未定稿Becoming

欢迎收听《未定稿》。 一个常被称作“地图上的小红点”的国家，土地与资源极为有限，却始终信奉「Passion Made Possible」，用热忱、效率和精准在有限里创造着无限。作为东西方文化交汇的海港枢纽，新加坡既有东方的坚韧包容，也有西方的理性思维，这种独特的城市气质，会如何塑造一个国际护肤品牌？ 枫缇起源于一家服务东南亚院线近五十年的美妆家族企业。2016年，它从幕后走向台前，面向终端消费者，并迅速将目光投向了中国市场。它坚持以“油”为核心，用一颗颗独立封装的胶囊，回应精细化的护肤需求，却又似乎刻意与主流的流量和规模游戏保持距离。 一颗颗颜色不同的精华胶囊，是枫缇最容易被记住的产品语言。但胶囊不只是视觉符号，它同时回应了几个具体问题：如何给出更明确的单次用量，如何减少反复开合对配方的影响，以及如何让面部、颈部、唇部和身体等不同部位获得更细分的护理方案。 这种“精准”也不只发生在配方里。团队进入中国后发现，隔着电商平台和流量理解用户，和在门店里面对面看见一个人，是两种完全不同的工作。比起抽象的“用户调研”，他们更愿意理解真实生活：有人清晨六七点送孩子上学，有人直到深夜才拥有属于自己的片刻。于是，产品从一个功效命题，落回了一首歌的时间、一只随身铁盒和一次不被打扰的夜间护理。 本期节目，我们邀请到枫缇的创始团队，聊聊这个带着鲜明新加坡基因的品牌，如何在有限的资源里寻找无限的可能，如何在坚持自身节奏的同时拥抱变化。以及一个更根本的问题：当一个品牌说它认定了一个终点，并相信靠自己舒适的配速就终将抵达时，它所认定的“终点”究竟是什么？ 从马六甲时代的香料与文化集散，到一颗可以被带上飞机的胶囊；从女性创业者按自己的配速走向终点，到一次失控后重新理解什么更重要。这是一段关于产品、城市与人的故事，也是一份仍未完成的品牌答卷。 本期嘉宾 * Kris：BDF枫缇新加坡创始人 * Cathy：BDF枫缇联合创始人兼 CEO * Jeff：BDF枫缇联合创始人、研发负责人 本期主播 Horace、Tao 本期我们将在评论区和听友群抽取两位幸运听众，赠送枫缇的经典单品-金桂唇部精华油胶囊 * 📌时间戳 00:08:46｜Passion Made Possible：新加坡的精准、效率与热忱如何写进品牌基因 00:13:36｜曾经的香料与文化枢纽，如何给东南亚品牌留下新的叙事空间 00:17:55｜进入中国市场，从一千到一万个用户正反馈中找到的里程碑 00:24:56｜团队为什么从“去黄气”而不是抽象的“变白”重新理解本地需求 00:27:49｜品牌不应只是电商平台的 Logo，或达人直播间里的一条链接 00:29:09｜与其做用户调研，不如理解一个人真实的生活和皮肤状态 00:35:58｜铁盒的诞生：口香糖盒如何启发了多巴胺配色的便携包装铁盒与胶囊 00:50:36｜不一定最快，但会按自己的配速到终点 00:56:34｜无我不是一句口号，而是一套能持续理解用户、更新产品的机制 01:07:21｜从新加坡走向全球：东西方消费者如何用不同的逻辑认识同一个品牌 01:10:46｜从 Office Lady 到“车间主任”：创业如何把理想主义拉进柴米油盐 01:16:17｜如果再选一次，还会不会跳进这个创业的“坑”？ 