十分钟听懂一个品牌

一说起钻石，大家总会条件反射的想到一句话——钻石恒久远、一颗永流传，而以这句话闻名的戴比尔斯（De Beers）公司的大名也是无人不知。这句经典的广告词，让全世界的女孩都相信，爱情会像钻石一样恒久。可事实是，爱情经常遭遇背叛，但跟爱情深度捆绑的钻石生意，却是真正地做到了“恒久远”和“永流传”。可以说，是戴比尔斯让钻石成为了行销世界的商品。 但是你知道吗，在经济学领域，有一个经典案例，叫戴比尔斯骗局。戴比尔斯骗局，是指戴比尔斯这家从事钻石经营的公司，通过控制全球钻石资源实现垄断，然后收割全球韭菜。今天我们就来谈谈这个公司如何通过三步走割了全世界130年韭菜。 02:00- 02：28 第一步是控制产量，饥饿营销 02：29-05：33 第二步是让大家不得不买钻石，让钻石=爱情 05：35-06：52 第三步给钻石评级，既当裁判又当运动员 06：53-08：45 人工钻石颠覆了天然钻石行业，横行了130年的戴比尔斯营销终于败给了中国制造

认养一头牛作为近几年的乳业新秀，相信大多数人都知道这个品牌。在2020 年天猫双十一期间，认养一头牛以破亿的销量成为乳制品旗舰店销量排名第一。而在2021年，认养一头牛就已经实现了20亿左右的年销量规模。 然而在近日证监会网站发布了认养一头牛公司的IPO说明书中披露，认养一头牛的营收虽高速增长，净利却不增反降，品牌净利从 2020 年的 1.47 亿减少到2021 年的 1.4 亿。 今天我们就着这份招股书来聊一聊,以认养一头牛为典型的新消费品牌的爆发路径和上市后面临的挑战。 01：15-02：20 认养一头牛品牌创始人的故事 02：21-04：27 认养一头牛的游戏化营销成为私域亮点 04：29-06：23 牛奶，奶酪产品大多为“贴牌”生产，无法打出差异化 06：24-08：18 认养一头牛的生存现状并不乐观，供应链的硬伤亟待攻克

00:03-01:12 DR钻戒是怎么火起来的，越来越多的运动员娱乐化，他们的生活被关注，徐梦桃在乘风破浪节目中被男友惊喜求婚，甚至有超过十对体坛名将均选择用DR钻戒求婚 ## 01:42-02:55 DR品牌理念是用一生爱一个人，DR钻戒的购买条件和品牌差异化认知 ## 03:01-04:29 DR钻戒的销售渠道，线上线下打通 ## 04:04-06:32 DR线下门店的突破，不同恋爱阶段的用户需求被拆解为门店不同的场景设置 ## 06:59-08:07 DR在产品端的匠心打造，与国际顶尖珠宝设计师合作，同时拥有自身独特心形钻IP

小的时候，夏天一到，我们家总是会去冰淇淋店，一次买百十块钱的，一家三口能吃小俩月，老冰棍7毛，雪人2块5，巧乐兹3块和路雪4块，最贵的梦龙7块，唯一“刺”过我的，就是一款平平无奇的西瓜味冰棍，老冰棍兑西瓜汁口味要3块钱，说实话，我不理解。 几次霸占热搜的雪糕刺客事件，把钟薛高推向风口浪尖，为什么各个品牌都在一窝蜂地推高价雪糕？主打高端的定价策略从何而来？以及，舆论中心为什么是钟薛高？ 01:39-03:34 雪糕刺客事件回顾 03:51-05:38 钟薛高的过去成功经验分享 06:10-06:42 营销过猛导致翻车 07:13-08:17 钟薛高进军线下，遭遇多重围剿 08:40-09:06 营销错位导致的市场僵局