没想到一期付费内容也会有争议，听说有些朋友想要下载转录文字稿再分发，你们直接点击下载「文字稿」就行，而且其实播客中比较经典的理论我在后面的shownotes里面已经以图解的方式给出了。 我们已经播出了79期高质量的内容，节目总时长超过100小时，我相信这些内容提供的价值也远远超过这一期的定价，补个票也不亏的。 这个时代大家好像都非常着急想找一个结果，90分钟的内容，恨不得变成10分钟看完的导图，再变成3分钟看完的大纲，然后恨不得最后变成一句话的金句。 但道理其实都是平平无奇的，听播客最大的收获是这一个多小时可以跟着嘉宾谈话的节奏去感受思考，获得自己的想法，宝贵的不是这个文字稿，这个内容，而是听众思考的过程。 希望你们收听本期节目有所收获，也欢迎在评论区留言听后感。 ------------------------------- 「以下是Gemini给出的总结」 本期《不大保险》迎来了一位重量级嘉宾——保险圈顶流大V、明亚保险经纪资深合伙人陈庚老师。在这一期充满“干货”与深度思考的对话中，陈庚老师跳出了常规的销售技巧分享，从更高维度的商业视角，深度剖析了保险从业者未来的职业发展路径。 节目首先揭开了保险行业收入构成的真相，陈庚老师创造性地提出了保险人的“四大收入模型”：卖货（产品销售）、招商加盟（组织发展）、知识服务（培训咨询）以及流量变现（异业导流）。他犀利地指出，每一种模型对应的核心能力和对外展示的“信号”截然不同，从业者必须清晰定位自己的商业形态，避免在不同角色间产生割裂感。 对话深入探讨了互联网时代的个人品牌打造。陈庚老师分享了极具实操性的“信号理论”：在自媒体和朋友圈中，我们卖的本质上是信号。他详细拆解了“熟悉产生预期，预期产生信任，信任转化利润”的闭环逻辑，并给出了朋友圈经营的“三圈法则”（专业圈、生活圈、价值圈），教大家如何通过持续的信号释放建立客户的“心动值”账户。 此外，嘉宾大可老师也分享了从团购行业跨界到香港保险的心路历程，探讨了流量迁移与客户服务的共通性。无论你是保险新人还是资深主管，本期节目关于团队管理、知识库搭建以及算法时代的生存法则，都将为你提供全新的职业思考与破局思路。 ------------------------------------------------- 和陈庚录到一半的时候，我们就决定把这一期尝试做成付费节目。 一方面当然是希望通过这种方式能为频道增加一些收入，如果这期付费情况符合预期（起码够请嘉宾吃顿饭对吧），可能以后也会时常策划一些比较「干货」的付费内容，作为节目商业化的一个探索。 另外一方面，付费也是一个比较明确的「筛选」方式，我在节目shownotes里面留了联系方式，并且也注明了可以免费咨询，但是有很多人并不敢来问，或者会询问「是否是主播本人」「免费咨询都可以问什么问题」。 从我个人的角度来说，如果我有空闲的时间，是愿意和听友交流一下的，我也会好奇大家收听这个节目的感想、收获和建议，顺便帮忙看看保单，或者是给出一些购买建议，或者推荐当地靠谱的代理人/经纪人。 当然随着业务的发展，我能够拿出来的时间也变得越来越局促，最近很多咨询都约在了非常「边缘」的时间，还有人约了早上七点咨询确实也是... 所以我希望能趁着自己还有时间，多和听友有一些交流，但从趋势上来看，可能未来不得不通过付费等方式做一个排序，我相信聊过以后，大家会感到物有所值。 我们会持续保持以保险从业者的视角去观察生活，让更多的人了解，并且理解保险，让更多的人接纳甚至尝试代理人这个职业，让我们这一代人的努力，可以给中国保险业带来更多的改变。 对了，建议搭配 EP72 老人与保险：你们和骗子有什么区别？区别就是要比骗子做得更极致 这期一起收听，会有更多的感触。 【嘉宾介绍】 陈庚（微信：15011172445）对外经济贸易大学保险专业/明亚保险经纪/视频号@有意思的陈庚/INTJ/红楼梦爱好者 大可【团队招募中】（微信：15317258393） 香港友邦AIA/上海交通大学硕士/社群团长KOL5年后转战香港保险/4个月达到香港MDRT/视频号@大可讲养老 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 00:05:30 - 嘉宾介绍：陈庚老师的“有意思”之路与大可老师的跨界转型。 