每一期，我们会放一些访谈嘉宾品牌/产品的产品稿件，便于听友们更好的理解 ——枫缇在上海人民广场来福士门店， 融合了南洋文化、娘惹元素以藤编、植物、胶囊定制呈现多元丰富的审美 ——枫缇创立的“TAZS分型抗衰”精准护肤体系 ——枫缇独特的马卡龙多纹样铁盒包装和可降解胶囊剂型（铁盒纹样分别为新加坡国花胡姬兰和山茱萸花） ——创始人在枫缇新加坡樟宜机场门店的开业仪式（从左到右分别为：Jeff、Kris、Cathy） ——与新加坡南洋理工大学李光前医学院的联合开发科研团队及科研实验室 ——枫缇品牌行动月光守护计划，邀请詹青云、庞颖与枫缇用户进行了一场智慧、温暖有爱的对话 ——枫缇在进入中国的第一个办公室，上海，以码头集散的集装箱元素为核心继续传承新加坡包容开放的精神 联系我们 欢迎加入听友群，添加小助手微信入群，给到我们更多好的建议和灵感，WeChat ID：Becoming_BU 我们把文稿总结到了公众号里，便于回头细品：未定稿Becoming 小红书上我们也准备了一些片段，欢迎关注：未定稿Becoming 关于未定稿 「未定稿 Becoming」 是一档从产品出发，讨论品牌如何被长期塑造的播客。 节目聚焦美、运动、健康等生活方式领域，我们邀请品牌创始人与产品经理，聚焦用户洞察和产品迭代，讨论品牌如何在长期实践中形成稳定而可识别的价值体系与人格表达。 我们关注真实的创作过程：人如何基于真实的感受与判断，创造出世界上真正需要的产品，个人价值观如何通过产品被持续放大并被市场验证，以及这些选择，如何一步步塑造出品牌独特而可持续的生命力。

欢迎收听《未定稿》。 手机已经成为我们每天接触时间最长的物品。我们拿起它，回复消息、浏览信息、记录生活，同时不断被通知、内容和算法牵引着注意力。科技让人与世界连接得越来越紧密，却也让我们越来越难回到当下。 手机壳不止是保护手机，我们看到很多品牌都在通过手机壳吸引用户的注意力。 Flipt却背道而驰，提醒你把手机翻过去，重新感受当下此刻。 本期节目，我们邀请到了 Flipt 的创始人阿福。Flipt 是一个从手机壳出发的品牌，把品牌名字取作 Flipt——把手机翻过来（Flip），重新感受当下（Feel）。从颜色取自山石、森林与溪流，到不断打磨 0.8 毫米之间的手感差异；从尝试菌丝皮革，到坚持做减法，他们始终希望产品能够安静地陪伴用户，而不是成为新的注意力来源。 我们也聊到了消费品为什么越来越需要情绪价值，为什么真正好的设计往往是那些不会打扰你的设计，以及，当越来越多品牌都在争夺用户的注意力时，是否还有一种产品，愿意把注意力重新还给用户。 这也是我们很喜欢 Flipt 的原因，借助一个小产品，引发一个长思考：在科技不断向前的时代，我们如何与科技相处，又如何重新回到真实的生活。Attention is all our need。 本期嘉宾： 阿福：Flipt创始人 本期主播： Horace 📌时间戳 00:11:13 Flipt 的名字由来：把手机翻过来，让自己重新回到当下 00:14:41 产品设计的唯一原则：拿起手机时，除了舒适，不该有任何多余的杂音 00:16:13 为什么颜色都来自自然：雾石、山泉、森林，把自然变成每天都会触碰的质感 00:23:06 为了 0.8 毫米的手感：反复又反复，只为了找到毫厘之间的最佳触感 00:32:27 为什么坚持做皮质手机壳：耐磨与手感之间，如何找到真正的平衡 00:37:52 产品做减法：放弃更贵的金属件，也不愿牺牲真实的使用体验 00:53:13 Flipt 想改变的，不只是手机壳，而是人与科技之间的关系 01:01:02 夫妻创业：共同创业最大的快乐，是始终保持一起奔跑的状态 每一期，我们会放一些访谈嘉宾品牌/产品的产品稿件，便于听友们更好的理解 ——近距离观察Flipt的产品表面，细看之下不觉得无味，是一种自然的，生长的纹路。伴有创始人一句很平静的话。 ——Flipt的色彩盘，是一种递进的情绪表达。 ——谈及美时，我们总是去自然中寻找灵感。 联系我们 欢迎加入听友群，添加小助手微信入群，给到我们更多好的建议和灵感，WeChat ID：Becoming_BU 我们把文稿总结到了公众号里，便于回头细品：未定稿Becoming 小红书上我们也准备了一些片段，欢迎关注：未定稿Becoming 关于未定稿 「未定稿 Becoming」 是一档从产品出发，讨论品牌如何被长期塑造的播客。 节目聚焦美、运动、健康等生活方式领域，我们邀请品牌创始人与产品经理，聚焦用户洞察和产品迭代，讨论品牌如何在长期实践中形成稳定而可识别的价值体系与人格表达。 我们关注真实的创作过程：人如何基于真实的感受与判断，创造出世界上真正需要的产品，个人价值观如何通过产品被持续放大并被市场验证，以及这些选择，如何一步步塑造出品牌独特而可持续的生命力。

