猎头123，真实信息差

本期讨论的 5 个核心问题 1. AI 寻访能不能用？ 2. 会不会封号？ 3. 数据是不是战略问题？ 4. 跨界玩家会抢生意吗？ 5. 猎头的护城河是什么？ 一些本次谈话中的核心观点： * AI寻访会封号吗？讨论封号是个战术问题，讨论数据是个战略问题。 * 为什么我不赞同AI是种工具？模型会过时，数据不会。AI能帮你洗数据，提高数据质量。但不能比编数据。 * 平台不是封 AI，平台封异常动作。AI的效率在于模仿人的动作，相对精准地工作。爬数据是肯定会被封 * 跨界玩家有客户有资本，你有什么？ * 先动起来，拥抱AI比什么都重要。

AI会取代猎头嘛？ Agent to Agent的撮合平台为什么还没出现？ AI原生猎头，为什么工具反而最不重要？ AI现在能帮猎头实现哪些场景的半自动化？代价是什么？ Jason用AI的三次觉醒 如果AI会把猎头行业重做一遍，那么哪些玩家会留下来？ Skill，loop，agent，mcp，cli这些对于猎头来说有什么用？ 欢迎收听本期节目。

Jason：10年猎头从业者，猎头公司老板，同时在做一个AI招聘产品。对行业变化敏感，喜欢用结构化视角看问题。 ━━━━━━━━━━━ 本期观点： 1. 我们的土壤，不需要真正的猎头。这一切是怎么发生的？ 2. 漫谈猎头这个职业的起源和发展。异化前他是什么样子的 3. 未来猎头的竞争，是数据库+AI ━━━━━━━━━━━━ 章节内容 第一章：猎头，一个并不古老的职业 猎头是二战后诞生的现代化职业，最早起源于专业情报人才的高端人才挖掘与整合。正统猎头的底层定位是高端高管、稀缺技术人才的深度匹配与职业经纪服务。后期分化为美国模式和英国PS模式两大体系。 第二章：为什么猎头喜欢中英夹杂｜香港的影响 猎头是外来舶来行业，随外资企业进入国内。早期行业标准、话术、工作体系由香港、新加坡资深从业者带入内陆。国内第一代本土猎头前辈从零搭建了适配中国本土企业用人场景的服务体系。 第三章：猎头猎腰猎脚，统称猎头 经济发展后市场出现分层：高端深度猎头做高管和稀缺岗、中端批量招聘服务做技术和职能岗、人力外包/RPO做规模化用工解决方案。国内人才服务场景比海外更丰富。 第四章：中国土壤教你做人——从"过程付费"变成"结果价值付费" 海外客户愿意为调研、mapping、人脉、专业过程付费，国内企业更看重结果落地。这不是行业变差，是国内商业逻辑更务实。运气与匹配概率，也是重要组成部分。 第五章：行业黄金期与分水岭——2015年是新旧时代分界 2015年是黄金时代：外资稳定、高端岗位充沛、深耕即可高回报。2015年后纯新增高端岗位减少，行业从增量红利转向存量精耕。 第六章：大厂推动商业模式转向血汗工厂 互联网大厂推动行业标准化、量化化、高效化，交付更规范但也从资深顾问深度经营转向年轻团队高效交付。这是规模化的必经之路。 第七章：我们的土壤不需要猎头｜文化问题 海外是职业经理人文化，高管需要中立第三方猎头做职业规划和风险平衡，高端猎头空间极大、生命周期极长。国内是圈层合伙文化，核心高端人才依赖创始人圈层，中腰部优质岗位才是猎头与HR的主流战场。 第八章：行业最终结论——老猎头模式退场，新人才服务崛起

"AI应用的红利期还没到。但我们能做的唯一有意义的事，就是积累有质量的信息。" “你的数据在人家的口袋里，你只是在给平台打工。" "普通人能享受AI红利的唯一机会就在于数据" 有没有发现今年开始各个招聘平台开始涨价收割了，谁给他的底气？ * 猎聘收费越来越狠，各种券的单价不断加码。为什么它敢如此肆无忌惮？因为关系平衡被打破了——以前平台需要你帮它活跃简历库，现在AI直接替代你这个角色。 * 这期聊三个核心问题： * 为什么平台敢收割你？ 以前平台和招聘者彼此需要，现在它不需要你了。Ai给了他底气。 * 为什么追工具永远追不上？ Cloud Code、Cursor、Codex……从过年到现在换了多少工具？你一艘小船，后面有大船跟着就把你推走了。核心技术在大厂手里，追这件事类似测评，没有意义。 * 普通招聘者唯一的出路是什么？ 积累有质量的数据，把方法论数据化。红利还没到，但这是你唯一能做的事。