|本期嘉宾| 乌东伟（赞意CEO/资深明星营销操盘手/连续创业者） @乌东面馆 武美华Penny WU（风犬娱乐CEO兼总经理） |本期内容| 今天，我们要聊一个非常兴奋的话题——明星营销！ 最近我一直在跟大家说，营销大变天。我们已经进入了一个“平权时代”，比如大家不再单纯相信明星，而是更关注身边的KOL和KOC，口碑比广告更有分量。可在我看到一些现象后，开始重新思考这个观点。比如，郑钦文拿下奥运女单冠军后，她与耐克、霸王茶姬等品牌的合作，不仅提升了品牌声量，也直接推动了销量。 所以，我决定请来两位资深明星营销操盘手——赞意CEO 乌东伟和风犬娱乐CEO Penny Wu，他们也参与了霸王茶姬与郑钦文等一系列奥运明星的合作。一起来聊聊明星营销是否真的过时，还是正在迎来新的崛起。 我将和他们深入探讨： * 在当前市场环境之下，明星营销能够为品牌提供什么样的商业价值和杠杆效应？ * 品牌如何通过明星营销找到生意增长的确定性？ * 在品牌与明星的代言合作中，有哪些隐秘的坑？ |时间戳| 05:06 十个勤天、再见爱人……明星营销带着泼天的流量又杀回来了 08:34 顺境找分众，逆境李佳琦，绝境找肖战？ 12:35 明星营销怎么才能选对人？ 16:44 哪些明星的氪金粉最多？ 20:15 人的认知是有限的，即便很多头部流量明星，也说不上家喻户晓 27:26 万物皆可饭圈化，体育明星VS文娱明星哪家粉丝更强？ 33:19 明星代言并不是赌博，GMV破1000w或20w，全靠运营细节 36:33 操盘手视角揭秘，明星营销如何创造确定性回报？ 52:20 2025 年，明星营销会变成很多品牌的生意抓手 55:54 明星是内容，是媒介，也是用户 |补充阅读| 风犬娱乐G+R测算模型 刀法 X 赞意《2023生意型内容白皮书》 |刀法活动| 好消息，「破界·2024刀法品效峰会」门票已售罄！ 12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！周宏骐教授、贝恩咨询全球咨询合伙人Joanna、MAIA ACTIVE创始人、泡泡骚全球CEO等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：Mammom 内容编辑：Siete 内容制作：大格 剪辑：晓雨 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：FREAK-宋雨琦
⭐本期有抽奖福利⭐本期嘉宾嘉瑜也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！ |本期嘉宾| 林嘉瑜（PopSockets泡泡骚全球CEO） |本期内容| 可以花 10 块钱买到的东西，什么情况下你会花 100 多去买？ 最近我关注到了一个手机支架品牌，非常厉害。不仅把一个手机支架卖到169元，产品年销售量更是接近3亿，它就是PopSockets泡泡骚。 相比同品类产品，泡泡骚价格翻了几倍、甚至是几十倍。听起来毫无性价比，但是没想到我自己也下单了。我就很好奇，这种“小生意”，为什么能做到让人疯狂下单，又为什么能抵过白牌冲击。这一期，我特意邀请到了我的好朋友，泡泡骚全球CEO林嘉瑜和我一起聊聊： * 一个手机支架品牌是怎么在遍地平替的情况下卖到160多块？ * 都说消费降级、不花钱了，不走性价比路线的品牌还能活吗？ |本期福利| 评论点赞前3名，将会获得一个温柔一刀定制款泡泡骚手机支架一个！喜欢的友友们，快来评论区留言和我们互动吧~ Tips：记得带上tag“想要温柔一刀泡泡骚” (截止2024/12/6 中午12点前) |时间戳| 04:14 从金融、科技到品牌全球CEO，背后职场转型逻辑是什么？ 15:44 我为什么会选择加入一个手机支架品牌？ 17:52 流量并不是凭空产生的，它是用户需求的集合 20:05 从渠道分销转型DTC，品牌要先对消费者有清晰了解 30:34 不能打折当解药，也不用视打折为毒药 34:05 “寻找精神同温层，我发现泡泡骚人群和手账、美甲、盲盒人群重合” 37:10 高频上新、sku300+，泡泡骚如何进行商品管理？ 40:44 情绪价值值钱的背后是“衣橱逻辑” 43:36 操盘手揭秘：怎么通过门店设计有效提升销量？ 45:32 平替遍地，泡泡骚究竟有何竞争力？ 49:49 CEO回应：我怎么看待Casetify？ 53:19 “现在经营国际品牌，有种带着中国经验做出海品牌的体感” |补充阅读| 让用户反复购买的169元手机支架，泡泡骚到底做对了什么 |刀法活动| 「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！ 12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。 感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！ |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：大格 内容编辑：Siete 剪辑：晓雨 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾： Stars Align-蔡依林
