播客: 品牌消像 - EarsOnMe | 发现和收听来自小宇宙的热门播客

播客简介...

《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。

品牌消像的创作者...

云瑶

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用超级安踏SHEIN的方式做中国基本款，现在是最佳时机？

｜本期内容消费市场的“平替风潮”是如何形成的？为什么连优衣库都可以被平替？我和服装行业的资深专家阿福老师聊了聊平替风潮下，中国基本款品牌的诞生机遇期。一方面供应链效率变高，工厂端的竞争让生产成本有了下降的空间，也推动了大量白牌诞生，另一方面中产核心人群的消费力下降，服装行业进入到了一个“必然会被平替”的阶段。更重要的是，在阿福老师看来，中国服装行业过去30年以批发为主，如今进入零售时代，2024才算真正意义上的DTC直营元年。而“平替风潮”的B面，是品牌机会的增加，购物中心也愿意多给新品牌机会，因此，一个共识的判断是，现在是打造中国基本款品牌的好时机。不过，谁更有能力抓住机遇？是南极人美力城这类老牌玩家的转型升级？是原有成熟品牌的焕新？还是重新设计基本款的蕉内们？又或是聚焦功能面料基本款的本来BENLAI？以及当“服装二代们”面对中国服装行业的“困难时期”，又该如何破局？如果我们用阿福老师的品牌框架图来做个简单说明，那么市场上的三类玩家中，其实都有诞生300亿级别基本款品牌的可能性，大概做个划分，UNIQLO、南极人、本来BENLAI是休闲领域品牌，ZARA、UR、SHEIN是社交场合玩家，迪卡侬、超级安踏，骆驼是运动赛道选手。现在是服装行业的“乱世”，阿福老师也预测超级安踏会成为未来安踏营收最大的品牌，休闲和运动虽然细分不同，但却有着羽绒服、T恤、卫衣等大量共同品类，高效率的超级安踏，未来势必会在广大的二三四线市场，与优衣库迪卡侬抢夺客户。不过乱世出的就是英雄，我们也共同期待。丨本期主播阿福先生｜20余年服装品牌从业者、品牌咨询顾问、公众号「阿福先生」作者云瑶丨公众号「消研所」主理人丨时间轴： 02:34丨平替风潮是如何形成的？ 03:10丨倍率是什么？基本款倍率底线是2.5-3倍 04:39丨平替原因之一：工厂效率变高 05:30丨lululemon“被平替”的真正原因 10:55丨平替原因之二：购物中心欢迎现象级新品牌 12:32丨平替原因之三：中产消费力下降 13:15丨平替原因之四：服装行业进入【特别时期】 15:23｜DTC元年，过往三十多年批发史翻篇了，零售时代来了 16:45丨回顾ZARA的历史故事 “直营时刻 ” 18:54丨中国基本款谁更有可能？分析一：投入100亿转型的南极人 21:36丨分析二：功能面料基本款本来BENLAI 30:06丨分析三：优衣库的好学徒中可能也会诞生百亿选手 31:38丨分析四：行业大杀器—超级安踏 36:29丨为什么申洲国际马威、吾衣坊做中国版优衣库都没有成功? 37:40丨蕉内 nice rice们的未来可能 38:12丨总结：用超级安踏和SHEIN的方式做中国基本款 38:30丨300亿的ESPRIT经验：批发模式上改不出DTC 41:13丨中国版SHEIN，哪些品牌更容易成功？ 51:27丨美式休闲vs欧式时尚为什么SHEIN的天花板更高？ 55:30丨CHICJOC、致知们，填补了之禾、EP雅莹、朗姿们空出的价格带 56:43丨高端基本款代表：高梵、三只小山羊 1:02:00丨二代的挑战：现在是服装行业30年来最困难的时期 1:06:22丨创业者画像：老服装人vs外行丨延伸阅读收听服装品牌从业二十载，畅谈始祖鸟、比音勒芬等品牌的分析框架、独到见解丨播客「投资实战派」 www.xiaoyuzhoufm.com 优衣库——休闲能够做多大？丨公众号「阿福先生」 mp.weixin.qq.com 丨关于《品牌消像》播客《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。丨关于主播主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️ 丨制作团队主播：云瑶运营&剪辑：鹿角视觉设计：刘栋涛

