**本期嘉宾** 钱大暖（百万级KOL，内容创作者，新榜旗下小红书MCN小红發负责人） （此处有个头像👆） **本期内容** 00:00 本期播客我请到了我的好朋友钱大暖。 在她七年的职业生涯中，曾经裸辞过三次，最长两年没上班，但她大学毕业三年，就凭借副业月入十万，现在她成为了一家MCN的负责人。 但其实，她对“赚钱”这件事情没有什么执念，更多是她想明白了“赚钱”的底层逻辑，并且我在她身上几乎看不到“焦虑”，她总是在“价值自洽”中用着最自然的方式向前进。希望这期节目能给处于焦虑和迷茫期的听众朋友带来启发。 这期节目我们聊了： * 赚钱最重要的六大杠杆，想赚钱要趁早明白； * 家庭氛围如何让小镇“网瘾”女孩步步成长？ * 微信好友竟然能运营成自己的CRM库？ * MCN与达人的合作模式，以及会踩的坑； * 如何判断自己适不适合做自媒体？ 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **嘉宾介绍** **时间戳** 06:06 赚钱的六大杠杆：信息差/产品/品牌/团队/金钱/影响力 19:30 价值逻辑多元化和自洽，来自于“打破权威” 24:25 注定成为KOL的人有哪些特质？ 25:12 爸爸的虚荣心在于女儿在身边 30:50 微信好友圈的运营大法揭秘 38:03 把好朋友签进自己的MCN之后，该怎么合作？ 41:31 小红书赚钱的赛道：美妆、护肤、母婴 44:21 如何判断自己适不适合做自媒体？ 45:57 开一家MCN还赚钱吗？ **往期链接** 如果听完这期播客，还想听更多关于个人职业发展和自媒体的故事，相信你也会喜欢这三期： Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟 Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义 Vol.35 人生是旷野，不是轨道。| 和刀姐聊聊自由、生活和共识的力量 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 潘乱（「乱翻书」主理人，科技作者） Alex周树颖（「泡泡玛特」首席消费者运营官） 闵捷（智慧零售科技公司「驿氪」创始人） **本期内容** 本期节目是「温柔一刀」和「乱翻书」的一次串台。 经济与商业发展永远是呈现着周期变化，而周期必然伴随着波峰和低谷。相信很多做品牌的朋友已经在今年感受到了“低谷之寒”，就像我今年聊过的品牌，没有几个是把“增长”作为目标，大家都是以“保利润不保规模”为核心。虽然，明年情况如何，我们尚未可知，但冬天已经来了，冬天总会过去，我仍然希望我们能不以最悲观的想法去望向前方的路。 这期节目是由潘乱老师发起的一次，关于“品牌如何做增长、找流量”主题的讨论。我和「泡泡玛特」首席消费者运营官Alex周树颖、「驿氪」创始人闵捷一起探讨了： * 零售消费行业正在遭受哪些困难？ * 泡泡玛特如何通过DTC模式做增长？ * 品牌做私域面临着哪些挑战，应该怎么考核？ * 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？ 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 02:34 今天的零售消费行业，正在遭遇哪些困难？ 06:01 DTC品牌不应该和“网红品牌or电商品牌”划等号 10:04 泡泡玛特为什么是天然适合做DTC的品牌？ 17:22 泡泡玛特是如何做运营和触达消费者的？ 26:33 泡泡玛特×支付宝小程序，15天GMV5000万 32:16 支付宝其实是一个公域池很大的平台？ 42:56 并不是每个品牌都需要私域 54:48 品牌做私域怎么考核，要看哪些指标？ 62:49 “当年互联网干过的，现在在小程序里再干一遍” 64:57 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？ **往期链接** 如果听完这期播客，还想听更多关于消费品行业和DTC品牌的故事，相信你也会喜欢这三期： Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明 Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事 Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
** ⭐️ 🌺 喜迎 4w 粉，福利大抽奖倒计时 🌺⭐️ ** 扫描下方二维码添加刀姐微信，发送你最喜欢的一期温柔一刀节目， 我们用抽奖的方式抽出《温柔一刀》的 10 位听友锦鲤，获得： 价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期 （7 位）。 活动截止时间为：2022.11.20； 最终结果公布时间：2022.11.24。 感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！ 🍉小🍉西🍉瓜🍉分🍉割🍉线🍉 hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，本期节目是刀姐和我一起录制的一期很特别随性的播客。