【本期内容】 想象一下，你是一个滑雪新手，不太确认自己是不是真的热爱这项运动，但是开始尝试的时候又需要置办一些专业装备。如何做到置办一整套完整的滑雪装备，花费仅仅是其他品牌一件入门服装的价格呢？ 这听起来是不是让认有些难以置信？但这就是迪卡侬做到的事情。它不仅以超高性价比赢得了全球消费者的青睐，还成为了体育用品零售业的佼佼者。 这次的分享是“户外系列”的第二期，介绍的就是迪卡侬，探索它如何在全球体育用品市场中以“superior quality & unbeatable price”脱颖而出。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 01:26 迪卡侬的发展历程与品牌定位 05:06 迪卡侬在中国的发展历程与市场表现 07:38 迪卡侬如何做到低价？ 10:26 迪卡侬如何做到高性价比？ 16:48 拥抱科技，投入科技实现仓库自动化、门店数字化与会员管理系统 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 这次的分享是以 “这么丑的衣服，我家里一件都没有” 作为开头，“作为一个非专业户外的人，我都能感受到拉链的痛点” 作为结尾的成功安利。 “户外”和“进化”贯穿始祖鸟这个品牌的发展始终，品牌名从RockSolid到Arc'teryx，从专注于户外攀岩安全带的小品类，到如今户外全品类的领导者。谁能想到，当品牌走到今天，整个始祖鸟品牌里卖的最差的产品是 Climbing Gear 中的 Harnesses，而这款目前几乎没人买的产品，却是1989年品牌创立的第一个产品。 从这一期分享开始，我们将会开始我们的“户外系列”，分享一些户外品牌背后的故事。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:50 开篇小问题：你知道始祖鸟现在卖的最差的是哪个产品吗？ 01:31 第一阶段，1989-1998，专业登山护具起家，向户外服饰拓展 07:24 第二阶段，1999-2008，解锁适用场景 08:25 第三阶段，2009-至今，面向城市生活消费，开拓品牌新用户 09:05 股权线的变迁：独立品牌——阿迪达斯时代——亚玛芬时代——安踏时代 10:00 产品独特的命名方式，系列（用途分类）+修饰语（细分产品功能和侧重点），让用户方便辨别其适用的场景 11:22 产品力：为什么始祖鸟能在全球户外服饰成为顶级标杆？ 17:27 设计和生产力：始祖鸟没有设计师，只有工程师和运动员 19:04 产品与生产力具备后，是如何打开市场，脱颖而出的？ 23:29 在中国市场如何突围？ 28:38 好的品牌真的需要时间和坚持，我们也一样。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 上回书说到，乙女游戏从 “为什么不专门给女性制作一款游戏？”走到 “我们从来不觉得我们的成功是基于对女性用户的理解，反而是因为我们觉得女性用户不用特别去理解” 花了30年的时间。 而说出“我们没有深入地去钻研所谓的女性心理。就像你今天做一个战斗游戏，你不会深入钻研一下男性心理，你更可能说深入钻研一下战斗游戏用户的心理。”这番话的人，就是叠纸游戏的创始人姚润昊(YY)。 由换装切入女性向赛道的叠纸，他们的版图可并不想仅止于此。在《奇迹暖暖》获得成功后，公司就思考过两个方向：一是做一个全新的东西，新的体验、新的故事、新的世界、新的IP；二是技术上的疯狂升级。而这两个方向，第一个做出了乙女向恋爱游戏《恋与制作人》，第二个做出了3D换装游戏《闪耀暖暖》。 到了今年，4 月 25 日正式内测的《无限暖暖》则是叠纸野心勃勃走向“大世界”的重要一步。 这次是“周会分享”系列的第七期，我们接着来聊聊从女性向游戏起家的叠纸，如何从细分赛道去撬动更大的世界。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:46 叠纸 4 月 25 日内测的《无限暖暖》可能是在兼顾大世界探索和轻松治愈系上平衡度最适合社畜的游戏，值得期待。 