在商业世界里，义乌一直是个传奇之地，如今又掀起了新的浪潮。曾经，义乌大姐们苦练 “义乌英语” 闯荡全球市场，老板老板娘们清晨诵读英语与外商砍价，外贸新手们也纷纷奔赴这里追逐财富。现在，义乌又迎来了特殊 “学员”—— 境外走播，还吸引着大批年轻人离开大厂前来 “研学”。 在义乌，时间仿佛被 “折叠”。李琳，这位来自桐乡的珠宝世家传人，见证了义乌跨境电商的蓬勃发展。她的店铺靠近义乌商贸城，地理位置优越，常常挤满了来自世界各地的主播。不同国家的主播在店内不同时段直播，就像处于不同时空。刚刚结束日本区直播的主播身旁，摆满了待生产的样品戒指；与此同时，俄罗斯主播才刚开始直播，身旁助播默契配合，展示着精美的水晶饰品。 李琳敏锐地捕捉到跨境走播带来的商机，积极欢迎主播们进店直播。随着主播增多，她摸清了不同国家用户的喜好，及时调整店铺陈设，还安排业务员与工厂对接，让整个流程高效运转。在义乌，像李琳这样的铺子还有很多。老何经营的卡通玩偶店，也因日本主播的直播而生意火爆，尽管他不太明白玩偶为何受欢迎，但知道 “卡哇伊” 的魔力能带来大量订单。 义乌能成为全球电商从业者的 “兵家必争之地”，关键在于产品价格极具优势。李琳展示的镶嵌宝石戒指，批发价低至 7 元，换成 925 纯银戒托和更大颗天然宝石，批发价也才 20 多元，可在欧洲市场却能卖到 20 多欧元。中东商人拉欣就是因为义乌商品便宜，“半定居” 在此从事小商品生意，还带动家族成员一起发展。 然而，并非所有人都欢迎境外走播。主做外贸订单的陆燕，就对走播 “深恶痛绝”。近年来，义乌批发市场增多，商家同质化竞争严重，部分批发商为维持生意，破坏规则，以批发价甚至零售价给走播供货。这导致走播卖货价有时比下游商家进货价还低，严重影响了下游商家的利益，也让整个批发行业陷入混乱。 陆燕见证了因价格混乱引发的诸多争吵，尽管商贸城形成了一些不成文规定，但行业生意依旧大不如前。李琳也因产品便宜、走播多而被抵制，无奈定下混批 20 件起才能享受批发价的规矩。但大家心里都明白，这是时代发展的趋势，难以阻挡。 在义乌财富热潮的背后，催生出了一条隐秘的掘金链。“义乌二代” 们看到批发生意难做，纷纷转型从事 “带外面的人来义乌做生意” 的工作，出现了许多带团考察账号。阿凯就是其中一员，他的微信里有二十多个 “义乌创业考察群”，他设计的考察行程价格不菲，3 天速成班价格从 2980 元到 3680 元不等，更高档的 “深度班” 要价 5000 元。虽然所谓的 “实战教学” 被陆燕诟病，但李琳却看到了商机，筹划自己的考察账号，期望转化流量为订单。 跨境主播培训在义乌也是热门生意。随着跨境电商崛起，大量外贸新手和小语种学生涌入，各类培训机构应运而生，形成了完整的变现链条。此外，AI 成为义乌新的掘金风口。不少技术公司计划开发 AI 产品，实现 “逆袭”。AI 生成视频、换脸虚拟主播、高效选品等功能，为义乌商业发展带来新的可能。 义乌就像曾经的深圳，到处充满着赚钱的机会。境外走播的涌入，虽然给传统外贸商家带来了冲击，但也创造了新的机遇。无论是跨境电商、考察培训，还是 AI 领域，都吸引着无数怀揣梦想的人前来闯荡。在这个充满活力的城市，只要善于发现，总能找到属于自己的财富之路。

在日常生活中，你是否曾在停车场扫码缴费、开发票或拆快递时，被 “恭喜您！抽中 200 元话费券” 这样的幸运弹窗吸引？可别高兴得太早，这看似幸运的背后，实则隐藏着精心布局的 “消费陷阱”。2025 年央视 3・15 晚会就以 “手机抽奖” 为切入点，揭开了 “百抽百中” 网络抽奖游戏的真面目，其背后是一条分工明确的收割产业链，而这一产业链所涉业务，日流水竟基本能达到 20 亿元左右。 这类网络抽奖利用的是人性的弱点，设置了诸多陷阱。其中一大套路便是用 “200 元话费券” 诱导消费。当消费者在诺诺网提交发票信息后，页面会自动跳转到抽奖大转盘，点击抽奖后，所有人都会 “中奖” 获得所谓的 “200 元话费券”。但实际上，这 200 元话费券是 30 张小额优惠券，需充值 4000 元话费且分 15 个月才能用完，实际折扣率仅 5%。商家正是利用话费券使用周期长，多数人易遗忘或觉得操作复杂的心理，从海量 “沉默用户” 身上敛财。 通过小额优惠吸引消费者，再利用他们的 “遗忘” 和 “疏忽” 持续扣费，也是常见套路。在停车场扫码付费时，支付页面会出现 5 元停车券待兑换按钮和缴费确认按钮，匆忙之中，消费者很容易误点停车券按钮，进而进入抽奖界面并必定中奖，比如 1 分钱得价值 19.9 元的视频会员。但在领取页面下方，商家会用不显眼的字体标注自动续费协议及费用，消费者一旦领取，就默认签订了自动续费协议。次月，商家会默认每月从用户账户扣 19.9 元，还会选择在凌晨扣款，让消费者难以察觉。 此外，还有白酒虚标价格制造优惠假象的陷阱。抽奖后，消费者能 “领” 到千元白酒，可这些白酒实际价格被虚构，两箱原价 63 元 / 箱的白酒被包装成价值 4700 元的礼品，以 398 元的价格卖给消费者且货到付款。消费者签收后还会被纳入二次营销名单，陷入复购链条，被进一步收割。 背后的利益相关方 在这场消费骗局中，兑吧集团是核心操盘手。其子公司兑捷网络和诺禾网络科技有限公司存在诱导消费、虚假宣传等违规行为。兑吧集团的互动广告业务是核心利润来源，而 “200 元话费券” 活动是兑捷网络获利最高的业务。诺禾网络还通过收集身份证、频繁更换营业执照维持支付通道，规避监管。 诺诺网作为头部电子发票平台，为兑吧集团提供了 “流量跳板”。凭借股东光环，诺诺网曾被贴上 “技术驱动” 的标签，但其放任平台沦为广告跳板的行为，可能会失去企业客户的信任。 除了 3・15 晚会曝光的这些，网络抽奖还有不少 “变种套路”。比如中奖后兑付无门，消费者完成 APP 上的抽奖任务后却无法提现，也联系不到客服；用大额优惠券诱导消费，消费者买到的却是低价劣质商品；想提现就得拉新，利用沉没成本效应让消费者越陷越深；诱导填写手机号，强行开通付费套餐；先买东西获取抽奖机会，抽中后却在兑付环节设置重重障碍等。 面对无处不在的网络抽奖陷阱，消费者要做到 “较真” 和 “不贪”。参与抽奖活动前，仔细核查规则细节，对于需要预付费或提供个人信息的活动更要谨慎。同时，定期检查支付平台的订阅服务，防止 “被动扣款”。遇到抽奖页面时，保持清醒，反问自己为何会成为 “天选之子”。 从更宏观的角度看，提升信息透明度，推动平台公示中奖概率，强化法律约束，强制弹窗提示自动续费条款等，才是有效遏制这类乱象的关键。只有这样，才能让消费者在面对网络抽奖时，不再轻易陷入陷阱，保护好自身的合法权益。

