小老板营业中

世界杯四年一次，热点转瞬即逝，普通人还能把它做成一门长期生意吗？ 一场球赛刚结束，义乌的货架已经摆满新周边：球星发绳、宠物球衣、毛绒挂件、充气颈枕。看起来像“追热点”，实际要穿过设计、授权、打样、生产、跨境物流和终端销售，任何一环慢下来，都可能把爆款变成库存。 这回我们邀请了两位“离钱很近”的嘉宾： 1688跨境出口国内业务部产品运营荧草，从平台买家数据、选品工具和履约标准出发，拆开 B2B 生意怎么判断需求，怎样用图搜、词搜、链搜找到供给，以及 AI 如何帮小团队做选品、作图、上架和侵权检测。 聚星动力义乌负责人、聚乐体育负责人骆添乐Leo，是家族在义乌经商三十多年的“创三代”。从“咩西”小羊到球队周边，分享一款产品怎样从想法变成订单。 热点能带来流量，能不能赚到钱，还要看卖给谁、何时备货、先压多少库存、资质是否合规、物流能不能兑现。从 5000 元到 1 万元的小预算试水，到泛铺、轻定制和长期 IP 生意，这期给出了一套可以直接照着检查的起步路径。 如果你正在做跨境电商、供应链、选品，或者想借 AI 开始一门小生意，这期会帮你把“先干起来”变得更具体，也把那些可能导致罚款、封店和库存的坑提前照亮。 👇🏻收听指北 1️⃣ 热点来了，义乌商家怎么把梗变成货？ 03:14 一个热点产品，要过几轮才能正式上市？ 11:06 海外备货链路，至少要提前多久布局？ 2️⃣ 球衣之外，哪些品类跑出了意外销量？ 13:34 世界杯里，什么产品意外火爆？ 15:25 怎样把梗做成爆款产品？ 22:51 怎么用 AI生成产品 3️⃣ 5000 到 1 万元，普通人怎样小步试水？ 26:48 TO B 生意要重视什么？ 29:09 小批量试卖后，怎样判断是否继续加货？ 30:20 第一批货怎么拿，才能把压力降下来？ 32:02 跨境小白从哪入手？ 4️⃣ 热点过后，库存和亏钱风险怎么管？ 37:31 世界杯结束后，周边生意还能持续吗？ 41:54 跨境新手最容易踩的四个坑 44:08 一个人借助 AI，也能开始一门小生意

✨ 生意兴隆！ 本期嘉宾姜宏亮，96年男生，大学学室内设计，2014 年大一那年，因为觉得"上大学太无聊"，就在学校报名参了军。退伍后，他把军营里陪伴多年的"豆腐块被子"做成退伍纪念品。 他创业的起点很具体：一个第八年的战友要退伍，市面上能买到的礼物还是"那种很老的玻璃奖杯"。姜宏亮想打破传统军旅产品"迷彩、刻板、老气"的印象，用设计感、撞色和花元素，做00后老兵愿意晒、愿意送的东西。他突发奇想：为什么不能把部队里叠成豆腐块的小被子，做成可以带回家的纪念品？ 为了把这个想法落地，他在 1688 上AI批量询盘，用表格拆解每个部件和工序，用AI把抽象设计稿转成效果图跟厂家沟通，还找到战友用纸“叠被子”，尺寸精确到0.1毫米，做出了一个mini版"豆腐块被子"，能叠成方块、能打开、里面能放照片，把军营里陪伴了大家两年、五年、八年的叠被子习惯，变成了一份可以带走的退伍礼物。 2023 年 8 月 1 日，他发了一条展示小被子怎么叠的视频，直接戳中退伍送礼的痛点，爆了。第一批 500 个小被子马上售罄。零退货、全好评，很多人自发把小被子和自己的故事写在一起。现在，近万个00后老兵买过他的纪念品，一个退伍季就卖出2000多套。 在他看来，这个生意能成立，不是因为他设计得多好，而是因为他找到了一个被验证过的需求——退伍季一定要送礼物，而玻璃奖杯已经被接受了很多年。他要做的，只是提供一个更好的替代方案。 如果你也在思考怎么把个人经历变成产品、怎么一个人跑通从设计到销售的闭环，或者怎么在一个非常窄的赛道里做长期生意，这期节目值得一听。🎧 ⏱️ 本期时间轴 01:04 设计师、军旅文创品牌「乘归」创始人 01:16 大一参军：觉得上大学无聊，顺从学校报名入伍 02:15 新兵连印象最深 03:29 艺术生在军营：靠画画、办黑板报、写文章被看见 06:05 创业起点：战友退伍想送礼，发现市场还是玻璃奖杯和子弹壳 06:53 供应链探索：在 1688 大量询盘，把自己问成专家 11:28 一个人就是一支队伍：设计、供应链、内容、直播、销售全自己上 12:22 商业底层：不是自嗨，而是替代一个已被验证的需求 14:46 起步投入只有几千块，用卖货的钱滚动做货和开发新品 15:08 用 AI 做效果图、画漫画、筛选热点，一个人公司的效率工具 17:56 这不是一个挂件，是陪伴你五年八年的那床被子 19:11 韧性比运气更重要 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688

