上文提到，不到一千元的丐版穷鬼套餐，就可以让你开始跨境电商独立站创业项目。但请注意，这里的“开始”，只是让你有机会入局，而你离真正能跑通甚至赚钱可能还有100步。 接下来，我们才会慢慢真正进入这个业务本身。 [Image] 产品部分 1，产品本身 独立站为什么可以成为“低门槛”创业项目，尤其是相较于很多跨境电商平台：因为独立站可以做到真正的不囤货。简单而言，你可以等客户真正在你独立站下单后，再去厂家或品牌方买下那件商品，等产品寄到你家后，检查并重新包装，最后再寄出。 因此，除了涉及比如买样品检查、完全定制开发等这些个性需求，产品成本对于独立站卖家而言，可以达到某种程度上的“0成本”。 而具体的选品找品思路上，去翻翻我的其他教程、去任意社交媒体平台多搜搜大家怎么分享的 。具体渠道上，无外乎1688、某宝等；一个Tips，如果有心的人，某音和某红薯也是十分好的选品渠道。 最后在这个话题上我必须多说几句，新人不要再卡在老生常谈的从哪里选品找品这个“蠢”问题上了，有没有可能，答案你其实都知道，你只是不愿意去做而已，你只是不愿意面对你可能选到一些赚不到钱的品而已。于是你就永远躺平在第一个关卡，每次兴致起来了，随口问问怎么选品；一天不到就放弃了，再过几天又来了兴致又开始问怎么选品。反正你只要不开始，就永远不会失败。 选品难？90%跨境电商独立站新人根本不是在选品而是在摇骰子。一个思维方式+一个公式教会你如何选品以及如何验证 这个环节俗称，选品鬼打墙。 2，产品包材 其实对于很多懒人而言，包材都是可以省略的环节。因为他们可以选择直接一件代发，换包装他们都懒的换。 全网最全跨境电商一件代发教程攻略，三种方式轻松代发全球 而如果你可能对于个性化包材有一定的要求，那么整体也很便宜： 1）包装袋，根据大小材质，100个袋子在20-40左右。也就是一个2-4毛钱。 2）飞机盒，也类似的价格，可能会稍微贵一丢丢。 3）定制logo印章，一个15块钱。 [Image] 4）其他的比如你想定制感谢卡，一张也就一毛钱。还有一些特殊品类比如饰品姐妹们，还要弄点什么雪梨纸巴拉巴拉的，也都是白菜价。 [Image] 以上所有，都可以在某宝某多搞定。不要问什么“有什么靠谱的推荐巴拉巴拉的”，加入呢们，一共就一二十块钱的东西，这有什么靠谱不靠谱的啊？你怕不靠谱你就花几块钱先让他寄个样品。 整体而言，包材部分最低0元，最多初期也就是100-200左右。 [Image] 物流部分 1）物流货代部分 只要找头部那几家，各家相差不多的。 跨境电商独立站发货必看|空运小包货代哪家强？云途/燕文/4PX/顺丰国际横评对比 我大概告诉你一些平均值，以便新人有个大概的参考，提前竖盾：由于时间节点的不同、货代厂商不同、货代产品不同、价格都会有所差别，别杠，杠就是你对。 [Image] 1）美国方向，由于众所周知的原因，目前美国没有小额免税政策，所以寄往美国的整体价格会偏高：整体算下来得有100-150左右每公斤了。 2）英国和欧洲方向，50-80左右一公斤。 3）亚洲方向，30-50左右一公斤。 4）澳洲方向：30-50一公斤 但是物流的成本和产品成本差不多，都是属于你出单以后才会产生的。只是你需要提前考虑你的整体成本，从而帮助你定价。 整体关于出单前的产品、包材、发货等相关，我已经出过茫茫多教程了： 跨境电商独立站出首单前要注意什么？95%新人会踩的坑！别急，和驴嫂一起备战首单：怎么定制买包材？怎么发货？ 跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips：物流概念/换包装/包装选择/贴面单注意事项/选择物流/关税/回填单号等（上） 跨境电商独立站新人入坑6个必备前置准备！每一步都附一个Tips！收款？物流？（下） 2）面单打印机 某宝搜索10x10面单打印机，只要支持10x10面单纸打印，随便选。反正也就三四百块钱。 当然，更丐版的方式是，如果你家或者你公司，有正常标准的打印机，也可以临时用的，打出来A4纸，把面单部分裁出来，用透明胶带贴在包装带上就行。 [Image] 品牌部分 这里的品牌，并不是指体系化的品牌策略，对于大部分独立站个卖而言你也不需要考虑任何所谓的品牌策略。一，这是一套专业而复杂的体系化结构。二，它的背后是真金白银和大量资源的投入。 而我的存在就是将所有基础丐版的必须工作内容提炼出来。对于个卖而言，我们在建站前，仅仅需要有一个品牌视觉三件套：1）品牌字体。2）LOGO、3）品牌色，仅此而已。 而以上，你可以在xhs等社媒上看到有很多“300块做logo”、“xxxx块做一套vi”的服务商，我的建议是大可不必。