长假来临的时候与友人结伴出游，同样是从上海到北京的机票，为什么平台给我显示的价格比别人贵，是“大数据对我杀熟”了吗？ 秋招季来临，有人投了成千上百的职位，无奈卡在简历关无法通过下一轮面试，难道是HR没有在招聘系统里看到我的简历吗？ “司法系统”，“升学择校”，你是否有想过，这些对于人生有重大影响的决策，现在被一个新的要素——“智能算法”所左右。而设计这些算法的底层机制，离不开经济学跟心理学的考量。 主播 & 嘉宾: sleepsoft 经济学在读PhD, 知乎经济学领域活跃答主 https://www.zhihu.com/people/sleepsoft36 彗星 营销系在读PhD, 目前是某视频网站二点五次元NLP实习生，有一个不怎么更新的专栏 https://zhuanlan.zhihu.com/LDSBuilding-4F BGM 白皮书乐队 - 清河 Shawn Mendes, Camila Cabello - Señorita Shownote: 1) 择校问题中的算法相关讨论 https://www.zhihu.com/question/28404637 志愿优先机制 波士顿算法 Kojima, F., & Ünver, M. U. (2010). The" Boston" School-Choice Mechanism. https://fmwww.bc.edu/EC-P/wp729.pdf 平行机制 延迟接受算法 Gale–Shapley algorithm https://en.wikipedia.org/wiki/Gale%E2%80%93Shapley_algorithm 2) 大数据杀熟的相关讨论 营销相关的研究 (2019 ACR): https://www.acrwebsite.org/volumes/v47/acr_vol47_2551416.pdf 算法与消费者对于不确定的偏好 Jay Dietvorst, B., & Bharti, S. (2019). Risk Seeking Preferences Lead Consumers to Reject Algorithms in Uncertain Domains. ACR North American Advances. 算法与人工专家推荐的差异 Yalcin, G., Klesse, A. K., & Dahl, D. (2019). The Expert Vs. the Algorithm: Consumers’ Perceived Competence Impacts Their Valuation of Product Recommendations. ACR North American Advances. 算法与价格歧视 Duani, N., Barasch, A., & G Morwitz, V. (2019). Unfair But Also Unbiased: How Consumer Acceptance of Price-Setting Algorithms Depends on the Basis of Price Discrimination. ACR North American Advances. 经济学相关的研究： 经济学视角下的算法公平 Rambachan, A., Kleinberg, J., Ludwig, J., & Mullainathan, S. (2020, May). An Economic Perspective on Algorithmic Fairness. In AEA Papers and Proceedings (Vol. 110, pp. 91-95). 3) 招聘领域，公共政策领域的相关内容 亚马逊AI被曝性别歧视？人事部门却在悄悄给女性“开绿灯” https://www.36kr.com/p/1722894041089 算法的歧视往往来源于歧视性的数据: MIT创造了一个“精神变态AI”，关于人工智能的光暗之战正在打响 https://zhuanlan.zhihu.com/p/37682476 Yelp 公开评论数据集供研究者们进行数据挖掘 https://www.yelpeconomicaverage.com/about 4）机器学习在经济学领域的应用 Igami, M. (2017). Artificial intelligence as structural estimation: Economic interpretations of Deep Blue, Bonanza, and AlphaGo. arXiv preprint arXiv:1710.10967. 5）算法设计的实际应用 Google 首席经济学家 Hal Varian，设计了 Google 的广告竞价算法 http://people.ischool.berkeley.edu/~hal/ 诺贝尔经济学奖得主 Roth 设计的肾脏匹配机制 https://www.nber.org/papers/w10002

