零一文化局
几个运营人组局的职场类播客

Album
主播:
灵感涌现的Suki、菜菜有点忙、阳阳想退休、Jamien956
出版方:
该睡觉时就睡觉
订阅数:
2620
集数:
24
最近更新:
1年前
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播客简介...
欢迎收听【零一文化局】,这是一档由几个运营人组局的职场类播客节目。 我们的话题包括但不限于: -B端业务的思考、复盘与方法论沉淀; -对用户运营、内容创作、消费品品牌和互联网产品的观察与探讨 主播介绍: Suki,本节目制作人,产品运营,选择性社恐,对下雨天和烂电影过敏 菜菜,B端IP私域运营,热衷于在网上观察人类吵架 阳阳,用户运营,拿奶茶专业户,7只猫的仆人,除了不想上班,啥都想 嘉铭,对内容、商业、零售私域、社区都略知一二的 ToB 吃瓜专家 暂时四人常驻,未来不定期邀约飞行嘉宾对谈,希望播客能留存我们思考的瞬间、碰撞出的灵感,或是给彼此带来启发。 如果你希望与我们进行更深度的链接和交流,或是有任何好的建议,欢迎通过这些渠道找到我们:公众号/知识星球【每日运营案例库】;微信:LYLB200
零一文化局的创作者...
灵感涌现的Suki
菜菜有点忙
阳阳想退休
Jamien956
零一文化局的音频...

Vol.23 为什么品牌们今年又在重新押注线下?聊聊制造消费者、爆品打造、货盘逻辑和蓝海平台上的红海战争

【时间线】 01:52 移动互联网是如何起家的? 03:31 当选择太多时,消费者会抛弃标品,转向更细分需求 04:20 大家开始创造需求和标签,来快速捕捉用户的注意力 05:00 功效护肤、成分党和测评博主 07:21 护肤领域的两大趋势:越来越全民化、越来越年轻化 08:59 品牌也在制造消费者,因为场景是无限的 09:34 回顾珀莱雅19年的泡泡面膜,这次爆品打造真的符合品牌战略吗? 11:32 泡泡面膜会是一次预先设计好的营销事件吗?不要太过高估品牌的决策视角 13:19 做爆一个单品or成分,然后围绕它做系列单品,是做产品和做内容都通用的方法论 15:34 为什么抗衰老成为护肤品牌必争之地? 16:26 当新锐品牌开始围绕爆款成分做单品——肌肤未来的横空出世 17:14 当信息获取渠道很窄时,品牌就能够影响或主导用户的需求和决策 19:21 即便视频号是蓝海平台,但竞争对手却不是蓝海,认知只能向上卷,不能往下跌 20:52 韩束看似没有出圈爆品,为何能占据抖音美妆榜TOP10? 22:05 老国货品牌的两大流派:韩束为首的下沉市场派,和珀莱雅和欧诗漫为首的转型重研发派 24:09 佰草集是如何从老国货里掉队的:定位摇摆、产研落后 26:36 品牌的货盘逻辑:入驻一个新平台(视频号),不代表能够立刻拿到所有货盘和资源 28:11 新平台不会有天然的红利等着你,好的转化数据一定离不开好的货盘安排 30:03 为什么今年品牌押注再次回到了线下?从用户体验和获得感聊起 33:15 美妆集合店:那些出生在线上新锐品牌,终于有机会在线下链接消费者 35:00 线上流量见顶后,还没布局完线下再次成为新的流量洼地 35:43 当线上信息和渠道过载后,线下反而成为消费者做出购买决策的临门一脚 【主播介绍】 Suki,本节目制作人,产品运营,选择性社恐,对下雨天和烂电影过敏 菜菜,B端IP私域运营,热衷于在网上观察人类吵架 阳阳,用户运营,拿奶茶专业户,7只猫的仆人,除了不想上班,啥都想 嘉铭,对内容、商业、零售私域、社区都略知一二的 ToB 吃瓜专家 【获取优质内容】 添加微信【LYLB200】,获取我们以往所有峰会的回放链接及嘉宾PPT合集 欢迎关注我们的公众号【每日运营案例库】,每天分享1个优质案例拆解,涵盖私域全链路、视频号直播、游戏化、品牌全域营销等领域,带你掌握运营底层技能,一起探讨和洞察行业趋势。 【关于我们】 欢迎收听【零一文化局】,这是一档由几个运营人组局的职场类播客节目。 我们的话题包括但不限于: -B端业务的思考、复盘与方法论沉淀; -对用户运营、内容创作、消费品品牌和互联网产品的观察与探讨 暂时三人常驻,未来不定期邀约飞行嘉宾对谈,希望播客能留存我们思考的瞬间、碰撞出的灵感,或是给彼此带来启发~ 如果你希望与我们进行更深度的链接和交流,或是有任何好的建议,欢迎通过这些渠道找到我们:公众号/知识星球/视频号【每日运营案例库】;微信:LYLB200