当下，AI 技术正以前所未有的速度重塑影视行业，AI 短剧便是这股变革浪潮中的弄潮儿。自今年春节档起，AI 短剧便密集上线，多部冠以 “首部” 名号的作品接连登场，在影视市场掀起一阵热潮。从抖音的《无名特工队》到快手的《新世界加载中》先导片，从红果短剧 APP 的《玄幻：从拉二胡开始》到首部 AI 付费短剧《兴安岭诡事》，AI 短剧频繁出现在大众视野，赚足了眼球。 AI 短剧的迅速发展，离不开 AI 生成视频技术的迭代升级。曾经被诟病像 PPT 的 AI 视频，如今在画面一致性、动作流畅度和稳定性等方面都有了质的飞跃。即梦 AI 接入 DeepSeek 智能生成提示词，快手可灵推出 “多图参考” 模式，PixVerse 新增同步生成音效和稳定转绘功能，Pika 在关键帧动态控制、全场景创作适应性上不断创新。这些技术的进步，让 AI 短剧逐渐摆脱了早期的粗糙感，具备了更强的观赏性。 以《兴安岭诡事》为例，这部试水付费模式的 AI 短剧，上线 9 天全网播放量突破 4000 万，抖音原生端收益超 30 万，账号涨粉超 10 万，展现出 AI 短剧在商业化道路上的潜力。它不仅解决了 AI 视频早期的硬伤，还在题材上大胆创新，融合东北五仙、黑熊瞎子、丧尸等元素，主打地域 IP 和民俗题材，同时加入爱国主义色彩，吸引了大量观众。为了契合付费模式和用户观赏习惯，该剧在集数和时长上进行精心调整，前 5 集免费，后 6 集付费解锁，还推出限时优惠，一定程度上提高了用户付费意愿。 但 AI 短剧想要真正实现盈利，仍面临诸多挑战。从内容创作来看，虽然部分作品有所突破，但整体上仍存在题材同质化、深度不足的问题。许多 AI 短剧依赖传统文化 IP 或奇幻题材，缺乏创新和差异化，难以满足观众日益多样化的需求。在技术层面，尽管 AI 技术不断进步，但人物形象不稳定、表情生硬、口型对不上等问题依旧存在，影响了作品的品质和观众的观看体验。 AI 短剧的商业模式也有待完善。目前付费模式尚处于探索阶段，付费价格和内容价值之间的平衡难以把握。一些观众认为 AI 短剧虽然有新鲜感，但内容较短，付费观看不够划算。此外，AI 短剧与文旅、品牌营销等领域的结合还不够深入，未能充分挖掘其商业价值。以《美猴王》为例，这部与连云港文旅合作的 AI 贺岁微短剧，虽将当地特色景区 AI 化，但 AI 画面与现实联系不足，播放量仅 589.1 万，未能达到理想的宣传效果。 从行业竞争角度看，AI 短剧市场竞争激烈，各大科技公司和视频平台纷纷布局，投入大量资源进行技术研发和内容创作。字节跳动的即梦 AI 和快手的可灵 AI 在技术迭代和创作者生态建设上各有侧重，腾讯、阿里、谷歌等巨头以及众多初创企业也都在 AI 视频生成领域发力。在这场激烈的竞争中，只有不断提升技术实力、优化内容创作、完善商业模式，才能脱颖而出。 AI 短剧的发展是技术与艺术相互融合、相互碰撞的过程。它为影视行业带来了新的机遇，让更多人有机会参与到影视创作中，也为观众提供了新颖的视听体验。但要实现盈利和可持续发展，还有很长的路要走。未来，AI 短剧需要在内容创新、技术突破、商业模式探索等方面持续努力，找到艺术与商业的最佳结合点，才能在影视市场中站稳脚跟，迎来真正的繁荣。

今天我们非常荣幸地向您推荐一档独具慧眼的播客节目——“前瞻钱瞻 QIANforeSEE”。这档节目由媒介360、MSAI及创＋平台的创始人钱峻（字钱瞻/号钱钱）亲自主理，她以其深邃的商业洞察力和丰富的行业经验，为我们带来了一档专注于商业战略前瞻性的播客。 今天我们为大家推荐的是前瞻钱瞻第238期播客，《品牌与动漫 IP 形象合作的商业逻辑与未来趋势》，有喜欢我们播的听众朋友欢迎订阅哦~

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。如何吸引消费者的注意力，建立深厚的情感连接，并驱动他们采取实际行动，成为了品牌成功的关键。从传统的 Storytelling（讲故事）到新兴的 Storydoing（故事践行），品牌营销的范式正在发生深刻变革。理解这一转变，并有效运用内容策略，将帮助品牌在市场中脱颖而出，实现可持续发展。 [图片] 本文核心看点 * 1、Storytelling：品牌叙事的力量 * 2、Storydoing：从讲述到践行的转变 * 3、品牌如何运用 Storydoing 驱动用户行动 本文预计阅读时长15分钟 [图片] Storytelling：品牌叙事的力量 长期以来，Storytelling 一直是品牌营销的核心手段。通过讲述引人入胜的故事，品牌能够赋予产品或服务以意义，使其超越功能性价值，成为消费者情感与身份认同的载体。一个好的品牌故事可以激发共鸣，吸引受众，从而在消费者心中树立独特的品牌形象。 例如，苹果公司在推出 iPhone 时，不仅仅是在介绍一款新产品，而是讲述了一个关于创新、改变世界的故事。从设计团队对每一个细节的极致追求，到 iPhone 如何重新定义了人们与科技互动的方式，苹果通过精心编织的叙事，让消费者感受到 iPhone 不仅仅是一部手机，更是一种创新精神和追求卓越生活方式的象征。 这种 Storytelling 的方式，使得 iPhone 在全球范围内引发了热潮，消费者排队购买，不仅仅是为了拥有一款先进的技术产品，更是为了成为苹果所倡导的创新文化的一部分。 Storytelling 的优势在于它能够以一种生动、有趣且易于理解的方式传递品牌信息。通过构建引人入胜的情节、塑造鲜明的角色以及营造强烈的情感氛围，品牌可以吸引消费者的注意力，让他们沉浸在故事之中，从而更容易接受品牌所传达的价值观和理念。此外，一个好的品牌故事具有很强的传播性，消费者在被故事打动后，往往会主动分享给他人，从而扩大品牌的影响力。 然而，随着消费者媒体消费习惯的变化和市场竞争的加剧，传统的 Storytelling 也面临着一些挑战。在信息爆炸的时代，消费者每天接触到海量的品牌信息，他们对于千篇一律的营销故事越来越免疫。而且，单纯的故事讲述往往只能让消费者产生情感共鸣，却难以直接驱动他们采取实际行动。为了应对这些挑战，品牌需要探索新的营销方式，于是 Storydoing 应运而生。 [图片] Storydoing：从讲述到践行的转变 Storydoing 是一种将品牌故事从单纯的讲述转化为实际行动体验的营销理念。它强调品牌不仅仅要通过故事来吸引消费者，更要让消费者亲身参与到品牌所倡导的行动中，通过实际体验来深化对品牌的理解与认同，进而驱动购买决策和口碑传播。 以户外品牌 Patagonia 为例，该品牌一直致力于环保事业，并将这一理念融入到其品牌故事中。Patagonia 不仅仅是在宣传环保，更通过一系列实际行动让消费者参与到环保行动中来。 例如，Patagonia 发起了 “Worn Wear” 活动，鼓励消费者对旧衣物进行维修和再利用，而不是不断购买新的衣服。品牌通过提供免费的衣物维修服务、举办衣物交换活动以及分享环保生活小贴士等方式，让消费者真正成为环保行动的一部分。在这个过程中，消费者不再是被动地听 Patagonia 讲述环保故事，而是亲身参与到环保实践中，亲身体验品牌所倡导的可持续生活方式。这种 Storydoing 的方式，使得消费者对 Patagonia 的品牌理念有了更深刻的理解和认同，他们不仅仅是购买 Patagonia 的产品，更是成为了品牌环保事业的支持者和传播者。 [图片] 与传统的 Storytelling 相比，Storydoing 具有以下几个显著特点： ①强调参与性：Storydoing 鼓励消费者亲身参与到品牌活动中，通过实际行动来体验品牌故事。这种参与性使得消费者与品牌之间建立起更加紧密的联系，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。 ②注重体验性：消费者在参与品牌活动的过程中，能够获得独特的体验。这种体验不仅仅是产品或服务本身带来的功能体验，更是一种情感体验和价值观体验。