00:08:24 - 线下是基本盘：MDRT背后的真实工作量与客户面访。 00:11:40 - 核心干货：保险从业者的四大收入模型（卖货、团队、知识服务、导流）。 00:14:00 - 打造专家人设：为什么拥有案例库和垂直领域的解决方案至关重要？ 00:23:00 - 团队发展的本质：从“卖产品”到“卖招商加盟”的逻辑转换。 00:37:30 - 自媒体心法一：我们在互联网上卖的到底是什么？——“信号理论”。 00:44:00 - 自媒体心法二：熟悉产生预期，预期产生信任，发什么就吸引什么。 00:49:00 - 朋友圈经营指南：专业圈、生活圈与价值圈的有机结合。 01:00:00 - 信任变现逻辑：如何管理客户的“信任账户”与“心动值”？ 01:06:50 - 商业的残酷真相：70%的精力必须花在流量曝光上。 01:10:40 - 团队管理的痛点：如何通过SOP和知识库降低内部交易成本？ 01:25:48 - 流量时代的变迁：从人头红利到算法逻辑，如何找到自己的生态位？ 01:40:00 - 尾声与总结：找到赚钱、热爱且擅长的那件事。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

一开始我只是想约一些「老七家」的代理人，来聊聊不同保司之间的区别。 当这期节目开始录制的时候，我也还没意识到这一期我们会抛开保险，更多的去聊现实层面的养老问题。 体力和智力的衰退，是年轻人难以想象的，而由此带来的新的问题，也是很多人未曾设想的。我们总是不自觉的逃避未来，直到残酷的现实扑面而来。这次节目的录制也让我强烈的感觉到，保险行业和大多数销售不同的地方在于，它不能够仅仅是流量变现，它要关乎于一个个现实个体的生活状态。 在这个AI飞速发展的时代，看似精神生活被极大的满足，但实际上，在我们看不见的地方，有更多的，需要人类情感陪伴的场景，这些陪伴也会变得愈发珍贵。 我希望保险从业者们都能收听这期节目，在收听之后，可以思考一下，保险代理人究竟应该销售什么。 「以下是Gemini给出的总结」 本期《不太保险》节目邀请到了泰康人寿的代理人——晓龙，与主播德福、汤圆一同深入探讨了高端养老社区背后的真实面貌以及保险代理人鲜为人知的日常。 节目从泰康的销售模式——“高大上”的客户答谢酒会（产说会）切入，生动还原了千人宴会的盛况与现场签单的氛围。随后，话题转向了备受关注的泰康养老社区“燕园”。嘉宾详细拆解了入住门槛、保险对接机制以及社区内针对活力老人和失能老人的分级护理体系。通过介绍社区内的老年大学、网吧里的“游戏大爷”以及高科技的助浴设备，打破了大众对养老院死气沉沉的刻板印象，展现了一种体面、充实的老年生活图景。 然而，本期节目最打动人心的并非硬件设施的堆砌，而是关于“陪伴”与“信任”的讨论。小龙分享了自己从派出所调解员转行为保险代理人的心路历程，讲述了大量真实且令人唏嘘的老年客户故事。在这些故事中，许多空巢老人面临着巨大的孤独感，容易成为P2P暴雷、保健品诈骗的受害者。保险在这里不仅是一种金融工具，更成为了一种强制储蓄手段，帮助老人守住最后的养老钱。 节目最后，晓龙呼吁年轻一代对父母多一些耐心与谅解，理解他们因衰老带来的无助与不安。这是一期兼具干货科普与人文关怀的节目，值得每一位关注养老话题的听众细细品味。 【嘉宾介绍】 陈晓龙（微信HWPcxl） 泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 00:02:55 – 嘉宾自我介绍：法律专业背景出身，曾在派出所从事民事调解工作。 00:06:45 – 忆往昔：在派出所见证的鸡毛蒜皮与奇葩调解案例，练就了极高的容忍度。 