赵德力赵总的创业历程： * 1978年：赵德力出生于湖南常德，属马，狮子座。 * 1998年：赵德力因家庭贫困，未完成高中学业，离开家乡到广东打工。 * 1998-2005年：在广东从事过多种工作，包括工厂劳工、喷沙工、塑胶厂工人等，经历了艰苦的打工生活。 * 2005年：开始从事房地产中介工作，随后尝试自己单干，但面临客户来源少的挑战。 * 2006年：赵德力转型开设饭店，凭借良好的菜品和服务，饭店生意兴隆，三年内挣得100万元。 * 2009年：饭店合同到期后，赵德力决定不再续约，转而开设航模俱乐部，但经营不善。 * 2010年：开始尝试在淘宝销售航模，通过上传飞行视频吸引顾客，逐渐增加销量。 * 2016年：赵德力研发出全球最小的燃油直升机产品，取得商业成功，年营收达到千万级别。 * 2018年：在经历了多次失败和挑战后，赵德力成功研发并测试了飞行摩托，实现了个人飞行的梦想。 * 2019年：飞行摩托项目受到媒体关注，吸引了投资人的注意，获得了资本的支持。 * 2020年：疫情期间，赵德力通过募资维持研发，继续推进飞行摩托项目。 * 2024年：赵德力提出了陆地航母和空中出租车的概念，展望了低空经济的未来，并分享了对创业者的鼓励和建议。 赵德力的核心理念和建议： * 面对困难和挑战时，要有死不要命的精神，疯狂学习，永远实战，永不退缩。 * 在糟糕的环境下，要结合自身和公司现状做出活下去的规划。 * 即使在资源有限的情况下，也要敢于投入，因为奇迹可能就在坚持不下去时发生。 * 创业者应该不断学习，解决实际问题，通过实战来提升自己。 赵德力的故事是一个典型的从贫困到成功的过程，展现了坚韧不拔、勇于创新和不断学习的企业家精神。
最近，我在朋友圈看到一件让我颇为吃惊的事：我的老朋友、创业黑马创始人牛文文，连发多条文章和视频，向所有商界人士发起了这样的呼吁。 插入视频:大约13万个创业项目、1.4万家公司，陆续面临回购退出的压力。（转场）如果我们这一代投资机构把这批1000多家明星公司逼死了、把这批创业者变成创投机构的敌人，那么中国的创投行业，基本就死了。 到底是什么事儿，让一位资深从业者，如此激烈地表达自己的情感？在我的追问之下，牛文文告诉我，今天，中国有一大批创业公司和创业者，正在集体陷入一项危机：股权回购。 一个创业者饭局，甚至一半以上的人头上都悬着这把利剑，每个人都提心吊胆，̶不̶知̶道̶靴̶子̶会̶什̶么̶时̶候̶落̶下̶。 而且，其实不只是今年才出现，前有俏江南集团创始人张兰（也就是汪小菲的母亲，大S的前婆婆），失去公司控制权。后有罗永浩因为个人连带欠下巨额债务，上演轰轰烈烈的“真还传”。 这些事件的背后，都和股权回购脱不开干系。 那么，到底什么是股权回购？ 为此，我咨询了多位业内好友，包括一位投融资领域的资深律师，张明若。试着梳理一下整件事的来龙去脉。和你分享. 从哪开始呢？就从这件事的重要参与者，“风险投资”说起吧。 1、风险投资 什么是风险投资？ 假如你是一位有志青年，现在发现了一个千载难逢的机会窗口。但你没钱也没人，怎么办？ 找投资。而能在你成果不多，甚至只有一个想法的时候，就给到你的资金，就叫“风险投资”。 那么，失败怎么办？钱要还吗？ 很多投资人会说：这钱，不用还。如果真的亏了，我认。成功了，我们皆大欢喜。 风险投资，是人类商业史上一次无比伟大的发明。它让创业者不用拿着自己的身家性命去创业，“买”走了创业者倾家荡产的风险。可以心无旁骛的一路狂奔，创造更伟大的财富。 这简直就是一份“创业保险”。 但是，投资人的心里，难免会犯嘀咕。钱给了你，公司经营都是你来做，我怎么确保你不会拿着钱跑了？ 于是谈判阶段，创业者和投资人就会签订协议，约定一系列“股东优先权”，保证投资者的权益。 2、股东优先权 为什么要有这些条款？投资人给了钱，就不能无条件相信创业者吗？ 别急，我给你做个情景模拟。 假如你现在创业，找到了一位投资人。他为你做的事情估值一个亿，向你投资1000万元，占股10%。 