**本期嘉宾** 黄海（消费品研究者&投资人，三顿半首轮投资人，播客《疯投圈》主理人，香港大学数学学士、斯坦福大学管理工程硕士） **本期内容** 今天这期节目，我请到了一位投资界的网红，网红界的投资人——黄海！ 黄海曾在 IDG 资本担任早期项目投资负责人，后来加入峰瑞资本担任过执行董事，现在自己在做消费类的 VC 投资。 同时，他也是一位内容创作者，内容行业也是他反复探讨的议题，他相信——「未来，很多行业会以内容为抓手，实现商业闭环」。 这期节目里，我和他聊到了： * 内容创作者的身份，对做投资人有什么帮助？ * ToC内容 VS ToB内容：要爆款还是要专业？ * 三顿半吴骏身上，我们能看到品牌创始人哪些稀缺特质？ * 新消费浪潮中，投资人心态经历了几个阶段？ ps.中间有一段我忘打开录音了，使用的是录屏音频 (；′⌒`) 播客中提到的三顿半拆解文：《万字拆解 | 三顿半的取和舍》 欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！ **加我微信** 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： **时间戳** 05:57 创业者是商业世界的“工程师”，投资人是商业世界的“科学家”； 13:38 有些行业天然就会往“个体户”方向发展； 16:27 未来，投资机构会走向什么样的模式？ 20:13 ToC内容 VS ToB内容：要爆款还是要专业？ 27:27 在社交网络上要做出一个出圈的爆款，需要有很大的情绪加持； 33:23 新消费浪潮中，投资人心态经历了几个阶段？ 35:58 完美日记是一个让“消费投资”出圈的公司； 44:15 稀缺的创始人特质：三顿半吴骏毫无保留将“品牌”当作第一性； 50:17 奶糖派如何根据人群做品牌？ 01:03:57 发展失败的品牌通病：没把握好节奏感； 01:17:52 投资人工作与生活的模糊界限； **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期团队** 制作人 / Even 剪辑 / 芷昕 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 范阳（生物&智能材料科技公司FOYO BIO创始人，前沿科技&人文时尚公众号“范阳”主理人） **本期内容** 今天这期节目，是温柔一刀的一次内容拓展尝试，我们算是一只脚浅浅踏入了科技行业内容，因为我请到了一位非常硬核的嘉宾——范阳。 范阳是理工科出身，拥有化学专业的硕士学位，在美国做过分析化学家，听上去是一个技术男，似乎和品牌营销没什么关系。 但很神奇的是他在纽约做过风险投资，回国后一直在创业，现在创立了一家跨学科的生物 & 智能材料科技公司。他对日常消费品行业，一直保持独特的见解。 他曾经给我说过：世界上最棒的品牌，一定是“科技+消费”的雌雄同体品牌。 我们会就这个话题展开，我会和他聊聊（向他学习），品牌是雌雄同体、阴阳平衡到底是什么？ 范阳推荐书单： **加我微信** 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： **时间戳** 06:27 对冲基金是纽约最有面子的工作？ 08:05 用Uber＋Airbnb的模式去做城市商业空间； 18:20 我们平常把注意力给到哪一类的知识，我们的大脑就会朝哪偏； 20:57 lululemon的起源可以追溯到杜邦公司？ 37:09 为什么说最厉害的消费品牌一定是雌雄同体的？ 43:27 卖马具的爱马仕是19世纪的特斯拉？ 50:49 交通出行方式如何影响奢侈品牌的发展？ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期团队** 制作人 / Even 后期剪辑 / 芷昕 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** Alice（时尚设计师首饰品牌OOAK创始人 ） **本期内容** 今天是个特殊的日子——情人节。这期节目，我想和大家聊聊“爱”，只不过不是“爱别人”而是“爱自己”。 我请到了我的一位好朋友，时尚设计师首饰品牌 OOAK 的创始人——Alice （她自称小爱同学）和我一起聊聊这个话题： * 爱自己→不爱自己：女性创业者都是在燃烧自己，成就品牌； * 当一个“漏水的盘子”：认识自己，接纳自己； * 看到了一些风景，不管好坏，才是一段旅途； 最后，送给大家一句话： 「I am rooted, but I flow. 我有根，却在流动。」