Vol.85 营销老炮雕爷归来:我从来不会做营销,做品牌的核心是一命二运三风水

|本期嘉宾| 雕爷(阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人,营销OG) |本期内容| 雕爷是谁? 毋庸置疑,他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿,想法领先圈子 20 年,牛逼事迹广为流传,比如: * 在还没有 KOL 的时代,他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯 bbs 一炮而红,先把自己营销了出去。 * 作为阿芙精油的创始人,现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式,都是他玩剩下的; * 然后他跨界食品创立雕爷牛腩,用游戏内测的思路搞餐厅内测,开百万豪车接送明星。 从小听着雕爷的名字长大的我,前段时间趁阿芙精油品牌大会,有机会和他聊了个天。聊之前,我做了两个星期的功课,发现水下雕爷还有更有趣的一面。 他初三就辍学,蹲在家里刻章,在北京倒腾过一阵电子产品,创业之前还国企里混成了个领导。创业之后,他 N 次跨界,美妆、餐饮 O2O、3C、美奢,做一行成一行,3 次让自己的项目估值超过 10 亿。 这些看起来风马牛不相及的元素,在他身上集齐拉满了,这不是传奇是什么? 这期节目有点长,但雕爷金句频频,实在是太太太精彩了,一定不能错过! |时间戳| ~这是一个金句集合时间戳~ 13:23 “没有一个品牌不会消亡,没有一个公司难逃一死”; 16:09 “做品牌最核心的叫一命二运三风水,四积阴德五读书。什么企业战略,什么组织变革,当然都有用,但是归根结底是看你的命。” 21:49 “什么怎么做营销啊?我非常地坦诚地说,我从来不会做营销。” 24:32 “你今天问我小红书怎么做?抖音怎么做?我告诉你,我一无所知。” 27:31 “企业管理是个完全不重要的事,管理这些东西都是伪命题。” 56:54 “消费品拿融资很可能不是件正确的事,很多消费品也许是被资本给害了。” 32:03 “换个大猩猩来当 CEO,五年没人发现,这就是好生意” 01:00:22 “中国现在做消费品,已经进入了没有教科书的时代” 01:26:51 “老子是真他妈是一个幸运的混蛋” |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集,可上方二维码添加刀姐微信,或VX添加 “doriskeke1117”~ |我们招人啦| |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Siete、Even 剪辑:Even |片头BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:沧海一声笑 - 许冠杰

95分钟
41k+
1年前

Vol.84 串台「迟早更新」|他教会了我观鸟:都市监狱里寻找片刻自由的方式

|本期嘉宾| 任宁(Tezo 耳机品牌主理人 ,《迟早更新》主播) |本期内容| 今天这期节目我请来了一位播客圈的红人,任宁。 他是《迟早更新》的主理人,热爱电影与书籍,一期节目的 shownotes 里能出现 50 几本书和文章和电影,但他又对科技的热情超级强,这两年他还做了自己的耳机品牌 Tezo。当很多品牌主理人们苦哈哈地创着业的时候,他在上海的郊区租了个别墅过起了乡村生活,满世界飞,只为了观鸟。 我很好奇,这么有趣的一个人做出来的品牌,是什么样子的? 这期播客正式录制的前两天,任宁刚好在上海出差,他推掉了其他的行程,孤身一人跑到我们办公室当面来给我展示 Tezo 的新产品。从这一点我就能感受到,他非常热爱自己的产品,我真的很想知道他的这个热情是从哪里来的? 听完这期节目,我相信你能感受到他的平静与热爱~ |时间戳| 04:51 设计是人类 debug 这个世界的方式; 07:58 为产品注入灵魂,任宁从投资人变Tezo品牌主理人; 14:31 热爱与真诚驱动,去做自己喜欢且认可的事情; 19:55 Tezo 的营销探索:以播客人群作为切入点; 21:06 重新定义耳机:一群人的风格、具有归属感的符号; 24:49 小众赛道背后,是消费分级的趋势; 30:24 观鸟和耳机有什么关系??—— 差异化、不做跟随者和模仿者; 41:04 耳机配饰化——耳羽:鸟耳旁的羽毛; 51:50 从“听到”到“听见”,戴上耳机是为了轻松地高于生活一点点; |福利信息| 福利一:扫描下方二维码加入【粉丝群】,进群后通过【群公告】小程序参与抽奖。我们将抽取 3 名幸运听众,分别送出「温柔一刀」× Tezo联名主动降噪耳机「雀」1 组(包括耳机+耳羽)。 福利二:想要购买「轻松地高于生活」的 Tezo 主动降噪耳机「雀」,可戳👉m.tb.cn, 领取120元刀法粉丝优惠券。 福利三:购买 Tezo 主动降噪耳机「雀」时,备注“温柔一刀”前 5 名粉丝,可以获取「温柔一刀」× Tezo 的联名耳羽。 🎊后续刀法峰会也会和 Tezo 有更多的合作,敬请期待~~🎊 扫码加群这里哦👇扫码加群这里哦👇扫码加群这里哦👇 |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集,可上方二维码添加刀姐微信,或VX添加 “doriskeke1117”~ |我们招人啦| |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Siete、Even 剪辑:Even |片头BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:山雀 - 万能青年旅店