通过提供丰富的体验，品牌可以在消费者心中留下深刻的印象，从而提高品牌的竞争力。 ③促进行动转化：Storydoing 的最终目的是驱动消费者采取实际行动，无论是购买产品、参与品牌活动还是传播品牌口碑。通过让消费者在体验中感受到品牌的价值，Storydoing 能够更有效地将消费者的情感共鸣转化为实际行动。 品牌如何运用 Storydoing 驱动用户行动 1. 明确品牌故事与核心价值观 品牌在运用 Storydoing 之前，首先需要明确自己的品牌故事和核心价值观。品牌故事应该是真实、独特且与目标受众相关的，它能够回答 “品牌为什么存在”“品牌代表什么” 等关键问题。而核心价值观则是品牌故事的灵魂，是品牌在市场中立足的根本。 例如，星巴克的品牌故事围绕着 “第三空间” 的概念展开，其核心价值观包括人文关怀、社区营造和优质咖啡体验。明确了这些之后，星巴克在开展 Storydoing 活动时，就能够围绕这些核心元素进行设计，确保活动与品牌形象的一致性。 2. 设计具有吸引力的行动体验 品牌要设计出能够吸引消费者参与的行动体验。这些体验应该与品牌故事和核心价值观紧密结合，同时具备趣味性、互动性和可操作性。 例如，美妆品牌 Sephora 推出了 “Beauty Insider Community” 项目，为消费者提供了一个在线交流平台，消费者可以在这里分享美妆心得、参加化妆教程活动、参与产品测试等。通过这些互动体验，Sephora 让消费者深入参与到美妆文化的探索中，同时也增强了消费者对 Sephora 品牌的认同感和归属感。 3. 整合线上线下渠道 在数字化时代，品牌需要整合线上线下渠道，为消费者提供无缝的 Storydoing 体验。线上渠道可以用于传播品牌故事、宣传活动信息以及提供虚拟参与体验，而线下渠道则可以让消费者亲身感受品牌活动的氛围，获得更直接的体验。 例如，运动品牌耐克经常在线上发布跑步挑战活动信息，鼓励消费者报名参加。同时，耐克会在各地的实体店举办跑步训练课程和线下比赛活动，让消费者在线下与品牌互动，结识志同道合的朋友。通过线上线下的整合，耐克为消费者打造了一个全方位的跑步文化体验，吸引了大量消费者参与到其品牌活动中来。 [图片] 4. 激励与反馈机制 为了提高消费者参与 Storydoing 活动的积极性，品牌需要建立有效的激励与反馈机制。激励可以包括物质奖励（如优惠券、礼品等）和精神奖励（如荣誉称号、社交认可等）。同时，品牌要及时给予消费者反馈，让他们知道自己的参与是有价值的。 例如，环保品牌 Ecover 在其 “Clean Seas” 活动中，消费者每回收一定数量的塑料瓶，就可以获得相应的积分，这些积分可以兑换 Ecover 的产品或参与抽奖活动。此外，Ecover 还会定期在社交媒体上展示消费者参与活动的成果，对积极参与者进行表扬和感谢。通过这种激励与反馈机制，Ecover 激发了消费者持续参与环保行动的热情。 5. 培养品牌社群 品牌社群是 Storydoing 的重要载体。通过培养品牌社群，品牌可以将一群对品牌故事和价值观感兴趣的消费者聚集在一起，让他们在社群中交流、互动，共同参与品牌活动。品牌社群不仅可以增强消费者之间的联系，还可以为品牌提供宝贵的反馈和建议。 例如，特斯拉车主社群是一个非常活跃的品牌社群，特斯拉车主们在社群中分享自己的驾驶体验、对特斯拉产品的改进建议以及参与特斯拉线下活动的感受。特斯拉官方也会积极参与社群互动，举办各类车主活动，让车主们更深入地了解特斯拉的品牌理念和技术创新。通过品牌社群的建设，特斯拉成功地将消费者转化为品牌的忠实粉丝和推广者。 案例分析：可口可乐的 “快乐工厂” 体验 可口可乐作为全球知名品牌，一直以来都善于运用故事营销。近年来，可口可乐通过 “快乐工厂” 体验活动，成功地将 Storytelling 升级为 Storydoing，驱动了大量用户行动。 [图片] “快乐工厂” 是可口可乐打造的一个线下体验中心，分布在全球多个城市。在这里，消费者可以深入了解可口可乐的品牌历史、生产过程以及品牌所倡导的快乐文化。体验中心通过多媒体展示、互动游戏、品尝活动等多种形式，为消费者提供了丰富的体验。 在 “快乐工厂” 里，消费者可以看到可口可乐从原材料采购到产品生产的全过程，了解可口可乐独特的配方和严格的质量控制标准。同时，消费者还可以参与各种有趣的互动游戏，如模拟可口可乐瓶的生产过程、制作自己专属的可口可乐瓶贴等。此外，可口可乐还会举办各类主题活动，如音乐派对、美食节等，让消费者在欢乐的氛围中感受可口可乐的品牌魅力。 通过 “快乐工厂” 体验活动，可口可乐让消费者亲身参与到品牌故事的践行中。消费者不再是单纯地听可口可乐讲述快乐故事，而是在体验中感受到快乐，并将这种快乐传递给他人。据统计，参观过 “快乐工厂” 的消费者对可口可乐品牌的好感度和忠诚度明显提升，他们更愿意购买可口可乐的产品，并且会主动在社交媒体上分享自己的体验，为可口可乐进行口碑传播。 结语：从 Storytelling 到 Storydoing，品牌营销正朝着更加注重消费者参与和体验的方向发展。在这个过程中，品牌需要重新审视自己的营销理念和策略，将品牌故事转化为实际行动体验，让消费者成为品牌故事的共同创作者和传播者。通过运用 Storydoing，品牌不仅能够吸引消费者的注意力，建立深厚的情感连接，更能够有效地驱动消费者采取行动，实现品牌的商业目标。在未来的市场竞争中，那些能够成功运用 Storydoing 的品牌，将更有可能赢得消费者的青睐，取得市场竞争的优势。 [图片] 点击链接（wap.media360.vip） 欢迎成为m360会员！ m360是每一位用户的超级连接器、前瞻中心及智库。 为您所面临的市场竞争和增长需求，提供整套支持系统。 本期监制：Fernanda 璇璇

在科技创业的舞台上，90 后创业者正崭露头角，其中，前 “华为天才少年” 稚晖君（彭志辉）与宇树科技的王兴兴在机器人赛道的激烈角逐备受瞩目，他们的创业故事宛如一部跌宕起伏的科技传奇。 [图片] 故事回溯到 2016 年，谷歌 DeepMind 的 AlphaGo 战胜李世石，掀起科技浪潮。彼时，彭志辉在电子科技大学读研，王兴兴还未从上海大学硕士毕业。两人虽相差三岁，却都是动手能力极强的 “小发明家”。彭志辉参与研发的双足机器人获得 500 万元天使轮融资，但因 AI 技术尚不成熟、缺乏运营经验，他选择退出，继续学业。而王兴兴在浙江理工大学大一就完成一台双足机器人，研究生时又独自设计制造出四足机械狗 XDog。为了这台机械狗，他甚至 “延毕” 一年，不过也凭借它在机器人圈子小有名气。 毕业后，彭志辉进入 OPPO、华为积累经验，期间在 B 站以硬核发明收获大量粉丝，成为 “野生钢铁侠”，还获得 “华为天才少年” 头衔。而王兴兴则在 2016 年毅然创业，创立宇树科技。创业初期，他面临诸多困难，融资金额仅有 200 万元，很快花光，甚至要自掏腰包给员工发工资。直到 2018 年，宇树科技才完成 200 万元天使轮融资，2021 年凭借四足机器人 “犇犇” 登上春晚，实现破圈发展，获得千万美元级别 A 轮融资，逐渐走上正轨。 2022 年，机器人行业迎来重大变革。特斯拉推出人形机器人 “擎天柱”，OpenAI 发布 ChatGPT，这让王兴兴和彭志辉看到了新的机遇。