你只要有一定的基础审美加上我告诉你的方法论，都可以借用相关工具0元、5分钟搞定。（但请注意，这不是一个教程，我只是告诉你思路）。 在任意平面物料设计制作上，我们都仅需要一款工具，也就是Canva。也是你未来业务中必备的一款作图工具，从品牌视觉、到营销平面物料。官方售价大概在1000左右每年；如果你非要找丐版，试试某宝。 [Image] 1）字体 几个tips，1）我们需要找到可商用的免费字体，2）需要符合你的产品及品牌调性。3）无需安装字体文件并且有CDN加速从而保证用户的打开网站速度。至此，我更推荐大家试用谷歌字体库。那问题就很简单了，我们将，这个问题我们抛给AI： [Image] 2）LOGO 简易版：单纯的品牌字体即可完成你的LOGO设计。新人切忌去尝试加更多元素，比如加个小爪子、小几何元素，越加越丑。比如我使用了谷歌推荐的Baloo字体，然后我随便起了个名字做示例：puuf，然后输入进去，仅此而已。 [Image] 稍微复杂版： canva提供了现成的logo模板，你可以选一个你看着顺眼的。改成你的品牌名即可。 [Image] 我个人并不是那么那么推荐用AI解决你的logo设计。因为第一没必要，二是后期你需要根据这个logo字体做很多变形。AI输出的图片格式让你很难二次延展。 3）品牌色。 也很简单，我们去找Color Palettes工具，找到设计师或前沿设计团队已经配好的颜色即可，类似工具你谷歌随便搜，用什么都行。我们最好选择一个颜色体系里至少2个颜色。 [Image] [Image] 至此，你的基础品牌视觉三件套就搞定了。一分钱没花，logo、字体、颜色，将指导你未来包括建站、营销物料的设计基础。 [Image] 总结 在第一期的基建不到1000元的投入下，我们进入了本期的运营准备工作，包括找品、找货代、设计logo等，我们会发现这个准备工作其实真正金钱成本也几乎是0，最多也不超过800元。 但是我们可以清晰的感知到，我们会越来越需要花费时间、精力、能力来去做这些事情。 至此，你应该需要清楚的明白，独立站这个生意，对于综合能力较弱的人而言几乎是场灾难，你以为它无门槛、省钱，但是背后对你能力的要求，可能极高。 再下一期，我们将正式进入一些建站的运营和引流的环节。 [Image] FAQ Q：推荐给我一些免费好用的选品+一件代发all in one平台，上品就能爆单。 A：没有。不好意思。 Q：？啥都没有，你讲了个寂寞啊？ A：我的建议是，你最好直接问有没有一键赚钱的平台，点一点直接给你打钱。 Q：有没有一键赚钱的平台？ A：有的，我专门有一个小红书收藏夹，目前已经收藏了341个，甄选上百个一键搞钱的牛逼平台。太赚了，你快去吧。 [Image] Q：推荐一个靠谱货代，怎么搞到报价单？ A：头部的都可以，云途、燕文、4px、顺丰等。具体价格上而言，每个货代的产品、国家不同，而不同，需要你自行比较。 而更多细节的，比如要报价单等，你可以在他们官网注册、然后加他们的销售；你也可以去xhs上随便搜搜，他们的业务员都会在xhs拉客的。 Q：那在产品和货代上没有省钱的方法？ A：以量取胜呗。比如货代上，如果你能做到每个月消耗一二十万的，必然货代可以给你更高的折扣，估计能能差个20%-30%左右。产品一样啊，你如果批量批发，必然会有批发价啊。这不就是做生意最本质的道理吗。 当然，我和货代有一些合作，因此我会提供给max会员最基础的折扣。欢迎大家了解Max会员。 跨境驴嫂 [Image]

基建部分 1. 国内主体公司，低至免费，最多300块！ 基础信息： 我自己是免费搞的，我建议大家不要纠结什么主体形式，新人无脑先选个人独资。卡点可能是注册地址的问题，注册地址一般都是商服代理给你包掉的园区地址。 具体如何去低成本搞到： 1）花钱省事版：某hs、某音去搜相关关键词，货比三家找相关服务，贵了咱不要就是了。 2）不花钱纯丐版：去搜索一些你们当地的创业园区招商的信息（比如在公众号等地方），这些地方为了招商引资有KPI，他们需要招企业来开公司。如果你那地方小找不到，就去加一些大城市关键词，异地办理就行。 国内主体公司干嘛的？ 后续部分业务需要：比如开国区PP、开通部分收款方式、开通部分物流、开通投放代理等。 2.国内主体运营：低至免费，最多360一年！ 基础信息： 如果你选择了正规的商服，你放心吧，他后面一堆增值服务等着你呢，否则人家赚啥（就像我，写免费攻略引流，你说我不卖你点啥推点广子，我赚啥。） 