——弗吉尼亚·伍尔芙 欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！ **加我微信** 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群： **时间戳** 06:47 买手店说白了就是，贩卖品位和审美； 15:59 首饰与人的关联：表达自我； 21:32 从爱自己到不爱自己，女性创业者都是在燃烧自己，成就品牌； 29:00 别补短板了，直接当一个”盘子“吧； 35:03 真正的独一无二，不是闪耀众人，而是源于内心； 44:07 听完 OOAK 的品牌升级理念，我愿意给它多付 500 块钱？ 52:24 创业者有一个成绩单，而我们似乎一直不及格； 57:32 你看到了一些风景，不管好坏，这才是一段旅途； 01:01:55 “我明明是一棵桃树，硬要长出苹果来”； 01:14:10 刀姐有在呼吸吗？？ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期团队** 制作人 / Even 后期剪辑 / 芷昕 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 刀姐 ✨✨🎊🎊喜迎6w粉！福利抽奖倒计时🎊🎊✨✨ 扫描二维码添加刀法小花藤微信，领取抽奖链接。用抽奖的方式抽出「温柔一刀」的 19 位听友，获得以下奖品： 1. 🏆特等奖：价值1999元的2023年「机遇·刀法年度品效峰会」两日门票（1位）； 刀法年度千人峰会于2023年2月22-23日在杭州举办，嘉宾集合了学术匠人、具有全球营销视野的专家、赛道头部品牌创始人、新锐黑马品牌创始人、营销标杆操盘手40余位，品牌营销同行从业者1000+位，行业优质机构资源100+家，共同聚焦商业底层观察及趋势、私域一线玩法、公域增长方法论等。 1. 一等奖：价值999元的汇聚2万+品牌营销人的的「刀法品牌操盘手俱乐部会员」一年（2位）； 2. 二等奖：包邮到家的刀法独家刊例《刀法小红本（流量篇）》（6位）； 3. 三等奖：刀法品牌营销人新年礼包【整合操盘、品牌建设、公域增长、私域增长、营销基石】，5期中任选3期，免费开通（10位）； 活动截止时间：2023.2.12 最终结果公布时间：2023.2.14 ——————————————————————— 一直以来都有听友想让我聊聊我的求职经历，之前我也在其他期对谈中断断续续有提到过。这期播客，是我第一次向大家完整地梳理我从大学毕业，到求职，再到创业的经历和思考，希望能给你带来一些启发~ 我大学毕业于美国一所不太知名的学校：巴德学院。毕业后努力拿到了中国的宝洁和美国的联合利华的offer，并且加入了联合利华。后来去了MK做新媒体传播经理，再后来去了阿里担任支付宝北美市场运营负责人，回国加入衣二三做CMO。 这期节目，我想分享一下我的10年+职场心得，正是这些职场原则，让我一路从美国到中国，从内向自卑到坚定自信。 * 明确目标，把80%的精力花在20%的事情上，敢于all in； * 职场原则：你越稀缺，价值越大； * 对标全世界的优秀标准，而不是和周围的同辈比较； * 不要专注眼前，看十年后的自己； （这期是我在度假途中录制的，音质会稍有切换哦） 欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！ **和我们交流** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 01:10 曾经的“哑巴妹妹”到今天的营销圈博主； 04:42 有过10+份实习，但可口可乐的实习让我爱上营销； 07:58 找工作的二八原则； 14:23 两份offer在我面前，宝洁还是联合利华？ 20:02 真正的营销人不能只会花钱，不会赚钱； 25:15 如何用“定位”原理找到自己的差异化，放大壁垒和杠杆？ 35:35 自己选的路，跪着也要走完 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** 制作人 / Even 后期剪辑 / 芷昕 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 刀姐 ✨✨🎊🎊喜迎6w粉！福利抽奖倒计时🎊🎊✨✨ 扫描二维码添加刀法小花藤微信，领取抽奖链接。用抽奖的方式抽出「温柔一刀」的 19 位听友，获得以下奖品： 🏆一等奖：价值1999元的2023年「机遇·刀法年度品效峰会」两日门票（1位）； 刀法年度千人峰会于2023年2月22-23日在杭州举办，嘉宾集合了学术匠人、具有全球营销视野的专家、赛道头部品牌创始人、新锐黑马品牌创始人、营销标杆操盘手40余位，品牌营销同行从业者1000+位，行业优质机构资源100+家，共同聚焦商业底层观察及趋势、私域一线玩法、公域增长方法论等。 