欢迎收听未定稿。这是《未定稿的超级好友》的第二期。 很多人第一次接触香水，关注的是气味本身。当我们真正走近香水，就会发现，它不只是气味，也是一种关于记忆、情绪、审美和自我的表达。调香师把自己的经历与灵感编码进香气，闻香的人则用自己的生命经验将其解码。 本期嘉宾 超级好友：Jocelyn MAY & TANG 寐堂上海主理人 Jocelyn 是把“喜欢”变成事业的人。从国际香水品牌的引入与运营，到参与马蒂埃等十余个高端小众香水品牌在中国市场从 0 到 1 的孵化，再到离开公司、成为 MAY & TANG 寐堂的上海主理人，她一直在香气的世界里探索：一支香如何被创造，一个海外品牌如何来到中国，通过线下集合店——MAY&TANG，又该如何让人与香、人与人真正相遇。 在 Jocelyn 看来，香水和绘画、音乐、文学、电影一样，都是艺术的表达形式。调香师将想法、经历和灵感，以气味的形式编码进一瓶香水；我们闻香的过程，则像一次解码。香气之所以迷人，是因为嗅觉记忆很难撒谎——它可能唤醒一片森林、一间旧屋、一段旅程，也可能让人忽然认出自己。 这一期，我们聊了商业香与沙龙香的区别，普通人如何挑选第一支香，聊了香水、线香和空间香氛，以及定制香水、各个有趣的品牌故事和真实的零售体验。 更深处，我们讨论的是：审美如何形成，抽象的气味如何被表达，以及一个人如何把真正热爱的事，变成可以长期投入的职业。香水像人。有些是乍见之欢，有些则需要时间，直到某个瞬间，你才发现它已经成为自己生活的一部分。 本期主播 Tao，Horace 📌时间戳 01:01 香水不只是气味，也是记忆、情绪、审美与自我的表达 02:22 从国际品牌运营到 MAY & TANG 寐堂：把热爱变成事业 03:59 商业香与小众沙龙香，本质上有什么区别？ 05:53 香水是一种编码：调香师创作，闻香者解码 11:16 第一次买香水，最重要的是诚实面对自己的鼻子 13:49 香水也像人与人的关系：乍见之欢，或者日久生情 20:13 蒙住品牌、包装和价格：如何通过盲闻找到真正喜欢的香 28:35 调香师的原料盘为什么像画家的调色盘？ 39:22 一次完整的线下试香，为什么应该先从中后调开始？ 45:56 后疫情时代的香氛经济：人们为何借助气味疗愈情绪 54:42 从格拉斯玫瑰到中国茶香：不同地区如何建立气味记忆 01:00:36 不只把世界的香气带进来，也要让中国的香气走出去 01:01:39 五元、十元与二十元一根的线香，差别究竟在哪里？ 01:12:44 高端定制香水在中国落地，为什么很难算过商业账？ 01:15:36 大型集合店像万人演唱会，小众香水店更像 Live House 01:20:33 从香水特调鸡尾酒到威士忌品鉴：气味如何连接味觉，创造新的零售体验 每一期，我们会放一些访谈嘉宾品牌/产品的产品稿件，便于听友们更好的理解 这期我们会放入和Jocelyn聊到的香水们： ALMAH Queen's Soul 女王之魂（左一）；Green Crowne绿冠（左二）；西班牙工匠手工香水品牌EX NIHILO 定制版淡香精 MFK 晶红540；Maison Francis kurkdjian品牌当家Pillar 产品 EX NIHILO品牌定制线（Collection Signature），可在品牌全球旗舰店通过独家 Osmologue机器进行现场香水定制。