我现在可以减少信息差的告诉你，主体开完以后，你还有3个事情得做：制作公章、申请税务开通、然后定期完成税务申报。我可以告诉你，以上三个动作都是可以免费自行DIY解决的！前两个你可以想办法自己搞定，但日常税务申报，最好别，巨麻烦。个人申报了、公司季度申报了、年审了一堆事一堆几点，具体操作倒不难，就是烦，你得想着这事。 具体如何去低成本搞到： 1）花钱省事版：直接找相关服务商给你解决！你在这个过程任何关于税务的问题等，都可以咨询专业人士。放心吧，在国内，啥价格都会被卷的特别低，不会很贵。同样的，在一些大平台上搜一些相关关键词，轻松解决。 2）不花钱纯丐版：不！推！荐！也别在群里天天问这种问题。我们是跨境电商讨论群，不是tm的商服财会交流群！一天天的在群里问来问去怎么交税怎么搞这个搞那个的。你倒是先学会去问专业人、对的人啊！ 报税是干嘛的？ ？啊？ 3. 国际信yong卡：低至免费，最多几十块一个月 基础信息：说实话这个问题是做很多攻略时我没料到的，很多人在留言区会喷我：“这玩意需要信x卡，还说个毛线”。我才意识到，其实很多人可能没办法开通正常信用卡，比如学生党、比如可能有失信情况的发生。 具体如何去低成本搞到： 1）花钱省事版：直接找相关数字金融服务商给你解决，也就是常说的虚拟信x卡。但是这个东西鱼龙混杂且十分敏感， 我不做任何具体的推荐。但是我已经告诉你路子了，你自己务必谨慎。一个月几十块钱应该要有的。 2）不花钱纯丐版：正常人直接去四大行什么的申请就行了，带Visa的双币种/全币种即可。 信x卡干嘛的？ 用来支付你后续的一些服务内容，包括但不限于：shopify订阅费、广告费等等。 4. 海外主体，低至一千多 基础信息：我自己是在出单之前就咬了咬牙开了个英国主体，我觉得那个动作是我做独立站期间压力最大也是受益最大的时刻。那种完全黑暗的信息荒芜感，没有任何可交流的地方，只能自己硬着头皮试。而收益也是终身的，因为你手握海外主体，你几乎在未来所有出海业务都不用发愁收单收款的问题。 具体如何去低成本搞到： 1）花钱省事版：同样的去相关社媒上，搜下相关代理或服务商，你会发现很多个人，小工作室，或者专注海外的财税公司在做这个事情。此时必须中插一个软广：你也可以直接找我，我也在一年前开展了这个服务，具体的我就不王婆卖瓜了，各位有心的去看下： 5000字深度：一篇搞定跨境电商独立站/出海应用收单收款提款全攻略：如何开通、如何省钱。海外主体注册服务3.0 2）纯丐版：你也可以去自行研究DIY，来省一点钱。 海外主体干嘛的？ 海外主体的最最核心要点就是帮你开通必要的收单支付通道。不管你是Saas的shopify payments，还是wordpress要用的stripe、airwallex。这些收单通道都需要海外主体便可以免费开通！这个点我强电了太多太多次了，我很早前把这个点放在了新人必备项而不是可选项。 同时，也可以是部分电商平台的入门要求。 5.海外主体运营：税务申报等 基础信息：和国内主体一样，这也是新人爱问的，包括我也是，我在自己办的时候也是一头雾水。但是我当时的宗旨就是：我管你这个那个的。具体可能不同国家地区不一样，但是整体逻辑都是差不多的。 [Image] 1）花钱省事版：同样的去找到你的那个主体服务商给你解决。这里就提前和大家说一个坑点，一点要问清楚他们后续的费用。懂的都懂。 5000字深度：一篇搞定跨境电商独立站/出海应用收单收款提款全攻略：如何开通、如何省钱。海外主体注册服务3.0 2）纯丐版：你也可以去自行研究DIY，来省一点钱。 税务申报干嘛的？ ？ 6.本地电话卡：低至100元，最多几十块一个月。 基础信息：我主要做英区所以用了一张Giffgaff免月租的卡，只需要开卡是冲个5磅10磅的，后续一直可用。 1）花钱省事版：某宝搜呗，英区搜giffgaff卡，美区搜什么paygo，都可以。第二，你也可以尝试虚拟电话号，virtual number。但是这类号码可能在某些功能场景中收不到码。 【免费送2张】英区跨境电商必备？超低成本无月租Giffgaff卡免费领取及使用攻略！文末抽2张卡送给有缘人 2）纯丐版：你直接去相关官网免费领或者直邮，或许能省一点钱？但没必要，因为很多人地址都不会填，导致卡都收不到。我这里每个月固定领一些giffgaff卡，然后都是直接免费包邮送给max会员。 本地电话号干嘛的？ 其实并不是那么那么强制需求的，比如部分平台接码（很多地方有可能不给🇨🇳的号码段发码）、比如你注册wa、官网的联系方式留一个海外电话显得更本土化。 7.收款方式：低至免费！ 基础信息：我至少得出个3个收款收单的攻略系列。