01:58 2012-2015 年，叠纸的独立游戏发展期。创始人姚润昊和郑婕夫妇因个人爱好尝试制作了换装游戏《暖暖换装物语》，上线后几周获得日本付费榜第一。《暖暖环游世界》的上线让团队认识到自身突出的优势是女性服饰的设计能力和扎实的剧作能力 ；以及自己的短板是网络游戏的长线数值和商业化设计能力。 04:30 2015-2017 年，商业游戏打磨期。暖暖系列沿用自身擅长换装题材，推出第三代作品《奇迹暖暖》；同时团队想尝试更新的东西，选择了《恋与制作人》切入乙女游戏赛道。 06:35 2017-2019 年，技术能力提升期。公司进一步加大研发技术投入，希望做一款3D版本的暖暖。3D换装游戏《闪耀暖暖》2019 年 8 月上线后，首月流水预计在 3 亿元以上。 11:00 2019 年至今，工业化能力建造期。依靠“暖暖”、“恋与”两大原创 IP ，重注投入前沿玩法的研发，为了能够做大规模的项目设计和执行，叠纸开始像米哈游做原神时一样建设工业化制作流程。2024 年 1 月，市场上第一款 3D 乙女游戏《恋与深空》诞生。同年 4 月，放世界+换装游戏的《无限暖暖》开始内测。 11:45 叠纸的核心成功要素之一：要尊重，而非讨好女性，理解用户，拓宽用户。 19:04 叠纸的核心成功要素之二：极注重创作的公司文化。 20:01 叠纸的核心成功要素之三：深耕小众赛道形成的审美积累和 3D 技术力持续迭代升级。 20:29 历史融资情况，未来 1-2 年内是叠纸发展的关键阶段，如果能够做好开放大世界的能力和基于 IP 的升级，将会有更多的想象空间。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 “我玩乙女游戏，可不是因为想在三次元恋爱了。” “我只是想给那些纸片人男孩子一个家。” 说到乙女游戏，我们的同事可以跳起来如数家珍给你讲两天两夜二次元的世界里有多么多可爱的小男孩，以及她如何在118疯狂星期四做好时间管理。 虽然乙女游戏听起来充满了恋爱的气息，但乙女游戏的玩家可不是“请与这样的我谈恋爱”的傻白甜，更不是性缘脑。 作为女性向游戏里的重要分支，乙女游戏从 “既然人类的二分之一是女性，那游戏公司们为什么不专门给女性制作游戏？”走到 “并不是我们选择了用户，而是市场教育了我们”，再到 “我们自己从来不觉得我们的成功是基于对女性用户的理解，反而是因为我们觉得女性用户不用特别去理解而成功的”，也花了30年的时间。 乙女游戏在中国的发展也是伴随着游戏行业和女性玩家的崛起而焕发生机，这次是“周会分享”系列的第六期，本期和下期内容将会是我司乙游玩家带来的乙女游戏系列。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:18 概念小科普：乙女、乙女游戏、女性向游戏是什么？ 02:56 1994年，乙女之母襟川惠子开创的新游戏分类，“我要为女性制作一款游戏”。 06:43 从全女性制作团队的组建到第一款游戏的发售，十年磨一剑。 08:10 《安琪莉可》的成功营销与Neo Romance系列的三部曲。 12:33 同时期的女性向游戏的风漂洋过海来到台湾，大宇资讯推出了《明星志愿2》。 13:49 2000-2010年，中日乙女游戏截然不同的发展态势，日本乙女游戏产业蓬勃发展，在《心跳游戏》、《薄樱鬼》和《歌王子》这几个标杆作品推动下，2010年日本乙女游戏达到高峰。 20:14 国产乙女游戏的十年空白期，随着页游发展，4399出品了女性向恋爱养成游戏。 22:17 2013年，国乙迎来转折点，女性玩家数量从 13 年的不足百万增长到 16 年的 2.6 亿，复合增长率达到 50%。其中，叠纸游戏和橙光游戏成为中国乙女游戏市场的佼佼者。 23:14 橙光游戏的介绍：前身是66RPG论坛，2012年抓住机会转型，搭上了女性向的快车。 31:21 国乙开山之作《恋与制作人》，出人意料的爆火让女性玩家进入游戏厂商的视野。游戏体验拉满，成为众多国乙玩家心中的白月光。 39:21 四大国乙格局基本形成。