64分钟
6k+
1年前

Vol.83 营销人最“小心翼翼”的节日过去了,但女性营销本可以不这么难

|本期嘉宾| Monica(Libresse薇尔品牌经理) 王欢(女鞋品牌 7or9 联合创始人) 可乐(好望水市场营销负责人) |本期内容| 三八妇女节刚过去,各种品牌纷纷出来“代表”女性发声,相信大家私底下已经吐槽不少了! 要么是女生/女神傻傻分不清楚,要么是临时抱佛脚做出的campaign风马牛不相及,要么是居高临下地喊口号却不关注女性当下的困境。 但这几年,我看到这么几个品牌,是在日常的品牌运营中就一直保持和女性用户密切且一致的沟通,它们是:首批为月经正名化的品牌之一 Libresse薇尔,做能跑能美的高跟鞋的女鞋品牌 7or9,以及连续三年“和 100 个女孩结婚”的好望水。 这期圆桌,我分别请到了三个品牌的代表做客温柔一刀,一起聊聊: * 如何选取和品牌相契合的女性议题? * 找到女性用户洞察的关键方法是什么? * 品牌通过女性广告获得认可和尊重的秘诀! |时间戳| 09:48 Libresse薇尔:撕开月经羞耻,“月经不隐藏”是女性真正的需求; 15:42 7or9:从32码到42码的高跟鞋,给女生刚刚好的爱意; 21:13 好望水:100 个女孩穿上婚纱,结不结婚都是对幸福的选择; 29:36 卫生巾互助盒——来月经也可以滑雪运动; 31:03 品牌日常如何保持对女性用户的关注和思考? 35:50 行业品类加入,为月经正名; 37:40 7or9做高跟鞋,是为女性提供一个更好的解决方案; 46:10 不要被急切和剑走偏锋的发声方式,把自己的真诚和真心掩盖掉; |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集,可扫码添加刀姐微信,或VX添加 “doriskeke1117”~ |我们招人啦| |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:keira、Even 剪辑:子涵 |片头BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:The man - Taylor Swift

57分钟
12k+
1年前

Vol.82 30岁后的成长:恐惧与勇气并存,幸福来自于具体 | 妇女节特辑

|本期内容| 很多人可能是以一个博主的身份知道的我,或是一个创业小老板,其实我还是个单身妈妈,有一个两岁多的宝宝和一个快 70 岁的母亲。 这几年,我的生活就像连续剧一样,又狗血又反转,不断经历着一些“杀不死我还使我更强大”的事情:比如我爸爸去世、我离婚。在这些事情发生之后,我褪去了自己的壳,告诉自己我其实没有那么强大,但我一个人也可以足够强大。 同时,我的身份也有了一个巨大的改变,我变成了一家之主,并且飞快地体会到了中年危机:上有老,下有小,而身边没有一个战友。 这次春节,我迎来了我的中年危机的第一次集中大爆发:首先是我独自带着我儿子小北,勇闯日本玩了五天,然后在回上海之后,迎来了和我妈的世纪大和解,再然后是,回到公司卸任了刀法的 CEO。 三十二岁之后,我决定用一种真正属于自己的方式去打开我新的人生。正好今年的妇女节也到了,我想把这些全部分享出来。|活动信息| 今年三八妇女节中午(3 月 8 日 12:00),我们将邀请 7or9 联合创始人 王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人 可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间,并将在视频号、小红书、微博、抖音、哔哩哔哩 5 个平台进行同步直播,一起聊聊「女性营销」这个课题。 |时间戳| 07:33 直面“做妈妈”的恐惧:独自带娃游日本; 14:53 充满“屎尿屁”的带娃日本行开始了; 23:11 勇气不是恐惧消失,而是找到了比恐惧更重要的东西; 27:25 创业第五年,我决定卸下CEO; 30:22 装了这么多年的entp,我想做回infp; 35:49 作为投射者,我想等待被邀请; 39:30 刀法模式:前面是舞台,幕后是美容院; 46:51 热爱具体,去感受一朵云、一团气、一簇火; 54:49 渴望被爱,其实是自恋; 57:40 幸福来自于深度关系; |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集,可扫码添加刀姐微信,或VX添加 “doriskeke1117”~ |我们招人啦| |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Even 策划:琼玉 剪辑:子涵 |片头BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片中:执迷不悔 - 王菲 片尾:我 - 蔡依林