00:12:43 – 揭秘泰康销售模式：全职坐班制与高频次的客户“酒会”（产说会）。 00:16:42 – 沉浸式体验：主播亲历千人酒会，讲述现场氛围、流水席与签单仪式。 00:22:40 – 从生到死：聊聊九公山墓地与泰康的终极关怀服务（纪念园与立像）。 00:28:00 – 核心话题：养老社区（燕园）的入住门槛、保险对接模式及费用解析。 00:36:50 – 社区生态：年轻化的服务团队与藏龙卧虎的居民（院士、教授与游戏高手）。 00:42:10 – 护理与医疗：失能老人的护理分级、阿尔兹海默症照护及临终关怀（安宁疗护）。 00:47:25 – 急救响应：紧急拉绳、社区医院与三甲医院的绿通服务，打造老年人的安全感。 00:51:21 – 用户画像：子女在国外、遭遇过诈骗或极度孤独的“空巢”老人。 00:58:20 – 社会痛点：为何老人总被保健品和P2P收割？保险如何作为防御机制守住“保命钱”。 01:01:25 – 代理人的B面：是销售也是“半个儿女”，帮客户修灯泡、卖旧相机、送饭的日常。 01:16:41 – 职业哲学：做一个“鸡婆”的代理人，像劝人别跳河一样劝人留住养老金。 01:26:42 – 遗憾与现实：经济受限无法入住社区的老人，如何通过现有资源解决就医痛点。 01:31:17 – 节目尾声：小龙的动情总结，呼吁年轻人还给父母一点属于他们自己的人生，多一份理解与陪伴。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期《不太保险》节目，主播德福与代班主持一丝邀请到了两位特殊的嘉宾——来自山东济南的非非（薛经理）和来自浙江杭州的李昕（Andy）。这一期节目的核心主题围绕着友邦保险在中国内地新开辟的“新市场”展开，两位嘉宾作为“开城”的先行者，分享了他们在而立之年选择跨行进入保险业的真实心路历程。 节目中，菲菲讲述了自己从拥有12年经验的母婴行业创业者转型的故事，她以“红色性格”的激情和企业家的视角，分享了如何通过山东市场极其严格的面试筛选，并在短时间内成为Top销售的经历；李欣则从理性的角度出发，分享了自己从北京回到杭州筹建新分公司的考量，以及如何通过互联网思维与专业服务赢得陌生客户的信任。 四位嘉宾深入探讨了“新开城”背后的挑战与机遇，从动辄数月的封闭式高强度培训到严格的职业形象管理，揭示了保险代理人走向专业化、精英化的趋势。他们不仅聊到了行业偏见与职业自豪感，还分享了各自在面对客户拒绝、家庭责任以及自我成长时的感悟。无论你是对保险行业感兴趣的求职者，还是正在寻找职业突破的职场人，本期节目中关于转型、拼搏与长期主义的讨论都能给你带来新的启发。 【嘉宾介绍】 薛非非（微信jinanxuefeifei） 济南保险代理人/12 年母婴创业经历/协助 1000 以上家庭减少药物干预/87 年济南农村人/供读两个国际学校孩子的妈妈 Andy李昕（微信号：andagulu） 杭州保险代理人/人大MBA/一身正气地讲保险 一丝 （微信：wenyisi002） 北京保险代理人/十年通讯&互联网大厂/心理学老中医/全嘻嘻博主嘉宾/蒙古族 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 * 00:05:04 – 嘉宾自我介绍（非非）：从母婴行业创业者到山东友邦“薛经理”的转型之路。 * 00:13:38 – 嘉宾自我介绍（andy）：从广告与电影行业回归杭州，寻找可积累的终身事业。 * 00:20:37 – 什么是“开城”？聊聊友邦在山东、浙江、安徽等地的新市场拓荒背景。 * 00:25:30 – 山东市场的“卷”：为了入职听了14场招募会，经历长达数小时的严格面试。 * 00:35:50 – 筹备期的生活：连续20天的全天候封闭式培训与“友邦币”大作战。 * 00:40:40 – 创业氛围浓厚：新市场代理人的画像差异，男性比例与职业状态的改变。 * 00:48:00 – 坦诚聊收入与业绩：入行半年的真实收入、79份保单背后的辛勤付出。 * 00:53:50 – 职业形象的重要性：为什么保险代理人需要“光鲜亮丽”？外在形象对职业自信的心理暗示。 * 01:01:30 – 信任的建立：andy分享如何通过专业保单检视，赢得未谋面陌生网友的信任。 * 01:07:00 – 从个人销售到组织发展：为什么要开始招募助理并组建自己的团队？ * 01:16:00 – 职业转型的深度思考：不做“兼职”，要做全情投入的“企业家”。 * 01:18:40 – 挫折与坚持：在路边崩溃大哭的时刻与像攀登珠峰一样的人性考验。 * 01:21:00 – 结语：播客的影响力与对未来内容创作的展望。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

有客户问：“我腿刚断，现在买意外险来得及赔这次吗？” 有保司玩套路：12点发停售通知，系统却在10点就悄悄关闭； 还有令人啼笑皆非的产品命名学：为什么现在的重疾险听起来像是在“修仙”？ 除了欢笑与吐槽，我们也聊到了行业的B面：车险理赔不为人知的“操作空间”、新人面对零业绩时的自我怀疑，以及那句最扎心的客户提问——“你能在这个行业干多久？” 这不仅是一期保险行业的“吐槽大会”，更是一次关于信任、专业与长期主义的坦诚对话。无论你是行业内人员，还是对保险一知半解的听众，这期节目都能让你在爆笑中获得新的视角。 点击收听，看看你的保险代理人到底经历了什么！ 【嘉宾介绍】 李驰（微信：MLeelon） 友邦保险北分业务经理/INTJ/前字节跳动运营经理/京东养车门店负责人/13年保险&汽车赛道从业经验 文宇（微信：_Fuwenyu） 保险经纪人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 04:28 奇葩案例与观念误区 觉得没出险就是亏了？以为买完保险就能报销以前的骨折？聊聊那些让人哭笑不得的理赔误解与“医保惯性”思维。 08:13 灵魂拷问：关于“返佣” 为什么从来没人跟医生或律师讨价还价，却总想让代理人把佣金吐出来？我们如何优雅地向客户解释“服务是有价的”。 14:32 隐秘的服务边界 点名要女代理人竟是为了“陪诊”？从体检报告的隐私到陪伴服务的尺度，聊聊保险服务中那些微妙的边界感。 18:02 “我很健康”的谎言与代价 客户眼中的“没大毛病” vs 保司眼中的“拒保风险”。为什么一定要看体检报告？一个隐瞒病史导致保单失效的真实教训。 25:38 “我就骑车摔沟里了” 车摔了才想起来问保险赔不赔？当理赔遇到“未投保”或“资料缺失”，第一时间该如何补救？ 29:02 停售夜的疯狂：系统崩溃与拖延症 回忆“8.31停售潮”：午夜12点的系统搏杀、因拖延导致的核保失败，以及保司为了控量而设下的“假停售”迷局。 40:34 硬核揭秘：车险 vs 人身险的理赔内幕 前车险理赔员爆料：为什么车险可以为了指标“制造”案子，而人身险理赔全是白纸黑字，毫无操作空间？ 49:10 行业吐槽：产品命名学 从“超级玛丽”到“青鸾火凤”，为什么现在的重疾险名字越来越像修仙小说？聊聊行业内的跟风与“怪象”。 57:27 疑难案例：先天性疾病赔不赔？ 9岁投保，13岁脑出血却被定性为“先天性畸形”遭拒赔？复盘一桩争取到医疗赔付的复杂理赔案。 01:01:59 职场心态：被同行拉黑之后 面对抄袭与误解，我们要不要内耗？聊聊做保险自媒体的那些“被拉黑”与“被模仿”的经历。 01:05:37 新人困境：见了90个客户，成交0单 从崩溃到坚持：当努力看不到进度条时，是什么支撑我们在这个行业继续走下去？致每一位在长期主义路上奋斗的保险人。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

