不太保险

在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。 节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。 嘉宾介绍 李扬 视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。 00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。 00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 ^{}。 00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。 00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 ^{}。 00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 ^{}。 00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 ^{}。 00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 ^{}。 00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) ^{}。 00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 ^{}。 00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 ^{}。 00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 ^{}。 00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 ^{}。 00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 ^{}。 00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” ^{}。 00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” ^{}。 01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 ^{}。 01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 ^{}。 01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 ^{}。 01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。 01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目，我们邀请到保险行业最懂心理学的老师——吕一丁，共同探讨保险产品背后深藏的人性博弈 。大众往往认为保险是在利用人性的弱点赚钱，但吕老师提出了一个更深刻的观点：保险是一场伟大的制度设计，它通过“反人性”的约束，帮助我们规避贪婪、短视和侥幸所带来的财务风险 。 我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门：即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。 正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。 嘉宾介绍 吕一丁 中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师 23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历 曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理 专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询 金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行 从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时 以上，个人教练与咨询500小时以上 著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》 优增系列《顾问式优增》《中产新优增》 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 02:11 – 嘉宾介绍：保险行业最懂心理学的“手艺人”吕一丁 ^{}。 * 04:55 – 核心议题：保险是如何约束人性弱点的？ ^{}。 * 06:06 – 弱点一：贪婪与即时享受。为什么手上的钱总想“干点啥”？ ^{}。 * 12:15 – 储蓄险的伟大：用“看不见”和“惩罚机制”强制留住未来的钱 ^{}。 * 15:33 – 行业冲突：当销售端的“快返”需求牺牲了保险的中长期约束 ^{}。 * 17:54 – 弱点二：侥幸心理。为什么我们总觉得自己不会病、不会死、炒股一定赚？ ^{}^{}^{}^{}。+1 * 21:16 – 销售心理学：“北风与太阳”，如何用场景唤起休眠的恐惧 ^{}。 * 26:14 – 深度辟谣：找不到源头的“标普图”，其实是过度僵化的营销工具 ^{}。 * 30:31 – 顾问的价值：像“老中医”一样，根据风险偏好建立未来的时间轴 ^{}。 * 33:55 – 损失厌恶：为什么买了保险就想赶紧用上？返本型产品的逻辑 ^{}。 * 37:50 – 互联网保险设计：利用六块钱的首充逻辑与即时反馈 ^{}。 * 43:07 – 弱点三：虚荣心与社会地位。高净值人群为何愿意为溢价买单？ ^{}。 * 48:01 – 弱点四：人性之恶。保险规则如何防止“恶念”变成“恶行”？ ^{}。 * 53:30 – 年金险的深意：将“现金诅咒”转化为“活着就能领”的现金流保佑 ^{}。 * 55:40 – 奇观赏析：那些“经济学不存在了”的神奇保险产品案例 ^{}。 * 66:04 – 总结：销售即是行为的改变，建立无防御的链接 ^{}。

本期节目我们邀请到了北师大动物学博士、友邦北京重疾险销售冠军刘影老师 。她曾是一名参与联合国谈判的事业单位研究员，如今却投身保险行业，在七年间为两百多个家庭建立了重疾保障。刘老师将结合自己真实的理赔案例，带我们重新认识重疾险在当下市场环境下的本质价值。 节目中，我们深入探讨了当前保险市场的核心痛点：随着预定利率的多次下调和疾病检出率的不断提高，重疾险似乎变得越来越贵，甚至有人认为它已沦为“鸡肋”。刘老师犀利地指出，重疾险的核心功能从未是“治病”，而是“收入损失补偿”。通过讲述甲状腺癌理赔带来的“因病致富”、肺癌早期微浸润的早期检出，以及交费仅一年便触发豁免的真实案例，她揭示了医疗险与重疾险在风险对冲中的协作逻辑。此外，我们还聊到了如何科学根据家庭年支出确定保额，以及在终身型与消费型产品之间该如何权衡。无论你是保险从业者，还是正在考虑配置保障的听众，这期关于“生活杠杆”与“极致风险对冲”的分享都不容错过。 嘉宾介绍 刘影（微信：ly13901020605) 友邦北京业务经理/TOT/北京师范大学 生物学博士/卫健委健康管理师/环境部高级工程师/大健康国企前高管 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 00:01:19 – 介绍主持人与本期嘉宾：北师大生物学博士刘影 * 00:06:01 – 博士的奇妙职场路：从动物园饲养员到联合国谈判代表 * 00:15:32 – 为什么选择保险？在友邦的第七年依然如初恋 * 00:18:20 – 重疾险争议探讨：现在买重疾险还划算吗？ * 00:21:17 – 揭秘保额增长型重疾：分红、保额上浮与监管规定 * 00:24:25 – 真实案例：交费一年触发轻症豁免，保险真的会“倒挂”吗？ * 00:31:15 – 深度精算视角：为什么重疾险保费一定会越来越贵？ * 00:32:09 – 疾病谱的变化：从甲状腺癌到肺癌的“早期检出”与理赔 * 00:37:23 – 理赔前后的观念反差：买的时候嫌贵，赔的时候嫌少 * 00:46:08 – 重疾险的真正意义：它不是治病钱，是收入补偿与体面休息的资格 * 00:49:43 – 如何确定保额？以2到3年的年收入或家庭支出为参考 * 00:52:30 – 产品选择逻辑：终身带身故 vs. 高保额消费型产品的博弈 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