二等奖：价值999元的汇聚2万+品牌营销人的的「刀法品牌操盘手俱乐部会员」一年（2位）； 三等奖：包邮到家的刀法独家刊例《刀法小红本（流量篇）》（6位）； 四等奖：刀法品牌营销人新年礼包【整合操盘、品牌建设、公域增长、私域增长、营销基石】，5期中任选3期，免费开通（10位）； 活动截止时间：2023.2.12 最终结果公布时间：2023.2.14 —————————————————————— 先给大家拜个晚年，祝大家兔年安康！ 这是一期迟来的年度复盘，我想和大家盘点一下品牌营销人2022年的那些酸甜苦辣，以及向大家汇报下刀法和我个人在2022年的进化。这期聊到了： * 2022年营销圈发生了什么？ * 降本增效背后，其实是回归本质； * 全域经营的误区有哪些？ * 为什么“人货场”里面的“人”变得越来越重要？ * 市场部的“通才”正在慢慢消失； ...... 欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 04:46 2022年营销圈发生了什么？ 07:55 回归本质：不做大活动、不投大流量，是否还有用户？ 12:54 “全域经营”只是换一个地方卖货？ 18:15 “人货场”里面的“人”变得越来越重要； 22:55 今天的市场部需要越来越多专才，而不是通才； 30:06 “我终于看清楚了刀法的商业模式”； 35:51 “当我放下我的执念的时候，生活的幸福感就回来了”； 39:22 stay hungry,stay foolish，承认自己的无知，才会变得越好； **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 周文杰（快手电商KA美妆负责人） 陈江洪（韩熙贞品牌创始人） 快抖大叔（大数据平台壁虎看看创始人） **本期内容** 对于品牌们而言，2022年的困境围绕着“存量时代竞争加剧”。流量越来越贵的今天企业预算有限，很多品牌在各大平台内卷得不可开交。但大家忽略掉了一个做高存量价值的地方——快手。 半个月前，我在刀法社群里发起了一场关于快手电商的讨论。我发现大家所提问题也都是很细节，比如“我这个品类去快手行不行？”、“进入快手怎么起盘”等等。很多人可能对快手的流量价值现状还没有很清晰的认知。 为了解答大家的疑惑，我邀请到快手电商KA美妆负责人、韩熙贞品牌创始人、壁虎看看创始人和大家分享： * 平台、品牌、机构对快手电商的分析🤔； * 品牌布局快手，如何起步？ * “老铁们”可以带来的70%超高复购率😦？ * 在快手做品牌，需要真心换真心； 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 06:36 快手如何“大搞品牌”？ 12:18 “老铁们”带来的70%超高复购率； 16:31 三线以下的用户，反而拥有很高的可支配收入； 22:18 品牌入局快手的4个步骤； 29:09 叮叮懒人菜如何从0到1入局快手？ 35:29 在快手，要把流量当成活生生的人； 43:26 ip不是做出来的，而是被放大的； 54:47 短剧也能做营销？ 01:04:02 品牌做快手需要哪些核心能力？ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 佳莹（ICF认证专业coach，10年+的HR从业经验） **本期内容** 我最近发现，这年头大家心里多多少少有点“病”，不知道各位职场人在年终复盘时，有没有洞察到你这一年在职场中那些或压抑、或委屈的情绪？各位小老板有没有意识到你这一年领导意识发生了怎么样的进化？ 这期我邀请到了我在各个平台都提到过的神秘人物——我的life coach佳莹。 我是在创业第二年，最迷茫、最不安的情况下认识佳莹，在她的帮助下，我走出了许多思维困境。这期我们以近乎在线咨询的方式，聊到了： * ㊙揭秘创业者和高管的那些心理疾病； * 😢职场上的情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差； * 怎么让自己接受“我不好”这件事？ * 什么原因造成了职场PUA？ * 领导者的意识层级的自我进化之路； 虽然我们今天的主题是“这个时代每个人心中都有‘病’”，我们也列举了一些常见“病症”，但如果你正在经历这些，请不必感到压力或自责，在人生的长河中，每个行为的背后都有正向意图，每个经历都是生命的厚度，都在给出命运的馈赠。