王兴兴决定顺势而为，宣布宇树科技做人形机器人项目。彭志辉也离开华为，投身创业，成立智元机器人。 创业模式上，两人截然不同。王兴兴前期创业艰难，因此稳扎稳打，是出名的 “控本狂魔”，宇树科技核心技术全栈自研，对供应链强掌控。而稚晖君凭借自身光环，从创业之初就备受资本青睐。智元机器人成立后融资顺利，短短一年半完成八轮融资，估值突破 70 亿元。智元成立半年就推出第一款人形机器人 “远征 A1”，并举办发布会展示成果。此后不断推出新品，还计划建设工厂投产。 2025 年，这场机器人之战愈发激烈。蛇年春晚，宇树科技的人形机器人在舞台上大放异彩，实现全民破圈，相关概念股股价飙升。在民营经济座谈会上，王兴兴坐在企业家第一排 “C 位”，备受关注。同期，智元也在积极推进产品落地，宣布多款商用机器人量产。 在产品方面，宇树科技的人形机器人 G1 售价 9.9 万元，价格亲民，吸引众多目光，出货量可观。智元的远征 A2 成本 20 万 - 30 万元，售价 60 万 - 70 万元，应用场景有所不同。智元合伙人姚卯青对低价竞争表达不满，而王兴兴则表示随着出货量增加，G1 定价还能更低。 技术路线上，智元曝光全球首个通用具身基座模型智元启元大模型 GO - 1，提出创新架构，降低具身智能门槛。这显示出智元 “不止做机器人本体” 的野心，对标美国 Figure AI。而王兴兴坚持把住 “硬件” 优势，在 AI 投入上相对克制，认为若有人做出机器人通用模型，宇树能快速定制大量人形机器人。 这场机器人战争，王兴兴和稚晖君各有优势与策略。他们的竞争不仅是个人的较量，更是不同创业路径和技术理念的碰撞。未来十年，随着人形机器人逐步走向开放环境和 C 端市场，谁能在这场漫长的角逐中胜出，让我们拭目以待。

在全球电动汽车市场的激烈角逐中，特斯拉正面临着前所未有的挑战，尤其是在中国这个关键市场，其地位正受到不断冲击。为了扭转局势，特斯拉似乎把宝押在了一款低价 “Model Y” 车型上，试图借此重新夺回市场优势。 近期，特斯拉在全球多个市场的表现都不尽如人意。2025 年 2 月，特斯拉中国市场总销量为 30688 辆，同比暴跌 49%，其中 Model Y 车型销量仅 8006 辆，同比跌幅高达 77% 。欧洲市场同样不容乐观，1 月销量下降 45%，在德国，1 - 2 月总交付量仅有 2706 辆，同比下跌 70.6%。美国本土市场销量更是连续四个月下滑。全球销量的疲软直接反映在股价上，在美股交易中，特斯拉股价一度下跌 15%，创下 2020 年 9 月以来的最大单日跌幅。 中国市场对特斯拉的重要性不言而喻，它不仅是特斯拉全球最大的市场，也是一个电动汽车发展成熟的市场。然而，特斯拉在中国市场销量下滑的原因十分明显 —— 产品竞争力下降。从 2024 年 12 月到 2025 年 2 月，小米 SU7 销量连续三个月超越 Model 3；华为鸿蒙智行旗下的智界 R7 上市 5 个月累计订单突破 8 万辆；小米 YU7、小鹏 G7、理想 i7 等与 Model Y 定价定位相似的车型也将在 2025 年推向市场，这让 Model Y 面临的竞争压力与日俱增。 为应对这一困境，36 氪从产业处获悉，特斯拉中国团队主导开发了一款新车型 —— 低价 “Model Y”。据知情人士透露，这款车采用特斯拉内部的 depop 开发思路，在主体功能不变的情况下，通过简化配置实现快速推出，其电池、动力与底盘等部分基本沿用现售 Model Y 的配置。此前，特斯拉已在墨西哥推出减配低价版的 “Model 3”，而此次低价 “Model Y” 由中国团队主导的程度更高。新车项目代号也摒弃英文名称，采用字母 + 数字的方式，上市时间将根据焕新版 Model Y 的订单表现而定，如果焕新版 Model Y 表现不佳，今年下半年这款低价车型就有望推出。 不过，特斯拉推出低价 “Model Y” 的策略也面临诸多挑战。在智能配置方面，国内车企进步迅速，智能语音体验、AI 大模型在车内广泛应用，智能驾驶功能不断拓展，而特斯拉的智能语音本地化进程滞后，FSD 在中国的表现也不尽如人意，对本土道路情况适应不佳。在车辆配置上，国内车企大打 “配置战”，“冰箱、彩电、大沙发” 成为常见卖点，相比之下，特斯拉一直以来的 “简约设计” 在减配后更显劣势，可能难以满足中国消费者对配置的需求。 特斯拉在中国市场曾经凭借价格策略尝到过甜头，2024 年下半年的五年 0 息政策助力 Model Y 成为销量冠军。但如今，国内品牌纷纷跟进推出免息贷款政策，特斯拉的价格优势正在被削弱。即便低价 “Model Y” 推出后可能会吸引部分潜在消费者，但国内车企迭代速度快、供应链灵活，特斯拉想要长期维持价格竞争力并非易事。 除了低价 “Model Y”，特斯拉在华还有其他布局。2025 年初，特斯拉 FSD 开始进入中国，试图在智能驾驶领域发力；同时，特斯拉中国团队计划引入 Cybertruck。然而，FSD 目前仍存在一些问题，如在媒体评测和车主实际体验中出现闯红灯等情况，要适应中国市场还需进一步优化。而 Cybertruck 作为皮卡车型，在中国市场受众有限，更多是承载着提升品牌形象的作用。 在国内车企逐步走向成熟、不断推出创新产品的当下，特斯拉仅靠 Model 3 和 Model Y 两款主力车型，且车型更新迭代主要集中在续航、底盘体验及外观等方面，已经难以满足市场的多样化需求。低价 “Model Y” 或许能在短期内刺激销量，但特斯拉要想在中国市场真正站稳脚跟，还需在技术创新、产品优化和本地化服务等多方面持续发力，才能在这场激烈的市场竞争中突出重围。

2025年3月3日，全球食品巨头雀巢宣布以全资收购中国“糖果大王”徐福记，这场始于2011年的资本联姻终迎终局。13年前，雀巢以17亿美元拿下徐福记60%股权，成为中国外资并购史上标志性事件；13年后，徐氏家族彻底退出，雀巢以绝对掌控权完成对中国本土零食巨头的收编。这场交易不仅是消费品行业的资本盛宴，更是外资品牌深耕中国市场、传统企业转型求生的时代缩影。 一、时间轴复盘：从“联姻”到“收编”，徐福记的资本化生存史 1992-2011：草莽时代的“糖果大王”崛起 徐福记的故事始于东莞小镇。1992年，徐氏四兄弟从台湾转战大陆，凭借散装糖果和春节年货礼盒打开市场。彼时中国糖果行业尚未形成品牌化竞争，徐福记以“散糖专柜”模式迅速铺货商超，2006年营收突破30亿元，稳坐中国糖果市场头把交椅。 2011-2024：雀巢入局后的矛盾与共生 2011年，雀巢以17亿美元收购徐福记60%股权，创下外资收购中国食品企业最高纪录。交易背后是双方的利益博弈：徐氏家族希望借雀巢的研发和全球化资源突破增长瓶颈；雀巢则瞄准徐福记在三四线市场的渠道网络（当时终端网点约120万家）。此后13年，徐福记逐步“去家族化”，两任总裁刘兴罡、苏强均来自雀巢体系，但徐氏家族仍保留供应链和渠道话语权。 2025：全资收购背后的必然逻辑 2024年，徐福记营收突破70亿元，散装糖、沙琪玛、果冻三大品类市占率均居行业前三，但增长动力已从糖果转向健康零食（如0糖产品贡献25%营收）。同年雀巢大中华区销售额达403亿元，糖果业务占比16.1%，成为增长最快的品类。