但乙女游戏也有自己的疲软期，精致帅气立绘形象、业务能力强声优以及甜宠剧情的三件套流水线，某种程度上还是会让人觉得同质化严重。 43:24 2024年国乙118事件，大家快来看国乙的商战之巅。《世界之外》的花小钱办大事，优质剧情可以让玩家甚至忍下AI立绘。 50:37 网文、动漫、网剧、乙游不分家，本质都是在满足用户的情感需求，互为代餐，相互抢夺用户的注意力。而网文在这些品类里潮流领先。 53:50 乙女游戏的未来在哪里？更强的沉浸感，更丰富的内容。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 monster是一家非常有趣的公司，截止2023年底，它是美股标普500指数成分股中，近20年回报率最高的公司，20年间造就了1200+倍的市场回报传奇。 它是怎么在红牛遥遥领先，市占率40%的情况下突出重围？它的成功路径是否有可复制的机会？ 今天的“周会分享”系列第五期，就是关于Monster的故事。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:28 冷知识：截止2023年底，超过了Amazon、Apple等公司，近20年回报率最高的是怪物饮料(MNST.US)。 02:29 美国能量饮料市场的发展，碳酸饮料疲态初显，年轻用户的饮料诉求多元化，咖啡因的需求爆发。红牛带动各大品牌教育市场。 04:32 怪物饮料的破局红牛之路。通过品牌定位和营销差异化竞争，这家接近破产的公司打开来了年轻化市场。 07:28 产品差异化。针对年轻人对咖啡因依赖度高、消费能力有限的特点，推出了更大容量、更低价格的产品。同时，Monster 每年都会推出 1-4 款新品，以满足用户需求。 08:14 和可口可乐的深度绑定，渠道突破+轻资产的运营，让Monster走向全球，成为了global级别的饮料品牌。 13:09 Monster 饮料的发展之路更像是从创业公司到行业巨头，是天时地利人和的结果。 15:56 为什么可口可乐自己做能量饮料没有做起来？ 17:55 包装和规格，食品饮料里的重要法则。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 关于周大福的故事，是我们“周会分享”系列的第四期。 你有没有好奇过，为什么这么多珠宝店都姓“周”？他们的老板果然都是周姓家族的后人吗？周大福在其中又是什么样的地位？ 你知道在2022财年，周大福的收入就已经超过了爱马仕和劳力士，成为了全球第七大高端零售公司吗？这也是国内唯一一个上榜公司。 那么这个中国第一珠宝集团的起点是从何开始？他又是如何一步步走到现在的地位？ 就让我们从一家广州的金铺开始…… 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:44 为什么珠宝店都姓“周”？ 02:17 周大福由周志源创立，但将其做大做强的是周志源的女婿郑玉彤。 03:34 郑玉彤，从一个小小的店员晋升为千亿家族掌门人，依靠的还是他的个人努力和商业才华。他在1956年创新开发出了千足金，为行业制定了高标准，使周大福名声大噪，并推动了香港黄金市场的进一步回暖。 05:27 向钻石生意进发，“鲨胆彤”的灵活大胆再次成功。 06:17 如果说珠宝事业奠定了郑氏家族兴旺的基础，那么将郑氏家族真正推上香港豪门宝座的则是房地产投资。 06:47 创业难，守业更难，周大福集团的子、孙“双轨并进”。 09:23 金价持续上行支撑销售高景气度。 10:20 珠宝龙头的核心竞争力，一是渠道，二看产品。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 科技前沿系列的第八期，仍然继续了中东主题，这次参与录制的三位嘉宾，有的从一毕业就扎根在中东，有的随着业务发展空降中东，有的是随着家庭来到中东；但无论是因何而来，来这里从事着什么样的行业，他们都坚信，这里是一个值得留下来，并且长期探索的地方。 “因为增长是一件很美妙的事情。” 而这件美妙的事情对于进入新常态的中国来说记忆犹新。 