播客: 能者多唠 - EarsOnMe | 发现和收听来自小宇宙的热门播客

播客简介...

这是一档商业对谈的播客节目，在这里你会听到我和品牌创始人、投资人、企业家的完整对话。相信我，这些高能老板的原声比绝大多数的商科教材更精彩。如果你是创业者、商家、品牌人，你一定能有收货。我是能一，90后，天下网商CEO，对谈过1000多个赚钱的老板。通过播客，我想把我了解的商业世界和你分享。

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能一Willing

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Vol.64 “抖音厦门帮”焦虑转型，创牌是个好生意吗？

*这期播客来自我在厦门美妆博览会的主题分享，从美妆个护的角度，聊如何理解和提升性价比，以及如何进行品类创新，“美妆厦门帮” 的老板们听了都说好，希望这些内容也能对大家有所启发。 “美妆厦门帮” 的老板们大多已经实现了财务自由，可现在却被同一个问题困扰着 —— 怎么做品牌？ 2020 年前后，他们精准抓住了抖音信息流一类电商和闭环电商的风口，迅速崛起。就连珀莱雅、薇诺娜母公司贝泰妮的高管，都曾组团前往厦门学习他们的成功经验。厦门帮的厉害之处，在于他们对短视频运营和平台算法的深刻理解。他们旗下的 "品牌"，日产短视频可达几百上千条。这些视频极度迎合平台算法，在审核底线边缘反复试探，无限放大消费者的痛点，夸张宣传产品功效。配合每天数百万的赛马机制和集中爆破式投流，短视频铺天盖地地席卷抖音平台。大家回想一下，那些在抖音上刷到的去黑头、美白、面膜的魔性视频，大多就出自厦门帮之手。往往转型也都是从头部开始的，这两年海尼开始转向品牌，操盘老品牌白云山、孵化温博士、黄子韬代言的 BUV，其中温博士，2024 年初冲到抖音 TOP 品牌后，快速滑落，更让人对厦门帮低价 + 70%-80% 投流费比 + 内容效率人海战术的打法产生质疑。去年 618 抖音美妆 TOP10 榜单已经无一白牌。但且不说它赚不赚钱，走向目标的路径对不对，但商帮就是这样，学习好的学生一参加补习班，第一梯队首先就跟上了。起量科技的素颜霜品牌 VC 请了颖儿、黄奕联合代言。其他几家也都开始为做品牌花学费。政府层面也有这样的诉求，只有做品牌，企业的合规才能浮上水面，税收缴纳、区域名片才能打出去，比如厦门集美区，就有借鉴晋江经验的强烈意图。未来厦门帮能否出现安踏、特步、361 度、鸿星尔克、匹克，厦门能不能再造一个晋江鞋都，也是要靠这批完成原始积累的创业者们做更有未来的投资。「时间线」 4:56 如何破解美妆个护行业挑战 11:33 中国消费市场的变化趋势 22:24 美妆个护行业的品质、心智和定价策略 32:22 如何进行消费新时代下的品牌创新 37:55 品牌定位与细分市场的重要性 46:35 如何制定品牌细分市场的营销策略 52:03 如何利用供应链壁垒提升品牌利润与竞争力 57:19 亚马逊飞轮模型与品牌增长飞轮的区别

61分钟

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1周前

Vol.63 “对等关税”博弈，中国品牌出海的危与机

*和跨境电商、品牌出海创业者深聊对等关税。最新：4月10日，美国对中国输美商品征收“对等关税”提升至125%，累计超过145%。截止4月11日下午，中国对美加征关税税率提高至125%，即使美方继续加高关税已经没有经济意义，而且在目前关税水平下，美国输入中国商品已无市场接受可能性。如果美方继续关税数字游戏中方将不予理会。 *对话者：播客主理人（能一）熊伟林，消费观察者、电商营销公司CEO，每年对话近百位品牌创始人；跨境电商服务创业者，ConfisServices合伙人（凌迩）杨凌霜，18年电商及数字营销经验，先后在希尔顿、平安、百度、天猫等世界500强企业任职。 *讨论问题： 1.对等关税反复博弈，背后的第一性。 2. 贸易战对中国外贸和出口企业的影响、对美国通胀制造业就业等的影响、对中国内贸的影响。 3.中国企业该怎么应对挑战？ 4.如何把握机会：新市场、做品质品牌、AI+制造 5.出海还是不是好时候？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。「时间线」 1:52 特朗普对等关税政策会对中美贸易造成怎样的影响 5:59 贸易战对外贸商家的影响 10:26 中美双方可能如何面对贸易战 18:46 跨境电商该如何解决关税带来的影响 29:36 如何应对中国品牌出海面临的挑战与机遇 36:04 中国外贸企业该如何转型 38:33 如何打造无国界品牌 49:10 如何应对中国制造业的内卷

