没想到一期付费内容也会有争议，听说有些朋友想要下载转录文字稿再分发，你们直接点击下载「文字稿」就行，而且其实播客中比较经典的理论我在后面的shownotes里面已经以图解的方式给出了。 我们已经播出了79期高质量的内容，节目总时长超过100小时，我相信这些内容提供的价值也远远超过这一期的定价，补个票也不亏的。 这个时代大家好像都非常着急想找一个结果，90分钟的内容，恨不得变成10分钟看完的导图，再变成3分钟看完的大纲，然后恨不得最后变成一句话的金句。 但道理其实都是平平无奇的，听播客最大的收获是这一个多小时可以跟着嘉宾谈话的节奏去感受思考，获得自己的想法，宝贵的不是这个文字稿，这个内容，而是听众思考的过程。 希望你们收听本期节目有所收获，也欢迎在评论区留言听后感。 ------------------------------- 「以下是Gemini给出的总结」 本期《不大保险》迎来了一位重量级嘉宾——保险圈顶流大V、明亚保险经纪资深合伙人陈庚老师。在这一期充满“干货”与深度思考的对话中，陈庚老师跳出了常规的销售技巧分享，从更高维度的商业视角，深度剖析了保险从业者未来的职业发展路径。 节目首先揭开了保险行业收入构成的真相，陈庚老师创造性地提出了保险人的“四大收入模型”：卖货（产品销售）、招商加盟（组织发展）、知识服务（培训咨询）以及流量变现（异业导流）。他犀利地指出，每一种模型对应的核心能力和对外展示的“信号”截然不同，从业者必须清晰定位自己的商业形态，避免在不同角色间产生割裂感。 对话深入探讨了互联网时代的个人品牌打造。陈庚老师分享了极具实操性的“信号理论”：在自媒体和朋友圈中，我们卖的本质上是信号。他详细拆解了“熟悉产生预期，预期产生信任，信任转化利润”的闭环逻辑，并给出了朋友圈经营的“三圈法则”（专业圈、生活圈、价值圈），教大家如何通过持续的信号释放建立客户的“心动值”账户。 此外，嘉宾大可老师也分享了从团购行业跨界到香港保险的心路历程，探讨了流量迁移与客户服务的共通性。无论你是保险新人还是资深主管，本期节目关于团队管理、知识库搭建以及算法时代的生存法则，都将为你提供全新的职业思考与破局思路。 ------------------------------------------------- 和陈庚录到一半的时候，我们就决定把这一期尝试做成付费节目。 一方面当然是希望通过这种方式能为频道增加一些收入，如果这期付费情况符合预期（起码够请嘉宾吃顿饭对吧），可能以后也会时常策划一些比较「干货」的付费内容，作为节目商业化的一个探索。 另外一方面，付费也是一个比较明确的「筛选」方式，我在节目shownotes里面留了联系方式，并且也注明了可以免费咨询，但是有很多人并不敢来问，或者会询问「是否是主播本人」「免费咨询都可以问什么问题」。 从我个人的角度来说，如果我有空闲的时间，是愿意和听友交流一下的，我也会好奇大家收听这个节目的感想、收获和建议，顺便帮忙看看保单，或者是给出一些购买建议，或者推荐当地靠谱的代理人/经纪人。 当然随着业务的发展，我能够拿出来的时间也变得越来越局促，最近很多咨询都约在了非常「边缘」的时间，还有人约了早上七点咨询确实也是... 所以我希望能趁着自己还有时间，多和听友有一些交流，但从趋势上来看，可能未来不得不通过付费等方式做一个排序，我相信聊过以后，大家会感到物有所值。 我们会持续保持以保险从业者的视角去观察生活，让更多的人了解，并且理解保险，让更多的人接纳甚至尝试代理人这个职业，让我们这一代人的努力，可以给中国保险业带来更多的改变。 对了，建议搭配 EP72 老人与保险：你们和骗子有什么区别？区别就是要比骗子做得更极致 这期一起收听，会有更多的感触。 