本期节目的主线围绕着“自由”展开，但是不乏有其他有意思的子话题突然“流入”。就像一条小溪慢慢显现出它的河床一样。 希望这期对话，能带给你一些对于“自由”、“生活”、“意义”、“共识”的新启发。 一些你可能感兴趣的有意思时刻： * 再聊“我们的终局一定不是打工” * 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷 * 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？ * 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？ * 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？ * 把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **本期主播** 刀姐doris，刀法Digipont创始人兼CEO。 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。 在互联网、VC、内容行业都浅浅搬过砖。始终对世界充满好奇心。相信人生不是轨道，是旷野。 你可以在即刻@旺仔珂珂糖 找到我，如果想要深入交流，可以先扫码加入我们的听友群，再在群中添加我微信。 听友群二维码👇🏻 **时间戳** 04:24 再聊“我们的终局一定不是打工” 06:42 你没有必要向谁证明你是谁 10:46 “自我工具化”、30u30 和变形的初心 18:34 从敬畏无常聊到长期主义和短期主义 24:40 聊一聊：“共识” 35:02 营销人、媒体人最重要的能力是什么？ 38:17 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？ 44:15 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷 01:07:55 好学生思维带给你了什么？ 01:13:55 把公司当作一棵树而不是一部机器 01:16:48 如果还有一家公司也出来说“成就中国好品牌”，你怎么想？ 01:35:01 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？ 01:39:41 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？ 01:48:40 旺仔珂珂糖：我把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道。 **往期链接** 如果你喜欢这期播客，相信你也会喜欢这几期： Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义 Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟 Vol.17 和flomo少楠聊聊：个人知识资产的价值和打工人的自救之道 Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
** ⭐️ 🌺 喜迎 4w 粉，福利大抽奖！ 🌺⭐️ ** 扫描下方二维码添加刀姐微信，发送你最喜欢的一期温柔一刀节目， 我们用抽奖的方式抽出《温柔一刀》的 10 位听友锦鲤，获得： 价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期 （7 位）。 活动截止时间截止时间为：2022.11.20； 最终结果公布时间：2022.11.24。 感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！ ------------------------------------------------------------------- hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，是今天的代班主播。本期节目我请到了我们刀法行研团队的分析师楚晴，来一起聊聊今年双十一关于各大电商平台、主播达人和品牌现状的那些事儿。 本期节目充满欢声笑语和行业一线故事，敢说程度到让我在后期制作时不由得发出“啊？这是可以说的吗”的感叹，一起来听听！ 一些你可能感兴趣的好玩时刻： * 今年双十一的关键词——大平台、小品牌、大主播 * 满 200-30，是谁出的钱？ * 从业内人的视角看，今年双十一为什么体感上如此冷清？ * 品牌方怎么走出“破价”怪圈？上了超头直播间一定是好事吗？🍉 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **本期主播** 旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。 在互联网、VC、内容行业都浅浅搬过砖。始终对世界充满好奇心。相信人生不是轨道，是旷野。 