不太保险

在本期《不太保险》中，最快返场嘉宾——前广告人、现保险代理人猴子再次做客节目，倾情分享了他与妻子相继经历重大疾病并完成重疾险理赔的真实亲历故事^{}。 这一切始于30岁时一次偶然的感悟与投保决策^{}。2021年，猴子在体检中意外发现二尖瓣重度反流，并随后经历了开胸心脏手术、ICU救治以及艰难的术后康复过程^{}。在面对生死未卜的手术前夕，他甚至手写了四页遗书交代后事^{}。幸运的是，手术非常成功，而此前配置的重疾险与医疗险及时到账，并触发了保费豁免，不仅从经济上缓解了巨大的压力，更像是一剂生活的催化剂，赋予了他重新规划人生和生活品质的底气^{}。 更有戏剧性的是，两年后猴子的妻子也在体检中确诊甲状腺癌并成功理赔。夫妻二人接连理赔的经历，让他们对“重疾险”的本质、个人风险偏好以及人生的分界线有了极其深刻且独特的理解。本期节目既有硬核的就医与理赔实操经验，也有面对生死考验时的温情与幽默，带你重新审视健康、保险与人生的关系。 EP98 广告营销：你们保险人发的朋友圈为啥都看不懂啊 本期嘉宾 猴子（微信号：Monkey_Paper） 友邦新人/15年广告人&独立策略&4年小型广告公司主理人/算命先生/没拿证的法师/遇人可i、聊事也可e 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:03:40 – 30岁的触动：从感叹“没人爱自己”到下定决心买保险 00:05:50 – 夫妻保额的确定与19年重疾险的配置逻辑 00:09:30 – 发病前兆：体检中意外发现的右眼“视野缺失” 00:12:00 – 盲区在旋转：自主排查脑部与血管问题 00:14:30 – 超声心动检查：意外确诊“二尖瓣重度反流” 00:17:15 – 科普时刻：什么是二尖瓣反流与心脏肥大 00:20:40 – 心脏瓣膜病在重疾险与核保中的演变 00:22:15 – 就医抉择：开胸还是微创？“怎么方便大夫怎么来” 00:23:50 – 术前方案：生物瓣、机械瓣与缝合修复的考量 00:26:20 – 手术前夜的慌张：手写四页遗书与病房里的生死触动 00:30:45 – 推进手术室：全裸躺在冰冷手术台上的真实心理 00:33:00 – ICU的漫长一夜：不能睡觉、窒息感与魔幻的声音 00:36:00 – 重回普通病房：平躺的煎熬与吃什么吐什么 00:38:40 – 噩梦般的体验：生拔心包积液引流管与缝针 00:41:20 – 术后康复：重新学习走路与12天后出院 00:43:40 – 理赔过程：调取历史体检材料与50万重疾金秒到账 00:45:30 – 保费豁免：夫妻双双豁免后续数十万保费 00:46:40 – 医疗沟通技巧：如何与医生沟通病历中的“非先天”属性 00:49:50 – 理赔金怎么花：换大房子、拜师学艺与生活品质的提升 00:52:00 – 接踵而至：两年后妻子确诊甲状腺癌及再次理赔30万 00:54:50 – 深刻反思：重疾险对于普通人到底意味着什么 01:00:20 – 代理人视角：重疾险是基础保障还是个人偏好选择 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在本期《不太保险》中，主播德福与汤圆再次邀请到资深保险人吕一丁老师，共同展开了一场关于“防御”与“沟通”的深度对话。为什么我们在沟通中总是习惯性反驳、装死或者逃避？ 一丁老师指出，防御是人类基因中应对攻击的本能反应，无论是在职场销售、亲子沟通还是亲密关系中都无处不在。 节目从社会形态演变切入，剖析了从传统“人情强关系”到现代“弱关系”的转变如何深刻影响了人际边界感。面对弱关系中的冰冷与抵触，硬推与说教往往只会引发更深的防御机制。针对这一痛点，本期节目提供了极具操作性的解法：通过“积极假设+清晰指向”的提问方式塑造安全氛围，引导对方讲出真实动机；同时放下自我固守的立场与攻击性，实现从“推销者”到“顾问”的思维转变，建立起无防御的同盟关系。 此外，嘉宾们还就如何在复杂人际中积累“特定知识”与“非典型判断”进行了精彩碰撞。这不仅是一堂销售沟通的实战课，更是一份关于提升自我价值感、摆脱精神内耗的心理指引。 