播客: 梁将军精读会 - EarsOnMe | 发现和收听来自小宇宙的热门播客

播客简介...

创业者的商业读书会。梁将军：将意咨询创始人，赞意集团首席策略官。我的职业在古代叫军师、师爷，现代叫咨询顾问。可以点下方添加微信链接我。

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梁将军在此

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对话曲美“负二代”赵泽龙，一个披着流量外衣的“产品经理”

｜本期内容｜你可能看过不少“富二代”躺赢的故事，但见过“负二代”扛债翻盘的吗？这次我对谈了一位 97 年的创业者、家居巨头曲美的少东家——赵泽龙。泽龙是我的朋友，也是我的客户。我们 2022 年因帮曲美梳理品牌战略结识。多次接触下来，我觉得外界看到的泽龙跟我真正认识的北京大男孩完全不一样： * 他抖音上给人传递出来的感觉，好像一个吃喝玩乐的少爷，但他其实是一个挺“少年老成”的人； * 他在十四岁时只身前往美国读书，在商业领域拥有自己独特的、系统性的思考，但这些思考并不来自于曲美和父辈的熏陶； * 他靠着自己的能力在美国创办了公司，并同时拉来了红杉和高瓴的投资。很多人可能不知道，这两家投资机构，很少同时投一家公司。泽龙在我眼里更像个“产品经理”，今天就让大家看看他严肃的一面，以及他怎么借助个人 IP ，帮曲美找到新的叙事。｜内容主理人｜将意咨询创始人&赞意增长网络首席策略官梁将军｜本期嘉宾｜曲美赵泽龙｜关键内容｜ 01:20：“负二代”做 IP ：暴露问题远比隐藏问题要勇敢得多。 10:06：老牌企业转型的关键：无限拉升品牌价值感，把产品卖点摆正。 27:13：家居未来一定会通盘变成新零售模式。 33:37：同时被红杉和高瓴投资人看上，因为真诚。 49:31：不想被束缚，泽龙的人生目标是修炼灵魂。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 - 赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程 100 元优惠券。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜ When the Rain Stops Master 感谢艺术家提供如此美妙的音乐。

53分钟

99+

3天前

对话松赞集团 CMO 蔡景晖｜聊聊全世界最酷的秘境酒店是怎么炼成的？

｜本期内容｜这段时间筹备生意叙事 2.0 白皮书和生意叙事课程，一直在寻找我内心真正尊重和认可的生意叙事型企业，希望了解他们搭建品牌背后的思考，为大家提供一些「生意叙事」的实战样本。搜集资料的过程中，我和团队一起瞄准了一家酒店品牌——松赞。松赞已经成立 25 周年了，但平均每年只开 0.72 家店；他们 90% 都是本地员工，甚至连汉语都要从头教起；小红书上有人吐槽他们“贵”，但是你也许不知道他们连布草都要拖到 300 公里以外的地方去洗…… 就是这么一个商业效率上很慢、做事有些笨拙的品牌，却被《国家地理旅行者》杂志称为“中国最独一无二的秘境酒店”、连续 9 年被全球权威的美国旅行评价网站 Tripadvisor 评选为旅行者推荐的“中国最好的 25 家小酒店品牌”，甚至被英国贵族杂志《Tatler 》列入“ 101 家全世界最好的酒店”...... 很幸运，松赞集团的 CMO 蔡景晖先生接受了我们的采访。蔡老师说，松赞对自己的定义是：“松赞是讲述这片土地故事的人。”松赞做产品的思路是：“松赞的每个酒店都有一扇窗，每扇窗外都有一幅画，每一幅画里都有一个村庄。” ｜内容主理人｜将意咨询创始人&赞意增长网络首席策略官梁将军｜本期嘉宾｜松赞集团 CMO 蔡景晖｜关键内容｜ 00:02:28：北京人扎根雪山，在海拔 3300 米缺氧状态下做的决定，可能最清醒。 00:11:02：到松赞后的第一件事情是理顺松赞在什么样的旗帜下讲述品牌故事。 00:18:17：用摄影师的视角去选址，给用户带来灵魂级别的美的震颤。 00:22:17：松赞把店开在大山的褶皱里。 00:28:10：旅行行业的产品如何避免同质化？产品的差异化程度，取决于你对土地的了解程度。 00:33:56：真正的口碑，来自“给客户一个理由去分享”。 01:02:57：真正的叙事品牌，不是商学院规划出来的。 01:08:09：AI 时代，你越独特，越容易被人看到。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 - 赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程100元优惠券。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜ When the Rain Stops Master 感谢艺术家提供如此美妙的音乐。