我都这么努力了，但你们再去社媒上看看，但凡有个跨境电商、出海应用的话题，下面总归还是有一堆新人在底下问：收款怎么搞定呀？恳请在座的朋友们，遇到这样的新人帮我引个流，让他们去看看驴嫂的免费教程吧。先说一点，我们目前聊的是收款！不是收单！具体概念都搞不懂的可以去翻我教程攻略： 5000字深度：一篇搞定跨境电商独立站/出海应用收单收款提款全攻略：如何开通、如何省钱。海外主体注册服务3.0 全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何收款提款？99个Shopify建站技巧（19） 具体如何去低成本搞到：独立站个卖作为B2C型卖家，我仅推荐两个平台：万里汇和空中云汇！开通不收费不收费不收费！直到你提款的时候才会收你费用。 1）万里汇：蚂蚁旗下，千三费率，可支持个人身份开户，与支付宝体系对接十分友好；但是据群友的反馈，审核越来越严。注册号也审、开户也要审、对你的店铺都开始有一些简单的要求了。总之不像几年前那么丝滑了。而且万里汇是没有收单产品的！别怼着客服问怎么信用卡收单了。 欢迎使用我的注册链接领取新人礼包： portal.worldfirst.com.cn （透明声明：在特定条件下，我或许会从您的注册和使用中获得分佣奖励。） [Image] [Image] 2）空中云汇：澳洲华人开办的国际数字金融品牌，体验整体十分丝滑！从收单、收款，再到付款。一个系统、一张卡，可以搞定一切。提款也是千三的费率。而且不会出现上面万里汇各种卡你的情况，几乎是随便秒开户。需要你有公司主体来开户。（然后收单的话需要海外主体并且可能会有费用，但是不在我们这个小话题讨论范围） 欢迎使用我的注册链接领取120天免佣福利： airwallex.sjv.io/BnG0V9 （请使用全局模式打开，透明声明：在特定条件下，我或许会从您的注册和使用中获得分佣奖励。） [Image] [Image] 收款是干嘛的？ 顾名思义，让你可以收到独立站客户的款项，并提到你的国内储蓄卡或者支付宝上的。 8.域名：低至30+一年！ 基础信息：我自己主要用阿里云和godaddy。godaddy更贵但是整体体验会更丝滑，而且有一个很重要的点，就是whois里是可以查到你的域名的注册来源的。如果有部分人很在意，那么你可能需要避免使用国内域名商。（但是从实际的业务影响而言，几乎微乎其微） 丐版：如果你是新客，去阿里云、腾讯云都可以以最低30多元一年的价格入手.com域名。（记得找到他们对应的板块区域）。 [Image] 域名干嘛用的？ 域名就是你最重要的资产之一，你的独立站的入口就是你的域名，比如我自己给自己的一些国内业务注册的域名： www.metabrandl.com www.surfingotter.com 等，你的独立站存在于你的域名上。 9.企业邮箱：低至免费！ 基础信息：我自己企业微信、飞书、Zoho国际版都有在用，目前独立站业务主要用ZOHO，5磅一个月。其他业务用飞书免费。 具体如何去低成本搞到：以上平台都有免费版可以供你使用，但一定会有一些限制。 跨境电商独立站最强企业邮箱？Zoho设置指南！附免费邮箱域名环境污染检查工具！（34） 3分钟学会跨境电商独立站如何用飞书建立免费企业邮箱（33） 企业邮箱干嘛：让你拥有域名结尾的邮箱，从而提升你的信任度。比如我可以用[email protected]去和客户沟通，而不是[email protected]。 10.独立站搭建：最低20元/月！最多100多元/月！ 基础信息：都2025年了，该不会还有人在问“新人用wordpress还是shopify/shopline吧？”我之前出过一篇十分详尽的对比攻略。所以我只推荐Saas！Shopify（或者shopline） 5000+字全网独家三大跨境电商独立站平台全面评测：Shopify vs Shopline vs Wordpress 具体如何去低成本搞到： 1）花钱省事版：假如，你是一个更注重电商业务本、拥有一定资源的人，那你可以直接尝试找相关服务商，帮你直接建一套站。 但是但是但是，我强烈不推荐个人新人使用这样的方式，建站你必须得会！以及！众所周知，服务商鱼龙混杂，甚至无法直接用金钱衡量，有的人觉得一分价钱一分货，贵一点的肯定没错，那有可能你可正中高级镰刀下怀，客单嘎嘎高，出品嘎嘎烂。所以服务嘛，没什么标准，全凭你自己的专业和理解。哪怕我自己作为一个博主，我理所应当有很多服务商可以去“接广推荐”，但我不敢；我甚至自己都在尝试打磨相关服务，打磨了很久我都不敢上线，因为价格低了我根本没必要，价格高了又怕被喷。 