猎头123，真实信息差

AI会取代猎头嘛？ Agent to Agent的撮合平台为什么还没出现？ AI原生猎头，为什么工具反而最不重要？ AI现在能帮猎头实现哪些场景的半自动化？代价是什么？ Jason用AI的三次觉醒 如果AI会把猎头行业重做一遍，那么哪些玩家会留下来？ Skill，loop，agent，mcp，cli这些对于猎头来说有什么用？ 欢迎收听本期节目。

Jason：10年猎头从业者，猎头公司老板，同时在做一个AI招聘产品。对行业变化敏感，喜欢用结构化视角看问题。 ━━━━━━━━━━━ 本期观点： 1. 我们的土壤，不需要真正的猎头。这一切是怎么发生的？ 2. 漫谈猎头这个职业的起源和发展。异化前他是什么样子的 3. 未来猎头的竞争，是数据库+AI ━━━━━━━━━━━━ 章节内容 第一章：猎头，一个并不古老的职业 猎头是二战后诞生的现代化职业，最早起源于专业情报人才的高端人才挖掘与整合。正统猎头的底层定位是高端高管、稀缺技术人才的深度匹配与职业经纪服务。后期分化为美国模式和英国PS模式两大体系。 第二章：为什么猎头喜欢中英夹杂｜香港的影响 猎头是外来舶来行业，随外资企业进入国内。早期行业标准、话术、工作体系由香港、新加坡资深从业者带入内陆。国内第一代本土猎头前辈从零搭建了适配中国本土企业用人场景的服务体系。 第三章：猎头猎腰猎脚，统称猎头 经济发展后市场出现分层：高端深度猎头做高管和稀缺岗、中端批量招聘服务做技术和职能岗、人力外包/RPO做规模化用工解决方案。国内人才服务场景比海外更丰富。 第四章：中国土壤教你做人——从"过程付费"变成"结果价值付费" 海外客户愿意为调研、mapping、人脉、专业过程付费，国内企业更看重结果落地。这不是行业变差，是国内商业逻辑更务实。运气与匹配概率，也是重要组成部分。 第五章：行业黄金期与分水岭——2015年是新旧时代分界 2015年是黄金时代：外资稳定、高端岗位充沛、深耕即可高回报。2015年后纯新增高端岗位减少，行业从增量红利转向存量精耕。 第六章：大厂推动商业模式转向血汗工厂 互联网大厂推动行业标准化、量化化、高效化，交付更规范但也从资深顾问深度经营转向年轻团队高效交付。这是规模化的必经之路。 第七章：我们的土壤不需要猎头｜文化问题 海外是职业经理人文化，高管需要中立第三方猎头做职业规划和风险平衡，高端猎头空间极大、生命周期极长。国内是圈层合伙文化，核心高端人才依赖创始人圈层，中腰部优质岗位才是猎头与HR的主流战场。 第八章：行业最终结论——老猎头模式退场，新人才服务崛起

"AI应用的红利期还没到。但我们能做的唯一有意义的事，就是积累有质量的信息。" “你的数据在人家的口袋里，你只是在给平台打工。" "普通人能享受AI红利的唯一机会就在于数据" 有没有发现今年开始各个招聘平台开始涨价收割了，谁给他的底气？ * 猎聘收费越来越狠，各种券的单价不断加码。为什么它敢如此肆无忌惮？因为关系平衡被打破了——以前平台需要你帮它活跃简历库，现在AI直接替代你这个角色。 * 这期聊三个核心问题： * 为什么平台敢收割你？ 以前平台和招聘者彼此需要，现在它不需要你了。Ai给了他底气。 * 为什么追工具永远追不上？ Cloud Code、Cursor、Codex……从过年到现在换了多少工具？你一艘小船，后面有大船跟着就把你推走了。核心技术在大厂手里，追这件事类似测评，没有意义。 * 普通招聘者唯一的出路是什么？ 积累有质量的数据，把方法论数据化。红利还没到，但这是你唯一能做的事。

「为什么有些人聊5分钟就知道他是什么人？猎头老手揭秘看人内幕」 你有没有过这种经历—— 明明跟一个人聊了很久，面试了1小时，感觉「不错啊」，结果入职第一天就发现不对劲？或者追一个相亲对象，追了三个月，发现对方完全不是你想的那回事？ 问题不是你不聪明，而是你一直在「听内容」，而没在「看人」。 > 通过聊天中的「兴奋点」，瞬间穿透所有伪装，还原一个人最真实的样子。 ⏱️ 章节时间戳 0:00 - 2:00｜开场：被狠狠打脸的第一年 两个主持人聊起入行教训——曾经太容易相信候选人，结果被狠狠坑过。从那以后学会了一件事：永远不能只听对方说什么。 2:00 - 5:30｜核心技能：兴奋点是装不出来的 为什么「兴奋点」能穿透所有伪装？因为它由副交感神经控制，是潜意识的，你装不出来。一个人可以控制语言、控制表情，但他瞳孔放大、开始话多、身体前倾——这些装不了。通过这些信号，你能看到对方最真实的一面。 5:30 - 10:00｜七个兴奋点：钱、全、名、色、事、利、敌 这里提到本书「识人九段」——几乎所有的人，都可以用这七个维度来判断他的兴奋点。聊到钱就两眼放光的人，和聊到「把这件事做成」就兴奋的人，底层人格完全不同。最后你会发现：有一种人，只对「成事」感兴趣，对权力、利益、虚名都不感兴趣——这种人在职场往往走得最远，打工人圣体，每个大厂都在找。 10:00 - 16:00｜实战案例：审计总监的「聊天」 一面霸候选人，去面试一个出了名难搞的岗位（审计风控岗，面试官一上来脸就很臭），结果聊了快一个小时——怎么做到的？他不是靠问问题，而是靠讲故事，在讲的过程中仔细观察：候选人对他哪段经历真正感兴趣，然后往那个方向多讲。最终让一个「铁面人」笑出来，当场发了offer。这是一个值得反复回听的实战细节。 16:00 - 18:30｜第二层心法：放大什么 vs 隐藏什么 高手聊天不只是在交换信息，而是在引导对方的大脑激活，让更多有效信息「不自觉地流出来」。而你要观察的核心只有两件事：**对方在放大什么？对方在隐藏什么？** 多讲的一定是他想让你信的，回避的一定是他不想让你知道的。这套方法，面试官能用，候选人也能用，甚至相亲的时候也能用——有压倒性优势。 18:30 - 结尾｜结尾：把AI变成招聘加速器 聊聊现在AI怎么改变猎头行业，以及他们正在做的AI训练营。 --- 一句话总结： 这期听完，你就知道为什么有些人「一眼就知道是什么人」——不是玄学，是你可以训练的技能。