【嘉宾介绍】 陈庚（微信：15011172445）对外经济贸易大学保险专业/明亚保险经纪/视频号@有意思的陈庚/INTJ/红楼梦爱好者 大可【团队招募中】（微信：15317258393） 香港友邦AIA/上海交通大学硕士/社群团长KOL5年后转战香港保险/4个月达到香港MDRT/视频号@大可讲养老 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 00:05:30 - 嘉宾介绍：陈庚老师的“有意思”之路与大可老师的跨界转型。 00:08:24 - 线下是基本盘：MDRT背后的真实工作量与客户面访。 00:11:40 - 核心干货：保险从业者的四大收入模型（卖货、团队、知识服务、导流）。 00:14:00 - 打造专家人设：为什么拥有案例库和垂直领域的解决方案至关重要？ 00:23:00 - 团队发展的本质：从“卖产品”到“卖招商加盟”的逻辑转换。 00:37:30 - 自媒体心法一：我们在互联网上卖的到底是什么？——“信号理论”。 00:44:00 - 自媒体心法二：熟悉产生预期，预期产生信任，发什么就吸引什么。 00:49:00 - 朋友圈经营指南：专业圈、生活圈与价值圈的有机结合。 01:00:00 - 信任变现逻辑：如何管理客户的“信任账户”与“心动值”？ 01:06:50 - 商业的残酷真相：70%的精力必须花在流量曝光上。 01:10:40 - 团队管理的痛点：如何通过SOP和知识库降低内部交易成本？ 01:25:48 - 流量时代的变迁：从人头红利到算法逻辑，如何找到自己的生态位？ 01:40:00 - 尾声与总结：找到赚钱、热爱且擅长的那件事。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

一开始我只是想约一些「老七家」的代理人，来聊聊不同保司之间的区别。 当这期节目开始录制的时候，我也还没意识到这一期我们会抛开保险，更多的去聊现实层面的养老问题。 体力和智力的衰退，是年轻人难以想象的，而由此带来的新的问题，也是很多人未曾设想的。我们总是不自觉的逃避未来，直到残酷的现实扑面而来。这次节目的录制也让我强烈的感觉到，保险行业和大多数销售不同的地方在于，它不能够仅仅是流量变现，它要关乎于一个个现实个体的生活状态。 在这个AI飞速发展的时代，看似精神生活被极大的满足，但实际上，在我们看不见的地方，有更多的，需要人类情感陪伴的场景，这些陪伴也会变得愈发珍贵。 我希望保险从业者们都能收听这期节目，在收听之后，可以思考一下，保险代理人究竟应该销售什么。 「以下是Gemini给出的总结」 本期《不太保险》节目邀请到了泰康人寿的代理人——晓龙，与主播德福、汤圆一同深入探讨了高端养老社区背后的真实面貌以及保险代理人鲜为人知的日常。 节目从泰康的销售模式——“高大上”的客户答谢酒会（产说会）切入，生动还原了千人宴会的盛况与现场签单的氛围。随后，话题转向了备受关注的泰康养老社区“燕园”。嘉宾详细拆解了入住门槛、保险对接机制以及社区内针对活力老人和失能老人的分级护理体系。通过介绍社区内的老年大学、网吧里的“游戏大爷”以及高科技的助浴设备，打破了大众对养老院死气沉沉的刻板印象，展现了一种体面、充实的老年生活图景。 然而，本期节目最打动人心的并非硬件设施的堆砌，而是关于“陪伴”与“信任”的讨论。小龙分享了自己从派出所调解员转行为保险代理人的心路历程，讲述了大量真实且令人唏嘘的老年客户故事。在这些故事中，许多空巢老人面临着巨大的孤独感，容易成为P2P暴雷、保健品诈骗的受害者。保险在这里不仅是一种金融工具，更成为了一种强制储蓄手段，帮助老人守住最后的养老钱。 节目最后，晓龙呼吁年轻一代对父母多一些耐心与谅解，理解他们因衰老带来的无助与不安。这是一期兼具干货科普与人文关怀的节目，值得每一位关注养老话题的听众细细品味。 【嘉宾介绍】 陈晓龙（微信HWPcxl） 泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 00:02:55 – 嘉宾自我介绍：法律专业背景出身，曾在派出所从事民事调解工作。 