在这次录制中我们也讨论到了很多反共识的观点，比如中东人是又抠又壕，中东的“要你等”并不是单纯的让你等着，以及中东的创业者画像和中东的投资决策与我们熟悉的中美市场的差异。希望这次的讨论也能给你带来很多不一样的认知。 【对谈嘉宾】 李厚明：棕榈资本创始人 Summer：棕榈资本 Venture Partner Haochen: MBZUAI 大学孵化器负责人。前战略咨询项目经理，常驻中东，参与过多个中东科技产业转型国家战略，也曾在利雅得躲过导弹。现在在世界上第一所人工智能大学 MBZUAI 做新创项目孵化和落地 Kevin: PARTANNA CTO。Kevin 是一位经验丰富的材料技术专家，擅长研究、开发和生产具有特定性能和应用的创新型新材料。他曾为惠普和摩托罗拉等客户提供支持，利用新的制造技术和工程解决方案开拓尖端产品。2002 年，他创立了 AB Technology 公司，这是全球公认的镁注塑成型技术领域的领先企业。他毕业于西密歇根大学，主修金融和工业市场营销双学位 【反共识观点】 1. 中东人既节省又愿意在重要事务上投资 这似乎是一个矛盾的观点，中东人在日常消费上表现出节约的倾向，但在面对他们认为重要的事务时，却不惜投入重金。这种消费行为反映出他们在金钱管理上的精明和对价值的重视。 Kevin 提到沙特人知道全世界都盯着他们的钱，因此会很防止自己被坑，但在超级项目上愿意招募最好的专家，不惜成本。 1. 中东人的效率慢“要你等”，更多是为了检验诚意 在中东，商业和社交活动中的等待并不罕见，但这并不是无效率的表现。相反，这种等待更像是一种策略，用来测试合作伙伴的耐心和诚意。如果能够通过这个测试，他们不介意和你聊更久，就算远远超出原定的计划时间。 1. 中东的创业不在于从零开始，而在于成熟模式的本地化 与美国模式不同，美国有很多高校 drop-out，很年轻没有什么经验的刚毕业的创业者。而中东创业成功的 profile 基本是在本地有一定资源积累，在30-40岁区间内和几个 founder 一起，才能拿到这边 VC、government 或者家办的钱。 与常见的创业观念不同，中东市场更倾向于已经证明成功的商业模式的本地化，而不是全新的创新项目。Haochen提到的 Tamara 和 Yalla 等公司，都是在中东成功实施本地化战略的例子。Summer 也提到，初创来中东的时候不一定要立刻去够一个特别高的资本，他们很可能认为你还没有证明自己，但也不要因为没被大资本看上就放弃，而应该先切入到孵化器中并利用其背后的资源。不要小看这些看上去小的孵化器，从小的基金开始做杠杆，慢慢撬动当地的商业资源。 可以将 GCC 国家政府看作一个本地的家族企业，他们既是投资人，又是政府官员，和中东做生意的首要前提是这个生意能为家族带来好处，推动家族的长期发展，提升家族的门面。所以纯粹的财务收益并不排在第一位。 【相关链接】 精彩讨论文字节选可关注“手掌心得”公众号 【专有名词】 PIF：沙特公共投资基金。成立于1971年，是沙特的主权财富基金，为对沙特经济发展具有战略重要意义的商业项目提供融资。目前资管规模约6000亿美金。 RCRC：利雅得市皇家委员会。是沙特政府设立的建管机构，专门负责规划、促进、监督利雅得市的市政建设与民生发展。 RSG：Red Sea Global（红海全球），是沙特主权财富基金PIF旗下的开发商公司 GCC：Gulf Cooperation Council，海湾阿拉伯国家合作委员会。1981年5月25日在阿联酋阿布扎比成立。成员国为沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔，阿曼苏丹王国，巴林王国以及、也门共和国共七国。 LEAP：由沙特通信和信息技术部等部门主办的第三届沙特LEAP科技展,3月上旬在沙特首都利雅得举行。 Tamara：沙特著名的“先买后付”公司，2020年底成立,总部设在沙特,分部设在阿联酋和科威特,是首批获得沙特央行许可提供BNPL服务的公司之一。 Mubadala：穆巴达拉投资公司。 