【本期节目与《神经漫游》EP. 26 为同一期节目，剪辑和后期感谢神现小伙伴的帮忙，期待接下来的《周五晚》能够跟其他优秀的播客小伙伴一起玩耍~】 美剧广告狂人是一部讲述六七十年代美国纽约的广告从业者们人生百态的一部剧。在剧中，一位女企业家告诉 男主 Don Draper 自己从未爱过。 男主的回应道：“她还未爱过，所以她还未出嫁。” 我曾经有一次给卖尼龙丝袜的写过这样的广告语。你以为爱情是心中触电般的感觉吗？那种爱情既不能用来吃喝，也不能带来工作，你难道要为了那个就抛开一切结婚生子么？你感受不到爱情是因为爱根本不存在。你所谓爱情的东西是我这种卖尼龙丝袜的家伙捏造出来的。 广告狂人所描述的六十年代，民用消费猛增，电视等新的大众媒体兴起，对如何促进市场营销的研究也变成了一个热门的学界话题。这个话题甚至从商业研究里出圈，涉及到了心理学和神经科学领域。今天我们邀请到了 反对消费主义的 消费者心理学家彗星来为我们介绍一下 神经科学在市场营销领域的跨界。 主播: 汉那, 小羊 嘉宾: 彗星 01:38 神经科学是如何介入消费心理学的 11:56 你能喝出百事可乐和可口可乐的区别吗：品牌的心理效应 22:35 弹幕吸引的眼球：眼动与注意力 41:18 看预告片的你会为正片买单吗：脑电图与吸引力 48:55 攻克消费者的多种感官 56:51 每件衣服都让你满意：脸部表情与喜爱 01:07:10 只听副歌决定一首歌是否走红：AI 与金曲 01:15:40 Neuromarketing：以神经科学作为方法的营销学？ 延伸阅读 / 提到的研究 / 经典事件：（百事 vs 可乐）2004 年可口可乐与百事可乐的盲测实验，发表在 Neuron 上，他运用 fMRI 的数据，证明了在有品牌标示，人们认为自己在品尝的是可口可乐的时候，大脑中与奖励有关的区域会变得异常兴奋 http://eugrafal.free.fr/McClu-et-al-2004.pdf 眼动技术用于消费者研究的例子：彗星所在实验室在做的实验，用眼动分析人们对于弹幕的注意力留存，眼动数据的分析一般会结合热力图 例如停留时间比较长的地方，就是人们注意力集中的地方（Credit to Yi Su; Liyin Jin, Fudan University） 男子挑战看女主播的搞笑视频：https://www.youtube.com/watch?v=AuadsdlCp70 复旦管院 吕莎莎 肖莉 A Video-Based Automated Recommender（VAR）System for Garments 研究中建立了基于视频数据的自动推荐模型（Video-Based Automated Recommender, VAR），VAR模型首先自动分析顾客在评估产品过程中的面部表情和手部动作，并从中推断出顾客的偏好，最后为顾客做出个性化的产品推荐。 复旦管院 肖莉 通过改变模特的脸，提升人们对于广告的偏好，http://www.thepaper.cn/baidu.jsp?contid=1356864 预测音乐是否会走红 https://www.sciencemag.org/news/2011/06/can-brain-scans-predict-music-sales / 其他推荐阅读 / Ming Hsu 1. personal website https://haas.berkeley.edu/faculty/hsu-ming/ 2. video Neuromarketing: Inside the Mind of the Consumer https://www.youtube.com/watch?v=ZbkYV6aXdc0 3. Coursera 消费者神经科学与神经营销学导论 https://zh.coursera.org/learn/neuromarketing#syllabus

嘉宾 & 主播: 彗星复旦大学管理学院营销学在读博士 BGM Tokyo Hot Theme-piano version 鲁邦三世-吉丁Kiddin/木秦 1. 由 P站联想到的两大中文交流社区 1024的邀请制，91的付费会员制 social value vs. exchange value 社交价值与交换价值，邀请制的社区消耗的是社会资本，付费会员制更倾向的是消耗金钱资本。 2. 色情网站是如何进行营销的呢 a. 疫情期间如何进行营销？免费送的会员究竟抓住的是消费者的什么心理呢？ 这是一项特别福利的政策，只要选择“我愿意居家防疫”或“勤洗手保持社交距离”就可以免费领取会员，而且P站自己也将名字也改成了stayhomehub 研究表明，P站免费送会员的策略能够提升相关地区50%的浏览量 Mestre-Bach, G., Blycker, G. R., & Potenza, M. N. (2020). Pornography use in the setting of the COVID-19 pandemic. Journal of Behavioral Addictions. b. 