觉察促动蜕变，让我们发现、并成为那个内在真正的自己。 **概念说明** 教练（coach）：专业教练作为一个长期伙伴，旨在帮助客户成为生活和事业上的赢家。教练帮助他们提升个人表现，提高生活质量。教练经过专业的训练，来聆听，观察，并按客户个人需求而定制Coaching方式。他们激发客户自身寻求解决办法和对策的能力，因为他们相信客户是生来就富于创意与智慧的。教练的职责是提供支持，以增强客户已有的技能，资源和创造力。 想进一步认识佳莹，可以关注她的公众号：佳莹教练。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 10:49 如何定义“教练”？ 12:14 教练和心理咨询师的区别在哪？ 16:22 创业者和管理层的心理疾病：忽视身体和情绪、责任与责备、被PUA； 24:32 情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差； 33:42 “我不好”这件事是，很难被自己接受； 37:23 “人到了一个谷底，就在那里好好体验一下，才会有能量生出来” 40:31 人为什么不能和“不好的自己”待在一起？ 43:26 什么原因造成了职场PUA？ 52:11 为什么职场相处需要”慢“？-因为人其实是一个冰山，能量需要撬动； 58:39 创业者身上那些强大的共性：坚强、完美、快速 01:01:35 领导者的意识层级的进化之路； 01:09:16 第一次做老板，我怎么达到更高境界？ 01:23:17 那些聪明运用教练的方法； **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 邵竞竹（自媒体人、vlogger、短片导演、摄影师。研究生毕业后，留在英国开设婚礼拍摄工作室。2016年，开始拍摄vlog，成为中国第一批vlogger。2018年，竹子正式投入到自媒体事业中） **本期内容** 本期播客我邀请到了知名自媒体人、服装品牌主理人——“你好竹子”邵竞竹。这期节目，我会和她聊聊： * “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？ * 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？ * 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？ * 创业妈妈：生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤。 关于「TR她热」：女装时尚品牌，2020年成立于北京/上海，是由竹子与一群好朋友共同创立的品牌。2022年底，品牌由“Tiptoe&Roll”更名为“TR她热”。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 04:23 “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？ 14:35 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？ 18:58 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？ 29:43 博主孵化品牌，总会遇到粉丝流量瓶颈 34:16 改名为“TR她热”，其实是与品牌的女性主义定位有关 37:54 风格小众、客单不高的“TR她热”如何做起量？ 44:58 “博主都是有生命期限的，无论你愿不愿意承认” 49:13 生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤 57:00 创业妈妈的一天时间安排 58:58 竹子丈夫“立规矩”式带娃 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 酸奶哥 **本期内容** 这期节目很特殊，是我和奶哥根据我们近期推出的“人群战略理论”，做的一个衍生节目，想和大家聊聊这个理论背后的思考花絮。 过去几年，势头很猛的新锐品牌们纷纷陷入了诸多困境：获客成本大幅上升、僧多粥少、品类圈人逻辑失效...... 于是我开始思考，写下了我的第一套理论——动势能品牌模型。我把品牌的成长路径分成了两种：动能品牌、势能品牌。动能品牌就像“暖男”，消费者想要什么，就更快、更准、更好地提供什么，核心关键词就是“效率”；势能品牌则像是“男神”，刚起步时体量不大，创造出稀缺感和价值感，让消费者感到“明明很想要，却得不到我”的势能差。 