卫瓴协同CRM如何帮助客户解决问题？ 23:10 市场获客越来越难，在未来市场可能会转变为其他新型职能部门吗？ B2B 市场该怎么顺势生存？ 26:11 如何构建KP（关键决策人）的画像和话术？ 30:53 现在 ToB 的市场上，线上的 SDR 和销售陌拜自拓都增长不如预期的情况下，有没有一些线上和线下糅合的拓客策略？ // 关于「 硅谷蓝图 」 * 全球销售加速和规模化增长专家 * 服务超过500家客户，中国客户涵盖多个行业的领导厂商，包括高增长阶段的初创公司，独角兽企业和上市公司 * 帮助中国企业搭建专业的现代化销售组织和规模化增长体系 * 提供服务：战略咨询、战略梳理、全流程剧本蓝图设计、销售培训 * 目标客户：大客户销售、SaaS企业、传统B2B企业 // 关于「 蔡勇 」 * 硅谷销售研究院创始人，《硅谷蓝图》译者 * Winning By Design 中国区董事总经理 * 惠普中国区云计算集团前营销副总裁 * 曾任全球软件服务公司中国区总裁 本期的Willing Talk到这里就结束了，如果您喜欢这档节目，欢迎订阅或者转发给身边感兴趣的朋友，同时也期待您在评论区的精彩分享，欢迎添加我们的小助手为好友，回复【小宇宙】领取《线索获取和线索培育方法和案例》，微信号是13248067371，您也可以点击这里填写信息后添加我们微信。 我们的视频号卫瓴科技，也会分享全链路营销干货。感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

上海稻宸嘉宾：上海稻宸创始人、大年聊私域主理人 李大年 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技内容营销负责人 Chloe 主题：客户旅程的秘密：内容营销是怎么影响客户决策的？ 【收听提示🎧】 03:14 B2B营销和B2C营销有哪些相同点和差异？ 08:12 C端客户的决策链路基于哪些因素的影响？ 11:28 在私域这个坐标内讨论的话，B2B营销能从B2C业务上借鉴哪些经验？ 15:02 一篇10万+阅读量的爆款文章可能很难带来预期的有效线索，内容该如何兼顾“干货”和“带货”呢？ // 关于「 上海稻宸 」 上海稻宸是一家在大数据和社交网络时代，为企业数字化营销赋能的营销科技公司。稻宸旗下设有「全域种草」 、「私域赋能」、 「私域投放」三大业务板块，旨在全方位助力品牌的数字化营销转型和升级。目前，稻宸已服务超50家国内外头部品牌，累计运营了数十万私域社群，服务了超过三千万私域用户，每月私域带货量超2000万。 // 关于对话嘉宾「 李大年 」 李大年，医学背景（301），深耕私域7年，曾服务惠氏、雀巢、麦当劳、阿斯利康、波司登、JNBY等头部客户。打造个人IP「大年聊私域」。擅长流量裂变、社交电商，曾90天裂变8000万社群流量、60天起盘千万级社交电商。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

壹场科技嘉宾：壹场科技客户成功经理 直播专家 Felix.张宇霄 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技活动策划 何思雨 主题：ToB企业如何用活动连接客户，实现集客和孵化？ 【收听提示🎧】 01:36 活动营销的作用 02:52 活动营销的主要形式 04:10 一场线上活动的准备工作有哪些？ 07:06 直播平台的选择 08:51 直播物料制作小tips 09:46 活动宣发外部平台真的有效果吗？ 13:02 直播后如何撰写一个有效的直播复盘？ 14:28 直播回放资源如何实现多渠道复用？ 17:03 如何让市场人的工作体现出价值呢？ 19:28 B2B的线下活动如何才能获取更多的流量呢？ 20:39 如何通过异业合作实现活动效果最大化？ 25:15 对于B2B客户来说，如何缩短活动线索的进线路径？ // 关于「 壹场科技 」 壹场科技是一家内容类直播的实时在线设计工具，通过强大易用的画面编辑、嘉宾连线和多端推流，无需专业设计和导播能力，人人都能轻松搭建高品质品牌直播间。 成立于后疫情时代的2022年，致力于颠覆当前粗糙和单调的专业内容直播，重新定义"Live Presentation"，让它们更具质感和调性。使命是赋能全球用户轻松创造有专业感、互动性和趣味性的线上活动，提升数字营销内容的效果，放大他们的价值。 // 关于对话嘉宾「 Felix.张宇霄 」 Felix.张宇霄，壹场科技客户成功经理，直播专家。曾就任于国内头部MCN机构，打造多场企业、媒体、IP直播。有丰富的直播策划和实操经验。现就职于壹场科技，致力于打造能高效生产高质量内容的直播内容生产工具。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