ADIA：阿布扎比投资局。 ADQ：阿布扎比控股公司。 Hub71：阿布扎比全球科技孵化器，2019年在阿布扎比主权财富基金穆巴达拉公司的支持下诞生，与超过30家风险投资基金合作，至今共筹集了超过12亿美元资金。 MBZUAI：穆罕默德·本·扎耶德人工智能大学（Mohamed bin Zayed University of Artificial Intelligence)，全球首所专注于人工智能领域研究生培养和科研应用的大学,位于阿布扎比马斯达尔城的高校园区。 NDC：国家自主贡献，是对《巴黎协定》的补充和细化,重点包括减缓、适应、资金、技术、能力建设等方面的行动。 UAE：阿联酋。 Saudi：沙特。 Yalla：中东最大的语音社交软件，创始团队为中国人的美股上市公司（NYSE:YALA）。 WOFE：Wholly Owned Foreign Enterprise，外商独资企业。 MBS：Mohammad Bin Salman，沙特第七任国王（2015年继任）。 MENA：Middle East and North Africa，中东和北非地区。 MOU：合作备忘录，类似于商务合作中的框架协议。 EMAAR：迪拜伊玛尔地产(EMAAR)是中东最大的地产开发商,也是全球十大地产商开发商之一。世界第一高楼迪拜塔、最大的购物广场Dubai Mall都出自其手笔。 DAMAC：达马克房地产集团成立于2002年，是阿联酋迪拜的豪华地产开发商，在英国亦有建成旗下的旗舰项目Damac Tower。 【你将听到】 01:02 开场嘉宾介绍 05:21 中东人的特点和思维方式。除了有钱有闲以外，中东人也是又省又壕。 17:27 去中东创业，是不是节奏真的很慢。中东人喜欢让人“等”是什么原因。 31:52 如何在中东从0到1建立自己本地人脉。 46:45 中东的创业者画像，跟美国的不同之处。中东创业者主要的赛道是什么。 51:16 MBZUAI，世界上第一所人工智能大学的介绍，以及 MBZUAI 孵化器的职能和目标。 54:41 国内创业者来中东融资的环境。不要小瞧早期的孵化器，中东投资者更偏好被验证过的项目，POG (prove of growth) 是当地非常 popular 的模式。并且大部分投资人既是投资人，也是政府官员，投资决策上优先看能给国家、产业转型和社会带来发展机会的项目，财务收益排在第二。 01:14:16 对中东的理解和未来规划，你觉得自己会在中东待多久呢? 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，累计陪伴数十个头部项目完成多轮融资，实现了天使轮到独角兽的飞跃。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 “周会分享”系列的第三期，是由我们的同事老史带来的劳力士的故事。2017年 周星驰电影《龙的传人》中师叔说“出来混的，表要戴劳力士、车要坐宾士、衣服要穿Lacoste，不然怎么像样子？” 劳力士除了手表，更是一个多元的文化符号。 老史的分享总是会以各种“猜一猜”开启，感兴趣的朋友们也可以来猜猜看： * 劳力士 2022年出厂的手表数量、2023年预期收入分别是多少？ * “四大独立制表品牌”（另外三家分别是百达翡丽、理查米尔和爱彼）在2022年的收入占瑞士制表业的百分比？ * 劳力士品牌目前依然由创始人家族掌控吗？ * 劳力士直营和分销的业务占比多少？ * 在拍卖会上拍出最贵的一块劳力士最后成交价大约为多少？ 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 相同主题的微信推送可配套食用 【你将听到】 00:38 有关劳力士的猜一猜答案公布 05:04 有关劳力士的fun facts:名字的由来、logo的设计以及劳力士其实是一个非营利组织 06:59 劳力士的品牌历史以及转型 20:40 威尔斯多夫出众的营销能力，与精英为伍讲好品牌故事 24:44 多元的文化符号：港片中的劳力士，香艳历史的见证者，史上最贵的劳力士 29:07 知名的制造工艺。