⭐本期有抽奖⭐本期嘉宾Lisa也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！ |本期嘉宾| Lisa（MAIA ACTIVE创始人） |本期内容| 大家都知道，新消费品牌的日子没有前几年好过了，品牌的退出问题也很受关注。 就在去年10月，一则新锐品牌MAIA ACTIVE（简称玛娅）被国内运动巨头收购的消息轰动了市场。自此，玛娅成为了继FILA、始祖鸟、萨罗蒙、迪桑特后，成功被国内运动巨头收购的第一家、也是唯一中国品牌。 我猜大家一定非常好奇，玛娅经历了什么？卖掉公司的背后有哪些不为人知的故事？为此，我特意请到了我的好朋友、玛娅创始人Lisa聊聊：她的过往经历和被收购的背后故事。 |时间戳| 02:59 学渣起步，大学考入美国顶尖设计学院Parsons 15:40 2年内做到高定品牌首席设计师，但她主动辞职创业 23:19 早期不被理解，投资人都被笑话说：为什么会投女性打底裤生意？ 25:08 “我崇拜lululemon，但我不想做中国版的lululemon” 27:51 要做品类中高拓展性的标杆产品，占领品类第一心智 37:45 没人没钱没资源，品牌如何实现从0到1？ 49:16 品牌是创始人的投射，知行不一时，品牌也跟着拧巴 53:33 “早期、中期还能控制，到后期已经感觉有些摇摇欲坠” 58:32 卖掉公司的光鲜背后，有很多不为人知的挣扎时刻 01:02:26 创业CEO，一半人有抑郁症，一半人有焦虑症 01:04:14 “我确实活得很用力，下一步我想探索自己、成就他人” |补充阅读| 被巨头收购，被 lululemon 创始人力挺，MAIA ACTIVE 究竟有何魔力？｜破界·2024刀法年度品效峰会 MAIA ACTIVE ：品牌就像墙壁，撞到以后你才会遇到自己 |刀法活动| 「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！ 12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！本期嘉宾MAIA ACTIVE创始人Lisa，江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。 感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！ |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：大格 内容编辑：Siete 剪辑：晓雨 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Could it be-宋雨琦
⭐本期有抽奖⭐两位对话嘉宾，也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！ |本期内容| 又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。 这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！ 于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？” 就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。 所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊： * 反漏斗到底是什么？ * 为什么反漏斗能做到低成本高效种草？ * 营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？ 补充：正&反漏斗介绍 我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。 小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。 |本期嘉宾| Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人） |时间戳| 05：19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？ 09：07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？ 12：44流量变贵，市场人越活越像产品人 18：05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系” 21：51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子 24：28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑 27：06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？” 