从美术生到广告人，从猫王音响到电动工具，从“无用之用”到“有用之用”，本期嘉宾老尧分享他如何跨界进入传统制造业，把品牌做进海外用户的后院。从0到1打造出海产品，他聊思维方式的蜕变、操盘过程中的“试错”与反思，以及现实主义与理想主义之间的动态平衡。 他也坦诚讲述了在供应链、产品与人性洞察之上，如何创造打动用户的“aha moment”；以及传统制造业品牌化的难点与机会。出海不只是卖货，而是一次信任体系的重建与长期主义的修行。给正在现实中坚持理想的你，一点关于品牌、出海与选择的回应。 主播：Nicole 嘉宾：老尧 | 晓来Litheli品牌业务负责人、前猫王音响联合创始人 时间轴 2:16 美术出身的品牌人：从猫王音响到电动工具出海 5:14 “降维打击”视角看制造业，看到了哪些不一样 6:44 从卖“无用之用”到卖“有用之用” 15:56 本土品牌人做出海，最常掉进哪些“惯性思维陷阱” 19:35 不同类型的产品，都能为用户创造“ aha moment” 27:16 对人性底层的洞察不分国界 32:48 本土品牌操盘和出海品牌打造的“ 和而不同” 36:56 做好0-1：优先聚焦核心市场 39:29 电动工具行业的品牌格局，哪些地方“根深蒂固” 45:47 传统制造业的品牌化到底难在哪里？ 48:10 今天的品牌操盘需要“专政” 51:56 从设计师到品牌操盘人的思维方式蜕变 58:17 “新信任体系”与今天海内外的用户信任重建 1:04:17 回顾晓来0-1，印象最深的一次的“试错”复盘 1:05:21 电动工具的竞争是电池包占有率的竞争 1:15:15 最有成就感的时刻：因为产品创新而走进用户的家 1:19:09 转型建议：广告人VS 品牌操盘手 1:22:23 转型建议：传统工厂转型做品牌 1:24:30 能力比结果更重要 1:27:10 推荐的书和电影 1:30:36 如果不做品牌，目前是什么状态 片尾音乐 The Paper Kites - Bloom 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：[email protected] 延伸阅读 《与运气竞争: 关于创新与用户选择》 《三体》 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

出海企业绕不开却总被忽略的“用工合规”，到底有多重要？本期请到资深涉外律师彭述刚，结合他多年实战经验，深入聊聊中国企业在东南亚建厂、雇人最容易踩的坑。外派员工怎么合法？合同、工会、罢工风险怎么避？哪些国家的法律特别“细思极恐”？ 如果你正计划出海建厂、招人或已有本地团队，希望本期内容帮你提前避坑，规避法律与运营风险。 主播：Nicole 嘉宾：彭述刚 涉外律师 | 数据合规师 | 华商（上海）律师事务所高级合伙人 时间轴 2:40 “非典型”律师：跨界职业经历 6:51 当下这轮中国资本输出，受哪些因素共同推动 12:43 “走出去”的中资企业集中的产业分布 15:54 中企出海的总体趋势和常见“踩坑”点 20:39 国内的“996”在东南亚还玩得转吗 22:53 劳动用工常见误区盘点 24:28 文化敬畏是尊重他人的多元选择 26:30 东南亚是中国走向海外的第一个主要聚点 27:52 东南亚劳动用工的共性 35:47 与中国投资者高度相关的劳动法 36:09 外国人雇佣法 42:04 劳动合同设计与解除 51:15 工会法 53:53 企业在前期、中期、后期的合规注意事项 57:16 给计划“走出去”的企业三条实战建议 片尾音乐 Dire Straits - Sultans Of Swing 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：[email protected] 延伸阅读 《美国工厂》（American Factory）是2019年纪录片，由史蒂文·博格纳和朱莉娅·莱斯特联袂制片。影片讲述中国玻璃制造商福耀集团到美国俄亥俄州代顿投资，重新启用前通用汽车组装厂作为玻璃工厂的故事。 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

本期对话科大讯飞C端硬件海外市场总监 Dora，深入讲述他们如何以翻译机等智能硬件产品为起点，在全球市场实现真正的“文化适配”。从北美到东南亚，从社区营销到多语种精准翻译，如何捕捉并理解用户自己也“说不清”的隐性需求？又如何让传播在潜意识层面激起本地消费者的共鸣？关于文化适配、本地传播与渠道选择，本期内容会带给你新的出海打开方式。 主播：Nicole 嘉宾：董海芳Dora | 科大讯飞 C端硬件海外营销部海外市场总监 时间轴 2:31 讯飞出海的整体背景 6:26 市场选择与优先级 11:34 产品如何在核心市场做差异化定位 15:48 如何找到目标用户群体 19:08 进入新加坡的渠道策略 21:54 进入日本的渠道策略 23:58 本地化运营实践 25:54 复盘在日本市场做办公本众筹 28:56 利用大事件，讲好品牌故事 35:31 提升品牌信任，做了哪些努力 37:22 当下面临的主要挑战 40:26 给品牌同行的建议 41:38 讯飞近期新动态 片尾音乐 Edward Sharpe and the Magnetic Zeros - Home 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：[email protected] 延伸阅读 节目里提到的日本市场办公本众筹项目（已结束） Makuake｜音声文字起こし×手書きノート！アイデアを逃さないiFLYTEK AINOTE｜Makuake（マクアケ） 韩国市场办公本众筹项目 （进行中） [Global 1 Billion] The world's most advanced notebook | e-ink tablet PC innovation by iFLYTEK Korea 讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你谈生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

本期对话 Paire 联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。 主播：Nicole 嘉宾：Rex | Paire联合创始人 时间轴 2:34 关于 Paire * 主要市场、产品线和品牌定位 * 澳洲创业的特别之处 * 创业起点: 做一双"完美"的袜子 * DTC模式带来的最大挑战 24:26 创业0到1: 从构想到产品验证 * 创始团队的组建、分工和互补 * 准备了多少启动资金，如何分配 * 初期在研发、品牌和做网站的认知误区 * 用哪些关键指标验证想法可行性 * 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去 50:24 产品为王: 爆款袜子如何诞生 * 打磨袜子的全过程 * 面料创新品类，如何定位与定价 * 产品上线后的测试、调整和迭代 * DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些 * 服饰线的延展逻辑 * 如何平衡环保、舒适度与功能性 1:16:12 营销与渠道: DTC 的现实打法 * 营销预算如何"花在刀刃上" * 盘点"几乎不花钱 的高回报PR活动 * 初创品牌怎么找网红，性价比最高 * 社交平台的布局思路 * 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势 1:45:08 DTC融资现状与扩张 * 澳洲创业拿融资的环境 * 如何看待初创企业的融资与扩张 * Shark Tank的融资经历 1:54:23 创业第5年 * 最难的一件事 * 哪些"坑"是你希望别人早点告诉你的 片尾音乐 The Kid LAROI - Thousand Miles 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈/商务合作：[email protected] 延伸阅读 Paire x Shark Tank Australia Nathan & Rex on Shark Tank 现场和Shark展示产品 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品