劳力士是瑞士唯一一个可完全自主冶炼所有种类贵金属的品牌，同时也是唯一可以制作整个腕表所有配件的品牌 33:45 近25年才开始步入整合上下游。1998年开始并购上游部件厂，终成真正的垂直生产手表品牌；2023年打破常规并购最大经销商，成为品牌史上首笔大型收购。 40:36 最近几年劳力士的业绩表现。2020年首次登顶瑞士最大手表集团，2021年超越疫情前水平，品牌市占率提升至近30%。2022年独立制表品牌表现突出，劳力士继续一枝独秀。劳力士的一个表款可能顶一个品牌，2021年日志型年销售额16.2亿美元，泰格豪雅（LVMH最大的手表品牌）年销售额是7.5亿美元。 49:23 Why 劳力士？选材决定了它的保值性，审时度势顺应潮流，对设计和技术不追求过度精益求精，不依赖单一产品系列，保持精准+耐用。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 科技前沿的第七期，是棕榈资本创始人李厚明和她 FA 生涯第二年就遇到的出海项目，Yalla Group 的 COO Jeff 一起在中东录制的。 Yalla 是第一家成功在美国纽交所上市的中东独角兽。一群中国创业者，在中东做本地社交产品，短短4年达成上市。从前几轮在国内融不到资，到哈利法塔为它点亮，阿联酋副总统连发两条推文表示祝贺的“中东小腾讯”，他的传奇之路是如何成就？ 一路走来，Yalla 的创业、融资之路对关注中东市场的朋友们又有哪些值得借鉴的地方？今天，就让我们来一起了解这家深刻洞察用户，将本地化做到极致的公司。 【对谈嘉宾】 李厚明：棕榈资本创始人 Jeff：Yalla Group 联合创始人兼COO 【相关链接】 精彩讨论文字节选可关注“手掌心得”公众号 【你将听到】 00:28 开场嘉宾介绍 02:43 Yalla 第一个“反常识”的坚持——坚持做语音社交。在国内 VC diss 做语音社交是做回 web 1.0时代产品的时候，当有投资人说“只要你们做视频我就投你”、“只要你做公会我就投你”的时候，Yalla 创始团队仍然坚持做语音社交，坚持人位这才是符合中东市场，符合本地文化宗教的产品形态。 07:18 Yalla 的团队和文化。核心管理团队的良好稳定性 + 只有抽奖没有年会的公司文化，成为了今天的 Yalla。 10:39 Yalla 第二个“反常识”的坚持——打赏不可提现。不同于传统直播打赏，Yalla 坚持产品不可以提现，并且平台抽成比例高达 70%。但这些看似反常识的决定，都来自于他们对中东文化和社交形态的极致理解。线下社交场景的线上化，如何在保留线下社交习惯的同时还能打破性别局限，Yalla 走出了自己的道路。 18:51 第二曲线产品 Yalla Ludo ，如何在已有同质先发产品的市场里后来居上。秉承着线下场景线上化的原则，Yalla 再次发挥他们对用户的极致洞察、对游戏体验的吹毛求疵，同时叠加他们在社交上的经验加成，做出了人有我优，更加本地化的产品。 26:47 今天的中东市场仍然有很多机会，游戏赛道潜力巨大，但买量成本的提升也同样带来了更高的试错成本。而开放以后的中东，世俗化程度越来越高，女性参与度的提升，多会带来很多新变化。 34:44 对于创业者来说，中东市场的仍有较高门槛，较高的试错成本，目前有限的人口基数，创业者如果只是浅尝辄止，需谨慎思考。 36:55 对于来中东融资，中东的钱是聪明的钱，做好长周期、高沟通成本的心理准备。尊重并理解当地的文化和宗教是建立信任最基本的条件。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，累计陪伴数十个头部项目完成多轮融资，实现了天使轮到独角兽的飞跃。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 科技前沿系列的第六期，我们邀请到了老朋友 Indigo 以及seasons 联合创始人曾映龙一起录制。 在这次讨论中，Indigo 前20分钟是通过 Apple Vision Pro 接入录制的，作为微博的早期创始人，也做过创投和产品的孵化，他对产品的社交感提出了非常多有趣和独到的建议。 