图中为 Santal Calling（圣檀之召）香草加强版 Yili Olfactory Art x MAY x TANG联名定制香水：曦英（全国限量发售 99 瓶，国内知名女调香师 Yili定制） Gentle Habits 线香（Grounded香型）；Tribe Earth香薰棒 & 锥形塔香 联系我们 欢迎加入听友群，添加小助手微信入群，给到我们更多好的建议和灵感，WeChat ID：Becoming_BU 我们把文稿总结到了公众号里，便于回头细品：未定稿Becoming 小红书上我们也准备了一些片段，欢迎关注：未定稿Becoming 关于未定稿 「未定稿 Becoming」 是一档从产品出发，讨论品牌如何被长期塑造的播客。 节目聚焦美、运动、健康等生活方式领域，我们邀请品牌创始人与产品经理，聚焦用户洞察和产品迭代，讨论品牌如何在长期实践中形成稳定而可识别的价值体系与人格表达。 我们关注真实的创作过程：人如何基于真实的感受与判断，创造出世界上真正需要的产品，个人价值观如何通过产品被持续放大并被市场验证，以及这些选择，如何一步步塑造出品牌独特而可持续的生命力。

欢迎收听《未定稿》。 这一期，我们邀请到了戴比尔斯集团旗下高端钻石珠宝品牌 Forevermark 的中国区负责人 Benson，来聊聊一颗钻石背后真正的价值与坚守。 Benson 是一位典型的珠宝行业深耕者，2010年加入戴比尔斯集团，亲历了钻石文化在中国从0到1的成型过程，也完整参与了Forevermark品牌在中国市场的搭建与进化。从最初让消费者"了解4C、看懂钻石"，到今天面对培育钻冲击、婚庆市场松动、消费场景从"重要时刻"走向"日常悦己"，他和团队一直在回答同一个问题：在这个时代，我们为什么还需要一颗天然钻石？ 在这期节目里，我们从行业变迁聊起： 为什么Benson说，直到最近两年，他才真正觉得中国钻石消费市场进入了新阶段？当消费者不再问"保不保值"，而是问"什么场合戴、怎么搭配"时，这个行业发生了什么根本性的转变？ 我们也深入聊了聊培育钻与天然钻的关系。培育钻是不是天然钻的敌人？Benson为什么认为，它们其实是"两个完全不同的价值维度"？他用钟表行业打了个比方——Swatch和百达翡丽，从来就不是同一个生意。 这也是一期关于品牌哲学的对话。Benson反复提到一个词：确定性。消费者买珠宝，买的不是参数，不是价格，而是一种"过了十年回头看，这个决定依然没错"的确定性。Forevermark要做的，不是让在人群中去彰显自我，而是向内——跟自己对话。 我们还聊了聊在地化。从"在中国，为中国"到"在中国，为全球"，一个拥有130多年欧洲血统的钻石集团，如何在中国市场完成从"教育消费者"到"被消费者教育"的转身？为什么Benson说，现在中国市场必须做到的细节程度，已经可以反哺全球？ 以及当智能戒指、可穿戴设备开始叠加珠宝属性，科技与传统的边界在哪里？Benson说：功能性是智能穿戴的出发点，情绪价值才是珠宝的内核——两者可以碰撞，但前提是，不能打破珠宝的设计语言。 Benson在节目里说，如果有一天离开，他最希望留下的不是数字，而是一套方法：让珠宝成为很多人认真纪念人生的方式。这句话背后，是一个品牌对长期主义、细节打磨和"终身珠宝顾问"角色的近乎苛刻的要求。 