双方业务的高度协同、徐氏家族老龄化（创始人徐乘已72岁）、以及中国零食行业竞争白热化，最终促成雀巢全资控股的终局。 二、动因拆解：雀巢的野心与徐福记的困局 1. 雀巢的“中国焦虑”与糖果赛道押注 雀巢近年在中国市场面临双重挑战：一是核心品类（如奶粉、速溶咖啡）增长放缓，2024年大中华区营收增速降至4.7%，低于本土品牌伊利（8.2%）、农夫山泉（6.5%）；二是新兴品牌冲击，元气森林、王小卤等借助电商和品类创新蚕食传统巨头份额。 在此背景下，糖果成为雀巢的突围方向： * ​高毛利与场景红利：糖果品类毛利率普遍超50%，且春节、婚庆等场景消费刚性明显； * ​健康化转型空间：中国0糖糖果市场年复合增长率达28%，徐福记已推出30余款健康单品； * ​渠道协同效应：徐福记200万家终端网点（60%位于县域市场）可加速雀巢新品下沉，如美禄运动饼干通过徐福记渠道铺货周期缩短40%。 2. 徐福记的“中年危机”与家族退场 尽管徐福记仍保持增长，但其隐忧不容忽视： * ​品类天花板：传统糖果市场年增速不足3%，散装糖占比过高（2024年占营收51%）； * ​渠道成本攀升：下沉市场终端网点单店维护成本年均上涨12%，挤压利润空间； * ​家族传承难题：徐氏二代无人接班，职业经理人与家族管理层的权责摩擦长期存在。 全资出售背后，是徐福记对“借船出海”的终极选择——依托雀巢的研发能力（如瑞士研发中心的功能性成分提取技术）和海外渠道，打开东南亚、中东等增量市场。 三、影响预判：行业洗牌、渠道重构与消费革命 1. 糖果行业“马太效应”加剧 雀巢全资控股后，中国糖果市场将形成“双超多强”格局： * ​雀巢（徐福记+脆脆鲨）​：散装糖、沙琪玛、果冻全品类覆盖，终端网点目标200万家； * ​玛氏（德芙、士力架）​：聚焦巧克力高端市场，2024年市占率32.7%； * ​区域品牌承压：如金丝猴、雅客等或将面临渠道挤压，部分企业可能寻求并购退出。 2. 渠道战争进入“全域融合”阶段 徐福记的渠道价值将被深度重构： * ​线下精细化：借助雀巢的数字化工具（如AI补货系统），将县域网点SKU匹配精度提升30%； * ​线上爆品化：徐福记电商占比不足15%，未来可能孵化独立子品牌专攻年轻消费者； * ​跨境出海：东南亚华人春节礼盒市场（规模约50亿元）成为首个试水目标。 3. 健康零食革命的“技术博弈”​ 收购完成后，双方在健康化转型上的协同将加速： * ​功能性糖果：雀巢计划2025年推出添加GABA（抗焦虑成分）的助眠软糖； * ​清洁标签：使用徐福记供应链开发0防腐剂糕点，对标日本森永制果； * ​可持续包装：引入雀巢“可降解糯米纸”技术，降低环保成本。 四、本质透视：一场关于“本土化生存”的终极实验 1. 外资品牌的“本土化3.0”战略 雀巢收购徐福记，标志着外资企业在华战略从“1.0产品输入”（如1990年代速溶咖啡教育市场）、“2.0资本并购”（如2011年收购银鹭、徐福记），升级至“3.0生态控制”——通过全产业链掌控（从研发到终端网点），构建抗风险壁垒。 2. 传统企业的“第二种活法”​ 徐福记的选择揭示了中国民营企业的转型路径：当内生创新不足以应对行业变局时，借助外资完成“技术换市场”“资本换空间”，或是比独立IPO更现实的选择。类似案例包括蒙牛引入达能、飞鹤收购美国Vitamin World。 3. 零食行业的“效率革命”​ 这场收购更深层的意义，在于验证“全球研发+本土渠道”模型的可行性。若雀巢能成功将徐福记的渠道网络转化为新品孵化器，或将重新定义跨国公司在华增长逻辑——不再是单纯的市场占领，而是成为本土创新的基础设施提供者。 五、未来挑战：光环之下，暗礁何在？ 尽管交易前景被普遍看好，但潜在风险仍需警惕： * ​文化整合难题：雀巢的标准化管理可能削弱徐福记的渠道灵活性； * ​健康与甜味的悖论：消费者是否愿为“0糖但高价”的糖果买单？ * ​新兴品牌狙击：互联网零食品牌可能以更极致性价比抢夺下沉市场。 结语：糖果帝国的“资本味”与“中国心” 雀巢与徐福记的故事，本质是全球化与本土化碰撞的产物。当徐福记的红色礼盒贴上雀巢的蓝色Logo，当瑞士实验室的技术注入东莞工厂，这场交易已超越商业范畴，成为观察中国消费市场变迁的绝佳样本。未来的真正悬念在于：资本赋能之下，徐福记能否既保留“中国胃”的温度，又长出“世界舌”的敏锐？答案或许藏在下一个春节的货架上，藏在县域超市的收银台前，也藏在每个消费者对“甜”的重新定义里。

导语 2024年夏天，一台售价仅9.9万元的“人形机器人G1”在杭州工厂完成交付。这个价格，仅相当于特斯拉Optimus人形机器人成本的1/20、波士顿动力Atlas研发投入的万分之一。当外界还在为“人形机器人是否伪需求”争论不休时，一家名为宇树科技的中国公司，已经悄然将“科幻级”产品推入量产阶段。 从2016年成立时的四人车库团队，到2024年全球四足机器人市场占有率近70%、人形机器人订单突破万台，宇树科技的故事不仅是一家企业的成长史，更是中国硬科技产业在“卡脖子”领域实现弯道超车的典型样本。本文将深度解构这场机器人革命的底层逻辑，揭示其对中国乃至全球产业链重构的深远影响。 ​一、时间轴复盘：八年三次跃迁，一部中国式技术突围史 ​（1）2016-2019：车库创业者的“四足革命”​ 在波士顿动力Spot机器狗以74.5万美元天价刷屏全球的2016年，90后工程师王兴兴在杭州一间车库研发出第一代四足机器人Laikago。这台成本仅3万元的机器，采用完全开源的MIT Cheetah算法框架，却通过自研电机和减速器将性能提升至Spot的60%。 关键转折点：2019年，宇树推出消费级产品Go1，售价1.6万元。这一价格直接将四足机器人从“实验室玩具”变成可量产的商业产品，当年销量突破3000台，覆盖全球50余所高校实验室。 ​（2）2020-2022：工业场景的“技术变现”​ 借助Go系列打开市场认知后，宇树迅速切入工业赛道。2021年推出的B2机器人，搭载自研的“赤兔”电机（扭矩密度达45Nm/kg），在南方电网变电站巡检场景中实现单台设备替代3名人工，ROI（投资回报率）周期缩短至8个月。 数据佐证：2022年宇树海外订单占比突破40%，英伟达宣布采购B2-W用于自动驾驶仿真测试，标志着中国机器人首次进入国际巨头核心供应链。 ​（3）2023-2024：人形机器人的“奇点时刻”​ 2023年11月，宇树发布全球首款全尺寸通用人形机器人H1，其3.3m/s的奔跑速度打破吉尼斯纪录；2024年5月，轻量化产品G1以9.9万元起售价开启预售，首批1000台被吉利、蔚来等车企抢购一空。 行业震动：波士顿动力前CEO Marc Raibert公开表示：“中国公司正在重新定义机器人产业的成本结构。” ​二、现象级爆发的三大本质动因 ​（1）技术逻辑：从“逆向工程”到“正向研发”的范式颠覆 传统机器人研发遵循“先算法后硬件”的路径（如波士顿动力依赖复杂液压系统），而宇树选择了一条“硬件定义性能”的中国式道路： * ​核心部件自研：将伺服电机成本从国际水平的2万元/台压缩至3000元，减速器精度误差控制在0.1弧分以内（达到日本Harmonic同级水平）。 * ​算法本土化改造：在MIT开源算法基础上，开发出适应中国复杂地形的“动态地形数据库”，使机器人在碎石路、楼梯等场景的通过率提升至92%。 ​（2）产业逻辑：C端反哺B端的“飞轮效应”​ 宇树的独特之处在于，它没有像传统To B企业那样依赖定制化项目，而是通过消费级产品快速积累数据： * ​Go系列：累计销售超5万台，产生超过2PB的实时运动数据，用于训练AI运动控制模型。 * ​开发者生态：开放SDK接口吸引全球3000余名开发者，衍生出宠物训练、残障辅助等53种创新应用。 ​（3）资本逻辑：“国资+产业资本”的双轮驱动 在2024年完成的C轮融资中，宇树引入上海国资平台、宁德时代旗下基金等战略投资者，这背后是清晰的产业协同考量： * ​宁德时代：联合开发高能量密度电池包，使人形机器人续航从2小时提升至8小时。 * ​上海国资：推动宇树与宝山机器人产业园合作，建设年产能10万台的智能化工厂。 ​三、深层影响：一场正在发生的产业链权力重构 ​（1）技术标准话语权争夺 宇树G1的推出，实质上在定义人形机器人的“性能-成本”基准线： * ​价格锚定效应：将行业均价从50万元以上拉至10万元区间，迫使国际厂商加速供应链向中国转移。 * ​模块化设计范式：采用“基础骨架+功能插件”架构（如G1可自由选配机械手、视觉模块），推动行业从“整机竞争”转向“生态竞争”。 ​（2）制造业人力替代的临界点突破 在吉利宁波工厂，20台G1机器人已实现车门装配、线束检测等11道工序的无人化操作，综合效率达到熟练工人的85%，但成本仅为人力团队的1/3。这标志着人形机器人在制造业的ROI拐点已经到来。 经济学测算：当机器人小时成本低于地区最低工资的70%时，规模替代将不可逆。按G1的租赁价格（50元/小时）计算，其在长三角、珠三角的普及速度可能远超预期。 ​（3）全球产业格局的“东升西降”​ 波士顿动力、特斯拉等西方企业正面临“高研发投入与商业化滞后”的困境，而中国凭借： * ​供应链优势：长三角地区聚集了全球60%的精密减速器、70%的伺服电机产能。 * ​场景纵深：中国制造业占GDP比重27%，为机器人提供近2000个可标准化场景。 这种“技术-市场-制造”的三位一体优势，正在重塑全球机器人产业的价值链分布。 ​四、未来挑战：繁荣背后的隐忧与破局之道 ​（1）技术悬崖：从“运动智能”到“认知智能”的跨越难题 当前人形机器人的能力仍集中在“感知-执行”层面，但在需要复杂决策的场景（如医院导诊、家庭护理）中，其AI大模型的泛化能力不足： * ​数据瓶颈：医疗、教育等场景的隐私数据难以获取，制约模型训练。 * ​算力成本：运行GPT-4级别模型需配备价值2万元的边缘计算模块，抵消硬件成本优势。 ​（2）伦理与监管的“灰犀牛”​ 当机器人进入家庭、医疗等敏感领域时，将面临： * ​责任界定难题：机器人操作失误导致的损失应由开发者还是使用者承担？ * ​就业冲击争议：麦肯锡预测，2030年中国人形机器人可能替代400-600万个岗位，社会接受度需要制度缓冲。 ​（3）破局路径：构建“技术-产业-社会”协同生态 * ​联合研发体：宇树已与上海交通大学成立“具身智能联合实验室”，攻关神经拟态芯片。 * ​行业标准联盟：牵头制定《人形机器人通用接口标准》，推动产业链开放协作。 * ​社会实验先行：在雄安新区开展“机器人社区”试点，探索人机共生的治理模式。 ​五、结语：机器人产业的中国式方法论 宇树科技的崛起，揭示了一条迥异于西方模式的创新路径：它不追求单项技术的极致突破，而是通过工程化创新​（将已有技术组合出更高性价比）、场景反推研发​（用市场需求定义技术路线）、供应链垂直整合​（掌握核心部件自主权）的三重奏，实现了在尖端领域的后发超越。 这场“进化”的意义早已超越商业范畴。当G1机器人走进工厂、家庭时，它不仅是工具，更是一个信号：在第四次工业革命的关键赛道上，中国正在从“跟随者”转变为“规则制定者”。而隐藏在宇树背后的，是一整套关于如何利用市场规模、制造能力和工程师红利来实现技术突围的中国智慧——这或许才是这个故事最值得深思的启示。

本期案例目录： 1.洲际酒店集团的春日大促 2.YSL的公益微电影 3.奈雪的茶的轻食新尝试 4.巴黎世家的冬季25系列 5.麦当劳的派Day新体验 1.洲际酒店集团的春日大促 首先，让我们从洲际酒店集团的春日大促说起。2025年，洲际酒店集团在大中华区的酒店数量突破了800家，这是一个里程碑式的成就。为了庆祝这一时刻，洲际酒店集团开启了一场长达800小时的春日大促活动，主题是「800次心心念念，800家陪你实现」。他们通过一个创意短片，将品牌实力与消费者的春游心愿完美结合。短片中，他们关注了三种典型的旅行人群：精力旺盛的小朋友、压力山大的年轻人，以及操持家务的阿姨们，邀请他们暂时放下日常的忙碌，一起去旅行。活动期间，用户每天都能在洲际小程序上抽取各种福利，比如房券、积分、满减券，甚至还有演唱会门票。这种将品牌实力与消费者需求紧密结合的方式，不仅让消费者感受到了品牌的温度，也让旅行变得更加触手可及。 2.YSL的公益微电影 接下来，我们聊聊YSL美妆的公益项目。最近，YSL发布了一部名为《DON’T CALL IT LOVE》的微电影。这部电影通过一段看似浪漫的爱情故事，揭示了亲密关系中潜藏的暴力信号。影片中，一对情侣在音乐中起舞，画面看似美好，但随着剧情推进，情感上的压迫和控制逐渐显现。影片最后，画面倒带，揭示了之前被忽视的暴力征兆，如侵犯、跟踪、嫉妒等。这部电影是YSL「Abuse Is Not Love」公益项目的一部分，旨在帮助公众识别并预防家暴信号。自2020年以来，YSL一直通过与非营利组织合作、员工培训和资助学术研究等方式，积极对抗亲密伴侣暴力。这个项目不仅展现了品牌的公益担当，也引发了社会对这一重要问题的关注。 3.奈雪的茶的轻食新尝试 再来看看奈雪的茶。3月12日，奈雪在深圳开出了全球首家轻饮轻食「green店」。这家店以健康为主题，推出了轻食谷物能量碗系列和轻饮系列，比如双拼活力能量碗、牛油果能量杯等。开业期间，奈雪还设置了各种互动活动，比如下单满35元送植物，打卡分享还能领果蔬包。此外，他们还和健康品牌Swisse联名推出了新产品。奈雪的这一尝试，不仅迎合了年轻人对健康饮食的需求，也拓宽了品牌的业务边界。在快节奏的生活中，奈雪的「green店」就像一个都市中的自然绿洲，为消费者提供了一个健康、轻松的消费场景。 4.巴黎世家的冬季25系列 接下来是时尚界的巴黎世家。他们的冬季25系列发布秀在一个由后台幕布构筑的迷宫中举行，象征着创意的交错路径。这一季，巴黎世家以「标准」为核心，重新审视传统服装制作原则。他们与PUMA合作推出了运动套装、飞行夹克等单品，将高级制衣工艺与运动美学完美结合。此外，他们还对商务正装和经典服饰进行了颠覆性重构，比如带有「虫蛀」质感的西装，以及极简复古风格的运动鞋。通过这些设计，巴黎世家在传统与创新之间建立了一种新的秩序，展现了时尚的无限可能性。 5.麦当劳的派Day新体验 最后，我们来看看麦当劳的派Day。每年3月14日是国际圆周率日，麦当劳都会举办派Day活动。今年，他们以「好奇不停，吃派就对」为主题，推出了香芋派、菠萝派和全新的抹茶黑蜜麻薯派，价格低至3.14元。派盒设计也很有趣，背面隐藏着各种趣味知识。更值得一提的是，麦当劳首次推出了对话式AI互动——P.AI。消费者可以通过麦当劳App与AI对话，选择不同的对话风格，比如「霸总甜腻派」或「职场强调派」，还能根据消费记录获得AI的评价。这种结合科技和趣味的互动，不仅让派Day变得更加好玩，也展现了麦当劳年轻化、人性化的品牌形象。