2）丐版：直接去自行注册Shopify店铺自行研究建站，认真研究个把月，看看我的免费教程，B站的youtube的各种免费教程，傻子都能建个能出单的站。（够励志了把？）。而且shopify经常会有活动，比如现在仍然，欢迎使用我的优惠推广链接，在前三个月每月1刀的优惠活动。3个月花你21块钱，你还想咋啊家人。 shopify.pxf.io 或者用shopline，也有特殊优惠哦！ admin.myshopline.com （请使用全局模式打开，透明声明：在特定条件下，我或许会从您的注册和使用中获得分佣奖励。） 独立站Saas干嘛的？ 就是可以帮助你无脑傻瓜式建站！你在外面看到的什么500块建站服务商，就是差不多给你开个店，套个模板，就仅此而已。新人完全可以自行研究一下自行建站！注重效率的大佬，谨慎！ 总结： 大声告诉我，整体的基建部分，一共需要多少钱？如果拿掉海外主体你就说想用国内主体试试，前三个月，你只需要不到1000元。 明白了吗？现在，开始去执行！去落地！1000块你都不想付出的，还是继续躺着吧。

活动回顾 情侣档搞跨境电商真香？线下面聊了5对跨境CP后，总结了3个搞钱CP的特征 4天面基了30个跨境电商实操选手，我提纯了15条干货。7000字长文警告 419-420在杭州连续举办了两场活动，众所周知的原因，毕竟大杭州，阿里电商之都。 [Image] [Image] 为了进一步提纯，平均每场被我极限压缩至15人，Max实操群友+定向邀请实操大佬含量达到100%+。这两场总共三类人吧： 1）大厂跨行新人 几乎占50%，显而易见，程序员和产品经理居多。再这么下去我准备专门出一期产品经理行业专场了。 2）老电商人或老跨境人。 占35%吧，有从3-5年前就开始接触并深耕东南亚的跨境电商人、有亚马逊自营供应商、有7年宠物行业深耕者。 3）跨境行业从业者。 剩余的是一本来就在跨境电商这个行业比较相关的从业者。谷歌直客、有某厂旗下的AI电商产品、阿里国际站的、TK的、某建站saas的产品经理等等。（注意，我举办的场次没有商务合作，都是真实群友。） [Image] [Image] 大厂跨行新人的老问题 有人启动3个月便月均千单；有人迟迟难于落地。 1. 直接0-50的他们：程序员出身的L哥，与伙伴裸辞3个月便月均千单 首战Etsy，和很多etsy伙伴一样经历过店铺问题，但是3个多月的实践取得让他们满意的成果，和伙伴一起裸辞all in跨境电商，目前准备开荒独立站。因此带着很具体的分享，以及很具体的疑问而来。 两个人也是大厂程序员出身，利用这个优势，他们甚至自己开发了Etsy的erp，用于更快速更快速的订单回传等。现场小伙伴羡慕道：这还做什么电商啊？直接卖铲子卖saas不香吗？ 这样可以直接0-50起手的新人说实话不常见，但是这类人，特征特质又是如此的明显，从现场听他们的分享和提问就知道了，也能深入钻研解决小问题，也能在方向上知道自己要什么、该做什么。 [Image] 2. 卡在1-1.5的他们 每次活动其实80%都是类似的朋友，大家出单了、每天几单或者十几单，但因为投放和各类成本，不赚、甚至只能小赚。 水哥分享了他的定位选品的迭代，这中间也经历了死活不出单摆烂、到自然流能出单又支棱起来、再到又死活不出单的摆烂边缘。 E哥专注于一个自己也知道可能会比较卷的不是他能力擅长的品类；但是执行力够强也是处于持续出单状态。同样的问题，流量来源单一、想尝试新的流量来源却让他觉得有点力不从心。 松哥，选择了一个宠物极其小众的品类，什么SEO也没怎么研究，也出了几单。但是目前也在探索新的、稳定的流量和单子。 等等等这类人大家其实都在面临相同性质但是完全不同解决方案的问题。 我的观察和建议是： 1）是其实这些人足够聪明，他们甚至知道自己的问题，只是因为可能由于能力局限，无法更好的真正的落地和改善。比如有人说我应该去多做做社媒，对呀，那就去做呀；有人说我觉得我的产品都是搬运的没竞争力，那就去想办法从产品端做“迭代”呀。 2）是多多参与交流，这些人其实完全不缺什么执行力或者问题解决能力；而是单纯缺一些新的认知。以我对很多过来大佬的观察，0-1纯靠执行，1-100靠的是一个敲门砖，这个砖，不是靠执行出来的；而是靠自己逼自己打开视野和认知局限，去问去试去聊出来的。 3）记住，大部分知识付费型产品包括我，能让你0-1其实就已经是知识付费产品的最强交付了。1-100的经验，一定是你自己通过各类方式、自己亲自去踩，才能获得的。 这世界上如果有知识付费产品说能够教你1-100，说能带你月入百万，你自己想想这里面的逻辑bug。 [Image] 3.卡在0-1的人：向左是人间清醒，向右是自我内耗。 路哥分享，很多时候自己其实能意识到自己有可能面临的问题，比如自己是否陷在了某一块的自己不擅长的执行中、比如是否陷在了选品自我感动中等等。往好了说，是一种人间清醒，时刻都在自我辩证；但往坏了说，这也是一种内耗，有点过于质疑自己。 这个问题有可能是部分聪明人的最大阻碍。他们太清醒的知道自己的面对问题和可能的失败，但是的确在他们的阶段他们又找不到切实的解决方案。 我的解决建议是，当成儿戏，直面失败。说白了，别当回事，它能怎么样呢？你是会因为一次尝试丢了命？还是倾家荡产？落地以后，就算失败，你会发现并没有更差的事情会发生。 [Image] 老电商人的新挑战 一切问题的答案永远都是那么的朴实无华 1. S姐/H姐，资深产品专家营销专家，当决定自己单干时，仍会面临很多0-1挑战. 履历丰富执行力也很强的S姐，曾参与了不少国内头部品牌的产品开发、再到和国内某细分品类淘宝top3品牌合作出海、到后面还做过TK美区shop的店群。 最后一次跨境电商的尝试，是和一个合伙人重新0-1启动做一个站。 在场的小伙伴觉得她最后的一次尝试，可能遇到了所有创业人都会遇到的问题： 过于追求完美。创业最怕这个，无论是开发实体产品、设计一个独立站、等等等任意事情。我个人始终觉得，都不能过分追求完美，否则很有可能将永远卡在原地。我们看过太多创业励志鸡汤：先做一坨屎出来，然后再优化。 2. D哥F哥等，亚马逊自营产品供应链、亚马逊成熟卖家，再老玩家不也得学着刷Tiktok短视频、研究独立站。 面对内外环境的变化（新平台的流量红利、关税政策等），很多老跨境人都在尝试新的渠道（Tiktok、Temu、Shein），甚至是新的自营策略（DTC独立站）。有部分老跨境人会在尝试DTC自营，并尝试各类流量渠道时容易吃瘪。我觉得没那么高深，单纯就是预期和心态问题；以及在切换的过程中无法对应快速的搭建一套组织体系（别管是自己员工还是外包）。更重要的是，什么环节亲力亲为，什么环节抓大放小。 现场的几个老跨境玩家听起来都是挺“实操”的，就是对于实际的执行细节也都比较愿意深入研究的。 3. T哥和C哥，最朴实无华的 也有很多传统意义上的跨境电商人，他们遵循最基础最正确的生意规则。 这次T哥深耕东南亚某一个国家+某一个品类；C哥深耕宠物品类的各种创新型产品。从这些人的嘴里得到的永远是朴实无华的最正确最简单的分享。 我觉得他们的故事一直都是我最喜欢听到的分享，从他们嘴里根本没有当下互联网上看到的那些0门槛、1个礼拜、爆赚百万的各种牛马蛇神的故事，更没有什么“小技巧大绝招”，就是简单的、踏实的，尊重市场、尊重专业、尊重一个行业的本质。[Image] [Image] 跨境驴嫂 一些个人碎念 1. 这一个月内，深度专访了5组真实实操型的嘉宾+组织4场总计超过100实操者的线下沙龙。 一是为了探一下自己的能力边界，毕竟办活动、录内容又相当于一块新的领域。但实测下来感觉还不错，比较得心应手。 二是为了更加广泛的摸底下自己的用户基本盘，不能说藏龙卧虎，只能说每一个人都有无穷的合作共创价值（for内容）。我本来每个小活动都会记录一些重要的后期可深度聊的大佬，但是到后面两场就累了，因为每一个人都有特别资深的经历可以拿来分享。[Image] 2.下一步，我的活动会再次迭代，往我理想中的最终的形态继续靠近。大体会分2种模式： 一是跨境版谐聊，人数规模30人以上，没有能力要求的门槛。以嘉宾分享+观众互动的形式，同时我会将内容尽可能完整录制，并在自媒体平台发布。 二是把闭门会做深做精，10人以内，门槛继续拔高。主要是深度内部交流。 5月份会去福建和广深；在这之前或许会在上海实验一场。 3.如果用户可以获得价值，那这个事情本身就一定有价值。把变现的事情放在后面，能力和时间的投入也是一种难熬的投入。

[Image] 情侣档搭子跨境电商搞钱真香？,Metabrandl,21分钟 412上海线下闭门会，本来说好愉快的决定是小规模深度AI专场，结果人数又加到20多个人。现场打了一圈下，发现变成了《道教专场》、《CP专场》。因为26个人里面，有5个都在做道教（以及玄学）相关的、有4对情侣（以及夫妻）CP一起合作跨境。 深度聊聊 [Image] [Image] 男女搭配干活不累？ 1.L姐遥控歪果老公组 这是一对超级超级有料的组合。L姐自己在一家跨境电商公司上班，自己副业以及“遥控”老公做一些跨境电商的尝试。他们一开始尝试的品类方向就是我常说的：很多人其实根本没有什么选品阶段，单纯就是因为自己喜欢某一个生活方式/爱好，然后把自己熟悉的东西去上架出售，就是这样。 