66分钟
22k+
1年前

Vol.81 以人为本、以品带牌,中国式branding已进入下一时代?|对谈自然堂x小红书

|本期嘉宾| 玄霜(小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理) 谭彦Tacy(自然堂市场部总经理) |本期内容| 在很长一段时间里,产品和品牌脚步不协同,市场部管卖产品,品牌部管做品牌,预算有冲突, KPI 也不好设。随着“大市场部”这个概念在逐步消失,品牌也需要用新的思路去研究 branding 这个概念了。 现在,这个难题似乎有了新的解题思路。小红书上有个策略叫“以品带牌”,就是在做爆品的同时,把品牌势能也给做起来。 去年12月,小红书召开了 WILL 商业大会,我注意到,小红书美妆洗护发布的年度精选案例手册《24 Beauty Case》中,自然堂的小紫瓶精华,通过与小红书合作《宝藏成分在中国》这个IP,实现了关键搜索量和销量的飞速提升。 成立于 2001 年的自然堂,是伴随着一代人成长的成熟国货品牌。过去,在我的认知里,它一直是倡导自然生活、天然成分的品牌,但近两年自然堂在小红书上屡屡以“科技美妆品牌”的形象出现。新推出的明星单品,也被小红书用户追捧、喜爱着。我很好奇: * 自然堂这样的成熟国货品牌,是怎么看待小红书这样的新营销平台? * 成熟国货品牌如何不断调整自身策略,以适应新营销趋势? * 为什么小红书可以成为品牌孵化单品、放大优势的土壤? * 小红书有哪些方法论可以帮助品牌长期种草、放大品牌势能? * “人群反漏斗模型”到底是个啥? 本期《温柔一刀》联合小红书商业化团队推出 Beauty Talk 音频节目《Talk 访谈录》,邀请小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、自然堂市场部总经理谭彦 Tacy 一起聊聊以上问题,enjoy~ |时间戳| 04:01 自然堂与小红书合作的契机; 07:56 小红书从说明书进化成了生活解读指南; 10:53 “敏锐嗅觉”的小红书用户,能帮助产品进入“发现新品-分享体验-优化产品”的正循环; 11:50 小红书如何助力不同阶段的爆品诞生? 12:17 营销本质是以人为本,小红书人群反漏斗模型的本质就是找到核心人群; 13:50 处在不同产品生命周期,自然堂的不同打法; 23:24 好产品,不是你有多好的产品,是你跟我多有关; 26:32 人群反漏斗模型,把每一分钱花在刀刃上; 29:49 小红书种草,全域转化; 30:23 小红书做种草和破圈层的达人合作,可以实现全域转化的效能; 35:39 小红书的“以品带牌”,是以“品味”带牌; 38:11 爆品对品牌资产累积的助力; 44:54 产品硬实力是理科思路,品牌吸引力是文科思路; 48:42 “人是活在双重现实里的”,不仅仅是物质现实,还有虚拟现实; 52:18 成熟国货与小红书合作的未来想象空间; 52:42 消费者越来越理性,是国货品牌一个很大的机会; |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集,可扫码添加刀姐微信,或VX添加 “doriskeke1117”~ |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Even 剪辑:子涵 |片头BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:中国雅痞 - CEM records/By.L