可能很多人都会觉得信托离自己很遥远，是有钱人的游戏，也有人听说信托暴雷，但不知道保险金信托又是怎样的一种产品。 这期节目我们请到了有着丰富信托经验的紫薇老师，从定义开始讲述什么是信托，以及作为普通中产该如何看待信托。 当我在录音间问紫薇老师标题中的问题的时候，紫薇老师说，也不是不行，得加钱… 【嘉宾介绍】 姜紫薇（微信：jiangjiang_0526） 8年财富管理行业经验/.现任上市集团海外家族办公室负责人/曾任合资寿险公司区域负责人，高客项目主理人/保险金信托，家族信托落地超百件 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 03:42 信托门槛与保险金信托详解 06:05 信托与遗嘱：资产规划与传承的深度解析 09:01 家族信托的私密性与个性化分配策略 12:34 信托中角色设置与被动分配机制探讨 14:51 信托设立与费用解析 18:01 信托定制条款与特殊需求实现 20:23 通过信托确保宠物与亲属福祉的创新方案 22:40 信托设立与合规性探讨 25:54 内地信托市场分析与服务差异探讨 27:54 家族信托与保险金信托的投资与风险隔离 31:31 债务隔离与信托规划：未来风险防范与特殊需求满足 33:36 寿险信托1.0与2.0版本的对比解析 37:26 家族信托与保险绑定的探讨 41:36 终身寿险与定寿选择：保障与投资的平衡 44:36 终身寿险与信托规划：高净值人群资产配置新趋势 48:20 设立信托时应警惕的法律风险与操作误区 53:30 保险与信托：保障与传承的智慧选择 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

又是一期听友来访，也是我们「蓄谋已久」的一期选题。 邀请到了保司的「内勤」，就是保险公司里服务广大「卖保险」的业务员的这些同事。他们的日常工作会包括组织培训，提醒业务节奏，甚至也有一对一的面谈。 这份工作比起外勤，更像一个传统的打卡上班，但是也有些人会始终保有自己的想法，在这个看似固定的轨道中，做出一些不一样的事情。 这期嘉宾fafa很年轻，也很有想法，我们几个有「反骨」的年轻人也觉得非常聊得来，fafa提供了从内勤视角对保险业的看法，对主持人们来说，也有了很多新的收获。 【嘉宾介绍】 Fafa 新生代保险内勤/致力于“整顿”职场不良风气/努力为中国保险事业搬砖 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 03:15 行业观察节目与内勤角色探讨 06:02 从日语学习转向金融保险行业的职业转变 10:17 管培生轮岗体验与行业认知 12:47 内勤招聘标准与赋能代理人的策略探讨 16:37 团队管理与业务指标控制探讨 20:16 职场新人与直系领导的对话：探索工作意义与个人成长 22:36 工作意义与成就感的来源 23:56 保险行业现状与职场态度探讨 27:26 保险行业的人文关怀与社会价值 31:28 保险行业认知与客户沟通策略探讨 35:59 保险选择逻辑与个人保单经历分享 40:14 保险购买与个人理财规划经验分享 46:24 保险行业内部认知与自驱力的重要性 54:05 保险销售与城市社交差异探讨 59:33 保险代理人拓客策略与行业迭代 01:05:47 保险行业新人潜力与客群开拓策略探讨 01:09:38 保险行业现状与个人职业规划探讨 01:17:35 保险销售中的客户心理与产品选择 01:19:50 保险行业客户投诉与行业理解 01:22:46 内勤转外勤：职业转型的探索与感悟 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