71分钟

1k+

1周前

对话蔡钰｜这届用户要的不是感动，是共谋

｜本期内容｜最近筹备生意叙事 2.0 方法论和生意叙事课程，一直在寻找商业领域里践行叙事理念的人或者企业，希望通过多元的视角，帮助大家理解叙事底层逻辑以及叙事背后的能量。很荣幸，第一期邀请到了得到《蔡钰·商业参考》系列课程、《情绪价值》的作者蔡钰老师。蔡老师对于商业世界的洞察与情绪价值的探寻，跟生意叙事追求的理念不谋而合。比如，她认为供给过剩之后。销售能力就变重要了，销售能力就是叙事能力。叙事是我们对信息的筛选、叙述和解释，通过各种动作向别人兜售某一种主张。在今天，企业的内容能力和叙事能力，应该是产品策略，甚至是企业战略的一部分，仅仅把它放在营销这个层面上是被“矮化”了。我本来选了一个日子，想在那天约访蔡老师。但是她跟我说：“那天没有太阳，要不要换一个？”一个连采访都要惦记着“加点阳光”的人，能带给我们什么不一样的思考和启发？｜内容主理人｜将意咨询创始人 & 赞意增长网络首席策略官梁将军｜本期嘉宾｜蔡钰老师是专注商业洞察 20 余年的资深商业观察家，也是得到《蔡钰·商业参考》系列课程的主理人，她的课程累计用户超过 40 万、是《情绪价值》的作者。蔡老师擅长用精炼有趣的表达解析复杂商业现象背后的逻辑，尤其在情绪价值理论领域有深入研究。｜关键内容｜ 00:02:51：一个商业观察家的隐者叙事，用反网红逻辑做产品 * 蔡钰的旁观者哲学：大家关心的是世界在发生什么，以及有意思的视角和理解方式，而不是我这个人本身。就像喊出皇帝没穿衣服的小孩，大家关心的是皇帝没穿衣服这个事实，而不是小孩的名字和生平。 * 《情绪价值》10 万销量背后的“反网红逻辑”：内容本身是一个有价值的检验器。如果内容需要靠大力吆喝才能推出去，说明它不是一个好内容，或者还没到时候。 00:25:09：情绪价值下的企业生存法则：理解情感需求背后的脉络 * 如何洞察到情绪价值即将爆火？疫情前，情绪价值以“社交货币”的形式存在，但疫情后，情绪本身成为价值，不再依赖与外部客体的碰撞来确认。 * 为什么大多数“情感营销”让人下头？当品牌没有把感情放在一个有情理逻辑的图景里时，他的情绪牌就是单薄的，经不起社会巨变的检验和冲击。 * 如何抓住情绪价值？做好情绪营销，需要理解人的情感需求，和时代的关系、政治的关系、文化的关系，甚至是原生家庭以及人口结构的关系。 * 每个企业都要把自己放到更大的图景里，替图景里的其他单元解决问题。 00:42:00：AI 时代的趋势探讨 * 在 AI 时代，内容能力和叙事能力应该是产品策略甚至整个企业战略的一部分。当 AI 进化到 AGI 程度，人们不太会分辨谁是 AI ，而是更关注谁更有魅力。 * 未来品牌想要不被 AI 拆碎，一定要建立完整的人格，并且积累一以贯之的印象和信任度。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 -赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程100元优惠券。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜ When the Rain Stops Master 感谢艺术家提供如此美妙的音乐。

73分钟

99+

1周前

21期｜别再 PUA 自己，去打赢那场内在的游戏

｜本期内容｜最近我常常觉得，我们经常苦心研究的工作和学习的技巧，往往静下心来后却发现是徒劳无功的，反而那些更根本的东西往往更能决定我们在整场商战或者人生中的胜负。所以，今天想和你共读一本书，叫做《心态制胜》。这本书的中文书名翻译得有点儿普通，我更喜欢它的英文书名，叫 “The Inner Game of Tennis”，直译过来叫“网球的内在游戏”。它追求的不是通过刻意练习去做出改变，而是调整好自己的状态，觉察每一个当下，让改变自然发生。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜ 05:20：倘若能做到有意识地忘我，就能赢得这场内在的游戏。 08:42：不要去计算，别想着箭到底会射向哪儿，一旦进行计算，往往就会失算。 11:46：你要觉察所做之事的本来面目，不带评判地去努力。｜会员专享部分｜ * 把指令当做到达理想目的地的提示，关键是在体验式探索， * 和潜意识沟通的三个密码：放下评判地觉知、把期待的结果变成清晰的图像、允许其自然发生。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

19分钟

99+

3个月前

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