73分钟

24k+

1个月前

与江南布衣&伯希和&威可多年末对话，看到了哪些共识与机遇？

2024年末，服饰时尚行业有哪些新的共识？全球化趋势下，可以看到哪些新的机遇？这期节目是一期特殊的现场录制版本，我在钛媒体的T-EDGE年度峰会上邀请了三位有代表性的服饰品牌展开了一场年度对话。他们分别是30岁的设计师品牌「江南布衣」、来自北京同样30岁正装头部品牌VICUTU威可多，还有今年拿到B轮融资，行业关注度非常高的户外品牌PELLIOT伯希和。在对谈过程中，我们得到了一些服装行业的新共识，首先，不可逆的户外风潮是共识，专业户外品牌借助产品专业度和时尚度打动消费者，非户外品牌也在不影响核心业务的前提下，通过品牌收购或品类拓展实现户外场景布局；当然，品牌全域化也是共识，今年江南布衣针对会员做了跨平台的全域会员体系打通，PELLIOT伯希也以线上渠道为依托，重点布局线下渠道。同时，全球化是最大的共识，在中国品牌链接全球产业风口的当下，可持续发展层面，实际比想象中更加紧迫，且需全产业链协作促进发展，中国品牌的故事如果想要被更广泛地传播到全球，也需要更多的关注和投入。丨本期主播郑丹丹｜江南布衣企业公关总经理赵乐｜PELLIOT伯希和CMO 王冲｜格雷时尚集团VICUTU品牌研发经理云瑶丨《消研所》主理人｜时间轴：【变局应对共识】不可逆的户外趋势下，品牌如何在热潮中脱颖而出？ 14:30｜伯希和：持续重视产品力，专业度&时尚度 17:33｜江南布衣两条腿走路，一是基于产品设计优势添加功能性，二是收购，今年江南布衣收购了户外童装品牌onmygame 19:00｜威可多提出正装全场景：坚持在主品牌VICUTU、年轻副品牌RED VICUTU、高端商务品牌GORNIA原有定位基础上做“户外化”拓展【长期主义共识】存量时代，品牌如何交出更好的成绩单？ 23:05｜从消费者需求出发，做生活方式的解决方案 26:40丨三十年做一件好西服 28:42｜如何规模化地满足个性的需求？2024年江南布衣打通平台做到品牌全域化会员体系【全球化发展】不同角度下的全球化共识 33:53｜江南布衣郑丹丹：很多中国公司可能认为可持续发展重要但不紧急，但实际上非常紧迫，且需要全产业链协同合作 36:45｜伯希和赵乐：我们不避讳“平替”这个词，“平替”能拉近与用户的距离，首先是“像谁”，然后再“是谁” 38:30｜威可多王冲：中国品牌在头部供应商面前的议价权越来越高｜延伸阅读营收创30年新高的江南布衣，如何用“慢”哲学布局儿童运动赛道？丨消研所户外休闲浪潮下，男士正装品牌如何实现"全场景"？丨消研所丨关于《品牌消像》播客《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。丨关于主播主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️ 丨制作团队主播：云瑶运营&剪辑：鹿角视觉设计：刘栋涛

42分钟

1k+

3个月前

中产挤爆一折特卖场，“线下版唯品会”诞生了吗？

｜本期内容新的周期下，线下商业还有什么新亮点？特卖闪购算一个。去年以来，“几百块钱买MK”，“二三折买Sandro“的特卖活动信息层出不穷，折扣零售行业似乎诞生了“新物种”，这不是流动的奥莱或线下版本的唯品会，而是具备连锁化、品牌化、且带有一定引领性的新一代特卖赛道。这其中，OPENRACK FLASH SALE开时闪便是行业中的黑马品牌，成立两年已经开到全国8个城市，场场爆火且还在扩张当中，作为用户和行业观察者，我非常好奇开时闪的诞生历程，邀请创始人Dylan聊了聊。Dylan是有互联网背景的连续创业者，在美国留学期间就参与过时尚折扣品跨境电商，回国之后发现时尚折扣零售还处在启蒙阶段就辞职创立OPENRACK ，成为了排队中的特卖品牌代表。这次一起参与对谈的还有CMC资本的投资经理Sherry，Sherry对折扣零售行业有过深度研究，整体消费力疲软的宏观大背景下，一面是线上奢侈品电商NET -A-PORTER 们正在退潮，一面是线下“OPENRACK们”在排队，Sherry认为，线下特卖是在这样的环境里走出了自己的破局之路。经济下行期是折扣零售的黄金发展期，不同的是，在中国土壤诞生的折扣零售品牌呈现出多元的发展可能，不过是否能沉淀为可持续的商业模型，打造出中国版的“TJ Maxx“，还需要更长周期的时间验证。这期播客，我们深入讨论了特卖行业现状及特点，分析了国内新一代特卖品牌的优势和面临的挑战，立足于正在重新扁平的中国消费市场，折扣消费的“土壤”正在变得肥沃，消费者认知正在提升，本土品牌走向成熟，我们也期待更多的模式创新和探索出现。丨本期主播王子耀Dylan｜OPENRACK FLASH SALE开时闪创始人冯晰睿Sherry Feng｜CMC资本投资经理云瑶丨《消研所》主理人丨时间轴： 02:39｜特卖起源于欧美sample sale，国内叫flash sale或friends & family sale（亲友内购会） 05:10｜线上奢侈品电商NET-A-PORTER 们正在退潮，线下“OPENRACK们”在排队 08:21｜“线下唯品会”、“流动的奥莱”还是“中国版 TJ Maxx” 09:27｜成熟时尚消费市场：正价— 奥莱—特卖，特卖是最后一个下水道 11:42｜经济下行期是折扣零售黄金发展期 14:14｜用户不想在购物时“还觉得自己很可怜” 18:52｜花500块去尝试5000块大牌 24:17｜特卖是一门流量生意吗？ 33:52｜折扣零售中，为什么服装品类最难做？ 37:03｜合作品牌举例：Sandro、Maje、三宅一生、Crocs 洞洞鞋等，包含奢牌到设计师品牌再到商业品牌 41:38｜过程中发现，「中等收入群体」比预期大很多 52:08｜买手“乱象”，是敌是友？ 53:15｜特卖是消费升级or降级？ 56:51｜中国时尚品牌发展困境：利润至上or长期主义 01:00:15｜货卖不出去的原因有哪些？ 01:06:41｜创业过程中有趣经历丨延伸阅读破产潮中的Net-A-Porter们和排队中的线下奢侈品特卖 | CMC资本消费下弦月 mp.weixin.qq.com 丨关于《品牌消像》播客《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。丨关于主播主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️ 丨制作团队主播：云瑶运营&剪辑：鹿角视觉设计：刘栋涛监制：张华楠罗文琴