他老公全职在尝试跨境电商，是个歪果人，一开始就是卖的自己某种爱好的一些周边产品，按L现场分享的，“早期放在ebay等平台上，很快就会卖出去；后来尝试etsy，也可以很轻松的一个月一两万。” 然后L也分享了公司里的很多开品的经验，一些原创新奇特的玩意儿，也就是说把我们平时见到的很多产品做一些“迭代”，从而去符合当地人的一些特殊场景。也算是很开眼界了。 我已经将L姐加入深度内容录制邀请名单了。改天约出来，再多聊聊分享给大家。 [Image] 2.R姐情qu组 我很庆幸我办了两次活动，就见到了两对真实的qq选手。因为我在网上、群里见到了太多口嗨选手了，动不动就口嗨聊qq用品。所以从他们的分享中是可以拿到真实的经历与认知的。 女生主做，服装设计出身；他们是qq再下探的一个细分垂类里，从他们的介绍中应该也能感觉出来两个人在运营端的能力还是很强的。做了没有多久但是已经着实出了一些单子，也听到了真实的qq用品的推广和流量渠道，他们的原话是“当我们在chatgpt问一些相关问题时，我们的站就会出现在ai的回答中。” 最后我问了一个所有新人都爱问的“愚蠢”问题，类似于“你们觉得QQ用品还能做吗？”，只是我换了一个角度问他们“以你们做了这段时间来看，你们还会继续坚定选择qq用品吗？还是会选择尝试切换一下方向？” 他们的答案还是挺坚定的，就是继续做。 这对cp的背景履历和正在尝试的事情感觉也很有料，等我约一约深度聊聊。 3.T姐程序员组 1对程序员cp组，由于众所周知的原因，这个标签背景，算是当今各个创业副业赛道最“喜闻乐见”的人群。 T姐3个月做了两个站，且都已经闭环，但是仍然在探索如何更高利润；他们和很多程序员尝试跨境电商也很像，一开始也是觉得成本会低所以尝试了wp（但是其实发现最后服务器的原因并不会很低还是切回了sp）。 4.S哥全能组 两个人主业也都很强。然后男生副业尝试做亚马逊以及目前的独立站，女生的人脉资源来给男生来介绍了一手货源来共同开启副业。 目前他们有了自己的货源合作模式、亚马逊也已经跑通，听起来未来一片光明。 未来一定会邀请他们更多分享。 5. 驴组 我的跨境电商创业敲门砖算是我老婆拍我脑袋上的；然后平时会在她工作之余，比如一起遛狗散步、吃饭的时候会交流我创业的事情；甚至慢慢的会和我一起执行落地一些事情。 其实我比其他人有更多的交流需求，因为我一直都在挑战尝试更多不同的事情，每次尝试都会面临至少3个月的焦虑期、无结果亏损期。比如做独立站、比如做自媒体私域付费、包括到现在的活动等等等等。 对于我这样的“全职软饭男”，其实另一半如果能提供倾听和交流的机会就已经很好了，更何况假如另一半的专业能力也很强，会真实的给你有价值的反馈以及触手可及的资源，那肯定会更好。 [Image] [Image] 这3大特征太难得了 1，踏实的实践！ 这是以上cp身上都有的。尤其是我们拿程序员T姐来说，他们本身的职业光环就会更加放大这个特质，就是踏实的干，实践落地。T姐说新人干了3个月已经起了2个站了，让现场的有一些伙伴感叹。但是其实如果我们去观察下隔壁出海应用赛道，那些程序员几天一个站都是家常便饭。 讲真，实打实的执行、落地，我已经说累了。但是又能怎么办呢？ 关系恰当的搭子一起创业有一个好处是，可以互相加油打气；当然这在关系不恰当的搭子里，有时也会成为灾难，互相推诿或者说丧气话。 2，明确并自己的优势，把它发挥到极致！ 情趣R组中的男生分享让我特别感同身受，也是所有新人面临的痛点。其实他们也并没有原创什么产品，因为也起始阶段他们觉得并没有必要也没有资源和能力去做更多产品上的动作。他们很明白他们在运营端的能力，因此他们把网站视觉、产品视觉的审美做到极致，绝对可以成为有效的竞争力。 新人，不要妄自菲薄，你的任意一块的专业擅长其实都可以用于一个多元的创业项目，比如跨境电商独立站，就是这样一个要求复合能力的赛道。不要一味的焦虑自己的短板，且没有谁一开始就是全能水桶，先去做，把自己的长板发挥出去，然后慢慢补短板。 深度关系且处理正确的搭子，应该可以1+1>2。但是我球球你，别在网上动不动就找什么创业搭子、什么搞钱搭子，你俩半斤八两的到底是菜鸡互啄互坑还是一起补足冲冲冲？放心吧，多半是前者，大概率1+1<0.1。 3，他们太知道自己有什么、要什么、该做什么了！ S哥全能组，有强大的主业背景，一方在头部母婴做出海、一方是资深家用纺织的产品研发。这让他们离产品供应链端更近。 这就是和上一组的另一个极端。