媒介360 X 前瞻钱瞻视角下的职业成长、AI赋能与专业主义进化。在一个信息加速、智能涌现、行业重构的时代，我们的职业能力正在遭遇颠覆性的变革。AI已经成为职场的新同事那么未来的公式可能是： “数据驱动+AI增强+跨学科创新+专业主义=持续创+创新增长力” 今天，我们以前瞻钱瞻的未来主义视角，深度拆解**“专业力提升36计” 🌱重新定义“专业力”——从经验积累到智能增益 🔹 新范式：🚀 利用AI加速认知升级🚀 通过非线性思维进行跨学科融合🚀 结合自动化工具进行“超人化”增强 🔮 未来的专业力，不是AI的对手，而是AI的合作者。 专业主义2.0：商业创新、品牌、营销、媒介传播的战略36计 🌍 第一部分：商业战略篇（谋定后动 6 计） 凡战者，以正合，以奇胜——商业创新的长期布局 1️⃣ 观势之计——精准洞察行业趋势（顺势而为） ✅ 数据驱动洞察 —— 利用AI、BI工具实时监测市场趋势、用户行为变化✅ 预测商业模式变迁 —— 关注Web3、AI商业化、新消费、智能硬件的市场机会✅ 全球化竞争格局分析 —— 评估本地市场如何应对国际品牌及新兴独角兽的挑战 2️⃣ 借力之计——建立产业协同生态（合纵连横） ✅ 跨界品牌联盟 —— 联合不同行业品牌，共享用户资产，实现品牌溢出效应✅ 内容共创经济 —— 通过KOL、用户共创、NFT会员模式，让消费者成为品牌共建者✅ 科技平台合作 —— 与AI SaaS、云计算、大数据平台合作，赋能产品与服务智能化 3️⃣ 伐谋之计——塑造品牌认知战场（战略先行） ✅ 打造品牌护城河 —— 通过品牌文化、专利技术、社交资产建立不可复制的优势✅ 认知战与心智营销 —— 结合行为经济学，打造独特的品牌心智模型✅ 品牌+商业模式一体化 —— 让品牌的核心认知与商业模式匹配，形成完整的市场叙事 🚀 第二部分：品牌增长篇（认知取胜 6 计） 品牌即战场，占领用户心智的系统打法 4️⃣ 破局之计——重新定义品牌定位（占领心智） ✅ 品牌“唯一性”提炼 —— 通过USP（独特卖点）+品牌故事，建立用户情感连接✅ 超级符号营销 —— 用视觉、声音、代言人、文化IP，让品牌形象深入人心✅ AI+品牌认知优化 —— 监测社交媒体讨论，动态调整品牌话术与内容策略 5️⃣ 创品类之计 ✅ 创造“新品类” ✅ 错位竞争策略 —— 选择对手未覆盖的细分市场，快速占领用户心智✅ 品牌叙事重塑 —— 通过讲故事的方式，让用户重新认识产品价值 🔥 第三部分：营销增长篇（用户制胜 6 计） 6️⃣ 声东击西之计——社交裂变与UGC驱动增长（借势传播） ✅ 社群营销+用户共创 —— 让用户成为品牌传播者（如小米社区模式）✅ 短视频裂变玩法 —— 通过挑战赛、热点结合，快速提升品牌影响力✅ 私域流量培育 —— 从公域（广告+社交媒体）引流到私域，实现长期复购 7️⃣ 反客为主之计——品牌内容资产化（让用户成为品牌传播者） ✅ 品牌内容矩阵布局 —— 博客+短视频+播客+直播，覆盖全渠道用户触点✅ AIGC内容规模化生产 —— 通过AI生成内容提高传播效率✅ 品牌IP长期经营 —— 让品牌成为文化符号，如可口可乐的圣诞营销 📡 第四部分：媒介突破篇（媒介致胜 6 计） 媒介即战场，占领内容制高点 8️⃣ 调虎智能之计——智能化广告投放（精准媒体选择） ✅ 程序化广告+AI优化投放 —— 结合用户画像，实现精准投放，提升ROI✅ 全链路营销监测 9️⃣ 去中心化之计——去中心化内容传播 ✅ 品牌自媒体建设 —— 品牌运营独立播客、短视频账号，减少对第三方平台依赖✅ Web3+NFT内容变现 —— 利用NFT激励用户内容共创，形成粉丝经济闭环✅ 社交裂变传播 —— 借助微博、抖音、小红书的社交算法，实现高效内容分发 🚀 第五部分：科技赋能篇（AI+Web3 6 计） 技术即未来，构建长期增长引擎 🔟 避实就虚之计——AI+个性化营销 ✅ AI内容推荐 —— 通过算法推荐，提高用户粘性（如Netflix、抖音模式）✅ 自动化客服+个性化交互 ✅ 个性化购物体验 1️⃣1️⃣ 身份绑定之计——品牌NFT与数字资产化 ✅ 品牌NFT 数字藏品营销 ✅ 去中心化社群管理 —— 用DAO模式运营品牌社群，激励用户参与品牌建设✅ 数字身份与品牌IP绑定 —— AI+区块链结合，实现品牌数字身份认证 💡 终极策略篇（创新突破 6 计） 1️⃣2️⃣ 乘风之计——热点营销（抓住流量红利） ✅ 借势社会热点 —— 结合社会事件、节日营销，提升品牌曝光度✅ UGC+PUGC结合 —— 让用户生产内容，并结合专业编辑优化，提升传播效果✅ 短期爆发+长期运营 —— 快速抢占热点，同时建立长期品牌影响力 1️⃣3️⃣ 生态构建之计——品牌跨行业生态联盟（共赢策略） ✅ 品牌+科技合作 ✅ 品牌+文化共创 ✅ 供应链优化+全球化扩展 🔥 第三部分：营销增长篇（用户制胜 6 计） 1️⃣4️⃣ 李代桃僵之计——品牌私域增长（存量用户深耕） ✅ 精细化用户分层 ✅ 会员权益体系 —— 提升用户留存率，提高复购率✅ 社群裂变增长 —— 通过老带新、拼团等玩法，提高私域成交转化 1️⃣5️⃣ 釜底抽薪之计——数据驱动的增长黑客（精准算法） ✅ 实时监测A/B测试 —— 通过数据监测不断优化投放策略✅ AI智能广告投放 —— 结合用户画像，优化广告ROI✅ 低成本高效获客 —— 通过SEO+KOL+病毒营销，降低获客成本 1️⃣6️⃣ 走为上之计——敏捷营销（快速调整） ✅ 小步快跑+市场试验 —— 通过最小可行产品（MVP）验证市场需求✅ 数据驱动策略迭代 —— 结合AI分析用户反馈，快速优化营销策略✅ 智能化广告预算分配 —— 采用机器学习算法，提高广告投放效率 1️⃣7️⃣品牌共创之计（用户共建品牌） ✅ 社群运营+UGC共创 —— 让用户参与品牌设计、测试、推广✅ 品牌+用户社区共建 —— 通过DAO模式激励用户参与品牌成长✅ 定制化产品服务 —— 结合用户数据，提供个性化产品推荐 1️⃣8️⃣ AI自动化营销之计（智能优化） ✅ 程序化广告投放✅ 智能客服与交互 ✅ 自动化营销漏斗 📡 第四部分：媒介突破篇（媒介致胜 6 计） 媒介即战场，占领内容制高点 1️⃣9️⃣ 调度之计——全渠道媒介策略（全链路营销） ✅ 线上线下整合营销 —— 结合社交媒体、直播、线下活动，实现跨渠道触达✅ 媒介资源矩阵化运营 —— 通过全域流量平台，精准分发品牌信息✅ 内容与媒介协同优化 —— 结合用户洞察，调整内容与媒介策略匹配度 2️⃣0️⃣ 牵制之计——算法优化媒介策略（AI驱动） ✅ 动态广告投放优化 —— 通过AI预测用户行为，实时调整投放策略✅ 智能媒介资源分配 —— 根据受众数据，优化媒体预算分配✅ 精准触达目标用户 —— 结合社交数据，实现千人千面的品牌曝光 2️⃣1️⃣ 避实就虚之计——品牌叙事升级（从产品到文化） ✅ 品牌故事塑造 —— 用叙事提升品牌情感价值，建立消费者信任✅ 文化共创+品牌价值观传播 —— 通过跨界合作，构建品牌文化影响力✅ 用户驱动品牌传播 —— 让粉丝成为品牌内容共创者，提高社交影响力 