69分钟

14k+

7个月前

珀莱雅们集体“从头”入局洗护市场，能够复制国货美妆奇迹吗？

｜本期内容今年以来，珀莱雅、上美等头部国货美妆集团积极布局洗护赛道，数个供应链大厂、新品牌也同步推出洗护产品线，功效洗护成为了共识方向，虽然从数据看来，占据国内洗护市场前五名的依然是宝洁和联合利华，但用户的精细化需求正在增长，关注头皮健康的人越来越多。苦恼脱发，喜欢蓬松的年轻人是否为中国品牌带来了一些新机会？洗护品牌还有哪些产品方向值得探索？这期和美妆行业专家Claire聊聊洗护赛道突然火热的原因以及未来发展趋势。丨本期主播 Claire｜美妆行业专家，国货美妆公司MD，曾就职联合利华、拜尔斯道夫担任品牌负责人云瑶丨《消研所》主理人丨时间轴： 01:44 今年以来，多个头部国货美妆集团入局洗护赛道 ·珀莱雅集团继off&relax之后，上线功效洗护品牌「惊时Awaken Seeds」 ·上美股份推出「2032」之后今年继续推出专研敏感头皮护理系列 ·福瑞达生物上线科学洗护品牌「即沐soonmu」 ·膜法世家推出旗下全新洗护品牌「膜法」 ·chillmore且悠上线洗护产品线 ·头皮健康护理品牌「函得仕」应用巨子生物独家专研核心成分 03:00 2014年广州环亚推出「滋源」，首次提出“头皮护理”概念 04:45 为什么扎堆做“功效洗护”？ 08:40 中国洗护行业变迁史：从一块香皂洗全身到注重头皮健康等精细化需求 13:44 国内一边是大众品牌（宝洁、联合利华等），一边是高端品牌（雅诗兰黛-AVEDA 、欧莱雅-卡诗等），中间地带相对空缺 16:45 2023国内洗护品牌市占率TOP10：宝洁旗下海飞丝、潘婷、飘柔；清扬（联合利华）；巴黎欧莱雅；阿道夫；施华蔻（汉高）；卡诗（欧莱雅）；滋源；力士（联合利华） 19:10 潜力产品讨论举例：植观、KONO、Spes诗裴丝 26:48 人群角度看，卡诗、施华蔻、沙宣与salon专业场景绑定，法国护肤品牌CARITA、美国专业护肤品牌Dermalogica也是先从精英人群着手 30:50 回顾施华蔻（汉高）成功的原因：一是牢牢抓住当时的新兴渠道屈臣氏；二是将重心从“洗”放在“护”上，用染发和造型产品打差异化战略 34:14 回顾沙宣的个性和发展，宝洁为什么出售沙宣？ 39:20 新品牌未来可能机会点：大健康角度跟皮肤护理结合；防脱方向（可氏利夫） 40:58 运营方向最后补充：一是国货美妆收购成熟品牌（橘宜收购馥绿德雅），二是与丝芙兰等渠道深度合作（Olaplex欧拉裴、卡诗、欧莱雅Pro）｜延伸阅读头部国货集体进军洗护市场，能够复制国产美妆赶超外资的奇迹吗？连出6个新品牌，头部国货对洗护市场发起“强攻” 美妆老炮们大竞技，从脸皮到头皮本土美妆集团的下一场消费者争夺战，已经“从头开始”打响丨关于《品牌消像》播客《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。丨关于主播主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️ 丨制作团队主播：云瑶运营&剪辑：鹿角视觉设计：刘栋涛

43分钟

3k+

8个月前

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