小龙，拥有4年直播相关创业经历，6年投资经历，前知春资本合伙人，现在的空间应用开发者。推出的天气应用 seasons 上线就获得了 Apple Vision Pro 官方首页推荐，并且在未做任何推广的情况下，获得超万百粉丝的国内外媒体主动测评、报道和约采访。他从开发者的角度，展现了对苹果生态的理解以及对用户的极致洞察。 【对谈嘉宾】 李厚明：棕榈资本创始人 INDIGO：微博早期创始人，引力创投合伙人，INDIGO数字镜像博主 曾映龙：Seasons联合创始人 【相关链接】 关注INDIGO的数字镜像公众号 Seasons 产品体验 twitter.com 完整视频可在B站收看 【你将听到】 00:19 开场嘉宾介绍 03:53 Vision Pro 的个人佩戴体验和观察，大家首先会先震撼于画面的清晰感和沉浸感，但取下来以后会感受到眼睛的灼热感 08:35 Vision Pro 和 Quest 的体验对比，苹果没有get到产品社交的精髓，meta 理解了但是硬件质量不足。 21:16 Vision Pro 的观影和游戏内容，以及现在可以看到哪些想像空间。小龙提出了苹果的生态是厉害之处，Apple TV 里有很多为了 Vision Pro 去专门适配的内容。发布会上苹果没有重点讲游戏，是因为只要这个设备是一个有留存的场景，游戏一定会自然而然繁衍开来。目前比较有意思的游戏是拼积木，充分开发了空间化的体验。观看直播的时候也提供了不一样的观看视角和体验。 28:24 Spatial computing 技术带来的 Vision Pro 比 Quest 的更好体验，但目前的问题还是在于内容太少了。尤其缺乏社交属性和互动属性的内容。社交感是这种混合现实设备一个很重要的场景。目前有 Vision Pro 这个设备的人还是少数，在设备内生产内容，设备外消费内容，而且要让人看到这个设备很酷，这样才会吸引更多人来购买设备。 30:58 目前苹果大力扶持的应用类型，开发者在探索的应用方向。观影类、游戏类、苹果生态上有优势的产品都是苹果现在主打的方向。而经历过半年的空间应用探索的开发者已经开始意识到，现在处于交互逻辑尚未被定义的时代。不同于互联网向移动互联网的演变，是屏幕在越变越小，空间的场景下，已经没有一个固定屏幕的存在。现在的开发者是在努力思考什么是现在的交互逻辑。同时苹果公司也在非常谨慎的思考隐私和安全的范围。 52:58 苹果官方目前给予开发者的支持情况。 目前苹果和开发者的状态更像是相互支持，苹果内容急缺，虽然号称有1000个应用，但是现在很多的应用只是一个放大屏幕，而非native 应用。如果不能带来无法替代的体验感或者效率，对于用户来说就会是一个鸡肋的产品。对于现在的创业者来说，可以考虑做那种适合显眼包们show出来的一次性应用，先保证自己能够坚持下来。 01:00:19 用到 Vision Pro 之前的预期和使用之后的感觉相比，令人意外的体验：作为用户来说，不同于 Quest 更偏向于在家里不移动的场景下使用， Vision Pro 在解决了续航和重量的问题以后，会有更好的walk through 的体验，定位上更像是一个替代 ipad 的产品。而作为开发者来说，由于目前很多数据的限制，产品的开发思路还要进一步摸索，也许基于空间视频的会有一些新的创业机会。 01:06:40 Vision Pro的未来发展趋势和影响。这三年将会是非常重要，决定能不能启动的核心时间点。这一次的百万用户是洒下了星星之火，达到千万级别才代表着有用户留存，才能吸引更多的资本和人才的持续投入。而十年以后，希望 Cyber Punk 2077 里的场景已经实现。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，累计陪伴数十个头部项目完成多轮融资，实现了天使轮到独角兽的飞跃。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 关于安克的故事，是我们“周会分享”系列的第二期。 