往期节目：EP85 人性的弱点：对话吕一丁，聊聊保险的“反人性”设计 嘉宾介绍 吕一丁（公众号：一丁AI展业） 中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师 23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历 曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理 专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询 金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行 从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时 以上，个人教练与咨询500小时以上 著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》 优增系列《顾问式优增》《中产新优增》 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing...】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 (Chapter Outline) * 00:02:44 - 什么是“防御式沟通”？反驳型人格与“装死”行为背后的心理机制 * 00:05:01 - 识别防御：如何通过减少内耗来处理好与自己的关系 * 00:06:48 - 边界感的演变：从传统“人情强关系”到现代社会“弱关系”的转变 * 00:11:48 - 弱关系的核心：实用价值与情绪价值的交换 * 00:14:06 - 关系激活：为什么不能在微信上随意发“小作文”和广告 * 00:15:44 - 强关系中的防御：人类基因里的战、逃、冻（Fight, Flight, Freeze）生存本能 * 00:19:33 - 沟通密码：如何运用“积极假设+清晰指向”塑造安全氛围 * 00:26:25 - 生活案例拆解：用“积极假设”改善亲子关系与日常对话 * 00:28:56 - 画面感与情绪唤起：无形商品与远景描述的沟通艺术 * 00:34:14 - 拒绝自大与傲慢：顾问式销售的本质是筛选而非教育 * 00:34:31 - “卖水”比喻：如何精准识别需求并成为真正的“顾问” * 00:41:08 - 教练型父母与无防御同盟的建立 * 00:44:55 - 提升自我价值感：如何经过前额叶思考化解外界攻击与内耗 * 00:49:35 - 放下攻击性：如何站在对方立场建立信任 * 01:00:08 - 诉求不等于需求：挖掘现象背后的底层购买动机 * 01:04:12 - 客群定位与消费心理：价格敏感度与资源敏感度 * 01:07:00 - 左脑理性与右脑感性：全局观如何促进决策 * 01:10:35 - AI时代下的“特定知识”与“非典型判断”：人类不可替代的核心竞争力 * 01:18:47 - 现场Q&A：如何修复已经造成防御的人际关系 * 01:20:17 - 社交盘活小技巧：正向回复与提供价值的具体落地方式 * 01:22:47 - 本期作业

本期《不太保险》邀请保护豆豆创始人胡佳威与老康，围绕儿童性教育展开系统讨论，从“我从哪来”的经典提问，到0—3岁、3—6岁、青春期早期的不同教育重点，再到月经、遗精、勃起、隐私和早恋等现实话题，逐层拆解家长最常见的焦虑与误区。节目重点强调，性教育不是一堂突然降临的“大课”，而是日常中不断练习的沟通能力：让孩子学会识别、拒绝、离开、告知，也让大人学会把尴尬问题说清楚、把边界感教明白。 推荐书籍： 胡佳威（微信：hujiawei_sexy） 保护豆豆创始人/中国性学会家庭性教育分会秘书长/北京大学公益管理硕士/10万册畅销书作家/2017年福布斯中国30位30岁以下精英（教育领域）/2022年亚洲新生代入选人/知乎/行距签约作者/丁香园专家联盟成员/拥有13年青少年性教育/11年儿童性教育教学经历/已出版作品《重要的性影响孩子一生》。 老康：（微信：oldkang0927） 「爸爸了吧」主播｜家庭教育践行者｜一个充满好奇心的社会学水硕｜有空来找我们聊天 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:05:49 – 同伴传播、标准化培训，性教育如何进入校园 00:11:45 – “我从哪来”：家长常见错误回答与孩子的追问 00:14:59 – 按年龄分层回应孩子对出生和身体的好奇 00:23:46 – 校园实战：被投诉、进校“灭火”式开展性教育 00:26:46 – 0—3岁常见性相关行为：夹腿、自慰与家长焦虑 00:32:47 – 男孩女孩都需要：厕所、性别意识与隐私边界 00:36:40 – 异性身体与“性脱敏”：性教育第一课怎么上 00:45:00 – 将性教育拆成性别、隐私、身体边界等模块 00:47:47 – 月经、遗精等青春期生理知识的提前告知 00:50:46 – 家长如何练习回应，把难以启齿变成可沟通 00:59:47 – 身体接触安全法则：识别、拒绝、离开、告知 01:02:45 – 早恋与性成熟：更重要的是健康社交关系 01:11:47 – 性成熟与人格成熟：边界感、独立性与收尾 01:14:45 – 结束：课程资料与链接将放在评论区和 Show Notes 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目迎来了《不太保险》开播以来年龄最大、资历最深的一位重量级嘉宾——57岁的彭老师。