28：17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距” 33：07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群 35：02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群 36：08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射 47：06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍 55：24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？” 1：01：24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化” |补充阅读| 1、跑通小红书种草全网转化，用好这个模型很关键 2、刀法年度理论首发 3、10年了，小红书终于打破种草的最后一堵墙 |刀法活动| 「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！ 12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。 感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！ |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：Siete 内容制作：大格 剪辑：晓雨 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Don't stop-蔡依林
|本期内容| “疫情三年，我经历了父亲去世、生育、离婚这三座大山，开启自我转变。” 这是我收到「自我进化论」串台邀请后写的一段话。回想那3年的经历就像是我作为小doris要翻越一座座大山一样艰难，每次回忆起来还挺痛苦的。所以从上次发了离婚播客后，我就不太再对外表达了。 但在疗愈自我、自我转变的过程中，我逐渐发现我的内心能量层发生着变化。比如说，我的心被打开了、开始重新梳理人和人的关系，也想明白了一些事。 我越来越能感受到，剥开“刀姐”这个光鲜亮丽、成功女性的外壳和枷锁，我正走在更加忠实地、坦诚地面对自己的路上，成为自由而富足的我！ 感谢晓静对我的看见和关心。这一次我也想通过播客的形式把自我改变的心路历程，真诚地分享给大家。 |本期嘉宾| 颜晓静Athena（心野间SoulTribe创始人，播客「自我进化论」主播） |时间戳| 05:57 父亲离世、生育、离婚，我经历了人生的3座大山 09:11 生了孩子后，我的家庭支持系统开始瓦解重塑 16:45 没有看见对方的感受还过分要求，其实是一种暴力 19:19 离婚改写了女性家庭美满的“成功公式”，击碎优越感和安全感 24:10 多样化的生活范本太少，以至于对幸福生活的想象变得狭隘 37:41 要忠于自己，先做课题分离，变成“面目可憎”的自己 44:11 放弃遵循虚无的规则，直面真实感受才能重构自己的底层系统 01:04:05 成熟的两性能量不是脆弱的，是多元而包容的 01:17:15 慕强和恐弱本质都是个人主体性的缺失 01:22:10 当脑子和身体的距离拉远，人会活得越来越假 —— —— —— —— —— 问答彩蛋 01:34:10 在紧绷的环境中如何培养放松的心态？ 01:37:06 录制离婚播客是否担心会伤害到前夫？ 01:42:16 如何摆脱金钱羞耻感？ |补充阅读| 《创业第四年，我离婚了》 |刀法活动| 每周都有品牌人私信问我们：如何花对预算？最好用1分钱做出12分效果？ 来「破界·2024刀法年度品效峰会」，和50+营销专家、操盘手及热门品牌一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！ |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：大格 剪辑：晓雨 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾： ME！- Taylor Swift
|本期内容| “得年轻人者得天下。” 品牌们“挤破脑袋”追逐年轻人，但年轻人生意却越来越难做。不过，在北京和上海，有两座商场里却天天挤满了年轻人，甚至日均进店客流一度达到5万，每2个人进店就有1个人买单，它们就是上海的TX淮海、北京的THE BOX朝外。 所以当我有机会和背后的操盘人、URF盈展集团的CEO Dickison探讨时，我立刻“拷问”他，在年轻人越来越少逛商场的当下，他是怎么让这群人买单的？ 在我的“拷问”之下，Dickison 说了很多之前从未对外讲过的运营“心法”，或许今天这期播客，可以给你带来一些新启发！ |本期嘉宾| 司徒文聪 Dickison（年轻力集团主席、URF盈展CEO） |时间戳| 02：48 俘获年轻人的密码：不再用标准传统的眼光看待他们 05：59 年轻人不喜欢去哪儿？“我爸我妈去的地方” 07：09 byebye连锁店，THE BOX拥抱主理人、在地文化和爱好者群体 08：52 天呐，全北京最潮的年轻人为什么都来这儿！ 12：38 操盘手公开，做好策展零售需要这三步 15：56 2人进店就有1人购买，“好逛又好买”是怎么练成的？ 20：57 以搞事为基本盘，才能俘获年轻人 27：56 新开的THE BOX为何能频频霸榜本地生活NO.1？ 