上次录制单亲父母的时候华仔提到了他的从业经历，德福和汤圆都很好奇完全零人脉的情况下，如何做到了COT。 华仔的成功，究竟是因为有着特殊的技巧，还是足够坚持与努力？相信在本期节目中，通过华仔毫无保留的分享，大家可以找到答案。 【嘉宾介绍】 张华（微信:ChoTown） 保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【可靠的华仔】主播 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 03:30 从兼职生活到保险行业的转型之路 08:23 中年危机下的转型：从零开始的保险销售之路 13:04 从零开始的保险行业转型之路 16:29 保险销售初体验与客户转介绍的成功案例 21:29 从吃喝玩乐到保险销售：形象与信任的转变 24:47 职场成长：努力、经验与态度的重要性 29:39 医疗险销售经验分享及职业发展 32:53 通过演讲活动拓展人脉和业务 38:13 保险从业者分享两年工作心得与客户服务策略 40:40 客户关系管理与个人情感投入 44:41 保险客户反复投保退保的经历与反思 46:47 从线下到线上：转型直播的挑战与经验分享 49:11 直播带货初期的平台机制与实践策略 53:21 从直播零基础到百万保费的实战经验分享 57:49 直播间真诚互动与专业解答策略 01:01:27 直播间运营心得与客户沟通策略 01:05:27 保险行业经验分享与人生阅历的价值 01:10:25 通过真诚和信任创造价值 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

今天是这个节目开播的501天，我们在第498天的时候到达了10000订阅，所以根据约定，这周就放出这期总结以及Q&A内容。 这500天一共放出了74期节目，16W+次播放以及5K+分享。实话说，我们两个人一开始都没想到能一口气走这么远，但也没有意外会走到现在。 这一期我们聊了初心，聊了对职业的看法，这一年多做播客的体验和收获，以及回答了之前收集的听友提问。 下一个阶段，我们有更多的想法和计划，包括线下活动，更多的周边，当然还会始终坚持找有趣的人做访谈，从保险从业者的视角，去讲述那些「不太保险」的故事。 感恩听友500天的陪伴，我们2W订再约！ 【嘉宾介绍】 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 这个节目的音质和节奏主要靠德福老师加班的剪辑 【时间轴】 00:00 庆祝一万粉丝：保险播客的成长之路 03:48 保险经纪人与代理人角色认知的演变 09:41 经纪人与代理人关系探讨：销售策略与客户沟通的艺术 14:33 保险行业合作与个人职业成长 22:08 播客与保险业务：信任建立与个人成长 26:24 通过节目建立友邦人脉与客户关系 29:04 播客节目带来的友谊与销售技巧提升 34:20 保险播客制作与行业影响探讨 39:48 如何培养执行力与内驱力：以快乐为中心的行动哲学 43:11 团队协作与节目制作中的沟通技巧 46:50 奇葩听友与保险咨询的困扰 53:11 保险与财富管理：有钱人购买保险的必要性 58:17 行业跳槽与职业发展抉择 01:02:13 真诚与销售能力在保险行业的关键作用 01:06:42 保险行业作为生活方式与AI行业工作选择的对比 01:12:20 播客节目幕后故事与未来规划 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

高端医疗是我们一直非常想好好聊聊的内容，这一次我们邀请到了曾参与保司医疗网络建设的明亚医疗险销冠（非形容词）葱花老师。 葱花老师见证了中国大陆高端医疗从无到有的过程，这期节目中，我们从高端医疗的诞生开始，在医院的推广，又讲到外资服务公司的撤离，以及当下高端医疗的版图。 鉴于我们两个双子座聊得过于发散，本期选题会以上下两期放送，上期主聊八卦，本期会有更多高疗干货，大家可以积极订阅不要错过！ 【嘉宾介绍】 葱花（微信：jcaimiaomiao） 明亚资深销售总监/乾景事务所创始人/明亚·乾景营业部总监/明亚·名人堂终身会员/明亚·高峰会 特级精英会员 连续八年 MDRT顶尖会员TOT 连续五年 明亚规模保费No.1 连续五年 明亚医疗险保费规模No.1 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 收听时长5小时以上的听友，免费预约30分钟线上保险咨询 预约北京线下咨询可以获赠节目周边。 