壹场科技嘉宾：壹场科技客户成功经理 直播专家 Felix.张宇霄 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技活动策划 何思雨 主题：ToB企业如何用活动连接客户，实现集客和孵化？ 【收听提示🎧】 00:18 B2B企业直播总是给人一种很正式的感觉，如何打破这种距离感？ 04:30 有没有既能带货又能增强互动的直播设置，如何拉长观众在直播间的停留时长？ 07:41 好多企业都把线下活动停了，活动营销人该怎么转型才能不被市场淘汰？ 09:03 元宇宙的概念很火，在未来，线下活动有没有可能被完全取代，大家都在虚拟的世界里做活动？如果完全线上化，企业应该怎么做？ 11:22 ToB直播往往叫好不叫座，加微信的人有，但是成单很难，给我的感觉是直播来源的线索质量很差，怎么解决这个问题？ // 关于「 壹场科技 」 壹场科技是一家内容类直播的实时在线设计工具，通过强大易用的画面编辑、嘉宾连线和多端推流，无需专业设计和导播能力，人人都能轻松搭建高品质品牌直播间。 成立于后疫情时代的2022年，致力于颠覆当前粗糙和单调的专业内容直播，重新定义"Live Presentation"，让它们更具质感和调性。使命是赋能全球用户轻松创造有专业感、互动性和趣味性的线上活动，提升数字营销内容的效果，放大他们的价值。 // 关于对话嘉宾「 Felix.张宇霄 」 Felix.张宇霄，壹场科技客户成功经理，直播专家。曾就任于国内头部MCN机构，打造多场企业、媒体、IP直播。有丰富的直播策划和实操经验。现就职于壹场科技，致力于打造能高效生产高质量内容的直播内容生产工具。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

昂岭财税嘉宾：昂岭财税创始人 彭蠡 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技SDR 杨桃 主题：如何进行线索管理和运营，让线索转化率翻倍？ 【收听提示🎧】 04:09 线索如何快速清洗？ 06:40 如何给线索进行分类？ 09:11 电话是最快的清洗方式，那怎么在电话沟通环节提效？ 10:57 第一通建联电话怎么成功加上好友？ 17:03 官网来源线索如何有效清洗？ 21:37 线索培育的四大重点 27:08 线索运营的本质：运营人 28:45 线索运营的核心：瞄准目标、站在客户价值点上 29:48 如何让线索的质量更高？ // 关于卫瓴客户「 昂岭财税 」 上海昂岭财税咨询有限公司成立于2019年，是一家以财务外包、财税咨询、园区招商、财税软件研发等为主营业务的公司。旗下企业服务品牌“快企家”，专注为创业企业和小微企业提供财税咨询服务，业务范围涵盖园区招商注册、工商代理、代理记账、财务外包、税务筹划、资质办理、财税咨询等一站式企业财税服务。 // 关于对话嘉宾「 彭蠡 」 彭蠡，昂岭财税创始人，毕业于复旦大学哲学系，会计师，税务师，连续创业者，10年财税领域工作经验，具有丰富的企业融资、财务合规、税务筹划、信息化建设实战经验。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