00:06:45 – 忆往昔：在派出所见证的鸡毛蒜皮与奇葩调解案例，练就了极高的容忍度。 00:12:43 – 揭秘泰康销售模式：全职坐班制与高频次的客户“酒会”（产说会）。 00:16:42 – 沉浸式体验：主播亲历千人酒会，讲述现场氛围、流水席与签单仪式。 00:22:40 – 从生到死：聊聊九公山墓地与泰康的终极关怀服务（纪念园与立像）。 00:28:00 – 核心话题：养老社区（燕园）的入住门槛、保险对接模式及费用解析。 00:36:50 – 社区生态：年轻化的服务团队与藏龙卧虎的居民（院士、教授与游戏高手）。 00:42:10 – 护理与医疗：失能老人的护理分级、阿尔兹海默症照护及临终关怀（安宁疗护）。 00:47:25 – 急救响应：紧急拉绳、社区医院与三甲医院的绿通服务，打造老年人的安全感。 00:51:21 – 用户画像：子女在国外、遭遇过诈骗或极度孤独的“空巢”老人。 00:58:20 – 社会痛点：为何老人总被保健品和P2P收割？保险如何作为防御机制守住“保命钱”。 01:01:25 – 代理人的B面：是销售也是“半个儿女”，帮客户修灯泡、卖旧相机、送饭的日常。 01:16:41 – 职业哲学：做一个“鸡婆”的代理人，像劝人别跳河一样劝人留住养老金。 01:26:42 – 遗憾与现实：经济受限无法入住社区的老人，如何通过现有资源解决就医痛点。 01:31:17 – 节目尾声：小龙的动情总结，呼吁年轻人还给父母一点属于他们自己的人生，多一份理解与陪伴。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期《不太保险》节目，主播德福与代班主持一丝邀请到了两位特殊的嘉宾——来自山东济南的非非（薛经理）和来自浙江杭州的李昕（Andy）。这一期节目的核心主题围绕着友邦保险在中国内地新开辟的“新市场”展开，两位嘉宾作为“开城”的先行者，分享了他们在而立之年选择跨行进入保险业的真实心路历程。 节目中，菲菲讲述了自己从拥有12年经验的母婴行业创业者转型的故事，她以“红色性格”的激情和企业家的视角，分享了如何通过山东市场极其严格的面试筛选，并在短时间内成为Top销售的经历；李欣则从理性的角度出发，分享了自己从北京回到杭州筹建新分公司的考量，以及如何通过互联网思维与专业服务赢得陌生客户的信任。 四位嘉宾深入探讨了“新开城”背后的挑战与机遇，从动辄数月的封闭式高强度培训到严格的职业形象管理，揭示了保险代理人走向专业化、精英化的趋势。他们不仅聊到了行业偏见与职业自豪感，还分享了各自在面对客户拒绝、家庭责任以及自我成长时的感悟。无论你是对保险行业感兴趣的求职者，还是正在寻找职业突破的职场人，本期节目中关于转型、拼搏与长期主义的讨论都能给你带来新的启发。 【嘉宾介绍】 薛非非（微信jinanxuefeifei） 济南保险代理人/12 年母婴创业经历/协助 1000 以上家庭减少药物干预/87 年济南农村人/供读两个国际学校孩子的妈妈 Andy李昕（微信号：andagulu） 杭州保险代理人/人大MBA/一身正气地讲保险 一丝 （微信：wenyisi002） 北京保险代理人/十年通讯&互联网大厂/心理学老中医/全嘻嘻博主嘉宾/蒙古族 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 * 00:05:04 – 嘉宾自我介绍（非非）：从母婴行业创业者到山东友邦“薛经理”的转型之路。 * 00:13:38 – 嘉宾自我介绍（andy）：从广告与电影行业回归杭州，寻找可积累的终身事业。 * 00:20:37 – 什么是“开城”？聊聊友邦在山东、浙江、安徽等地的新市场拓荒背景。 * 00:25:30 – 山东市场的“卷”：为了入职听了14场招募会，经历长达数小时的严格面试。 * 00:35:50 – 筹备期的生活：连续20天的全天候封闭式培训与“友邦币”大作战。 * 00:40:40 – 创业氛围浓厚：新市场代理人的画像差异，男性比例与职业状态的改变。 * 00:48:00 – 坦诚聊收入与业绩：入行半年的真实收入、79份保单背后的辛勤付出。 * 00:53:50 – 职业形象的重要性：为什么保险代理人需要“光鲜亮丽”？外在形象对职业自信的心理暗示。 * 01:01:30 – 信任的建立：andy分享如何通过专业保单检视，赢得未谋面陌生网友的信任。 * 01:07:00 – 从个人销售到组织发展：为什么要开始招募助理并组建自己的团队？ * 01:16:00 – 职业转型的深度思考：不做“兼职”，要做全情投入的“企业家”。 * 01:18:40 – 挫折与坚持：在路边崩溃大哭的时刻与像攀登珠峰一样的人性考验。 * 01:21:00 – 结语：播客的影响力与对未来内容创作的展望。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

有客户问：“我腿刚断，现在买意外险来得及赔这次吗？” 有保司玩套路：12点发停售通知，系统却在10点就悄悄关闭； 还有令人啼笑皆非的产品命名学：为什么现在的重疾险听起来像是在“修仙”？ 除了欢笑与吐槽，我们也聊到了行业的B面：车险理赔不为人知的“操作空间”、新人面对零业绩时的自我怀疑，以及那句最扎心的客户提问——“你能在这个行业干多久？” 这不仅是一期保险行业的“吐槽大会”，更是一次关于信任、专业与长期主义的坦诚对话。无论你是行业内人员，还是对保险一知半解的听众，这期节目都能让你在爆笑中获得新的视角。 点击收听，看看你的保险代理人到底经历了什么！ 【嘉宾介绍】 李驰（微信：MLeelon） 友邦保险北分业务经理/INTJ/前字节跳动运营经理/京东养车门店负责人/13年保险&汽车赛道从业经验 文宇（微信：_Fuwenyu） 保险经纪人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 04:28 奇葩案例与观念误区 觉得没出险就是亏了？以为买完保险就能报销以前的骨折？聊聊那些让人哭笑不得的理赔误解与“医保惯性”思维。 08:13 灵魂拷问：关于“返佣” 为什么从来没人跟医生或律师讨价还价，却总想让代理人把佣金吐出来？我们如何优雅地向客户解释“服务是有价的”。 14:32 隐秘的服务边界 点名要女代理人竟是为了“陪诊”？从体检报告的隐私到陪伴服务的尺度，聊聊保险服务中那些微妙的边界感。 18:02 “我很健康”的谎言与代价 客户眼中的“没大毛病” vs 保司眼中的“拒保风险”。为什么一定要看体检报告？一个隐瞒病史导致保单失效的真实教训。 25:38 “我就骑车摔沟里了” 车摔了才想起来问保险赔不赔？当理赔遇到“未投保”或“资料缺失”，第一时间该如何补救？ 29:02 停售夜的疯狂：系统崩溃与拖延症 回忆“8.31停售潮”：午夜12点的系统搏杀、因拖延导致的核保失败，以及保司为了控量而设下的“假停售”迷局。 40:34 硬核揭秘：车险 vs 人身险的理赔内幕 前车险理赔员爆料：为什么车险可以为了指标“制造”案子，而人身险理赔全是白纸黑字，毫无操作空间？ 49:10 行业吐槽：产品命名学 从“超级玛丽”到“青鸾火凤”，为什么现在的重疾险名字越来越像修仙小说？聊聊行业内的跟风与“怪象”。 57:27 疑难案例：先天性疾病赔不赔？ 9岁投保，13岁脑出血却被定性为“先天性畸形”遭拒赔？复盘一桩争取到医疗赔付的复杂理赔案。 01:01:59 职场心态：被同行拉黑之后 面对抄袭与误解，我们要不要内耗？聊聊做保险自媒体的那些“被拉黑”与“被模仿”的经历。 01:05:37 新人困境：见了90个客户，成交0单 从崩溃到坚持：当努力看不到进度条时，是什么支撑我们在这个行业继续走下去？致每一位在长期主义路上奋斗的保险人。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。