31：13 如何兼顾运营成本和消费者体验感？ 34：38 “不希望年轻人父母刷到我们”，Dickison为何出此“暴言” |刀法活动| 「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！ 2024刀法品效峰会“三大升级”： 1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效； 2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开； 3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！ 🎁 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”） |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：大格 剪辑：晓雨 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：FOREVER-BABYMONSTER
|本期内容| 我觉得今年是个拐点！ 我发现，无论是像Babycare这样垂类头部品牌还是宝洁、雅诗兰黛等500强企业都开始重视内容营销，内容营销有多重点不用说了。 更关键的是，2024年品牌们对内容的关注点其实不一样了：从之前爆款的内容怎么做，更多关注到怎么精准做好内容营销赋能全渠道增长。 这一变，连带着内容营销的重要板块“达人营销”也发生了变化。2017、18年做达人营销，靠粉丝量大、知名度高的达人打广告，效果还不错，但现在完全行不通。 所以，今天我特意邀请到两位嘉宾，分别是Babycare媒介推广总监Alissa、巨量星图消费品行业产品运营负责人林染。 我想和她们仔细聊聊： * 营销大变天，如何正确理解达人营销？ * 更精准有效的达人营销，该怎么做？ 简单介绍下： 我一直非常欣赏母婴品牌Babycare的模式，它们在达人营销上也很有策略，一次达人营销campigan的全域ROI能做到6；而抖音作为品牌方做达人营销的重要平台，更是频频推出新工具、新变化，玩得很花。 本期我们从定义、策略，聊到打法、趋势，包全面的。要想做好达人营销，快来听！！ |本期嘉宾| Alissa（Babycare媒介推广总监） 林染 （巨量星图消费品行业产品运营负责人） |时间戳| 06:56 2024，品牌内容营销重点已经变了 11:44 都说内容需要“真实感”，具体该怎么做？ 14:52 平台方揭秘：达人营销内容做到这三点，流量主动找上你！ 16:22 达人营销转变：从纯工具到品牌中枢，从流量逻辑到内容战略逻辑 25:24 单次campaign ROI做到6，Babycare做达人营销有哪些新玩法？ 27:34 前沿动态：品牌们正用“内容找人”逻辑选择定制化达人 28:51 如何用不同的内容看对应SPU 5A/5A的人群流转？ 31:04 达人营销策略重点不在品牌阶段，而在满足用户的核心需求 32:33 达人特质和品牌表达之间的矛盾，该如何平衡？ 39:08 “抖音到底赚不赚钱？” Babycare&巨量星图说出真心话 39:16 重新理解抖音：是媒体平台+电商属性，是带超市的电视机 44:45 实操分享：Babycare是怎么把纸尿裤产品打爆的？ |刀法活动| 「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！ 2024刀法品效峰会“三大升级”： 1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效； 2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开； 3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！ 🎁 大家如有兴趣报名，可以扫码添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”） |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：大格 剪辑：晓雨 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：指纹-胡歌
独家新栏目上线！ |本期嘉宾| Grace （飞利浦大中华区健康生活事业群消费者市场营销负责人） |本期内容| 今年，我大规模研究全域内容营销，想到了一个有趣的话题。 在中国市场，营销已经大变天。我记得，2019年新锐品牌就开始拥抱全域内容转型。对比新锐品牌，国际500 强品牌的信息触角更多，里面的操盘手往往更有经验。 但我发现，市面上基本没有关于国际 500 强怎么做营销创新的详细信息。为此，我特意推出【500强全域转型】新栏目，让大家看看500 强企业内部发生了哪些变化？它们是怎么理解新营销的？ 第一期内容，我们先来聊聊飞利浦。用2个词形容飞利浦就是：做的早、做的好。 说2个你可能不知道的故事： * 飞利浦的X光机产品给溥仪检查过身体，它也参加过第一届双11 * 2019年线上电商崛起不久，那时候飞利浦线上销量占比高达70% 我很好奇，都说大公司“船大难掉头”，飞利浦为何能不断创新。