58分钟
16k+
1年前

Vol.80 赤焰男孩:情感博主转型带货这件事,我没有伤害任何人 | 聊聊流量、货盘、人群

|本期嘉宾| 赤焰男孩(百万粉丝博主,转型带货事业中) |本期内容| 最近,知名“男闺蜜”赤焰男孩似乎正在陷入巨大的争议中,因为他决定从情感博主,转型为带货博主。 面对着来自老粉的“取关”威胁,他还坚持着直播带货这条路,我很好奇他为什么从自己擅长的领域离开,一头扎进这么卷的赛道?也很好奇他的信心从何而来? 所以这期节目,我请到赤焰来聊聊: * 为什么宁愿被骂也要去带货? * 互联网深水区:货盘与形象搭配,普通人也能创业带货; * 商业规划:公域内容,搭配私域内容和组货能力,帮助达人创业; * 未来商业机会:每一个人群都需要代言人; ps.节目后半段是赤焰在做情感博主,采访doris的片段~ |时间戳| 08:32 25岁就赚了100万,在人生最高峰的时候时代突然变了; 10:02 意外走红:在直播间骂醒恋爱脑女生; 13:22 从情感博主到带货博主:生活幸福稳定,不想再“为赋新词强说愁”; 14:47 情感知识付费博主,是靠制造焦虑来收割钱; 21:05 互联网深水区:小个体团队,一年带货上千万; 31:55 选择去小红书带货,因为“混乱才是阶梯”; 38:11 货盘与博主形象不匹配,极大浪费商业价值,以晚晚为例; 42:10 “顺境找分众,逆境找李佳琦,绝境找肖战”; 45:11 内容框架秘籍:公域内容--私域内容---组货盘; 49:48 董宇辉和李佳琦,不可复制,是时代与运气; 58:44 每个人群都需要代言人; 01:01:11 赤焰再做情感博主采访刀姐:婚姻、情感、女性力量; |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集,可扫码添加刀姐微信,或VX添加 “doriskeke1117”~ |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Even 剪辑:子涵 |片头BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:偷心 - 张学友

82分钟
17k+
1年前

Vol.79 从崛起到陨落,我们可以从美国DTC品牌兴衰中学到什么?

|本期嘉宾| 林倩云(曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove,负责增长营销,投放预算超1亿美金) |本期内容| 2013 年左右 DTC 模式(Direct to Consumer)在美国开始兴起,2015~2018 年经历了它的黄金年代,当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图,震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑,进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。 到今天,美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落,而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落,中国 DTC 品牌的未来在哪?中国 DTC 能从美国品牌学到什么? 这一期我将和我的好朋友林倩云,一起探讨这个话题: * 中美 DTC 品牌营销的差异在哪? * DTC 品牌未来还有增长趋势吗? * 中美数字营销的差异究竟有多大? |时间戳| 09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因; 18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势:放弃独角兽,转为小马驹; 20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半:跨品类创新,数字化变革; 27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆:用户裂变转化,中国品牌出海; 33:14 DTC 实现从 0 到 1:讲好品牌故事,大胆测试渠道; 38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流; |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集,可扫码添加刀姐微信,或VX添加 “doriskeke1117”~ |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Even 剪辑:子涵 |片头BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:Christmas Is All Around - Rob MacLean

49分钟
14k+
1年前

Vol.78 中国奢侈品解题:在传承上创新,让文化流淌 | 对谈SHANG XIA上下CEO吴晨

|本期嘉宾| 吴晨 Sophia Wu(SHANG XIA上下CEO) |本期内容| 过去常有人说:“中国只有名牌,没有品牌”、“中国一直在做平替,没有奢侈品”。 我自己很不相信这些话,也不甘心,那在当下的中国,是否会有奢侈品品牌诞生呢? 2010年,我了解到这个品牌 —— SHANG XIA上下。知道它是因为它被称作是“中国的爱马仕",我非常惊喜,我当时就买了一条SHANG XIA上下的丝巾,出国后经常在重要场合会系上它。 为什么当年人们非常不看好中国奢侈品品牌呢?多年后,我得出了自己对这个课题的答案: 1、奢侈品的本质是向往感,是造梦。如同人类简史的作者所说,人类和猩猩最大的不同在于,人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里; 2、改革开放至今也才40年多,市场环境刚刚完成从无到有,进入从有到优的阶段。从名牌到品牌,是经济发展到文化发展的必经之路,而后的50年必将是SHANG XIA上下,这样的中国奢侈品品牌快速发展的时代。 那么,这期节目我们聊到了: * 从欧美到中国,做当代东方美学品牌的想法萌芽; * 创新当代中国美学,让中国文化流淌起来; * 用新营销方式做奢侈品,让真实的“人”影响“人” 。 |时间戳| 04:41 奢侈品的本质是造梦; 14:54 为什么中国需要自己的奢侈品的品牌“梦”? 28:02 各个国家的奢侈品品牌有什么特点? 29:39 最能代表中国人的风格——雅致; 32:42 文化和美学,要不断流淌向前,还要连接日常生活; 39:05 SHANG XIA上下 iconic 明星产品的文化艺术价值与工艺; 49:39 当代中国人的个性和共性:创新自己所热爱的生活; 56:25 从面朝大地努力耕耘,到抬头仰望天空,中国企业家艺术家在共同追逐的梦想。 |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集,可扫码添加刀姐微信,或VX添加 “doriskeke1117”~ |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Even 剪辑:子涵 |片头BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