✨ 生意兴隆！ 本期嘉宾天虹，29岁，三甲医院精神康复部，干了7年。她每天接触的焦虑、抑郁、失眠患者越来越多。她发现呼吸训练在医院的生物反馈室里效果特别好，做训练的患者睡着了一大片，有的还开始打呼噜。但问题是，患者回家根本坚持不了。焦虑的人心率快、呼吸浅，让他们自己练深呼吸，几乎不可能。她就想，能不能做一个东西，把这套方法带到日常生活里，让人毫不费力地用。 她想过做灯、做玩偶，问了七八个创业的朋友，没有一个人觉得能成，她果断放弃了。直到有个做智能机器人的朋友建议她做MVP——最小可行性产品。最简单的是什么？手环。 去年4月开始在1688找工厂找配件，所有细节自己抠。一个完全不懂硬件的人，靠AI填补所有知识缺口：PCBA电路板方案、低频马达的启动电压和赫兹参数……专业术语全让AI翻译成工厂工程师能看懂的话。产品图、详情页、视频脚本，也全是AI生成的。首批手环她做了1000个，工厂老板怕她卖不出去还劝她少做点。两个月卖了300多个，已经有复购，跨境卖家主动找上门。 她还在雪球上向段永平提了个问题——要不要给手环做监测功能？段永平回了，评论炸了200条，180条问链接，私信也爆了。段永平给她的答案是：做监测的产品已经有很多了，如果你的东西真的很有用，大家会慢慢知道的。这个时间可能会很长，但绝对不会太长。 如果你也在想用AI一个人做点东西，或者对AI怎么帮普通人搞定供应链好奇，这期很值得听。 本期时间轴 01:05 三甲医院康复师天弘，决定造一个“助眠神器” 03:51 灵感来自“打呼噜的患者”，呼吸疗法的居家化 06:35 从“灯”到“手环”：一个关键决策背后的产品逻辑 09:01 被7个朋友泼冷水后果断放弃，却被一句话点醒 10:54 AI是“一人公司”的超级外脑 14:30 用写日记对抗焦虑 19:06 不慌不忙的创业者：越慢越好，因为“真没有竞品” 24:43 第一批用户的宽容：摔坏了就寄新的，差评？不存在的 25:23 世界睡眠日上线，库存每天在减少 31:03 “游轮”与“帆船”的选择：拒绝收购，只为掌舵 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688

🎙️ 本期嘉宾：郭天琦（1688超级工厂代表、临沂雁高电气总经理） 🎙️ 主持人：小玄夜说书 🎙️ 特邀观察员：小于（1688员工代表） 本期介绍： 很多人或许都做过这样的梦，突然继承家业，走上一条爽文逆袭的路。 好像有了财富的兜底，一瞬间，人生什么困境都没了，从此可以高枕无忧。 然而，厂二代，真的有我们想象的那么爽吗？ 在这期对谈中，我们找到了一位被迫接手家业的，年轻创业者郭天琦。 对她来说，当厂二代，不仅不意味着躺着数钱， 反而要在19岁放弃读大学，接手一家濒临困境的钣金工厂，担负起一场毫无准备的“临危受命”。 她会分享创业最开始的慌乱，从被客户赶出门、哭着去要账，到被父亲当众训斥； 也会聊聊她怎么一路让“小破厂”脱胎换骨， 把经济下行时期，一周只开工三天的工厂，向电商和外贸成功转型。 这不仅仅只是一期成功人士的创业故事，里面蕴含着很多值得每个普通人，可以思考的道理。 比如不知道自己喜欢什么，该怎么办；当个人的梦想和父母的期待存在差异，如何完成代际沟通；AI时代，普通人做点什么最有价值。 如果你也处于人生的迷茫期，走在命运的“奥德赛阶段”，不妨去听一听她的故事， 你或许会从她的逆袭中，找到属于自己的方向。 你将听到： 02:20 为什么19岁放弃大学，选择接手家族工厂 04:20 第一次上门要账，被客户赶出门后哭着回家 06:10 被父亲当众批评，如何熬过最难的几年 10:00 固执和坚持，到底有什么区别？ 11:20 从“被迫接班”到爱上制造业，她经历了什么 13:00 当不知道自己喜欢什么时，先行动还是先思考？ 14:10 年轻老板如何获得老员工的认可 15:50 用6年时间，第一次得到父亲的认可 17:00 房地产下行后，工厂如何完成转型自救 19:20 电商、直播、外贸，如何让企业逆势增长 22:00 中国制造如何走向中国创造 23:40 品牌出海时代，中小企业的新机会 25:30 AI如何改变传统制造业 27:40 普通人拥抱AI，需要做什么准备 29:00 AI时代，哪些人最容易被淘汰 31:00 为什么“有想法的人”会越来越有优势 35:00 给年轻创业者的一句建议 36:20 产品和营销，企业到底该把精力放在哪 38:10 一个来自制造业女性创业者的稀缺视角 本期金句： 💬 如果你没有想好自己想要什么，那就先不要管自己不想要什么。 💬 有时候你不喜欢一件事，只是因为你还不够了解它。 💬 坚持和固执，也许本来就是同一件事。 💬 最累的时候，往往就是离结果最近的时候。 💬 宇宙是自助餐，你想吃什么，就自己去拿。 💬 产品一定是第一位的。营销越大，产品的问题暴露得越快。 💬 AI带来的真正平权，是认知权。 💬 人最大的价值，不是执行，而是担责。 💬 中国制造的下一步，是中国创造。 💬 念念不忘，必有回响。 适合谁收听 ·正在接班或考虑接班的创业者 ·对制造业、工厂经营感兴趣的人 ·面临职业选择与人生岔路口的年轻人 ·对AI时代机会与挑战感到焦虑的人 ·希望获得真实创业故事与成长启发的人 🎧 当人生没有退路的时候，我们究竟会被压垮，还是被塑造？ 郭天琦的故事，也许会给你一个答案。