你可以在即刻@旺仔珂珂糖 找到我，如果想要深入交流，可以先扫码加入我们的听友群，再在群中添加我微信。 听友群二维码👇🏻 **本期嘉宾** 楚晴，【刀法研究所】行业分析师，更关注食品饮料、抖/快直播电商等领域，【刀姐 doris】IP 内容矩阵作者之一。 前影视文娱媒体资深记者，热爱内容创作。喜欢真诚对话，践行「知行合一」。 听段子 or 观点 battle ，可来即刻搜索@ 楚晴 **时间戳** 03:02 今年双十一，你下单了吗？ 04:26 很多人选择用某鱼拼单的方式参加双十一 05:27 你印象最深的是哪一年的双十一？ 11:24 在线复盘双十一历史：这些年，有啥变了？有啥没变？ 19:30 从业内人的视角看，今年双十一为什么体感上如此冷清？ 24:25 今年几大电商平台的双十一动作 30:05 聊聊直播届的“说学逗唱”组合 37:34 小彩蛋：一个关于品牌与平台的 🍉 47:48 今年直播格局背后折射出的电商趋势 50:18 李佳琦和他的综艺《offer2》 54:10 品牌方怎么走出“破价”怪圈？上了超头直播间一定是好事吗？🍉 01:03:37 今年品牌方都怎么看双十一？ 01:05:39 旺仔珂珂糖心中的未解之谜被解开：满 200-30，是谁出的钱？ 01:11:08 品牌应该做出什么改变来适应当下的趋势呢？ 01:18:57 年轻人还适合干电商吗？ **往期链接** 如果你喜欢这期播客，相信你也会喜欢这几期： Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略 Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁 Vol.15 从东方甄选的爆火聊起：当我们在谈论直播电商的时候，我们在谈论什么 Vol.13 后疫情时代，我们的家会变成什么样子？｜对谈好好住创始人冯老板 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 张锐（时趣创始人兼CEO） **本期内容** 本期播客我请到了张锐，他是时趣创始人兼CEO。时趣是一家广告行业的平台型公司。 本期节目，我们聊了聊： * 社交营销行业长期存在的两大痛点 * 品牌方要不要养一个内部的创意团队？ * 比稿存在的必要性 * 为什么广告界甲乙方存在那么多矛盾？背后的原因是什么呢？ * 甲方也头秃！甲方的痛点大起底 时趣是一家广告行业的平台型公司，时趣平台连接了海量的创意热店和营销IP，通过时趣平台的数据积累和算法帮助每个品牌的项目需求，精准匹配有相关经验的团队或营销IP，并提供项目质量管理服务，帮助品牌更高效的获得优质营销服务和结果。无招标，不营销——营销招标，就找时趣。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 03:38 张锐个人经历：从投行到广告营销行业 06:50 社交营销行业长期存在的两大痛点 09:11 广告行业非常“认人”、非常“喜新厌旧” 12:14 张锐对于广告行业的四点洞察 21:32 品牌方要不要养一个内部的创意团队？ 23:43 比稿存在的必要性 33:56 为什么广告界甲乙方存在那么多矛盾？背后的原因是什么呢？ 35:47 时趣针对目前存在的行业问题给出的解决方案 42:02 怎么样保证服务商在执行落地上不出岔子？ 51:25 甲方也头秃！甲方的痛点大起底 01:01:09 灵魂大拷问：为什么投行出身的锐总对营销行业有那么大执念呢？ **往期链接** 如果你听完这期播客，还想倾听更多营销干货与见解，相信你也会喜欢这5期： Vol.32 独家 | 对谈前欧莱雅中国副总裁张耀东：美妆行业近30年经验对新锐品牌的启发与参考 Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略 Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁 Vol.09 做品牌是一个关于「红利」与「复利」的问题｜刀姐对谈资深广告人空手 Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果” **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 张耀东Jackson（前欧莱雅中国副总裁，前阿芙精油总裁，宝顶创投创始合伙人） **特别企划还有 4 天截止 ⭐️ 🌺 ask 刀姐 anything！ 🌺⭐️ ** 各位听友大家好~ 不知不觉，我们已经相互陪伴走过了31 期的时光。相信你一定对节目背后的人充满好奇，也许会有很多问题想要问问刀姐，所以我们特别企划了一次「ask 刀姐 anything！」的活动。 即日起 至 10月30号【仅剩 4 天！】，添加下方刀姐微信，发送你想要问刀姐的问题或想要对刀姐说的话，我们将收集整理起来，并且录制一期节目统一回答！ 谢谢大家对温柔一刀的大力支持！（鞠躬） 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： ——————————————— 本期播客我请到了张耀东Jackson，他是欧莱雅中国区职位最高的中国人，前欧莱雅中国副总裁，前阿芙精油总裁，宝顶创投创始合伙人，成功操盘过OLAY、美宝莲、阿芙精油等品牌。 