我先来说说，如果没有任何限制条款，你可以怎么做。或许会让你惊呼：真刑啊！ 1、破产清算。你拿到1000万现金后，就能立刻宣布公司倒闭，破产清算。股东按照股份分配资产。也就是：刚刚拿到的1000万现金。你占比90%，拿走900万。 2、中饱私囊。你可以给自己，开500万的月工资，2个月后，1000万投资花完，创业失败，公司倒闭。 3.资产转移。1000万现金，全部买成黄金。然后把黄金，用1块钱的价格卖给你的亲戚。然后宣布经营不善，公司倒闭。 什么感受？ 如果没有任何对投资人的保护性条款，那理论上，上面这些事情，你全都可以干。 所以，某种程度上，投资人其实是弱势群体，他出了钱后，对这笔钱的用处，控制力极弱。 设立适当的保护性条款，原本是非常公平合理的制度。 比如，“回购条款”。 3、回购条款 什么叫回购条款？ 投资人投1000万给你，占股10%。他的期望，一定是公司上市，估值10亿，他卖掉10%的股权，换回1个亿，盈利9000万。 是的。风险投资，和股市投资，有一项本质的不同：一定是以“退出”为目的。 股市投资，往往会长期持有，以获取分红为目的。但风险投资，不会和创业者白头到老。投资人看重的，是企业百倍、千倍的增值，是增值后的退出变现。 退出的方法，通常有两种。 1、被收购，由收购方买走投资人股份。2、公司上市，投资人卖出股份套现。 这很好。但是，假如创业者，没有以上市或者收购为目标，而是“不思进取“，觉得小而美也挺好的，怎么办？ 那不行。你这样，投资人怎么卖掉股份，怎么退出？ 于是，为了防止这种情况，在投资之初，投资人会和你做一项约定：如果到了一定时间，没能上市或者被收购，那就麻烦你自己买回股份，让我带着收益退出。 这种机制，就叫做“回购条款”。 张明若律师，给了我一份风险投资协议模板。你可以看看，其中的回购条款，意思就是：如果你不能在这个时间内上市，就把我的投资额，连本带利还给我。 怎么样？听起挺合理的。 可是，合理的条款，怎么会有这么多问题出现？这是因为，在中国的很多回购条款中，还附加了一个条件，个人无限连带。 4、个人无限连带 什么叫个人无限连带？ 无限连带，和“有限责任”相对。 什么是有限责任？现代公司制度，会让你承诺一个数字。假如做生意失败，那你赔的钱到这个数字为止，不会波及其它的个人财产。 这个数字，是你常听说的“注册资本”。这种制度，叫做“有限责任制度”。 个人无限连带，就是在公司回购这件事上，可以“刺穿”这一层保护，将责任从公司层面拓展到个人。 假如回购程序启动。你要给投资人2000-3000万。但公司账上只有500万现金，还了就意味着现金流断裂，怎么办？ 在个人无限连带条款下，你必须用个人资产去还。如果你的存款不够、那就卖房子、卖车子、卖锅。如果还不够，投资人拿着合同去告你，那你就会成为老赖，成为失信人，个人资产被法院拍卖，从此不能坐高铁飞机。 你可能要说，天哪，太可怕了。不签不行吗？ 有时候，由不得你不签。因为你需要这笔钱。罗永浩就在采访里说过，到了一定的困难阶段，如果你不愿意签个人无限连带，那是根本融不到钱的。 明知是饮鸠，也只能先止渴。 那么，既然一直都有，为什么直到今年才集中出现问题？ 因为，今年的金融市场，发生了一件大事：出口收紧。 5、出口收紧 2023年，中国股市做出了一个巨大变革：审批制改注册制。 审批制，就是只有“好公司”才能上市。证监会会根据标准审核你的数据，比如连续三年盈利，盈利达到多少多少钱，才能上市。 注册制，就是监管部门只审核你的数据是否真实、有没有造假。至于公司“好不好”，留给市场去判断。 所以，注册制的实行，一定会带来股市公司数量的大幅增多。而在这个美元加息周期的大背景下，中国股市的资金量没有大的变化，甚至还可能减少了。 公司多，钱少。于是，大量公司的股价集体下跌。所以，从今年开始，股市无奈再次收紧了入市名额。大量即将上市的企业，被迫暂停。 可投资人就等着上市，拿到退出收益啊。可这条链路的最后一环，被突然扎紧。大量公司卡在上市这一关，走不动了。 