｜本期内容

今年以来，珀莱雅、上美等头部国货美妆集团积极布局洗护赛道，数个供应链大厂、新品牌也同步推出洗护产品线，功效洗护成为了共识方向，虽然从数据看来，占据国内洗护市场前五名的依然是宝洁和联合利华，但用户的精细化需求正在增长，关注头皮健康的人越来越多。

苦恼脱发，喜欢蓬松的年轻人是否为中国品牌带来了一些新机会？洗护品牌还有哪些产品方向值得探索？这期和美妆行业专家Claire聊聊洗护赛道突然火热的原因以及未来发展趋势。

丨本期主播

Claire｜美妆行业专家，国货美妆公司MD，曾就职联合利华、拜尔斯道夫担任品牌负责人

云瑶丨《消研所》主理人

丨时间轴：

01:44  今年以来，多个头部国货美妆集团入局洗护赛道

·珀莱雅集团继off&relax之后，上线功效洗护品牌「惊时Awaken Seeds」

·上美股份推出「2032」之后今年继续推出专研敏感头皮护理系列

·福瑞达生物上线科学洗护品牌「即沐soonmu」

·膜法世家推出旗下全新洗护品牌「膜法」

·chillmore且悠上线洗护产品线

·头皮健康护理品牌「函得仕」应用巨子生物独家专研核心成分

03:00  2014年广州环亚推出「滋源」，首次提出“头皮护理”概念

04:45  为什么扎堆做“功效洗护”？

08:40  中国洗护行业变迁史：从一块香皂洗全身到注重头皮健康等精细化需求

13:44  国内一边是大众品牌（宝洁、联合利华等），一边是高端品牌（雅诗兰黛-AVEDA 、欧莱雅-卡诗等），中间地带相对空缺

16:45  2023国内洗护品牌市占率TOP10：宝洁旗下海飞丝、潘婷、飘柔；清扬（联合利华）；巴黎欧莱雅；阿道夫；施华蔻（汉高）；卡诗（欧莱雅）；滋源；力士（联合利华）

19:10  潜力产品讨论举例：植观、KONO、Spes诗裴丝

26:48  人群角度看，卡诗、施华蔻、沙宣与salon专业场景绑定，法国护肤品牌CARITA、美国专业护肤品牌Dermalogica也是先从精英人群着手

30:50  回顾施华蔻（汉高）成功的原因：一是牢牢抓住当时的新兴渠道屈臣氏；二是将重心从“洗”放在“护”上，用染发和造型产品打差异化战略

34:14  回顾沙宣的个性和发展，宝洁为什么出售沙宣？

39:20  新品牌未来可能机会点：大健康角度跟皮肤护理结合；防脱方向（可氏利夫）

40:58 运营方向最后补充：一是国货美妆收购成熟品牌（橘宜收购馥绿德雅），二是与丝芙兰等渠道深度合作（Olaplex欧拉裴、卡诗、欧莱雅Pro）

｜延伸阅读

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丨关于《品牌消像》播客

《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。

丨关于主播

主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」

欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️

丨制作团队

主播：云瑶

运营&剪辑：鹿角

视觉设计：刘栋涛