我们聊了聊： * 宝洁和欧莱雅最大的差异在哪？ * 成功操盘玉兰油的关键因素起底 * OLAY在品牌转型升级中踩过的坑和解决方案 * 从欧莱雅到阿芙精油，大公司的打法能否复制到新锐品牌？ * 接下来的消费品要怎么做来结实稳定地发展？ * 对现在新的品牌人有什么职场上的建议？ *这期我们录了2个小时（有点过长），我们想把更多专业内容留给刀法俱乐部会员，也想保证播客内容的可听度，所以我们在小宇宙发布的是经过精修的剪辑版（更适合下饭），完整版仅刀法会员可听。如果您是刀法会员，请咨询您的会员官获取收听链接~ 完整版会包含以下内容： * 欧莱雅的崛起之路——把握住了这些新机会点 * 品牌管理在中外文化中的差异，以及如何落地品牌管理？ * 通过专柜渠道在OLAY上实践最早的 DTC 经营模式 * 前阿芙精油总裁在线拆解阿芙精油品牌案例 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **时间戳** 05:23 宝洁和欧莱雅最大的差异在哪？ 07:14 成功操盘玉兰油的关键因素起底 11:24 OLAY在品牌转型升级中踩过的坑和解决方案 16:16 美宝莲BB霜上市带来的销量转折与背后暗含的中国传统文化 21:01 品牌成功的背后离不开团队的配合 26:03 从欧莱雅到阿芙精油，大公司的打法能否复制到新锐品牌？ 42:02 阿芙是如何做消费者调研和品牌资产延伸的？ 44:10 接下来的消费品要怎么做来结实稳定地发展？：化妆品的四个周期与三个差异化 48:45 品牌要为消费者创造真正的价值，找到真正的PMF ( product market fit ) 55:23 做消费品要尊重常识，从常识出发 01:01:29 在品牌老炮儿看来：品牌是什么？ 01:07:16 对现在新的品牌人有什么职场上的建议？ **往期链接** 如果你听完这期播客，还想倾听更多营销干货与见解，相信你也会喜欢这4期： Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略 Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁 Vol.09 做品牌是一个关于「红利」与「复利」的问题｜刀姐对谈资深广告人空手 Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果” **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 酸奶哥（前飞利浦大中华区男士理容产品创新和业务发展负责人、乐其电商首席增长官，品牌战略专家、创新教练） **特别企划 ⭐️ 🌺 ask 刀姐 anything！ 🌺⭐️ ** 各位听友大家好~ 不知不觉，我们已经相互陪伴走过了31 期的时光。相信你一定对节目背后的人充满好奇，也许会有很多问题想要问问刀姐，所以我们特别企划了一次「ask 刀姐 anything！」的活动。 即日起 至 10月30号，添加下方刀姐微信，发送你想要问刀姐的问题或想要对刀姐说的话，我们将收集整理起来，并且录制一期节目统一回答！ 谢谢大家对温柔一刀的大力支持！（鞠躬） 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： ——————————————— 本期播客我请到我们刀法合伙人酸奶哥。 本期节目非常有趣，我们不仅聊到了营销人可参考的职业规划路径，对自由职业的看法，还聊到了我们对人生、工作、品牌、营销意义的思考。（fun facts，本期节目提到了 51 次“意义”） 你将听到： * 作为品牌经理人，最大的价值是什么？ * 联合利华内部讲的 brand building 和 brand development 分别是什么？ * 对于现在的年轻人来说，还有必要进外企吗 * 从品牌方到服务商，甲乙方视角切换带来的收获 * 我们的终局一定不是打工 * “营销人”最终会走向何方？ * 给二十几岁年轻人的建议 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **时间戳** 04:49 奶哥的个人经历：从前飞利浦高管到离开企业 06:42 为什么选择离开企业？ 18:20 作为品牌经理人，最大的价值是什么？ 21:39 联合利华内部讲的 brand building 和 brand development 分别是什么？ 26:21 对于现在的年轻人来说，还有必要进外企吗 35:36 从品牌方到服务商，甲乙方视角切换带来的收获 53:26 “营销人”最终会走向何方？ 59:51 "我们的终局一定不是打工" 01:01:47 好的生活是什么样子的呢？ 01:05:51 “每个人的心中都有个蔡澜，也有个许知远” 01:08:29 人生的意义是什么？ 01:14:17 聊聊营销人的意义感 01:15:18 给二十几岁年轻人的建议 01:22:15 彩蛋：聊聊亲密关系 **往期链接** 如果你听完这期播客，还想倾听更多品牌营销职场有关的故事，相信你也会喜欢这4期： Vol.29 从维密总部第一位亚裔买手到获亿元融资的运动服品牌 CEO，和Mia 聊聊创业和人生 Vol.23 【英文】在中美做营销的区别是啥？ | 刀姐做客996 Vol.18 从YSL总经理到橘朵CEO，和邢夏淳聊聊：品牌和职业发展的长期主义 Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 崔璀（职场服务平台优势星球发起人，女性成长平台Momself创始人） **本期内容** 本期节目是「温柔一刀」和「为什么是你」的一次串台。 人的一生，职场生涯几乎占据每个人生命中最长的时段。选择某一份工作也是选择自己的生活方式。我和崔璀从品牌开始聊起，聊了“为什么工作不开心、怎么做好职业定位，自我怀疑的时候怎么办，如何克服焦虑，工作中害怕的事...”这些工作教会我们的事情，希望对你有所启发。 你将在本期听到： * 如何用一句话形容什么是品牌营销？ * 品牌营销和普通打工人有什么关系？ * 想要做好品牌营销，最重要的职业素质是什么？ * 一份好工作应该有哪些标准？ 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 06:14 如何用一句话形容什么是品牌营销？ 10:18 品牌营销和普通打工人有什么关系？ 12:32 刀姐是用哪三个关键词给自己做好职业定位？ 20:20 想要做好品牌营销，最重要的职业素质是什么？ 33:24 从内向到主动，刀姐从未和人讲起过的突破点 56:32 一份好工作应该有哪些标准？ 01:04:35 怎么化解工作上的焦虑和压力？ **往期链接** 如果你听完这期播客，还想倾听更多女性创始人有关的故事，相信你也会喜欢这3期： Vol.29 从维密总部第一位亚裔买手到获亿元融资的运动服品牌 CEO，和Mia 聊聊创业和人生 Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人 Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** Mia Wang 王佳音（MAIA ACTIVE 联合创始人/CEO） 荣登2019年福布斯「30Under30」名人榜。从Ohio StateUniversity，毕业后，加入了维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）的纽约总部，成为第一位亚裔买手。2014年作为小红书电商部门2号员工，从0到1参与建立和运营家居、时尚两大GMV过亿的新品类。 热爱运动与时尚的她，坚信MAIA ACTIVE玛娅可以帮助女性更自信地享受运动，并鼓励更多女性加入运动的行列。 关于Mia Wang 王佳音创业做MAIA ACTIVE的故事，请看： MAIA ACTIVE ：品牌就像墙壁，撞到以后你才会遇到自己 **本期内容** 本期播客我请到专为亚洲女性设计的运动服品牌MAIA ACTIVE 的联合创始人、CEO Mia Wang 王佳音做客我们节目。这期播客，我们准备chill一点，和她聊聊创业工作以来的收获和站在三十岁关头的人生感悟： * 如何成为维密总部第一位亚裔买手？ * 🔥史上最详细分享：买手的一周工作都是啥样的？（不听绝对遗憾！） * 成为小红书电商部门2号员工的故事 * 创业做 MAIA ACTIVE 的契机竟然是因为一条裤子？ 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 04:17 如何成为维密总部第一位亚裔买手？ 14:59 中美求职文化差异：network 现在还奏效吗？ 17:55 为什么放弃薪资更高的投行 offer 去做了维密买手？ 23:01 作为一个买手，怎么样去判断一个货能否卖得好？ 27:29 🔥史上最详细分享：买手的一周工作都是啥样的？（不听绝对遗憾！） 43:58 做 DTC 设计师运动服品牌创业和在维密工作时候的异同 49:46 在维密工作时，我的严格老板教会我的事 59:01 成为小红书电商部门2号员工的故事 01:04:36 创业做 MAIA ACTIVE 的契机竟然是因为一条裤子？ 01:08:52 站在创业6年的这个时间关口往回看，成为刚创业的时候想要成为的模样了吗？ 01:12:40 怀孕之后对生活有了全新的理解 01:20:18 快问快答：作为女性的优势和劣势是什么？ 01:24:17 快问快答：最被高估的一个美德是什么？ 01:27:23 快问快答：一个好的婚姻是什么样子的？ 01:29:14 如果你现在能穿越回去，对 20 岁的自己说一句话你会说什么？ **往期链接** 如果你听完这期播客，还想倾听更多女性创始人有关的故事，相信你也会喜欢这两期： Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人 Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 冰清（刀法分析师，佛系追星狗，脑内剧场艺术家） **本期内容** 上回在lululemon 节目的评论区看到好多听友催更，让我详细聊聊DTC 品牌，所以本期节目我请到了我们刀法分析师冰清来和我一起聊聊： * 什么是DTC 品牌？ * 中国目前有真正的DTC 品牌吗？ * 目前海外DTC 品牌的两大现状：裁员&亏损 * DTC 是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略 * DTC 品牌和刀法独家人群战略 （听到就是赚到！🔥） 听完本期，相信对DTC 品牌感兴趣的你一定能收获满满！ 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** **时间戳** 03:08 什么是DTC 品牌？ 06:37 宝洁正在被DTC 品牌“分割” 13:20 DTC 品牌和淘品牌有什么区别？ 17:38 中国目前有真正的DTC 品牌吗？ 23:37 目前海外DTC 品牌的两大现状：裁员&亏损 30:16 DTC 品牌不是纯粹的网生品牌，一定要通过线下去触达消费者 33:55 DTC 是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略 41:07 DTC 品牌和刀法人群战略 （听到就是赚到！🔥） 47:10 中国品牌的分叉路——渠道为王or用户为王 52:13 普遍对DTC 品牌的两大误区 **播客中提到的图片** **往期链接** 如果你听完这期播客，还想了解更多DTC 品牌和海外品牌有关的故事，相信你也会喜欢这两期： Vol.26 读了4遍lululemon 创始人自传之后，来聊聊他童年那些不为人知的drama故事｜刀姐单口 Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码：
**本期嘉宾** 韩叙（前网易、快手运营总监，播客&公众号都是「运营狗工作日记」） **本期内容** 本期节目是「温柔一刀」和「运营狗工作日记」的一次串台。 互联网公司的裁员和内卷如此严重，大家都意识到这个行业的红利期已经过了，想看看其他行业怎么样，是否值得加入。如果能拿着互联网的经验，去做新行业就更好了。 但我们遇到的问题是，跨行意味着有巨大的信息壁垒。比如新行业是如何分工的，职责有啥不同；薪水情况怎么样，哪个城市更发达；新行业与互联网有啥异同，能怎么借势？ 这些问题，本期播客都聊到了。 希望这期节目能给想要转行的你有所启发。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 01:44：什么是新消费； 09:53：新消费品公司的分工； 23:25：新消费品公司与互联网公司各角色的区别； 29:33：互联网公司市场角色的价值； 42:04：新消费品公司的薪资标准； 43:54：新消费品公司的城市分布； 45:46：了解新消费领域信息的渠道； 52:26：新消费领域的人才缺口； 66:40：新消费品牌营销与互联网运营的方法论 74:16：把个体当作品牌运营 **往期链接** 如果你听完这期播客，还想了解更多互联网转型新消费的故事，相信你也会喜欢这两期： Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事 Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
hello大家好，我是刀姐doris。本期播客我来和大家聊聊我最喜欢的品牌lululemon 创始人Chip Wilson 在创立lululemon 之前的故事。 我们创业者都会明白一个道理：被媒体报道出来的内容往往只是被包装后的光鲜一面，从成功结果的倒推往往让事情显得非常像成功学——太过顺滑和顺理成章，而忽略了背后的曲折或运气成分。 尤其是这两年我曾写过好几个品牌的增长方法论，但和创始人本人一聊，会发现他们根本不是这么思考事情的。而且，创业无法预测，成功的背后往往一定是天时地利人和。 我深深地希望，中国也能有像 lululemon 这样的超级势能品牌诞生，并且走向世界。但是，如果我想要把 lululemon 真正的成功因素拆解，一定要回归到 98 年伊始，甚至更往前看，Chip Wilson 的成长环境、他的思考过程、他经历了什么，才真正的成就了 lululemon 今天成为宗教级的品牌？以及如果他如此的成功，为什么最终还是会被踢出 lululemon 董事会？ 始于这个初衷，我把他的自传《Little Black Stretchy Pants（小黑弹力裤）》读了4遍，全文没有中文版，所以至今中文世界对这本书的讨论和分享非常有限，我也希望通过这套输出能给品牌创业者们更多的启发。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **和我们交流** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **往期链接** 如果你听完这期播客，还想听更多刀姐单口的节目，相信你也会喜欢这一期： Vol.19 接纳天赋所带来的所有好坏，分享这三年我真实的快乐与脆弱｜刀姐单口 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
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