昂岭财税嘉宾：昂岭财税创始人 彭蠡 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技SDR 杨桃 主题：如何进行线索管理和运营，让线索转化率翻倍？ 【收听提示🎧】 01:34 财税行业作为典型的ToB企业服务行业，是如何承接客户的呢？ 02:23 从电话销售到广告投放和自媒体的转变之路 04:34 财税行业到底要不要做广告投放？ 06:46 如何做好销售孵化提高转化率？ 09:38 在承接线索的过程中，财税行业有没有存在比较明显的痛点？ 11:00 企业该如何更好的管理业务人员和客户沟通的过程？ 13:36 企业80%的客户能来源于销售团队才是关键 15:36 财税公司如何解决行业服务同质化问题？ 19:45 对于财税公司，或者是对于企业服务行业，有没有好的获客渠道推荐？ // 关于卫瓴客户「 昂岭财税 」 上海昂岭财税咨询有限公司成立于2019年，是一家以财务外包、财税咨询、园区招商、财税软件研发等为主营业务的公司。旗下企业服务品牌“快企家”，专注为创业企业和小微企业提供财税咨询服务，业务范围涵盖园区招商注册、工商代理、代理记账、财务外包、税务筹划、资质办理、财税咨询等一站式企业财税服务。 // 关于对话嘉宾「 彭蠡 」 彭蠡，昂岭财税创始人，毕业于复旦大学哲学系，会计师，税务师，连续创业者，10年财税领域工作经验，具有丰富的企业融资、财务合规、税务筹划、信息化建设实战经验。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

标梵互动嘉宾：标梵互动运营推广总监 颜培鹏 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技内容策划 韦梦琳 主题：B2B企业如何做好SEO，提升官网集客价值？ 【收听提示🎧】 06:35 SEO到底是什么？ 09:08 搜索引擎工作的5个阶段 10:36 SEO优化重点有哪些？ 13:16 页面优化：网页标题的5大要素 16:59 关键词布局的步骤 19:51 如何有效筛选关键词？ 24:51 长尾词数量最多，具体应该怎样进行布局呢？ // 关于卫瓴客户「 标梵互动 」 山东标梵信息技术有限公司(简称“Biaofun标梵互动”)成立于2013年， 是一家集品牌咨询、品牌视觉、高端建站、软件研发、全项目运营等功能于一体的高科技服务型企业。精研多终端优质内容呈现，为企业和品牌提供立体化、多维度、全触点的服务，最终拉动企业竞争力。 // 关于对话嘉宾「 颜培鹏 」 资深B端数字营销专家，12年+行业经验，尤其擅长“SESMO解决方案、数字营销转型、流量增长（商业+自然）、数字资产打造”，服务超300+用户，包含上市公司、集团、企事业单位、机构、组织等。具备独特方法论，适用于企业B端数字化转向营销端流量增长。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

标梵互动嘉宾：标梵互动运营推广总监 颜培鹏 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技内容策划 韦梦琳 主题：B2B企业如何做好SEO，提升官网集客价值？ 【收听提示🎧】 00:52 什么样的内容更能传递价值？ 01:23 官网规划的6大要素 06:07 如何在官网中设置有效的加微入口？ 08:49 怎么样更加及时高效地来承接官网流量？ 10:37 官网留资入口是越多越好吗？ 12:19 如何减少网站改版对SEO排名的影响？ 14:22 百度SEO还值得做吗？ 16:27 每天更新文章，为什么百度不收录？ 19:00 除了百度系之外，还有哪些平台是好做的？ // 关于卫瓴客户「 标梵互动 」 山东标梵信息技术有限公司(简称“Biaofun标梵互动”)成立于2013年， 是一家集品牌咨询、品牌视觉、高端建站、软件研发、全项目运营等功能于一体的高科技服务型企业。精研多终端优质内容呈现，为企业和品牌提供立体化、多维度、全触点的服务，最终拉动企业竞争力。 // 关于对话嘉宾「 颜培鹏 」 资深B端数字营销专家，12年+行业经验，尤其擅长“SESMO解决方案、数字营销转型、流量增长（商业+自然）、数字资产打造”，服务超300+用户，包含上市公司、集团、企事业单位、机构、组织等。具备独特方法论，适用于企业B端数字化转向营销端流量增长。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

魔学院嘉宾：魔学院CMO 马莎 卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：企业如何为销售赋能，打造销冠团队 // 关于卫瓴客户「 魔学院 」 魔学院企业培训云平台，可为企业快速建立员工在线学习、考试、视频会议和培训管理系统，并提供培训课程服务，同时支持SaaS、私有部署和混合云版本。 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~

分享嘉宾：卫瓴科技联合创始人 毛勇 主题：数字化工具打造销冠团队（实战篇） 感谢您的聆听，如果您想获取【本期飞书妙记逐字稿】或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加好友联系我们~