37分钟
1k+
1年前

Vol.22 屠龙少年终成恶龙?聊聊消费者心理、渠道的全面战争以及天猫的成功与困境:美妆护肤 X 消费观察切面(中)

【时间线】 01:00 为啥十年前的国货护肤都爱主打草本和自然? 01:56 消费者需求暴增,催化了产品的细分和垂直程度 02:33 皮肤只是身体状态的外显,而消费者总在追寻和求解的路上 04:20 护肤品似乎被当成了止痛药,来获取短暂的满足感 05:34 芳疗和定制护肤可能会成为一个新的细分赛道 07:12 消费者越来越缺乏耐心,脸上的每个部位都成了兵家必争之地 08:04 改变自己太难了,还不如改变消费单 09:41 假如用户需求是一条河流,单个产品无法逆流而上,只能顺应 10:21 当品牌入驻的平台太多,天猫需要解决品牌的哪些问题? 12:25 从服务商视角出发,品牌希望我们从更高维度提供战略规划,而不仅仅是运营代工 13:38 天猫崛起的几个历史背景 15:10 渠道从太难得到太触手可得,反而不再能真正影响什么了 16:28 既然干不掉竞争对手,布局全渠道到底还有什么意义? 17:20 怎么判断一个渠道是不是真的存在红利? 18:31 当话语权和决策权都在消费者手上时,我选择你和你来自哪个渠道没有关系 19:16 当渠道足够丰富的时候,饱和式攻击反而不那么有效 21:00 天猫沦为其他渠道的价格锚点,成了星巴克里的依云矿泉水? 23:28 当一个产品或平台出现太久,大家会习以为常,反而将它当作一种标品 25:00 更近的例子是拼多多百亿补贴,从质疑到真香,屠龙少年终成恶龙 26:27 淘宝推出“夜淘宝”——鄙视拼多多、理解拼多多、成为拼多多? 27:13 一部分品牌现在的确能在视频号上吃到渠道红利,但最终还是会演变成产品本身的战争 【主播介绍】 Suki,本节目制作人,产品运营,选择性社恐,对下雨天和烂电影过敏 菜菜,B端IP私域运营,热衷于在网上观察人类吵架 阳阳,用户运营,拿奶茶专业户,7只猫的仆人,除了不想上班,啥都想 嘉铭,对内容、商业、零售私域、社区都略知一二的 ToB 吃瓜专家 【获取优质内容】 本期节目逐字稿:聊聊消费者心理、渠道的全面战争以及天猫的成功与困境-美妆护肤 X 消费观察(中) (qq.com) 欢迎关注我们的公众号【每日运营案例库】,每天分享1个优质案例拆解,涵盖私域全链路、视频号直播、游戏化、品牌全域营销等领域,带你掌握运营底层技能,一起探讨和洞察行业趋势。 【关于我们】 欢迎收听【零一文化局】,这是一档由几个运营人组局的职场类播客节目。 我们的话题包括但不限于: -B端业务的思考、复盘与方法论沉淀; -对用户运营、内容创作、消费品品牌和互联网产品的观察与探讨 暂时三人常驻,未来不定期邀约飞行嘉宾对谈,希望播客能留存我们思考的瞬间、碰撞出的灵感,或是给彼此带来启发~ 如果你希望与我们进行更深度的链接和交流,或是有任何好的建议,欢迎通过这些渠道找到我们:公众号/知识星球/视频号【每日运营案例库】;微信:LYLB200

28分钟
99+
1年前

Vol.21 请回答2010!从「人找货」到「货找人」,聊聊这十几年的渠道变迁与红利-美妆护肤 X 消费观察切面(上)

【文字稿】 本期节目的文字稿戳这里:聊聊这十几年的渠道变迁与红利-美妆护肤 X 消费观察(上) (qq.com) 【时间线】 01:08 为什么我们对国货的感知偏差这么大? 05:27 男士护肤的选择极其匮乏 07:09 有限的传播端点和匮乏的信息渠道:线下广告、明星代言、电视广告 10:42 为什么日本香港至今还在沿用杂志种草,而大陆甚至很少看到报刊亭:传播端点和社交媒体的辐射范围 14:50 人找货时代,种草了却找不到购买途径是常事 17:44 海淘时期的小红书、淘宝C店和水客代购,解决的都是人找货的难题 22:01 在搜索流量占据主导地位的年代,没有人想到淘宝会超越搜索引擎,成为自闭环的流量池 24:55 消费者决策链路的变化,是跟着渠道效率走的 25:51 还有人记得在微信之前,还有个产品叫「飞信」吗? 27:23 从手机进化史看移动端大爆发,「人找货」时代终于进化到「货找人」 【主播介绍】 Suki,本节目制作人,产品运营,选择性社恐,对下雨天和烂电影过敏 菜菜,B端IP私域运营,热衷于在网上观察人类吵架 阳阳,用户运营,拿奶茶专业户,7只猫的仆人,除了不想上班,啥都想 嘉铭,对内容、商业、零售私域、社区都略知一二的 ToB 吃瓜专家 【获取优质内容】 添加微信【LYLB200】,获取我们以往所有峰会的回放链接及嘉宾PPT合集 欢迎关注我们的公众号【每日运营案例库】,每天分享1个优质案例拆解,涵盖私域全链路、视频号直播、游戏化、品牌全域营销等领域,带你掌握运营底层技能,一起探讨和洞察行业趋势。 【关于我们】 欢迎收听【零一文化局】,这是一档由几个运营人组局的职场类播客节目。 我们的话题包括但不限于: -B端业务的思考、复盘与方法论沉淀; -对用户运营、内容创作、消费品品牌和互联网产品的观察与探讨 暂时三人常驻,未来不定期邀约飞行嘉宾对谈,希望播客能留存我们思考的瞬间、碰撞出的灵感,或是给彼此带来启发~ 如果你希望与我们进行更深度的链接和交流,或是有任何好的建议,欢迎通过这些渠道找到我们:公众号/知识星球/视频号【每日运营案例库】;微信:LYLB200