【时间轴】 03:48 高端医疗险与医美理赔的边界探讨 06:26 保险理赔审核与家庭医生服务的融合探讨 11:07 家庭医生与高端医疗服务体验探讨 15:08 高端医疗选择与预算优先级探讨 19:32 医疗资源分配与保险选择的社会经济分析 23:35 医疗险：个人保障与家庭责任的平衡 27:07 高端医疗与生活方式选择 30:26 高端医疗产品的稳定性与儿童保险选择 32:52 高端医疗市场变化与续保挑战 37:09 DRG限制下医疗选择与保障差异探讨 41:56 医疗资源选择与观念冲突影响手术效果 44:37 高端医疗与百万医疗核保差异探讨 47:25 百万医疗险与封顶线理赔案例分析 51:29 保险理赔纠纷与带病投保风险 55:33 保险增值服务与医疗自由探讨

高端医疗是我们一直非常想好好聊聊的内容，这一次我们邀请到了曾参与保司医疗网络建设的明亚医疗险销冠（非形容词）葱花老师。 葱花老师见证了中国大陆高端医疗从无到有的过程，这期节目中，我们从高端医疗的诞生开始，在医院的推广，又讲到外资服务公司的撤离，以及当下高端医疗的版图。 鉴于我们两个双子座聊得过于发散，本期选题会以上下两期放送，本期主聊八卦，下期会有更多高疗干货，大家可以积极订阅不要错过！ 【嘉宾介绍】 葱花（微信：jcaimiaomiao） 明亚资深销售总监/乾景事务所创始人/明亚·乾景营业部总监/明亚·名人堂终身会员/明亚·高峰会 特级精英会员 连续八年 MDRT顶尖会员TOT 连续五年 明亚规模保费No.1 连续五年 明亚医疗险保费规模No.1 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 03:10 从银行业到保险业：中国高端医疗市场的开拓历程 07:04 医疗改革下的保险行业挑战与机遇 11:22 高端医疗险发展历程与获客模式变迁 14:34 儿童保险市场的发展与转型 19:12 高端医疗资源筛选与实际应用案例 24:44 保险公司与医院合作模式探讨 28:56 保险公司与医疗网络在高端医疗理赔中的责任与规则调整 33:12 保险行业向善发展与客户忠诚度提升 37:26 医疗费用与保险风险：子宫肌瘤手术与阿尔茨海默病治疗 40:00 高端医疗险的持续性与客户筛选机制 44:55 高端医疗市场变迁与客户群体下沉 52:40 高端医疗客户服务与行业价值探讨 59:35 行业领袖谈医疗行业良性发展与品质医疗保障 01:07:59 高端医疗产品的甄选与认知 01:15:12 高端医疗保险的选择与需求分析 01:22:41 医疗险选择与市场透明度探讨 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

借南通同事三喜来京的机会，我们组了一期「年轻人」的对谈，面对比我和汤圆小近十岁的两位代理人，我们聊了大家各自的入行动机，展业方式，以及从业以来的感受和体验。 能够感受到更新一代的保险代理人和老一代有着明显不同的动机与对行业的思考，从这些「后辈」（其实小瓦是前辈啦）身上，我也开始从新思考作为一名保险代理人对自己的意义，以及在此刻，我们这些从业者可以为行业做些什么。 【嘉宾介绍】 瓦西里（微信：yt_501171998） 友邦北京分公司代理人/毕业于北京电影学院文学系/连续百万圆桌MDRT会员/运动爱好者/持续探索世界中（名字出处真的不是二战狙击手 三喜（微信：Apricum2025） 友邦南通代理人/前上市公司设计工程师/国家营养师/商业主持人/医疗专病陪诊顾问前阀门设计工程师/包装设计工程师/曾梦想成为一名记者 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 03:38 多元职业经历与保险行业的新选择 04:55 恋爱与职业选择的交织故事 06:19 职业生涯规划与职场挑战 10:54 