为此，我请到了我的好朋友，也是飞利浦的核心操盘手Grace，和她聊聊飞利浦拥抱全域内容那些事。 |时间戳| 08:58 品牌从业十多年，入职飞利浦3个月，老板竟然让我做销售 11:46 2021年抖音电商生态初成，飞利浦为何早早入局？ 15:29 内容电商VS传统电商，本质差别是什么？ 23:16 可口可乐这么有名，为什么每4年都要赞助一次FIFA（国际足联）？ 25:58 内容的本身是外衣，关键是品牌要在消费者的重要生活时刻里扮演一个角色 35:45 如何平衡品牌和销售的矛盾？ 38:31 白牌和品牌的差别在于，有没有聚焦消费者moment的心智沉淀 43:47 以送礼场景为例，怎么做更深入的消费者的洞察？ 48:43 现在做品牌营销，更关注品牌营销动作和品牌价值传递是否落在触点上 53:20 “知行合一”——飞利浦推动组织灵活创新的秘密 01:00:49 能够赋能全公司的内容中台长什么样子？ 01:06:38 国际企业的全球战略和本土化战略该如何平衡？ 01:08:39 找到消费者的life moment是品牌战略和创意演绎之间的桥梁 01:12:17 链接品牌和生意的关键是什么？ 01:16:57 从一滴水看到整个世界，是品牌营销人的重要能力 |补充阅读| 飞利浦“内容九宫格”方法论 |刀法活动| 「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和江南春、周宏骐、叶明桂、小马宋、吕白、maia active创始人、泡泡骚总裁等近50位营销专家齐聚苏州，和1800位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！ 2024刀法品效峰会“三大升级”： 1、规模升级至1800人，现场链接及信息交换更高效； 2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「国际品牌」和「中国品牌」不同的痛点展开； 3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！ 🎁 最后一次门票优惠限时限量开启，最高直降400元！（优惠仅剩不足100份）扫下图二维码抢占名额！（也可咨询更多峰会嘉宾及分享内容） |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：大格 剪辑：晓雨 运营：Shero |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：任你行-陈奕迅
|本期嘉宾| Chip Wilson薯片哥（lululemon创始人） |本期内容| 大家知道我一直对lululemon的品牌模型情有独钟。与其说对lululemon喜欢，不如说欣赏地是这个创始人Chip Wilson。 我相信通过内容的力量，Chip Wilson甚至有一天会来找我。果然，梦想成真了，Chip Wilson专门空出了1.5小时和我录制了这期节目。 🌼【文字精华版】mp.weixin.qq.com 欢迎大家，搭配着音频一同食用呀~ 💗本期精彩抢先看： 1、Chip Wlison如何洞察人群，lululemon的“super girl”定位从何而来？ 2、耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？ 3、谁是Chip Wilson心里具有潜力的中国品牌？ |时间戳| 03:21 lululemon精确的“super girl”定位从何而来？ 10:04 产品定价高于同行3倍，Chip Wilson为什么要这样做？ 12:24 1997年推出DTC模型，他到底怎么想的？ 16:46 耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？ 19:19 lululemon的独特品牌社区风格从何而来？ 26:06 回应争议：我拍“雇佣童工”的广告，是为了保护lululemon 28:52 必须有态度，不然品牌就会变普通 32:33 结缘安踏，收购亚玛芬的幕后故事 39:30 在Chip Wilson看来，什么中国品牌具有发展潜力？ 41:49 中国品牌代表了未来趋势 45:29 人群细分永无止境，超级女生仍是未来 49:24 了解所在公司的情况、了解创办公司的初衷，这很重要 51:18 当品牌不断成长，品牌规模和品牌核心该如何平衡？ |购书福利| 点击【我要购书】，即可五折购入Chip Wilson的书籍《lululemon方法》，限时抢购，先到先得！（活动截止时间：9月11日0点） |刀法活动| 全世界都在聊“全域营销”，那究竟如何做全域？做全域又要注意哪些“误区”？ 9月10-12日，「刀法研究所」视频号将会就「营销3.0——全域为赢」这个大主题开展连续三晚的系列直播，刀姐邀请到叶明桂、江南春等营销专家及多邻国、柠季、任拓、不息等热门品牌及实力操盘机构，帮助大家在营销3.0时代，找到适配于各类品牌的全域新解法！ 扫下方海报二维码预约直播，直播间还有机会get「破界·2024刀法年度品效峰会」、刀法独家《品牌秘籍》、品效增实操pdf、热门品牌实物礼品哦~ |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：Siete 内容制作：大格 剪辑：晓雨 运营：Shero |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Various Artists,Gary Clark Jr.,John Carney - Setting Sail