黑五的终身会员制 2019年黑五: P站在日前宣布将会限时提供“LifePlan”（终身会员），终身会员费用只需299美金，Pornhub的”终身会员“促销，是在11月29号的黑色星期五（Black Friday）到12月2号的网络星期一（Cyber Monday）。 为了宣传这项限时促销，Pornhub还在Youtube上打广告。令人惊讶的是，Pornhub的这个宣传广告却是一本正经，甚至可以说非常的正能量。 进化心理学与死亡焦虑: · 色情让人们感受到人的动物性，唤起人们的死亡焦虑的负面感受。 · 道德其实是一种人为构建的系统。 Haidt, J. (2001). The emotional dog and its rational tail: a social intuitionist approach to moral judgment. Psychological review, 108(4), 814. · 美女也是会有吃喝拉撒的。 李敖与胡因梦的八卦(就不放链接了) · 人会在没有威胁的场景下想到死亡的场景。 c. Deepfake (ZAO) 与色情影片 · 换脸技术对于色情行业的影响，人们在看影片时还是会看脸。 · 看脸能够识别出人的个体，同时也能识别出人的情绪。 3. 成人电影与个体心理学 a. 看成人电影会损害身心健康吗？ · 与性有关的内容，成瘾性会更强。 · 社交能够有效缓解行为成瘾。 b. 成人电影能够作为性启蒙的来源吗？ · 大部分未成年人都接触过成人电影。 · 成年电影可能会对未成年人有示范效应。 · 对于未成年人的性教育，需要确定一定的行为边界。 c. 青少年接触色情动漫受到的心理影响 · 越来越火的hentai porn https://mp.weixin.qq.com/s/QMhjdpkrGooriiBEcxyC4g · 人们对演员的共情以及对动漫当中的共情是不一样的 同理心Empathy · 动漫会让人们对于色情的羞耻感变弱 · 漫画可以作为青少年接受性教育的载体 · 语言也会影响人们对于信息的接受与感知觉的差异 3. 心理学家如何利用P站做社会科学研究？ · 目前实证研究的样本还比较少。 · 主流心理学研究中，质性研究的可信性有所商榷。 · 从P站观看数据，可以探究区域的文化差异，以及人们对于性的态度变化。

BGM: best depapepe -Album terbaik - depapepe (最近墙头~) 一些基于用户推荐计划的思考 1. Google Pay推出的21刀用户激励计划 https://support.google.com/pay/india/answer/7296413?co=GENIE.Platform%3DAndroid&hl=en-GB 2. 基于移动支付方式的相关研究 Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always leave home without it: A further investigation of the credit-card effect on willingness to pay. Marketing letters, 12(1), 5-12. Boden, J., Maier, E., & Wilken, R. (2020). The effect of credit card versus mobile payment on convenience and consumers’ willingness to pay. Journal of Retailing and Consumer Services, 52, 101910. 3. 基于用户激励设计的相关研究 Jung, J., Bapna, R., Golden, J. M., & Sun, T. (2020). Words Matter! Toward a Prosocial Call-to-Action for Online Referral: Evidence from Two Field Experiments. Information Systems Research, 31(1), 16-36. Gershon, R., Cryder, C., & John, L. K. (2020). Why Prosocial Referral Incentives Work: The Interplay of Reputational Benefits and Action Costs. Journal of Marketing Research, 57(1), 156-172.