但这时，我又想起一个经典问题：势能有了，不能变成销售，那有什么用呢？ 于是我又开始思考：有没有一种可能，让品牌能够保持势能，同时也产生一定的动能，不停地让品牌和销售之间形成一个复利循环？ 今年就一直在研究这个问题。而就在不久前，我和我的合伙人酸奶哥，在研究了一年多之后，更新了我们最新的理论——人群战略增长理论。 用大白话来说就是： 过去的消费品环境一直是物以类聚，但互联网时代，越来越明显的就是人以群分。随着流量红利越来越少，而消费品赛道机会越来越窄，但数字化的环境让我们离人越来越近，出现了许多个亚文化圈层。 难道这不真正在告诉我们，要回归人群吗？每个人群都有它的机会点，所有的品牌都可以基于人群重新再做一次。在人群时代下，希望大家能够更多地关注具体的人，并且给予他们更好的产品和更好的归属感，才能去创造出属于当下中国消费者的好品牌。 最后，欢迎大家来到人群时代！ 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 01:53 什么是“人群战略”？ 04:33 为什么推出“人群战略”？——看到了新锐品牌的诸多困境； 08:17 人群战略最适合的模式是DTC； 11:03 多个红利同时爆发，中国品牌充满了机会； 21:32 人群战略类似去中心化的蜂群； 31:52 今天的DTC模式，为有品牌情怀的人提供了一条可走的路； 39:06 立顿的兴衰史与错过的机会； 49:24 元气森林是多年来饮料界的第一个新牌子； 55:41 品牌共识背后是产品共识、理念共识； 58:21 你做的“用户画像”是真实的吗？ 01:02:31 babycare背后的“人群飞轮”； 01:16:09 品类战略在爱抽象的人，人群战略在爱具体的人； **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 官歆然（抖音电商美妆行业负责人） **本期内容** 关注刀法的朋友应该知道，我们一直都深度关注抖音电商，一来是为了帮助营销人们熟悉、用好抖音电商，二来是因为我们在抖音电商上看到了品效协同的新可能。 那在抖音电商“全域兴趣电商”的新机遇下，我也比较关注美妆行业的生意发展。因为我认为，美妆是最难做的一个行业，把美妆 1/3 的打法拿到其他行业就是降维打击。 本期播客，我有幸请到抖音电商美妆行业负责人官歆然做客温柔一刀，想邀请她给大家分享，美妆奢品行业的新趋势，以及抖音电商如何为美妆行业提供新的机会和可持续发展方向。 在这期节目中，你可以听到： * 美妆趋势有哪些：消费侧（功效、情绪美学）、内容侧（多元、通感）、平台侧（Gifting season）； * 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？ * 成熟美妆品牌和新锐美妆品牌，在抖音电商上的打法和侧重点有什么不同？ * 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略； * 抖音电商美妆对新入局的品牌可以提供什么帮助？ * 目前抖音电商美妆行业的格局与成绩； 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 02:57 消费者开始呈现“理科生”思维； 05:36 传统卖点步入审美疲劳期，情绪价值重要性凸显； 08:47 品牌越来越注重内容多元化； 14:57 Gifting season 对美妆奢品行业增长作用最明显； 18:58 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？ 21:43 成熟、新锐美妆品牌，在抖音电商上的不同侧重点； 30:23 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略； 43:40 不只种草，抖音电商消费者开始有更多的复购； 46:20 营销人入行 day one 的梦想，逐渐在抖音电商实现； **往期链接** 如果听完这期播客，还想听更多关于营销趋势的内容，相信你也会喜欢这两期： Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁 Vol.36 当品牌开始放弃规模追求利润，还能去哪找流量、做增长？ | 「乱翻书」串台 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 王振Zen（心锚科技&面子逻辑创始人，400w 护肤私域女粉创始人。曾0成本裂变了千万公号女粉） **本期内容** 不知道大家有没有发现，最近这几期《温柔一刀》，我和客人聊“营销”越来越少，聊“人生”越来越多。 