从矿源到指尖，从婚戒到日常穿搭，从材质稀缺到情绪价值——这是一期关于钻石，也关于如何在这个快速变化的时代，做一个"不变"的品牌的对话 本期嘉宾： Benson：戴比尔斯 Forevermark 品牌负责人 本期主播： Tao，Horace 📌时间戳 0:05:12｜Benson 的入场：16 年，钻石文化在中国从0到1成长，Benson几乎全程见证 越深入越发现：这个行业表面古老、传统、稳定，内里却一直在变——消费者在变、行业在变、大家对价值的理解也在变 00:06:53｜戴比尔斯如何从零开始在中国讲"钻石"这件事 00:11:08｜"钻石恒久远，一颗永流传"：一个口号的诞生与中文版的恢弘 00:12:33｜市场被点燃的瞬间：当消费者开始问"什么场合戴" 过往消费者问"保不保值""4C差异"，现在问"什么场合戴、怎么搭配"。这个转变真正打开了中国钻石珠宝消费的大窗口——从"看材质"进入"看场景"的新维度。 00:16:07｜当婚姻不再是唯一理由：婚庆市场松动后，钻石该讲什么故事 品牌的叙事不只停留在"爱意表达"，围绕"重要时刻"可以打开的维度远不止婚姻——对关系的承诺、对外部关系的承诺、对自己的承诺。品牌需要在更多场景中回答"为什么我要在这个时候买钻石"这个问题。 00:21:06｜培育钻与天然钻：两个完全不同的价值维度 培育钻把视觉效果和可获得性打开了，降低了体验门槛。但这并不意味着天然钻石被替代，品牌需要做的不是回避或对抗，而是把这些价值讲得更透明、更完整。Swatch和百达翡丽从来不是同一个生意。天然钻石的核心是"确定性"——可靠来源、价值属性、情绪寄托的确定性。 00:28:01｜珠宝的价格锚点：材质、工艺、品牌叙事，哪个更值钱？ 买珠宝不是单一维度考量。老铺黄金靠文化寓意和工艺溢价，珍珠靠非标品的故事讲述。钻石的价值体系需要品牌从材质、工艺、设计、服务、情感维系全方位建立consistency，给消费者"不会错"的确定感。 00:36:34｜人群画像：从"悦己入门"到"VIC收藏"，谁在买钻石？（中国珠宝消费者的三层画像） 1）入门者：选择人生第一件珠宝的人，场景正在从"定义关系"转向"纪念自己的重要时刻"——第一次毕业、第一份工作、第一次升职加薪； 2）中间层：婚嫁起步的中间层，延伸到纪念日、家庭传承； 3）高端 VIC 客群：已超越品牌和材质的初级认知，更关注设计师风格、艺术表达和工艺价值。 核心目标人群是"愿意用一件珠宝去纪念人生不同时刻、不同场景，并把它融入日常"的人——克制、优雅、低调的奢华，更多向内，而非通过品牌去彰显自我。 00:40:11｜Forevermark 的产品矩阵：从可叠搭的"去奢"到不可复制的艺术珍品 00:42:48｜Forevermark的用户：更关注"自己眼中的自己" 奢侈品趋势从"通过产品展示我"转向"跟自己对话"。清楚自己不同阶段、不同情绪时，什么珠宝更契合自己。过去是"我通过产品让别人了解我"，现在的消费者是"我更清楚自己，希望产品跟自己的情绪、场景、阶段产生关联"。希望成为"一个更懂你、更愿意跟你长期相处的品牌"——低调、互懂、价值长效。 00:45:29｜在地化的真正含义：不是国产化，是在中国建立围绕中国消费者的经营系统 "在地化"不是把总部的策略翻译过来执行，而是"在中国，为中国"——甚至"在中国，为全球"。 00:49:30｜理想的 Forevermark 空间： 不应让人走进来感到紧张、有距离、需要证明自己。消费者进来后能放松、愿意停留、愿意与顾问对话，在了解过程中建立信任。最终的衡量标准是：他愿不愿意再来？每一次来有没有收获？ 00:52:55｜钻石 + 黄金：在地化如何在不妥协品牌内核的前提下做融合 品牌不会为了材质趋势去迎合，设计理念和品牌定位不会被打折扣，但可以在不同材质和工艺的融合中找到更好的表达方式 00:55:09｜"此刻即永恒"：一枚印记如何连接品牌、产品与消费者的 moment 品牌有品牌的承诺，消费者有自己的 moment（关系、里程碑、情绪），三者交汇，这件珠宝的意义才真正完成。 