当顶级保险销售遇上职业相声演员，表达的边界在哪里？本期节目，我们邀请到了两位重量级嘉宾：友邦保险新人王销冠刘娖，以及来自「玲珑塔门市部」的职业演员村长。 两位看似跨界的“沟通大师”，其实是一对相识多年的老同学，他们将在节目中深度拆解关于“信任”与“表达”的实战心法。 刘娖分享了她坚持近十年、连续更新3333天的日记习惯，揭示了“不下牌桌”的力量如何让客户在未曾谋面时就建立起深厚的信任基础； 而村长则从曲艺界的视角出发，拆解了相声演员如何在舞台上通过“转关子”和“找气口”与陌生观众建立连接。 节目重点探讨了销售与表演通用的“三个小目标”模型——随意、刻意与创意，并现场演示了如何运用FFC模型（感受、事实、对比）进行更具穿透力的具体赞美。 无论是如何在业务对话中自然切入需求，还是如何在被拒绝或面临极端场面时保持职业修养，本期节目都不仅是一场跨界对谈，更是一份关于“人际敏感度”与“刻意练习”的成长指南。 嘉宾介绍 村长（刘超凡） （微信：RICELIU6192） 《玲珑塔门市部》《超凡闲谈》主播/相声演员/主持人/相声师从侯耀文大弟子贾仑先生 刘娖（微信：liuchuo-950501） 友邦北京业务经理/前运动行业品牌总监/小红书万粉运动博主【@娖娖chuò 】/CASI Lv.2滑雪教练/体育学研三在读/小龙宝的妈咪 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 00:02:18 – 嘉宾跨界背景与“斜杠”身份介绍：介绍友邦销冠刘娖的滑雪教练及学霸背景，以及相声演员村长的多重职业身份 。 00:10:40 – 长期主义与信任建立：刘娖分享坚持 9 年多、超过 3300 天写日记的习惯如何转化为社交媒体上的信任背书 。 00:22:20 – 沟通切入与“暖客”技巧：讨论相声中的“转关子”如何对应销售中的话题切入，以及针对不同需求客户的沟通策略 。 00:33:00 – 表达的底蕴：案例与传统活：解析销售“三讲”与相声传统段子的共通性，强调通过刻意练习来保证表达的底线 。 00:43:50 – 实战沟通模型与感知力培养：拆解 FFC 沟通模型（感受、事实、对比）的运用，并探讨舞台表演与销售中对受众状态的敏锐感知 。 00:54:10 – 面对拒绝与极端干扰场景处理：分享在演出冷场或客户拒绝时的心理建设，以及在嘈杂环境下如何保持专业输出 。 01:04:00 – 促单心理与职业觉察：探讨销售最后阶段的“临门一脚”，以及从业者在身份互换（作为消费者时）对沟通的全新理解 。 01:16:30 – 空间心理学与对话逻辑：对比即兴喜剧中的“Yes and”与相声中的“No but”，并介绍通过改变站位来拉近心理距离的技巧 。 01:26:20 – 播客作为表达的补齐与结语：总结播客交流对提升日常沟通的价值，并以相声技法“栓扣子”预告后续关于复盘的主题讨论 。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。