58分钟

3k+

1周前

Vol.62 蛋黄酥没有奥利奥命，当小市场撞到天花板

「对话：轩妈食品创始人韦福献」年收入5亿+ 蛋黄酥品类TOP品牌夫妻档创业，一年卖出1亿枚蛋黄酥，没有库存的短保食品公司，这是轩妈食品的几个重要标签。10年前轩妈创始人韦福献，停下了夫妻食品专营淘宝店生意，all in蛋黄酥，建设工厂，改良原料配方，从广西南宁开始，微商起家，一年生意就了千万，随后在天猫实现了快速破亿，生意也做到了全国。当时他的名片写着“轩妈蛋黄酥韦福献”，他无时无刻不想让品牌等于品类，从而成为消费者的首选。从2021年开始，轩妈品牌步入平缓期，蛋黄酥品类的天花板越来越明显，名片和店名都换成了轩妈食品，开始品类扩张。但对于做什么不做什么，韦福献似乎更清楚了。细分品类如何选择，遭遇市场天花板该怎么办？渠道和人群专供款有哪些bug？资本要求增长与创始人禀赋有限的矛盾该怎么破解？ 1.在大趋势下做别人不做的事：10年前韦福献认为喝咖啡吃烘焙是美国的现在，中国的未来。烘焙市场里的蛋黄酥好吃、不受重视、容易被标准化、有规模化后的降价空间、有原料代际更替的机会。加上社交电商最多的精致宝妈社群，淘宝天猫精准的一线新一线白领人群，自建的工厂，很快他们就成为了第一。 2.用产品和服务形成心智的标签也是围墙：按需排产、72h现做现发、新鲜短保、口感软、配料表干净。这些是轩妈坚持的差异化。这样才能和零食饼干类的低价蛋黄酥区别，比烘焙店里当天现做的蛋黄酥便宜且品质相当。因此他们只能d2c，通过平台直面消费者，他们没法去线下做深度分销，他们没法做保质期更长的低价产品。这让他们的市场空间有限，但面对了更小的竞争，保留住足够的定价权。收入规模原地踏步，利润却更好了。 3.去有鱼的地方找鱼：消费者天然是喜新厌旧的，蛋黄酥低频非刚需，甚者这个超级单品也有生命周期。轩妈的策略是，坚持住好吃、短保、酥点，三个不变，把蛋黄换成榴莲、鲜花、芝麻、开心果等新食材来拓展品类。让自己从蛋黄酥赛道进入中式酥点赛道，一方面增加品牌和年轻消费者需求的互动来研发新品，一方面在节令和礼赠场景里提供更多产品组合。要知道光是中秋月饼的替代就是200亿的市场规模。甚至他们还打算在线下开自营店，来增加品牌势能。很少有品牌在整处于挑战自我的过程中愿意公开面对媒体，而韦福献从采访一开始就坦然谈及了自己的局限性，他把公司从广西搬到杭州也是在寻求更多合适的伙伴。我感觉这更像是一种豁然，认知到自己的禀赋，就是喜欢做不一样的事情，也因此认知到自己的局限，对围城之外的世界交了学费也不再歆羨，不再谈5亿到15的目标，更希望保持低速的健康增长。乘风而起的时候，人难免会飘了，被所有人看见羡慕但充满了风险。背着背包上山的人，一步一步，但可能最终走上了山顶。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一

77分钟

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2周前

Vol.61 对话得到CEO脱不花：抖音、播客、AI…知识平台往哪去？

「独家对话：得到联合创始人兼CEO 脱不花」罗振宇的合伙人，得到的CEO，事业女性，这是脱不花的几个大标签。罗振宇首创跨年演讲，每天六十多秒的语音连续十年更新，薛兆丰、刘润也在得到火出了圈，这些大IP背后是这家知识公司的CEO，脱不花，人称花姐。很多人对花姐的第一印象都是职场女强人。她17岁就开始进入社会，从一个前台干起进入广告业。19岁创业给新希望集团的创始人刘永好、蒙牛创始人牛根生讲课。 2014年罗振宇拉脱不花入伙，加上负责产品技术的快刀青衣，成为了创业铁三角。和脱不花聊完，我对得到有三个感受： 1.IP的禀赋：罗振宇是得到的超级IP，用好禀赋，创始人要不断去打样。比如现在罗振宇的文明系列，它成为了这家产品型公司和市面上其他公司最大的差异点。运营要做的是什么？就是在这样的框架里去找到更多的罗振宇。当一个个刘润、薛兆丰出现的时候，那其实得到就成为了得到，而不只是罗振宇的得到。 2.聚焦并做足够长的时间：得到用户的学历很高，高级打工人、创业者都有很多。用户喜欢跨界学习和提高认知的内容，因此对质量和信用都很有要求。在中国，本科生比例曾不足6%，这注定是一个非常小众的市场，也是公司能力有局限性的领域。他们的解法是给自己开了一个更长的时间维度，就像罗振宇说跨年要办20年。作为一家民营企业，坚持的前提是拥有正向的经营利润与现金流，确保企业持续存续并留住人才。若能实现这些，他们注定将完成一件被历史铭记的事业。罗振宇最早提出长期主义，当时人们说是一碗鸡汤，可我现在感同身受。人到中年之后，罗振宇认识到自己的局限性，但还是愿意为热爱的事情去重复，用时间的复利来创造不是风口的奇迹。 3.公开平等的企业文化：这家公司的管理方式给我的感受是“互联网”+“知识分子”，脱不花相信公司一定会出现熵增，所以就直播公司例会，让用户来监督；公司向全员通晒的指标不是GMV，而是客户满意的净推荐值，为了让每一个都能参与进来；他们不准员工叫用户为“粉丝”，因为他们认为粉丝这个称呼不够平等。三个创始人在同一间办公室里办公，任何两个人都可以要求第三个人出局。三个创始人形成了相互依靠、相互成就又相互制衡的机制，这种机制让每个人都不断地奔跑，面对他们的目标不能懈怠。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一 04:58 得到APP的业务板块和用户群体变化 10:13 知识付费行业未来的发展 24:29 得到如何利用长期主义来治理公司 30:13 得到该如何进行业务转型 38:23 得到新商学的核心理念 40:31 知识服务公司面临的挑战 01:25:33 从打杂到创业：得到CEO脱不花经历了什么 01:52:01 对于AI技术的发展，得到该如何应对 02:03:11 AI对职场的影响

128分钟

8k+

4周前

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