【本期内容】

科技前沿的第七期，是棕榈资本创始人李厚明和她 FA 生涯第二年就遇到的出海项目，Yalla Group 的 COO Jeff 一起在中东录制的。

Yalla 是第一家成功在美国纽交所上市的中东独角兽。一群中国创业者，在中东做本地社交产品，短短4年达成上市。从前几轮在国内融不到资，到哈利法塔为它点亮，阿联酋副总统连发两条推文表示祝贺的“中东小腾讯”，他的传奇之路是如何成就？

一路走来，Yalla 的创业、融资之路对关注中东市场的朋友们又有哪些值得借鉴的地方？今天，就让我们来一起了解这家深刻洞察用户，将本地化做到极致的公司。

【对谈嘉宾】

李厚明：棕榈资本创始人

Jeff：Yalla Group 联合创始人兼COO

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【你将听到】

00:28 开场嘉宾介绍

02:43 Yalla 第一个“反常识”的坚持——坚持做语音社交。在国内 VC diss 做语音社交是做回 web 1.0时代产品的时候，当有投资人说“只要你们做视频我就投你”、“只要你做公会我就投你”的时候，Yalla 创始团队仍然坚持做语音社交，坚持人位这才是符合中东市场，符合本地文化宗教的产品形态。

07:18 Yalla 的团队和文化。核心管理团队的良好稳定性 + 只有抽奖没有年会的公司文化，成为了今天的 Yalla。

10:39 Yalla 第二个“反常识”的坚持——打赏不可提现。不同于传统直播打赏，Yalla 坚持产品不可以提现，并且平台抽成比例高达 70%。但这些看似反常识的决定，都来自于他们对中东文化和社交形态的极致理解。线下社交场景的线上化，如何在保留线下社交习惯的同时还能打破性别局限，Yalla 走出了自己的道路。

18:51 第二曲线产品 Yalla Ludo ，如何在已有同质先发产品的市场里后来居上。秉承着线下场景线上化的原则，Yalla 再次发挥他们对用户的极致洞察、对游戏体验的吹毛求疵，同时叠加他们在社交上的经验加成，做出了人有我优，更加本地化的产品。

26:47 今天的中东市场仍然有很多机会，游戏赛道潜力巨大，但买量成本的提升也同样带来了更高的试错成本。而开放以后的中东，世俗化程度越来越高，女性参与度的提升，多会带来很多新变化。

34:44 对于创业者来说，中东市场的仍有较高门槛，较高的试错成本，目前有限的人口基数，创业者如果只是浅尝辄止，需谨慎思考。

36:55 对于来中东融资，中东的钱是聪明的钱，做好长周期、高沟通成本的心理准备。尊重并理解当地的文化和宗教是建立信任最基本的条件。

【关于我们】

棕榈资本，成立于2017年，累计陪伴数十个头部项目完成多轮融资，实现了天使轮到独角兽的飞跃。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！

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