本期有惊喜福利！ |本期内容| 不知不觉，我的播客「温柔一刀」走到第100期了，订阅人数也突破20万啦！超级感谢各位听友的支持！（🎉🎉🎉） 本期节目我们精心设置了三个环节，先由我来讲讲做播客背后的故事，回答3位听友的问题，此外我还特别邀请到部分参与过录制的朋友们和大家聊一聊。enjoy~ |本期福利| 本期有惊喜好礼！欢迎在评论区分享你的感悟和想说的话，或者分享你对温柔一刀节目及往后嘉宾的想法和建议~ 截止8/30周五中午12点，我们将在评论区抽取分享互动率最高的5条，赠送刀法红宝书一本➕重磅礼品一份（随机分发）！ |时间戳| 01:48 做播客2年，我想说... — — — — 🌼 Ask 刀姐 Anything 🌼 10:35 低谷期的力量来源哪里？ 16:44 有哪些保持精力充沛的技巧？ 19:53 故事还能打动消费者吗，以设计为特点的品牌/产品还有优势吗？ 22:15 35+个人择业，有哪些路径建议？ — — — — 🌼 wow 他们来了 | 嘉宾回访 🌼 Q1：你的生活发生了什么变化？ Q2：你最近被什么话击中/打动过？ Q3：回顾往期发言，有什么想说的？ Q4：请给我们的听友推荐一本书/一部电影 Vol.85 对话雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人） 24:05 雕爷：我把眼镜项目停掉了，人永远不要和趋势作对 Vol.42 对话竹子（博主、中国第一批vlogger、TR她热品牌主理人） 33:12 竹子：创业路上我不要活给别人，哪怕看上去穷酸 Vol.31&41 对话酸奶哥（品牌战略专家、创新教练） 44:54 酸奶哥：一个40岁男人的主动脱轨，我很享受 Vol.57 对话姜国政（念相品牌咨询创始人） 49:50 念相老姜：问题需要被内化，意愿需要被外化 Vol.17 对话少楠（flomo、小报童执剑人之一，产品沉思录主理人） 57:53 少楠：实事求是，是一个无限接近于客观的过程 Vol.65 对话iris（前babycare首席品牌官，珀希妍Vpro主理人） 1:09:50 iris :“作死”卸任百亿企业CMO后，变成看到细微的人 Vol.32 对话张耀东（前欧莱雅中国副总裁，宝顶创投创始合伙人） 1:14:33 张耀东：做美妆是长跑，永远在寻找差异化的路上 Vol.22 对话志伟（企鹅吃喝指南创始人） 1:20:59 志伟：明确目标人群市场，倒推巩固前端壁垒 Vol.60 对话付崧（Songmont山下有松创始人） 1:26:55 付崧：与其种草不如种树，相信长期主义 Vol.21 对话杨博雅Brian（blank me｜半分一品牌创始人兼CEO） 1:28:15 Brian：结构性变化由用户需求引领，剧烈中也藏着机会 |刀法活动| 「破界·2024刀法年度品效峰会」早鸟票截止播客发布时仅剩余最后10张！ 峰会“三大升级”： 1、规模升级至1800人，现场链接及信息交换更高效； 2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「国际品牌」和「中国品牌」不同的痛点展开； 3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！ 🎁 感兴趣的朋友可戳下方二维码咨询更多购票优惠！11月28-29日，苏州见！ |补充阅读| Vol.85 营销老炮雕爷归来：我从来不会做营销，做品牌的核心是一命二运三风水 Vol.42 你好竹子:有一天观众也会看腻我，不如早点找台阶下聊聊博主商业化、品牌孵化 Vo1.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工聊聊生活、工作和品牌的意义 Vo1.41 品牌真的认识自己的“用户”吗?|和酸奶哥聊聊人群、品类、共识 Vo1.57 Aesop、小米为什么是品牌表达大师?|聊聊品牌资产的一致性 Vo1.17 和flomo少楠聊聊:个人知识资产的价值和打工人的自救之道 Vo1.65 从10年宝洁人到babycare首席品牌官，聊聊做品牌的幸福感|营销人出路 Vo1.32 独家|对谈前欧莱雅中国副总裁张耀东:美妆行业近30年经验对新锐品牌的启发与参考 Vo1.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事|对谈企鹅吃喝指南王志伟 Vo1.60 Songmont创始人的煎蛋人生:每次翻身都用了十年 Vo1.21和blank me创始人聊聊:如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：大格 剪辑：晓雨 运营：Shero |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：断了-李玟