61分钟
11k+
1年前

Vol.77 昔日赣州小镇青年,如今泰国旅行业“地头蛇” | 一个悲情创业者的10年

|本期嘉宾| 曾多纳(七加旅行创始人) |本期内容| 今年我特别喜欢去泰国旅游,因为泰国又有海岛美景、文化也自由包容。在泰国旅行时,我认识了一家当地旅行服务公司的创始人——来自江西赣州的曾多纳。 越了解他,我就愈发能体会到他身上的“悲情创业者”标签。 消费品创业者卖的是产品,多纳卖的是跨境服务和体验,与许多消费者一样,创业这十年里,他亲历亲为做好每一个细节,但还是会遭受来自外界不可抗因素的打击,他带领着团队和老天爷“打游击战”,在每一次可能被击垮的情况下都活了过来。 欢迎你收听这期多纳的故事,希望对你有启发~ |时间戳| 03:05 早期国人去泰国自由行的痛点; 07:38 泰国旅行模式发展:地接社—整合资源—配置自有资产&项目; 10:44 与“佛系”的泰国团队相处的轶事; 19:52 旅游服务业最重要——客人一瞬间的体验; 24:45 至暗时刻为保留团队火种,几次转型、多地辗转 31:36 团队来自三线城市的优势——更具有凝聚力; |联系我们| 刀法开放了一些营销行业社群,可以和更多行业内人交流,如果你感兴趣可以扫码添加我们运营官微信,安排进群。 |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Even 剪辑:子涵 |片头片尾BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:จะมีวันของฉันไหม - New&Jiew

43分钟
12k+
1年前

Vol 76 创业十年,“红酒女王”醉鹅娘决定推倒一切重新来过

|本期嘉宾| 王胜寒(葡萄酒电商品牌「醉鹅娘」创始人&CEO) |本期内容| 胜寒说:“34 岁这一年,虽然每天都在被打,但还没有被打倒”。 从初代网红、到红酒科普IP“醉鹅娘”,再到做社群、做电商,胜寒说自己:“做过太多虎头蛇尾的事情,但没有一件做到自己满意”,于是在创业的第十年,她决定把一起推倒、重新来过。 一方面,她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过10亿销售额的红酒电商业务上,砍掉上千款产品,只留下24个酒款;另一方面,她前往宁夏酒庄开启为期一的自酿酒计划,在不被看好的“精品国产红酒”赛道上迎难而上。 这期节目我们就来聊聊,醉鹅娘王胜寒的颠覆之路与觉醒时刻。 |时间戳| 03:23 胜寒的创业路:“醉鹅娘”IP→内容电商→品牌; 11:25 “矫枉过正”的原因:打破自己与团队的惯性; 16:30 醉鹅娘王胜寒的三个觉醒时刻: 38:41 “我在找人和做业务时,永远都是一种权宜之计”; 52:24 做好精品国产酒这条赛道,远比挣多少销售额重要; 57:14 主流vs非主流,螺旋上升的“拧巴”人生; 01:10:51 找回来自《死亡诗社》的初心:诗歌与红酒; |联系我们| 刀法开放了一些营销行业社群,可以和更多行业内人交流,如果你感兴趣可以扫码添加我们运营官微信,安排进群。 |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Even 剪辑:子涵 |片头片尾BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:Carpe Diem - Maurice Jarre