这就叫“出口收紧”。 大量投资协议中的回购条款在今年，被大规模触发。所以，这才有了牛文文说的，1000多家明星企业面临清算风险。十几万个创业项目面临潜在威胁。更有数不清的创始人，面临用个人资产进行股权回购的风险。 可是，这些公司中的一大部分，完全符合上市要求，是不折不扣的“好公司”。如果真的将这些公司逼上绝路，甚至要求公司破产清算，那不仅是投资人和创业者的双输，更是全社会的损失。 那么这时候，这些投资机构会怎么做呢？ 那̶么̶，̶怎̶么̶办̶？̶ 6、三类做法 第一类，我称之为“温和派”。以大型的、成规模的投资机构为主。因为他们资金压力不大，也更在意自己的长远声誉。 所以，会选择温和的处理方式。比如和创业者协商延后日期，多拿一点补偿，双赢。这种处理方法，称为“展期”。 第二类，我称之为“流程派”，以一些利益关系复杂的投资机构，或者涉及国有资产的投资机构为主。这些机构，承担着更多的压力。因为钱不来自于自己。 如果处理不当，他们可能会被追责。严重一点，可能涉及“国有资产流失”。所以，钱可以少赚，但流程绝不能被揪出问题。 第三类，我称之为“还钱派”，以一些小型民间资本为主。他们本身也资金紧张，无法接受投资长期没有回报。 所以，他们会要求严格按照清算流程办事。哪怕让公司倒闭，只能拿回一小部分资产，那也比什么都拿不回来好。 于是，很多创始人就落入了这样一种绝境：要么四处借钱还债、要么被告。 这件事最终会如何收场，我不知道，只能静观其变。 或许，国家层面会出台政策或者司法解释，从宏观层面解决纠纷。或许，会有一系列二级基金入场，注资援助其中优质的债务，帮其度过难关。经营不善的公司，或许原本就该退出市场舞台。 但我们每个人都应该想想，这对我们意味着什么？ 至少，它让我无比深刻地理解了茨威格的那句话：一切命运的馈赠，都早已在暗中标注好了价格。 对于一个创业者，你要明白，天使投资，并不是真正的天使。风险投资，不意味着你毫无风险。 拿到钱，是要还的。拿钱不易，但比拿钱更不易的是退出。 对于我们每个个人，你要明白，看上去占了便宜，并不一定真的占了便宜。 当你顺利时，你很容易高歌猛进，疯狂加上种种杠杆，觉得自己无所不能。可一旦风险来临，概率会在意想不到的场合，让你付出惨痛的代价。 祝所有相关的投资机构、企业、创业者，都能度过难关。
* 00:00-00:53：金老师介绍自己的职业生涯起点，28岁时在台湾《中国时报》担任专栏记者和主任，提到李敖对他的评价。 * 00:53-02:11：金老师分享年轻时在媒体行业的成功经历，以及对工作的态度和方法，强调写作前考虑读者的重要性。 * 02:11-02:42：讨论金老师如何能在年轻时就担任重要职务，他提到自己的工作习惯和对读者的深入思考。 * 02:42-04:24：金老师讲述自己的成长背景，如何通过童年经历培养了与读者沟通的能力。 * 04:24-06:19：金老师分享如何通过同理心和深入人物内心来写作，以及与李敖的友谊。 * 06:19-09:24：金老师回顾自己的教育和成长经历，如何从童年的母子关系中学习设身处地的能力。 * 09:24-11:22：讨论金老师如何将设身处地的能力应用到写作和人际沟通中。 * 11:22-13:54：金老师讲述自己的第一篇文章和大学时期的校刊经历，以及如何将校刊社变成一个学习型组织。 * 13:54-17:27：金老师分享自己的日记《陈思路》如何影响了他人，包括与蒋勋的友谊。 * 17:27-20:10：金老师讲述大学时期的自我反省和成长，以及如何通过恋爱关系更深入地了解自己。 * 20:10-22:00：金老师描述自己的成长问题和心理状态，以及与母亲复杂的情感关系。 * 22:00-24:33：金老师讲述自己童年的叛逆行为和十岁时的一个重大事件，以及其后果。 * 24:33-26:20：金老师分享如何因为一个事件被送到别处生活，以及在那里找到的榜样和改变。 * 26:20-29:32：金老师讨论教育的意义和如何通过自身变化影响他人。 * 29:32-31:34：金老师回顾自己在媒体行业的工作经历，以及后来的创业决定。 * 31:34-33:50：金老师讲述在美国的生活经历，以及对美国文化的观察和认识。 * 33:50-37:03：金老师分享自己对美国梦的破灭和对资本主义社会压力的感受。 * 37:03-38:50：金老师讨论文化差异和不同社会对个体的影响。 * 38:50-41:02：金老师讲述自己对美国社会结构和生活压力的观察。 * 41:02-43:27：金老师分享自己回到台湾后的经历，以及在天下杂志的工作。 * 43:27-44:55：金老师讲述自己创办商业周刊的过程和初期的困难。 * 44:55-48:22：金老师讨论商业周刊的成功和对周刊形式的坚持。 * 48:22-51:23：金老师分享自己在商业周刊创办初期的挑战和如何通过认错和改变来扭转局面。 * 51:23-53:47：金老师讲述自己的反思和如何通过改变心态来改善公司状况。 * 53:47-01:02:15：金老师深入讨论企业文化的重要性，以及如何通过真实和认错来建立强大的企业文化。 * 01:02:15-01:03:48：金老师分享如何通过改变编辑方向来提升杂志的吸引力和影响力。 * 01:03:48-01:13:00：金老师讲述如何通过关注读者兴趣来提升内容质量和杂志销量。 * 01:13:00-01:14:56：金老师讨论商业周刊如何通过有趣的故事和人物来吸引读者。 * 01:14:56-01:17:49：金老师强调在工作过程中始终考虑读者的重要性。 * 01:17:49-01:19:48：金老师分享如何处理与广告客户和航空公司的冲突，以及坚持原则的重要性。 * 01:19:48-01:25:46：金老师讨论企业文化的力量和如何通过身体力行来建立和维护它。 * 01:25:46-01:27:20：金老师讲述自己对事业的看法，以及在商业周刊成功后选择退出的原因。 * 01:27:20-01:31:32：金老师分享自己对事业和人生的看法，以及如何准备退出自己创办的公司。 * 01:31:32-01:33:39：金老师讲述商业周刊股权转让给员工的情况，以及自己的满足感。 * 01:33:39-01:36:17：金老师讨论事业与置业的区别，以及如何在生活中找到真正的满足感。 * 01:36:17-01:38:17：金老师分享自己对成功人士的看法，以及他们可能面临的内心挑战。 * 01:38:17-01:39:52：金老师讲述自己对成功和满足感的反思，以及寻找人生意义的过程。 * 01:39:52-01:41:57：金老师讨论为什么许多成功人士感到不开心，以及对生活的真正意义的探索。 * 01:41:57-01:44:31：金老师分享对成功人士不开心的原因的观察，以及对个人成长和自我认知的重要性。 * 01:44:31-01:46:03：金老师讨论如何通过内省和自我发现来找到人生的真正满足感。 * 01:46:03-01:49:51：金老师讲述如何通过活出真实的自我来简化生活并提高效能。 * 01:49:51-01:51:36：金老师讨论如何通过自我管理和自我认知来提高个人效能。 * 01:51:36-01:54:33：金老师强调区分自己的事、别人的事和老天的事，以及如何专注于自己的责任。 * 01:54:33-01:56:46：金老师介绍人生位移的概念，以及如何通过改变视角来解决困境。 * 01:56:46-02:02:20：金老师通过个人家庭经历，说明如何应用人生位移的概念来处理与女儿的关系。 * 02:02:20-02:05:13：金老师讨论如何接受孩子的选择，并支持他们自主决定自己的人生道路。 * 02:05:13-02:07:48：金老师分享与女儿书信往来的体验，以及它如何加深了彼此的理解和亲密。 * 02:07:48-02:09:02：金老师讲述书信交流如何帮助他和女儿共同疗愈童年创伤。 * 02:09:02-02:10:07：金老师给出对现代忙碌人士、创业者和职场人的建议，强调内在探索和自我成长的重要性。 * 02:10:07-02:12:56：金老师总结，面对未来的挑战，最重要的是培养内在的定力和觉察力，以及如何通过中华文化的智慧来应对变化。 * 02:12:56-02:14:18：金老师以“反求诸己，不要怨天尤人”作为给所有人的忠告，并鼓励大家活出中华文化的智慧。