作为1985年考入武汉大学、我国第一届定向培养的保险本科生，彭老师见证了中国保险业从蛮荒走向规范的完整三十年。从毕业分配进人保杂志社，到九十年代辞职下海前往热火朝天的深圳闯荡，他在最激烈的财险红海里靠最质朴的“多次拜访”签下过大楼工程险；后来他又北上返乡，深度参与了平安寿险在济南的筹建，成为了国内第一批寿险外勤主管。 在本期节目中，彭老师与德福、汤圆一起，用充满活力的语调解构了那个充斥着“年薪十万不是梦”、“呼吸增员法（只要喘气就能招募）”和“一日八访”的狂飙时代。对比过去纯靠体力劳动的陌生拜访，彭老师敏锐地指出，在当下的“630分红险新规”大背景下，产品的同质化逼迫行业回归“基本功”。如今，客户的作业场域已经全面转移到线上，未来的保险精英不再是单纯的“比价工具”，而是要通过建立个人IP、拥抱AI工具来极大地降低信任成本。这是一场既有历史纵深又极具未来视界的深刻对话，无论你是保险从业者，还是在大变局中迷茫的职场人，彭老师对“战略眼光”的坚守和对长寿时代下80岁退休的乐天预期，都将带给你强大的心理赋能。 彭庆刚（微信：p18678868519） 前‌中国人寿养老保险山东省公司副总经理/‌阿凡智能科技（山东）有限公司创始人/专注于‌保险科技与AI应用 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:02:00 – 【天之骄子】 彭老师自我介绍：1985年入读武大，成为国家第一届定向培养的保险本科生。 00:04:52 – 【下海风云】 1989年分配至山东人保杂志社，1994年辞职前往深圳加入中国第一家民营公估公司“民太安”。 00:11:36 – 【深圳掘金】 讲述90年代深圳400家代理公司大混战，靠“死缠烂打”签下整栋大楼建筑工程险的暴利与艰苦。 00:17:10 – 【北上平安】 离开竞争极度激烈的深圳和广州，1995年底回济南参与平安寿险的办事处筹建。 00:24:08 – 【接触寿险】 思想观念的巨大转折：从传统的财产险跨越至“为生命定价”的个人个人营销寿险。 00:27:38 – 【震撼教育】 90年代中期在总部接受台湾老师培训，打破板正传统的“死亡诗社式”授课与早期话术逻辑。 00:32:24 – 【狂飙时代】 揭秘“年薪十万不是梦”的招募时代，以及“把十份当一份卖”创造的月入过万奇迹。 00:37:37 – 【国寿岁月】 1998年被挖至中国人寿做营销主管，组建自己的外勤团队，并用《基业长青》和愿景激励团队。 00:40:41 – 【冠军诞生】 讲述团队中走出的“全国冠亚军”江西小伙，从清晨四点送牛奶到在郊区大理石村庄起飞的传奇。 00:43:20 – 【一日八访】 深入探讨传统寿险最经典的陌生拜访模式“一日八方”的心理压力与生存最优解。 00:45:46 – 【会销演变】 2005年之后“酒会/会销”模式的兴起，以及由此导致的营销员个人能力退化和内勤依赖。 00:49:02 – 【再续深圳梦】 2018年，51岁的彭老师举家南迁，重回深圳出任寿险分公司副总高管。 00:54:00 – 【看淡停售】 经历几十年利率调整，保险老兵如何看待“年年难过年年过”的密集产品停售潮。 00:56:55 – 【重新创业】 2022年彻底离开体制，在山东开启新一轮创业，聚焦人工智能与自媒体新媒体运营培训。 01:00:00 – 【630新规之后】 科普2026年6月30日分红险演示利率下调新规，分析为何产品回归“人跟人建立信任”的基本功。 01:02:31 – 【未来爆发期】 彭老师大胆预测未来寿险业购买力的爆发：说服成本变低，但建立信任的传统场景正在被颠覆。 01:05:46 – 【出摊建IP】 将IP打造理解为“做小生意出摊”，分析《不太保险》播客的播放量优势如何降维打击传统“一日八方”。 01:09:30 – 【马斯洛进阶】 当下的保险从业者不再只是忍辱负重追求底层物质，更是在追求社交、尊重和自我实现的弹性生活状态。 01:16:43 – 【生命周期的选择】 面对90年代还是2026年的二选一，彭老师果断选择现代，庆幸处在大变局年代。 01:19:02 – 【退休愿景】 随着人类寿命自然延长，57岁的彭老师重设目标至80岁退休，誓要“再干20年”，并相约未来返场录音。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。