84分钟
21k+
1年前

Vol.75 视频号商业化进入2.0,我们怎么抢先变现?和最懂视频号的3个人一起聊聊

|本期嘉宾| 周朔(京润珍珠集团董事总经理) 润宇( 微信视频号创造营讲师、视频号“双千万”主播) 鉴锋(微信公开课标杆视频号服务商零一数科CEO) |本期内容| 🎙️本期节目音频为直播录屏,虽音质不佳,但干货满满🎙️ 从去年开始,视频号就一直被腾讯看成“全村的希望”,内容、达人商家、商业化生态持续发展。 去年 7 月,视频号推出信息流广告。今年第二季度,视频号总用户使用时长同比几乎翻倍,广告收入超过 30 亿元。上周发的三季度财报的数据也很亮眼,其中视频号总播放量同比增长超过50%,广告收入环比增长显著。 经常有听众留言问我们什么时候聊视频号,要不要做,怎么做、商业化变现等等? 本期节目我邀请到了三位在视频号上有实打实操盘经验的嘉宾,聊聊 “视频号商业化 2.0 时代,怎么做好视频号?” * 财报数据解读 - 视频号商业化进入 2.0 时代 * 商业化2.0的视频号值不值得进? * 从起号、投流看,开放公域的视频号怎么入局? * 视频号怎么做内容更有流量? * 视频号会是下一个品牌阵地吗? |时间戳| 07:58 局内玩家怎么看待数据上的高速增长? 14:06 从私域到公域,视频号生态发生了哪些变化? 22:05 商家进入视频号,当下能有哪些红利? 38:32 视频号2.0时代,哪些品类仍有机会? 49:40 新手起号的三个核心点; 01:05:07 投放:你我本无缘,见面靠充钱; 01:15:03 京润珍珠在视频号上的内容和其他平台的区别; 01:20:33 “生产即内容,内容即消息”; 01:25:04 “4个关系+9个场景”; 01:31:36 视频号的未来:围绕一个人的生命周期去做服务; |生机 · 刀法年度品效峰会| 火热报名抢位中,余票不足 300 张! 2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办,参会品牌营销操盘手达 1800+ 人,品牌方占比超 75%,经理及以上级别人员占比超 87%。 整场峰会以「生机」为主题,特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享,内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。 |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群: |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:栗子、Even 剪辑:子涵 |片头片尾BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:flowers - 宋雨琦

108分钟
29k+
1年前

Vol.74 把150元的牙膏卖进中国,她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐”

|本期嘉宾| 张帆(Dr.Wild 大中华区总裁) |本期内容| 10 年前,身为一名年轻的口腔设备外贸业务员,张帆第一次在展会上接触到名为 Dr. Wild 的瑞士牙膏品牌,然后她花了1/5的积蓄买了张飞往瑞士总部的机票,拿下了中国代理权。 如今,身为 Dr. Wild(中文名“怀尔德”)大中华区总裁的张帆,同时也是一名口腔护理达人“牙膏姐姐”,在抖音有着近 10 万关注者。接到官方代理权这 10 年来,她在中国市场推广 Dr. Wild 的产品,和牙医诊所、一线用户进行推荐,以及分享科学的口腔护理方法。 诞生于瑞士的 Dr. Wild,作为家族企业品牌,把这项看似小众的生意持续 90 多年,覆盖了全球四十几个国家的市场。 今天,我会和她好好聊聊,她与 Dr.Wild 在中国这十年的故事。 |时间戳| 03:35 十年前的一次展会上第一次接触 Dr.Wild; 10:07 不会做电商、只和牙科诊所合作,第一年销售额只有50万; 14:25 10年前的海内外口腔护理市场情况; 17:28 Wild 传承三代、经营90年的家族品牌; 35:34 Dr.Wild 产品的技术壁垒——瑞士精密仪器制造; 40:36 不要打假赔偿,只希望损伤消费者口腔的假货消失; 49:19 专访:Dr.Wild 全球总裁 Christoph; |联系我们| 欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群: |关于我们| 主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO) 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 你还可以关注以下这些渠道: 公众号:刀姐doris / 刀法研究所 视频号:刀姐doris / 刀法研究所 收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅 观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 |本期团队| 制作人:Even 剪辑:子涵 |片头片尾BGM| 片头:中国雅痞 - CEM records/By.L 片尾:when i get old - Christopher/请夏

76分钟
12k+
1年前
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