因为我最近越来越感到，人生的轨迹是多元的，我们的生命是流动的。成功，它不应该只由一种价值观去定义，它更应该像一棵树，以生命为土壤肆意生长，每一个旁枝开出的花、结出的果，都值得被看见和欣赏。 这期节目，我和王振Zen聊了聊他的“野路子人生”。因为爸爸破产，他大一辍学，18 岁开始养家，给人修自行车、睡火车站，哪有路他就往哪走，对每个新见到的人都有求知欲，对每一份经历都用力地吸收，现在 28 岁的他已经身家上亿。 但他也跟我说，即便挣了这么多钱，他仍然缺一门课叫作“怎么样才能够幸福？”，所以他一直在做世界的“叛徒”，在流动中寻找幸福，未来他还想去美国做一个商业艺术家。 和他聊完，我随手写下了几个感想： 他说爸爸破产，他还有个 14 岁的弟弟，很早就要养家； 他说他没有选择，只能靠“骗”； 他说他从来不肯跪神，因为他怕神说他眼前的路不能走，他就真的没路了； 他说他现在买得起房子，但是心里还是一条“流浪狗”，不知道什么是幸福； 他没读大学，但从不放弃对自己的教育； 他说薄情是因为无知，不懂得珍惜。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 05:08 在线教育公司倒闭后，凌晨四点一个人在公司写下奋斗故事 10:99 “我从来不跪神，跪了就要承认生命里有一个主宰” 21:25 要不断拿出人生的 1% 去冒险 26:44 初见“新媒体管家”创始人杨震凯 37:33 买得起房子后，心里还是一条“流浪狗” 39:37 平庸的优秀没有价值，你得是个叛徒，你得是个异端 44:16 没读过大学，但不能阻止对自己的教育、对文学的热爱 48:19 人只有离开家乡，才会获得家乡 49:45 薄情的本质是无知，不懂得珍惜 **往期链接** 如果你也对营销人的多元人生感兴趣，也许你会喜欢下面这两期： Vol.37 工作7年，裸辞3次，她把自己做成了一家公司 | 和钱大暖聊聊副业、MCN、私域 Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
**本期嘉宾** 大温（IC 实验室联合创始人，自然养肤品牌「山川」创始人） **本期内容** 喜欢看商业、消费类内容的听众，一定对 “IC 实验室”这个自媒体账号不陌生，这期节目我邀请到了 IC 实验室的联合创始人大温。 大温是一个大型斜杠青年，他做过品牌经理、混过投资圈，而我和他的相识竟然是在联合利华的校友会上(?)。现在，他除了 IC 实验室外，还在做一个自然养肤品牌「山川」，同时他还在宣传“数字游民”的生活方式。 尽管他的每一段经历转折看上去都很能"折腾"，但和他聊完后，我发现每次“折腾”其实都是他对内容营销和文化传播的思考。那这期节目我和他聊到了： * IC 实验室如何洞察到内容蓝海，迅速转型起量？ * 自媒体人从图文转型到视频，应该注意什么？ * 中国的山川河流不比国外差，为什么我们没能宣传好在地文化？ * 中国本土产物的商业价值没有被看见，品牌人应该做些什么？ * “数字游民”的生活方式，让人拥有更多时间审视自己。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 06:35 联合利华是学术体系，欧莱雅是艺术体系； 13:09 做投资要等待美好发生，创业可以自己见证美好； 18:51 IC 实验室的前世，竟然是前一段创业的边缘项目； 20:52 IC 实验室起量的原因：转型做视频、抢占B站商业内容的蓝海； 26:23 从图文转型到视频，应该注意什么？ 35:36 To C内容要大众传播，To B内容要垂直专业，二者应该如何取舍？ 42:31 做「山川」是为了做中国在地文化的消费品牌； 57:57 世界的参差：聚光灯下保加利亚玫瑰，无人在意的云南墨红玫瑰； 01:02:59 本土文化品牌在抵制流量诱惑，但缺乏曝光渠道 01:12:42 在大理见到的人，不比在上海见到的人丰富程度低 **往期链接** 如果听完这期播客，还想听更多关于自媒体和中国文化品牌的故事，相信你也会喜欢这三期： Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春 Vol.21 和blank me创始人聊聊：如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业 Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒
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