职业发展与个人健康：从采购到技术岗的转型 14:31 程序员与销售的工作记录挑战 18:08 从脑记到系统：销售经验的转变与反思 21:24 课程运营与销售策略探讨 24:12 超前养老规划与高效销售技巧 27:33 个人成长与养老行业机遇探索 31:12 从陪诊到养老产业的探索与思考 38:22 冲动与机遇：从北京到成都的养老行业探索 44:04 面对家庭质疑，年轻保险从业者如何平衡事业与亲情 50:20 个人成长与家庭困境中的保险启示 56:05 保险观念变迁与个人职业选择 01:01:22 从养老规划到保险销售的职业转型 01:06:44 保险行业吸引与转型的力量 01:16:10 年轻人躺平现象与朝阳行业选择 01:18:51 销售自信与产品推荐的艺术 01:23:15 消费者决策逻辑与保险代理人销售策略的探讨 01:27:11 经纪人与客户匹配策略探讨 01:29:16 保险代理展业策略：从人脉梳理到老乡会拓展 01:33:26 年轻保险代理人：机遇与挑战 01:38:02 保险代理工作如何拓宽生活边界与重拾个人爱好 01:42:48 多段式人生与职场适应：从自我认知到宽容理解 01:50:38 职场互助与个人成长：从功利到纯粹的转变 01:58:28 保险代理人的自由与新时代生活体验 02:03:33 无用之用与生命色彩：从日常琐事到个人成长 02:08:16 比喻能力与大脑神经元联系的培养 02:12:38 记忆与行业展望：独特记忆能力与保险业未来 02:15:27 保险行业未来发展趋势与挑战探讨 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在5月底的某一天，我们没有带上汤圆（因为那天她没时间），录了一期试验节目，灵感是来自于从小瓦的朋友圈看到了关于骗保的电影，就突然奇想，是不是我们也可以做类似罪案的选题。 这一期节目约了友台主播，也是知名罪案播客松鼠大侦探的制作人老段，以及两位毕业于电影和戏剧院校的朋友，一起从电影创作，犯罪和保险知识等几个方面来聊聊这部影史经典电影。 作为一档「不太」正经聊「保险」的节目，我们也在探索节目内容的边界，可能是保险知识，可能是有趣的保险人，或者是以保险从业者的视角和其他的内容去碰撞。作为罪案播客的门外汉，剪辑的过程中感觉到这一期的内容的确不够精致，但是我还是非常喜欢这期节目中大家各自发表的观点，也充分回归到了「录播客就是找人聊天」的初心。 希望以后有更多机会做跨界的尝试，欢迎更多的友台前来（或者邀请我们）串台。 同时也推荐大家花两个小时看一看这部经典的老电影：「双重赔偿」 【嘉宾介绍】 老段 播客制作人/松鼠大侦探/安全出口 柠檬 内容创作者/游走世界的背包客/持续探索戏剧、电影及各类艺术领域/保险从业学习中 瓦西里（微信：yt_501171998） 毕业于北京电影学院文学系/友邦北京分公司代理人/持续探索世界中（名字出处真的不是二战狙击手 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 【时间轴】 06:29 黑色电影中的蛇蝎美人角色分析 10:24 比利怀尔德电影中的角色反转与心理剖析 14:32 保险合同陷阱与意外险理赔疑点 17:08 保险赔偿策略与案例分析 19:57 高智商犯罪与科技发展关系探讨 25:24 剖析高智商犯罪背后的人性探讨 28:40 海斯法典对好莱坞电影的影响 30:14 保险行业尊严与精算专业性探讨 36:50 电影中角色关系与深层情感探讨 44:15 创作热情与人生经历的交织 49:54 多角度解读《泰坦尼克号》：从爱情到电影艺术 56:08 电影与成长：不同年龄阶段的观影体验 58:46 重拾经典：电影与时代记忆的共鸣 01:04:28 探讨罪案叙事与社会现象 01:07:32 经典动画与教育价值：培养孩子三观的重要性 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。