于是你可以看出，在两个人都是副业的状态下，S姐通过人脉资源提供原创设计师品牌货源合作出海+S哥首选亚马逊快速跑通。思路清晰、资源互补。而一次的跑通，换我经常爱讲的话来说，对他们而言，其实只是看他们想投多少资源和经历，后面的几乎都可以无限复制。因为两个人的主业原因一定有认识更多这样的人脉。 创业学会三个定位：1，自我定位；2，业务方向定位；3，IP或品牌定位。第一个让你拎清自己适合干什么；第二个让你确定好干什么以后下沉到业务中去，明确自己要干什么（跨境电商中也就是选品）；第三个从长期主义而言需要想清楚自己做的那件事情如何树立品牌。 [Image] [Image] 说说其他的 1，AI 必须回归本次主题了，我快速说几个吧。 1）面对每个个体的个性化的AI功能需求，AI在应用落地上还有很大很大很大的空间。而它究竟应该如何落地，可能是留给AI人的思考了，究竟是一个大的业务场景的ALL-IN-ONE，还是再进入到细分场景的专用工具。这真的很难讲。 就当下而言，我能听出来很多业务中的人对定制化工作流的需求很大。我觉得大多AI实践者（此时主要讲一些小团队或者个人）过于将精力放在了大而全上，或者将精力放在了TO C的产品上。要知道，真正有AI长期需求的用户，一定是有真实业务场景的人，比如我们这些跨境电商人。 我自己其实一直在尝试学习扣子和dify，但是经常就是因为精力不足每次学个半小时就头疼。 但话又说回来，我们这样的小B群体的付费能力是怎么样的，也是一个未知数。可能就是光需求，最后你要让他们付费了，他们又不乐意了，宁愿去用通用模型来搞；很有趣的一个话题，真的很想和一些AI实践者多聊聊。 [Image] 2）Chatgpt-4o的生图已经极大效率的帮助电商用户解决多元的电商图片素材的场景需求。记住多元这个词，别天天傻乎乎的盯着什么“怎么生成产品图”，我发现只有正在初期的新人才会一直盯着这个问题，现场分享了很多个其他需要图片的跨境电商业务场景，但这都需要亲自深入业务后才会发现。 简而言之，去深入业务，当你但凡产生卡点和费劲的感觉时候，时刻给自己一耳光逼自己清醒，然后提醒自己有AI，然后去就着这个业务问题本身去尝试用AI解决。 3）回归业务本质，AI永远只是工具。现场有人分享用了很专业的AI产品定制了数字人做内容、有用ai做直播和客服、有用ai生图做投流素材的。但是我们回过头来看，会发现，我们尝试用AI解决的是“提效”，这个效只是单方面的效率，而不是效力。很有可能AI一通，没什么效果。 这也是太多新人爱犯的毛病吧，一听到AI神器两个耳朵就竖起来了，生怕自己错过了什么一键即可暴富的密码。在我的观察而言，并不会存在一种工具神器，可以让一个既懒惰又没有行业专业能力的人轻松搞大钱。有人反驳说，卖AI课就行啊。那你试试呗，不要老看着别人眼馋，卖课你以为真那么好做吗？没有良心底线也是一种能力，要么真能吹要么真能交付，你看看自己有什么吧。 [Image] 2，一些个人成长 1）两次活动40+人见下来，深度用户画像基本盘比较清楚了，让我倍感踏实。 2）从广泛的社群、到单独的客户、再到线下。足够多的真实的案例让我大抵上，对这类特定客户群体（跨境电商独立站创业个体），能有一些“一针见血”的能力。一是快速判断行与不行；二是快速用几句话给你一个解决方案。 3）线下对于而言，最重要的价值，我可以拿到更真实的客户反馈。让我知道该调整什么、该坚持什么。 线下对于参与者的价值，你信我，线下的气场，是会逼每一个参与者，说出最真实、最心底的东西，包括我自己的分享。有些东西真实干货到我没办法放在线上传播。（前提是参与者是真的有料，不是口嗨云玩家，这也是我深刻意识到我自己办的活动的价值，因为我两年的自媒体内容分享，我定位就是真实个人创业者） [Image] 4）接下来，我会继续看线下活动有什么玩法，迭代优化。并且，我需要慢慢去接触新的客户群体，锻炼提升自己更强的业务能力。 [Image] [Image] 跨境驴嫂 Next 我必须要逼自己开小场试试，看一下深度交流的反馈是怎样的。 因此我紧急将杭州场调整，原计划426一场，调整为419 420连续两场，每一场必须控制在12人左右。 目前已20+人报名，其中有不少是我定向邀请的一些“大佬”。然后最后几个名额，恳求其他大佬一起来深度交流。 [Image] 加入社区 以一杯奶茶钱加入跨境电商Lite社群； 或成为Max会员享有更多权益。 尊重知识付费，相信价值筛选。 [Image][Image] 必看合集 [Image][Image][Image][Image] 更多地方关注我 [Image][Image][Image][Image][Image]