安克公司的发展历程一直非常令我们感到好奇，如何从充电宝这么小的一个细分赛道做成这样一个百亿体量的公司，他一定有什么过人之处。 当然安克的成功也是一个天时地利人和，亚马逊招募中国商家入驻的出海红利+前瞻性的优秀工程师团队+“前海理论”这一合适的战略选择+“VOC 选品+微创新导向”的产品策略。多方因素下，才有了今天的细分品类出海王者。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 安克创新：靠细分品类出海的王者 【你将听到】 00:00 安克创始团队具备谷歌工程和管理背景 02:43 阳萌的“浅海理论”，多品类扩张，不断拓宽成长边界 05:57 重视用户声音，以消费者洞察为基础，重视研发创新 08:39 从产品出海到品牌心智，Anker 多品牌+精准的品牌营销策略 13:38 安克创新的困境与挑战 16:14 当前跨境出海难度升级，创新难度加大 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]

【本期内容】 AIGC系列的第五期，是和老朋友 Indigo 以及 Hallid.ai 创始人 Neethan 一起在东京完成的线下录制。录制的前一晚，我们们还戴着 Apple Vision Pro 在涩谷的街头作为显眼包出街。 龙年的新年非常精彩，既有 Vision Pro 又有 Sora 的爆火。这次对谈的一开始，我们先是聊了聊中国、美国 AI 创业的文化差异，也提到了日本市场的特点。中国更加实用主义，有着更强的产品思维，而美国则更注重技术创新，今天的 AI 创业也许是更需要站在人文和科技的中间点。 第二部分我们则讨论了 Sora 的大力出奇迹，通过大量高质量数据训练，运用 transformer 和 diffusion 模型的混合结构，生成了高清视频。而以此延展开的，则是 AI 是否真的能理解世界。INDIGO 提到了计算的不可约性，即现实世界的复杂度无法简化为一个公式计算。现在的我们可能站在一个物理的分岔路口，一边是传统物理学，另一边是AI物理学。未来科学可能进化为依靠大规模参数和数据的 AI 科学，通过暴力计算模拟现实。 最后我们讨论了关于 AGI 的畅想，现在的 AGI 发展方向，都是在让 AGI 认识世界和表达世界的视角与人类不断地 align，也许未来会有探索独立于人类的物理世界规律和宇宙模拟的 AGI。 【对谈嘉宾】 李厚明：棕榈资本创始人 INDIGO：微博早期创始人，引力创投合伙人，INDIGO数字镜像博主 Neethan：Hallid.ai 创始人 【相关链接】 更多关于OpenAI Sora 训练和工作原理的信息，可以看 INDIGO 的补充阅读推荐：www.indigox.me 涩谷街头的显眼包出街视频：xhslink.com https://x.com/houmingpalm?s=21 https://okjk.co/WGwk0n 【你将听到】 01:08 开场介绍 - 为什么在东京？ 05:18 Neethan 分享硅谷的 AI 创业 08:52 厚明分享中国的 AI 创业 14:05 Indigo 的总结与日本市场 15:50 中美创业文化的差异 27:35 日本市场的特点（出海第一站） 28:33 大力出奇迹的 Sora 30:24 什么是理解？ 34:48 计算不可约化 37:52 Vision Pro 与 Sora 生成的平行世界 43:36 只用视觉数据能模拟世界么？ 45:20 AGI 的多形态 50:36 大语言模型对语言的冲击 52:01 大家对 Digital Nomad 的实践 AI 时代提升团队效率和保持团队小型化的机会 60:04 团队全球化与中国团队的机会 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，累计陪伴数十个头部项目完成多轮融资，实现了天使轮到独角兽的飞跃。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]