33分钟
99+
1年前

Vol.20 会员机制不应当是品牌向用户索取忠诚度,而是品牌对自己的要求-会员机制(下)

【文字稿】 本期节目的文字稿戳这里:会员机制不应当是品牌向用户索取忠诚度,而是品牌对自己的要求-会员体系(下) (qq.com) 【时间线】 01:30 会员满足不了的那部分消费者,单次券包也许可以 【哪些会员机制是存在忠诚度的?】 * 04:09 -菜菜:功能型会员和忠诚型会员 * 07:07 -Suki:品牌信徒、高频刚需和独特稀缺 * 09:03 -山姆会员和盒马会员大PK:盒马,how dare you?! * 12:12 -少波:消费导向、内容导向、工具导向三类 13:17 会员只是商业叙事而已?不存在的忠诚度,是品牌无法说破的皇帝新衣 17:52 会员到底是谁给谁提供价值?怎么反而变成消费者给品牌打工了?! 19:05 某运动品牌的案例:宏大的品牌构想,落地后都变成繁重的KPI和不堪其扰的用户 22:47 88VIP的案例:异业合作——放弃追求忠诚度的会员机制 25:26 忠诚度这个词太过自上而下,认可度才是品牌应该追求的 28:23 品牌别公布会员数量了,下次来公布高净值用户数、高复购用户数吧! 29:22 淘宝客和大主播——破价对品牌会员机制的伤害 31:12 某线下服装品牌的案例:如何通过会员机制完成定期用户召回? 32:44 某运动代工品牌的案例:为会员搭建的抽奖平台,却为黄牛做了嫁衣? 34:25 可乐也可以做会员?不为带动销量,而是植入用户心智 35:55 餐饮行业更适合做储值会员,提前锁客和降低用户决策门槛 36:47 品牌应该认真思考如何通过会员机制维护好高净值用户 37:50 流量见顶,用户增长叙事不再,会员已能预见瓶颈期 38:49 相比消费导向的会员,文化或精神导向的会员,也许才是用户更愿意贴在自己身上的标签 40:08 会员机制不应当是品牌向用户索取忠诚度,而是品牌对自己的要求 41:51 让会员机制回归到给高净值用户提供最高价值的增值服务,而不是成为员工KPI和商业叙事 【本期飞行嘉宾】 少波,内容运营,没有感情的写稿机器,沉默寡言的哲学家 【主播介绍】 Suki,本节目制作人,产品运营,选择性社恐,对下雨天和烂电影过敏 菜菜,B端IP私域运营,热衷于在网上观察人类吵架 阳阳,用户运营,拿奶茶专业户,7只猫的仆人,除了不想上班,啥都想 【获取优质内容】 关注公众号【运营深度精选】,获取【会员营销】深度观察:国潮退热,运动品牌靠什么穿越周期、走出库存困境?丨专题研究 (qq.com) 【运营深度精选】由零一数科CEO鉴锋创建,运营4年以来陪伴20w+运营人共同成长,持续对外输出来自一线、最实操的微信生态内运营策略打法,并不定期举办行业级的峰会,旨在推动行业交流。我们希望通过聚拢私域运营从业者最新的洞察与认知,为品牌私域与精细化运营实现赋能,与行业一同成长进步,欢迎与我们链接~ 【关于我们】 欢迎收听【零一文化局】,这是一档由几个运营人组局的职场类播客节目。 我们的话题包括但不限于: -B端业务的思考、复盘与方法论沉淀; -对用户运营、内容创作、消费品品牌和互联网产品的观察与探讨 暂时三人常驻,未来不定期邀约飞行嘉宾对谈,希望播客能留存我们思考的瞬间、碰撞出的灵感,或是给彼此带来启发~ 如果你希望与我们进行更深度的链接和交流,或是有任何好的建议,欢迎通过这些渠道找到我们:公众号/知识星球【每日运营案例库】;微信:LYLB200

43分钟
99+
1年前
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