【本期内容】

科技前沿系列的第八期，仍然继续了中东主题，这次参与录制的三位嘉宾，有的从一毕业就扎根在中东，有的随着业务发展空降中东，有的是随着家庭来到中东；但无论是因何而来，来这里从事着什么样的行业，他们都坚信，这里是一个值得留下来，并且长期探索的地方。

“因为增长是一件很美妙的事情。”

而这件美妙的事情对于进入新常态的中国来说记忆犹新。

在这次录制中我们也讨论到了很多反共识的观点，比如中东人是又抠又壕，中东的“要你等”并不是单纯的让你等着，以及中东的创业者画像和中东的投资决策与我们熟悉的中美市场的差异。希望这次的讨论也能给你带来很多不一样的认知。

【对谈嘉宾】

李厚明：棕榈资本创始人

Summer：棕榈资本 Venture Partner

Haochen: MBZUAI 大学孵化器负责人。前战略咨询项目经理，常驻中东，参与过多个中东科技产业转型国家战略，也曾在利雅得躲过导弹。现在在世界上第一所人工智能大学 MBZUAI 做新创项目孵化和落地

Kevin: PARTANNA CTO。Kevin 是一位经验丰富的材料技术专家，擅长研究、开发和生产具有特定性能和应用的创新型新材料。他曾为惠普和摩托罗拉等客户提供支持，利用新的制造技术和工程解决方案开拓尖端产品。2002 年，他创立了 AB Technology 公司，这是全球公认的镁注塑成型技术领域的领先企业。他毕业于西密歇根大学，主修金融和工业市场营销双学位

【反共识观点】

1. 中东人既节省又愿意在重要事务上投资

这似乎是一个矛盾的观点，中东人在日常消费上表现出节约的倾向，但在面对他们认为重要的事务时，却不惜投入重金。这种消费行为反映出他们在金钱管理上的精明和对价值的重视。 Kevin 提到沙特人知道全世界都盯着他们的钱，因此会很防止自己被坑，但在超级项目上愿意招募最好的专家，不惜成本。

1. 中东人的效率慢“要你等”，更多是为了检验诚意

在中东，商业和社交活动中的等待并不罕见，但这并不是无效率的表现。相反，这种等待更像是一种策略，用来测试合作伙伴的耐心和诚意。如果能够通过这个测试，他们不介意和你聊更久，就算远远超出原定的计划时间。

1. 中东的创业不在于从零开始，而在于成熟模式的本地化

与美国模式不同，美国有很多高校 drop-out，很年轻没有什么经验的刚毕业的创业者。而中东创业成功的 profile 基本是在本地有一定资源积累，在30-40岁区间内和几个 founder 一起，才能拿到这边 VC、government 或者家办的钱。

与常见的创业观念不同，中东市场更倾向于已经证明成功的商业模式的本地化，而不是全新的创新项目。Haochen提到的 Tamara 和 Yalla 等公司，都是在中东成功实施本地化战略的例子。Summer 也提到，初创来中东的时候不一定要立刻去够一个特别高的资本，他们很可能认为你还没有证明自己，但也不要因为没被大资本看上就放弃，而应该先切入到孵化器中并利用其背后的资源。不要小看这些看上去小的孵化器，从小的基金开始做杠杆，慢慢撬动当地的商业资源。

可以将 GCC 国家政府看作一个本地的家族企业，他们既是投资人，又是政府官员，和中东做生意的首要前提是这个生意能为家族带来好处，推动家族的长期发展，提升家族的门面。所以纯粹的财务收益并不排在第一位。

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【专有名词】

PIF：沙特公共投资基金。成立于1971年，是沙特的主权财富基金，为对沙特经济发展具有战略重要意义的商业项目提供融资。目前资管规模约6000亿美金。

RCRC：利雅得市皇家委员会。是沙特政府设立的建管机构，专门负责规划、促进、监督利雅得市的市政建设与民生发展。

RSG：Red Sea Global（红海全球），是沙特主权财富基金PIF旗下的开发商公司

GCC：Gulf Cooperation Council，海湾阿拉伯国家合作委员会。1981年5月25日在阿联酋阿布扎比成立。成员国为沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔，阿曼苏丹王国，巴林王国以及、也门共和国共七国。

LEAP：由沙特通信和信息技术部等部门主办的第三届沙特LEAP科技展,3月上旬在沙特首都利雅得举行。

Tamara：沙特著名的“先买后付”公司，2020年底成立,总部设在沙特,分部设在阿联酋和科威特,是首批获得沙特央行许可提供BNPL服务的公司之一。

Mubadala：穆巴达拉投资公司。

ADIA：阿布扎比投资局。

ADQ：阿布扎比控股公司。

Hub71：阿布扎比全球科技孵化器，2019年在阿布扎比主权财富基金穆巴达拉公司的支持下诞生，与超过30家风险投资基金合作，至今共筹集了超过12亿美元资金。

MBZUAI：穆罕默德·本·扎耶德人工智能大学（Mohamed bin Zayed University of Artificial Intelligence)，全球首所专注于人工智能领域研究生培养和科研应用的大学,位于阿布扎比马斯达尔城的高校园区。

NDC：国家自主贡献，是对《巴黎协定》的补充和细化,重点包括减缓、适应、资金、技术、能力建设等方面的行动。

UAE：阿联酋。

Saudi：沙特。

Yalla：中东最大的语音社交软件，创始团队为中国人的美股上市公司（NYSE:YALA）。

WOFE：Wholly Owned Foreign Enterprise，外商独资企业。

MBS：Mohammad Bin Salman，沙特第七任国王（2015年继任）。

MENA：Middle East and North Africa，中东和北非地区。

MOU：合作备忘录，类似于商务合作中的框架协议。

EMAAR：迪拜伊玛尔地产(EMAAR)是中东最大的地产开发商,也是全球十大地产商开发商之一。世界第一高楼迪拜塔、最大的购物广场Dubai Mall都出自其手笔。

DAMAC：达马克房地产集团成立于2002年，是阿联酋迪拜的豪华地产开发商，在英国亦有建成旗下的旗舰项目Damac Tower。

【你将听到】

01:02 开场嘉宾介绍

05:21 中东人的特点和思维方式。除了有钱有闲以外，中东人也是又省又壕。

17:27 去中东创业，是不是节奏真的很慢。中东人喜欢让人“等”是什么原因。

31:52 如何在中东从0到1建立自己本地人脉。

46:45 中东的创业者画像，跟美国的不同之处。中东创业者主要的赛道是什么。

51:16 MBZUAI，世界上第一所人工智能大学的介绍，以及 MBZUAI 孵化器的职能和目标。

54:41 国内创业者来中东融资的环境。不要小瞧早期的孵化器，中东投资者更偏好被验证过的项目，POG (prove of growth) 是当地非常 popular 的模式。并且大部分投资人既是投资人，也是政府官员，投资决策上优先看能给国家、产业转型和社会带来发展机会的项目，财务收益排在第二。

01:14:16 对中东的理解和未来规划，你觉得自己会在中东待多久呢?

【关于我们】

棕榈资本，成立于2017年，累计陪伴数十个头部项目完成多轮融资，实现了天使轮到独角兽的飞跃。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！

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