|本期内容| 上个月，我写了一篇10w+文章《我直说了，中国营销已经大变天》，里面提到营销行业已经大变天了，而且是结构性的变化，获得了业内非常多好评和共鸣。同时呢，也有不少网友提出了自己的疑问。 秉持着在营销上我反复提到，“要以人为本，满足消费者需求”的观点。这一次，也是我首次公开来逐一回答大家关于营销3.0的疑问，希望能拨开迷雾，给到大家一些思考和解决方法。 为此，我请到咱们刀法分析师作为网友嘴替，采取「Ask Me Anything」的提问形式录制了一期播客。 录着录着，我发现实在是有太多有趣的话题、太多实操中的疑问需要被讨论和解答了。内容很长、很精彩，我将分为多集发布，大家可以持续关注起来！！ 对我们聊到的内容有其他见解或是疑问的话，也欢迎大家在评论区留言，一起讨论~ |时间戳| 03:42 中国营销的两种分法：从民营老板三板斧到外企派的“品牌形象论”，从大广告到效果广告 08:31 “营销3.0来了，还在用老一套在跟大家讲，我就觉得很扯淡” 11:23 营销3.0时代的三个主要核心：碎片化、品效合一、数字化 16:05 真正的数字化从头到尾全部数字化 21:06 数字化不仅是工具，也是战略，更是一把手工程 25:01 全域的本质就是“全世界做海王捞人” 30:55 理想的全渠道布局VS有限的资金精力，品牌该如何选择渠道作为自己的主阵地？ 33:38 “不要老是抱着过去的不变，只有抓住了变量，你才能应变” 36:55 做品牌生意考虑3个维度：高度（势能）、广度（动能）、深度（蓄能） 39:39 农夫山泉天真者的形象被打破了，水到底适不适合做内容营销？ |刀法活动| 如果你是品牌人、营销人，想精进自己的认知、突破职业边界，11月底，欢迎你来参加【2024破界·刀法年度品效峰会】，这里有行业顶尖专家分享的最新营销方法论、行业大佬品牌的多维视野、战略逻辑以及年度新秀黑马品牌分享的成功案例拆解！ 🎁粉丝福利：9月25日前，扫码添加下方小花藤微信，即可抢先预定「最低价早鸟票优惠」！先到先得！ |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：大格 剪辑：达达 运营：Shero |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：想自由-林宥嘉
|本期嘉宾| 周宏骐（新加坡国立大学商学院兼任教授、知名营销学者） |本期内容| 我曾经在行业内调研了一圈，大家纷纷和我说，周宏骐是圈内唯一一位兼顾了学术理论和实操经验的人。后来我发现的确如此。 毋庸置疑，他是国内顶流营销学者，四句话说他的故事： * 曾在通用汽车、惠普科技等6家世界500强企业担任资深高管，有着22年的国际商务与营销实践经验； * 从惠普退休后，他不仅在商学院的EMBA及DBA项目执教，同时也是天使投资人，辅导很多企业的经营与成长； * 国内少有从品类规划、商品策划、市场调研、价格定制、市场进入策略及 TM 整合、营销传播、品牌建设，全链路非常精通的营销人 * 坚持每年拜访200多家企业，调研超过2000家企业。 在今年，他出版了一本新书《生意的本质》，解答了当下如何把生意做对、做好、做强的问题。本期我们从营销人如何更懂生意出发，聊聊生意、DTC和出海。 这期时间有点长，但就像我录制过程中脱口而出的“不听错过一个亿！” 大家速来记笔记学习！！！ |本期福利| 评论点赞前3名的，将会获得一本周宏骐教授的新书《生意的本质》。 (截止2024/8/6 中午12点前) 《生意的本质》回答了关于“生意本质”这一核心问题，阐述了生意的设计思维与方法，让经营者能够用一张图（一个框架）就清晰展示出自己的生意画像（以及高度精炼的商业模式），并在环境多变、资源受限的当下，动态、持续地优化与升级自己的商业模式。 |时间戳| 03:17 我们一定要有中细颗粒度的打法，不然不可能突围出来 04:03 从非洲到美国、东南亚、东北亚、中国，从芯片设计到营销管理，我的22年奇遇人生 08:00 营销不只是做广告、做推广，其实是帮助企业思考市场进入策略，跨越盈亏平衡点。 10:09 一个好的产品不一定是好的商品，需要3步实现增值。 13:04 阿里的最大挑战在于停留在流量时代，而非社交时代，其中核心差异是游戏力。 15:35 入职通用汽车，我完全变了一个人 22:18 营销大变天！营销4.0涌现的是以用户为核心的第四代用户品牌 25:43 以社交关系设置品牌，DTC的未来是和消费者长尾互动，并且实现粉丝自组织完成推广、裂变和销售。 37:44 生意可以抽象成一个具有三层电路板的芯片，流通的分别是：决策流、工作流和利益流。 42:32 CMO的角色早已变成CGO，未来会升格变成BU负责人 46:52 DTC品牌的未来在哪里？传统饮料和服装行业的DTC逻辑是什么？ 54:10 “出海老司机”聊中国品牌出海：五大维度、三点借鉴 01:03:50 生意的本质：谋定后动，聚人成事、动态升级， |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道： 公众号：刀姐doris / 刀法研究所 视频号：刀姐doris / 刀法研究所 收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 内容策划：夏夏 内容制作：大格 剪辑：晓雨 运营：Shero |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Colbie Caillat - Try
与播客爱好者一起交流
播放列表还是空的
去找些喜欢的节目添加进来吧