00:58:34｜Benson 的十六年：从"想颠覆这个古老行业"到"首先要有敬畏" 01:00:53｜确定性不是行业的确定性，是品牌自己必须具备的能力 行业有周期、结构、变化，品牌能做100年、200年是因为具备确定的能力和内核应对任何变化。做品牌不是投资赛道，是打磨自己确定性的能力。 01:06:20｜如果有一天离开，最想留下什么 我希望答案是：我让珠宝成为很多人去认真纪念人生的方式。 01:08:57｜智能穿戴 vs 珠宝：功能价值和情绪价值的两条路径 智能穿戴以功能为主导，珠宝以情绪价值为主导。关键在于不能打破珠宝本身的设计语言，至于消费者是否愿意为之付费，还需要市场来回答。 01:11:53｜如何选购人生第一件钻石珠宝？"先交朋友，再看场景" 每一期，我们会放一些访谈嘉宾品牌/产品的产品稿件，便于听友们更好的理解 关于品牌： ——Forevermark的品牌符号（甄选、至臻、守诺、永恒） 和De Beers & Forevermark的品牌发展路径 关于产品： ——Forevermark的产品体系分为 ： theONE系列（入门级趣奢珠宝，包括寰宇及吉光主题）、核心钻石珠宝系列（经典镶钻珠宝）、熠韵系列（黄金钻石珠宝，包括念、影、境、彩、臻主题） 以及 高级艺术珠宝系列（自然主义-生命之境、闪耀红毯、意式金缕织光、无界璀璨秘境） 图为Forevermark theOne 系列的搭配组合 ——钻石珠宝系列：镶钻珠宝拥有ICON、AVAANT、Le LIGHT、LAUREL、Bridal &Classic等主题产品系列 品牌的Classic钻石珠宝产品以至臻至美的钻石作品，纪念重要的时刻，表达深刻的情感，将每一刻化作永恒 ——熠韵系列：黄金钻石产品体系，以念、影、境、彩、臻5大核心主题系列演绎自然之诗，其中境系列尤其出彩 境系列以自然的灵动为灵感，探索内心境界，演绎经典纹样、花鸟意境、吉祥符号，采用錾刻、雕金和高温珐琅等工艺，将历史的厚重、万物的灵动与黄金的质朴结合 图为Forevermark品牌 “熠韵” 艺术黄金珠宝线中的 “境”系列 “蜻蜓”吊坠 ——高级艺术珠宝系列 自然主义-生命境界主题 with Chong ho （灵魂与自然的对话，让转瞬之美成为永恒的极致诠释） 在Forevermark品牌的浪漫叙事中，始终相信自然是艺术最永恒的灵感源泉：从密林深处的猛兽威仪，到荒野之上的原始锋芒；从草原生灵的立体鲜活，到花间蝶舞的轻盈灵动，自然的每一份肌理、每一种姿态、每一缕神韵，都藏着值得被永恒定格的美。每一件作品，都是工匠以时光为料，用金工的精密、珐琅的温润、宝石的璀璨，将自然的呼吸与脉搏，织成的可佩戴艺术长卷 图为Forevermark 品牌联合珠宝艺术家 Chong Ho 打造的 “蜓鱼”艺术珠宝作品 图为Forevermark 品牌联合珠宝艺术家 Chong Ho 打造的 “融”系列高级艺术珠宝中的 “天鹅”戒指 “闪耀红毯"系列 是品牌高级珠宝的璀璨名片，该系列亮相国内外各大红毯，是全球明星的造型首选 联系我们 欢迎加入听友群，添加小助手微信入群，给到我们更多好的建议和灵感，WeChat ID：Becoming_BU 我们把文稿总结到了公众号里，便于回头细品：未定稿Becoming 小红书上我们也准备了一些片段，欢迎关注：未定稿Becoming 关于未定稿 「未定稿 Becoming」 是一档从产品出发，讨论品牌如何被长期塑造的播客。 节目聚焦美、运动、健康等生活方式领域，我们邀请品牌创始人与产品经理，聚焦用户洞察和产品迭代，讨论品牌如何在长期实践中形成稳定而可识别的价值体系与人格表达。 我们关注真实的创作过程：人如何基于真实的感受与判断，创造出世界上真正需要的产品，个人价值观如何通过产品被持续放大并被市场验证，以及这些选择，如何一步步塑造出品牌独特而可持续的生命力。