2️⃣2️⃣ 乘风之计——热点营销（抓住流量红利） ✅ 短周期爆发式营销 —— 结合热门事件、节日营销，快速获取流量✅ UGC+PUGC结合 —— 让用户生产内容，并结合专业编辑优化，提升传播效果✅ 短期爆发+长期运营 —— 快速抢占热点，同时建立长期品牌影响力 2️⃣3️⃣ 虚实结合之计——元宇宙营销（Web3品牌体验） ✅ AI+虚拟人品牌代言 —— 结合虚拟人形象，提高品牌年轻用户渗透率✅ 元宇宙品牌体验店 —— 让用户在虚拟世界体验品牌服务（如耐克NFT虚拟鞋）✅ 品牌NFT会员制 —— 通过Web3技术，构建品牌忠实用户社群 2️⃣4️⃣ 用户内容共创（UGC+PGC） ✅ 品牌联合创作社区 —— 让用户贡献品牌内容，形成内容资产积累✅ 社交平台内容运营策略 ✅ 数据驱动内容迭代 🚀 第五部分：科技赋能篇（AI+Web3 6 计） 技术即未来，构建长期增长引擎 2️⃣5️⃣ AI+品牌个性化体验（智能提升品牌触达） ✅ AI内容推荐 —— 通过算法推荐，提高用户粘性（如Netflix、抖音模式）✅ 自动化客服+个性化交互 —— AI聊天机器人提升客户服务体验，提高转化率✅ 个性化购物体验 —— 结合AI数据分析，提供精准营销方案 2️⃣6️⃣ Web3品牌资产化（去中心化品牌影响力） ✅ 品牌NFT营销✅ 去中心化社群管理✅ 数字身份与品牌IP绑定 —— AI+区块链结合，实现品牌数字身份认证 2️⃣7️⃣ NFT+营销创新（Web3驱动品牌增长） ✅ NFT激励计划 ✅ 数字藏品品牌联名 —— 结合品牌IP+NFT，提高品牌曝光度✅ NFT+会员体系整合 —— 让品牌会员权益通过NFT永久记录和交易 2️⃣8️⃣ VR/AR+沉浸式体验（未来媒介营销） ✅ 品牌虚拟现实体验 —— 让用户沉浸式体验品牌价值（如Gucci AR试穿）✅ 增强现实产品展示 —— 通过AR技术，优化电商购物体验✅ AI驱动智能虚拟场景 —— 结合AI生成虚拟空间，提高品牌互动体验 2️⃣9️⃣ AI+媒介投放优化（智能化广告策略） ✅ AI预测广告表现 ✅ 智能受众细分 —— AI分析用户行为，提高广告精准度✅ 自动化广告优化 —— 结合AI调整投放预算，实现ROI最大化 3️⃣0️⃣ 数字人+品牌传播（AI创造虚拟品牌大使） ✅ 品牌虚拟KOL营销 —— 让AI数字人代言品牌，提高年轻用户渗透率✅ AI驱动品牌内容生产 —— 结合AI+文本生成，提高品牌营销内容产出效率✅ 数字人与品牌互动体验 —— 让用户与品牌虚拟角色互动，提高品牌粘性 3️⃣1️⃣ 品牌IP变现策略（品牌资产长期价值） ✅ 打造长期可运营的品牌资产 —— 品牌不只是产品，而是文化、故事、社区的集合，例如耐克的“Just Do It”精神成为全球运动文化的一部分。✅ 品牌授权与联名扩展 —— 通过品牌授权、IP联名（如Supreme x Louis Vuitton），拓展影响力和商业边界。✅ 跨平台内容盈利 —— 通过短视频、播客、直播等多元内容渠道，将品牌影响力变现，例如可口可乐的IP内容营销策略。 3️⃣2️⃣ 私域商业模式创新（DTC与社交电商） ✅ 建立用户资产池，提高复购率 ✅ 社交裂变驱动增长 ✅ 社群驱动商业闭环 3️⃣3️⃣ 智能化供应链优化（AI驱动品牌效率提升）✅ 智能供应链管理 —— 采用AI驱动的供应链协同，提高物流效率，实现从生产到配送的全链路优化。✅ 定制化产品与柔性供应链 —— 结合AI+3D打印+智能制造，实现按需生产，提高供应链灵活性，如耐克的定制鞋款模式。 3️⃣4️⃣ 订阅经济模式优化（品牌长期收入增长） ✅ 品牌服务化，打造订阅会员模式✅ 数据驱动个性化订阅体验 ✅ 产品+内容订阅融合 3️⃣5️⃣ AI+预测性商业决策（自动化增长管理） ✅ AI智能商业分析 —— 通过AI分析用户数据、市场动态，提供实时商业决策优化方案。✅ 自动化营销优化 —— AI驱动广告投放、用户行为预测、个性化营销，提高营销ROI。✅ 智能CRM系统 3️⃣6️⃣ 全渠道品牌数据驱动运营（品牌增长引擎） ✅ 数据驱动品牌决策 —— 结合CDP（客户数据平台）+AI分析，实现品牌数据资产化。✅ 全渠道触点优化 —— 线上线下融合（O2O），如星巴克的数字化门店、阿里巴巴的全渠道零售策略。✅ 自动化增长引擎 —— 通过AI+BI系统，动态调整市场策略，确保品牌在各阶段保持竞争优势。 🔥 M360会员体系 = 媒介增长引擎+品牌增长引擎+营销科技艺术+创+商业创新+AI元宇宙+媒介实验场+嗲学，提供完整的增长体系，助力品牌、营销、商业创新者，掌握专业主义2.0的制胜之道！ 媒介360会员焕新：超AI助手，植根专业，生长未来

本期案例目录： 1、壳牌“AI一下，车由你造”——用科技赋能，让创新“生根发芽” 2、淘宝“特殊的推荐宝贝”——公益与商业的“并蒂之花” 3、特仑苏《向往的乌兰布和》——用故事讲述品牌，让品牌“枝繁叶茂” 4、快手“乡播播”助农公益企划——用平台力量，让乡村“开花结果” 5、百度营销×杰士邦“谈情说AI”——用科技传递爱与责 6、搜狐《张朝阳的物理课》——用知识直播赋能品牌增长 案例1：壳牌“AI一下，车由你造”——用科技赋能，让创新“生根发芽” 壳牌通过AI技术赋能，将复杂的汽车工程设计变得简单易行，让每个普通人都能参与其中。通过AI造车游戏，用户不仅能体验科技的魅力，还能为壳牌的未来行动贡献力量。这个案例就像是在商业的土壤中种下了一颗科技的种子，通过创新的技术手段，让品牌与用户之间的互动“生根发芽”。 案例2：淘宝“特殊的推荐宝贝”——公益与商业的“并蒂之花” 淘宝通过“小流浪旅舍”项目，将流浪动物从“小流浪”转换为“小宝贝”，并利用商家的“推荐宝贝”广告位进行公益推广。这一创新不仅解决了流浪动物的生存问题，还提升了品牌的社会责任感。这个案例就像是在商业的土壤中种下了一颗公益的种子，让公益与商业并蒂开花。 案例3：特仑苏《向往的乌兰布和》——用故事讲述品牌，让品牌“枝繁叶茂” 特仑苏通过与《向往的生活》合作，打造了“沙漠·有机”的品牌形象。通过定制视频、明星互动和社交媒体传播，特仑苏成功将品牌与优质奶源地紧密绑定，提升了品牌高端调性。这个案例就像是在品牌之树上嫁接了一根新的枝条，通过创新的内容和传播手段，让品牌“枝繁叶茂”。 案例4：快手“乡播播”助农公益企划——用平台力量，让乡村“开花结果” 快手通过“短视频+直播”模式，帮助乡村地区实现经济发展。通过职业技能培训、共享直播间和公益扶持，快手不仅帮助乡村居民增收，还推动了乡村振兴。这个案例就像是在乡村的土壤中种下了一颗希望的种子，通过平台的力量，让乡村“开花结果”。 案例5：百度营销×杰士邦“谈情说AI”——用科技传递爱与责任 百度营销与杰士邦合作，打造了“谈情说AI”项目，通过生成式AI技术，为青年学生群体普及科学、健康的两性知识，同时传递防艾理念。该项目不仅提升了品牌的社会责任感，还通过创新的AI互动形式，吸引了大量年轻用户的参与。 案例6：搜狐《张朝阳的物理课》——用知识直播赋能品牌增长 搜狐通过《张朝阳的物理课》这一知识直播IP，持续输出高质量的科普内容，吸引了大量高学历、高消费、高认知的年轻人群。该项目不仅提升了搜狐的品牌形象，还通过知识传播和互动，增强了用户对品牌的认同感。