* 00:00-00:55：关明生提到马云的决策迅速，强调了潜质和价值观的重要性。S2提到了少林寺和黄埔军校的比较，暗示了培养人才的不同方式。 * 01:14-03:43：关明生分享了自己的职业经历，从香港工业学校毕业，到英国公司学徒，再到攻读硕士学位，并在公司内部通过为他人服务建立良好关系。 * 03:43-06:08：关明生讲述了自己如何通过实际行动融入公司文化，比如为同事准备早茶和午餐，以及如何通过这些小事建立起人脉和信任。 * 06:08-09:38：关明生反思自己是否是一个出色的工程师，并意识到自己对工程并无热情，决定寻求改变，申请读MBA。 * 09:38-12:45：关明生讲述了自己被伦敦商学院拒绝后如何重新获得机会，并强调了为他人提供价值的重要性。 * 12:45-16:01：关明生分享了在EMI和GE的工作经历，包括如何通过同理心和为他人提供解决方案的销售理念取得成功。 * 16:01-19:34：关明生强调了销售不仅是交易产品，更是提供解决方案，并讨论了管理中如何通过理解员工需求来提升团队表现。 * 19:34-22:26：关明生和刘润讨论了商业模式的重要性，关明生分享了在GE的学习和成长，以及如何通过团队合作取得成功。 * 22:26-24:25：关明生讲述了自己如何被猎头公司挖角，以及在新公司中如何从零开始发展中国区业务。 * 24:25-27:47：关明生分享了在新公司取得的成就，以及如何通过同理心和为他人提供价值的心态来管理团队。 * 27:47-31:14：关明生讨论了企业文化的重要性，以及如何通过建立游戏规则来形成凝聚力。 * 31:14-33:17：关明生讲述了自己失业后的经历，以及如何通过猎头公司找到新的工作机会。 * 33:17-36:13：关明生分享了在阿里巴巴的面试经历，以及如何通过展现自己的价值观和能力来获得职位。 * 36:13-38:11：关明生讲述了在阿里巴巴的早期经历，包括如何通过快速决策和行动来应对公司的挑战。 * 38:11-41:34：关明生描述了自己在公司合并后遇到的困难，以及如何通过同理心来处理复杂局面。 * 41:34-44:55：关明生分享了自己失业后如何重新找到工作，以及加入阿里巴巴的过程。 * 44:55-48:08：关明生和刘润讨论了关明生在阿里巴巴的角色和贡献，以及如何通过建立系统和结构来支持公司的增长。 * 48:08-51:48：关明生讲述了与马云和其他高管的合作经历，以及如何通过共同的价值观和目标来推动公司发展。 * 51:48-55:01：关明生分享了在阿里巴巴如何通过快速决策和行动来降低成本，以及如何通过团队合作来实现目标。 * 55:01-59:54：关明生讨论了在公司危机时刻如何做出艰难决策，以及如何通过同理心和坚定的行动来领导团队。 * 59:54-01:01:52：关明生和刘润讨论了在公司成长过程中如何保持价值观和文化的重要性。 * 01:01:52-01:11:05：关明生分享了自己在阿里巴巴如何通过观察和同理心来理解团队成员，并如何通过这些理解来做出更好的决策。 * 01:11:05-01:17:19：关明生讲述了在阿里巴巴如何通过建立和维护价值观来引导员工行为，并如何通过这些价值观来降低管理成本。 * 01:17:19-01:23:27：关明生分享了在公司如何通过激励和奖励来提高员工的表现，并如何通过这些措施来建立一个高效的销售团队。 * 01:23:27-01:25:23：关明生和刘润讨论了在公司如何通过建立清晰的价值观和行为准则来提高效率，并减少误解和冲突。 * 01:25:23-01:31:45：关明生讲述了在阿里巴巴如何通过培训和教育来提高销售团队的表现，并如何通过这些方法来建立一个强大的销售文化。 * 01:31:45-01:37:37：关明生讨论了在公司如何通过建立一个系统的培训和评估机制来提高员工的能力和表现。 * 01:37:37-01:41:12：关明生分享了在阿里巴巴如何通过价值观来引导员工的行为，并如何通过这些行为来实现公司的使命和目标。 * 01:41:12-01:44:30：关明生和刘润讨论了在公司如何通过不断的培训和教育来强化价值观，并确保每个员工都理解并遵守这些价值观。 * 01:44:30-01:46:45：关明生讲述了在阿里巴巴如何通过建立一个清晰的价值观体系来降低管理成本，并提高员工的自我管理能力。 * 01:46:45-01:48:13：关明生和刘润讨论了在公司如何通过价值观来引导员工的行为，并确保公司的方向和目标保持一致。 * 01:48:13-01:52:02：关明生分享了在阿里巴巴如何通过建立一个强大的销售团队来支持公司的增长，并如何通过培训和激励来提高团队的表现。 * 01:52:02-01:55:55：关明生讲述了在公司如何通过建立一个系统的培训和评估机制来提高销售团队的能力，并确保团队成员能够独立工作并取得成功。 * 01:55:55-01:58:05：关明生和刘润讨论了在公司如何通过分享经验和故事来激励员工，并建立一个积极的团队文化。 * 01:58:05-02:01:11：关明生分享了在阿里巴巴如何通过建立一个奖励和激励体系来提高员工的积极性，并鼓励他们实现更高的目标。 * 02:01:11-02:03:11：关明生讲述了在公司如何通过预测和客户管理来提高销售效率，并确保团队能够实现其目标。 * 02:03:11-02:04:07：关明生和刘润讨论了在公司如何通过建立一个清晰的预测和目标设定机制来提高销售团队的效率和效果。 * 02:04:07-02:06:55：关明生分享了在阿里巴巴如何通过建立一个系统的培训和激励机制来提高销售团队的表现，并确保团队能够持续地实现其目标。 * 02:06:55-02:07:13：关明生和刘润讨论了在公司如何通过分享经验和故事来激励员工，并建立一个积极的团队文化。 * 02:07:13-02:08:54：关明生讲述了自己写书的初衷，以及如何通过分享自己的经验和知识来帮助其他企业家和管理者。 * 02:08:54-02:11:21：关明生分享了自己在疫情期间如何利用隔离的时间来写作，并完成了《光伏天下2》这本书。 * 02:11:21-02:12:11：关明生和刘润讨论了在当前经济环境下，企业如何通过回归初心和专注于为客户解决问题来实现成功。 * 02:12:11-02:13:39：关明生分享了自己对于成功的理解，强调了相信和激情的重要性，并讨论了如何在企业中培养这种品质。 * 02:13:39-02:14:29：关明生和刘润讨论了在企业中如何通过建立清晰的价值观和目标来引导员工的行为，并确保公司的方向和目标保持一致。 * 02:14:29-02:15:47：关明生分享了自己对于领导力的理解，强调了领导者需要为团队提供方向和支持，而不是仅仅关注个人的表现。 * 02:15:47-02:16:37：关明生和刘润讨论了在企业中如何通过建立一个清晰的价值观和目标来引导员工的行为，并确保公司的方向和目标保持一致。
这两天，我的微信朋友圈里有一件事突然火了，许多好友都在转发。 怎么回事？原来，前谷歌CEO埃里克·施密特在斯坦福大学的一次演讲（这里的画面放一小段施密特说话的视频）的不少观点，其中有不少颇具争议的内容。 比如，施密特说谷歌如今在AI领域落后的根本原因，是谷歌如今的企业文化过于追求“工作-生活平衡”。比如中美将是未来AI领域几乎唯二的两个竞争参与国等等。 而8月14日，华尔街日报也刊登了施密特的“道歉”，表示演讲中确实有不妥的部分。 如今，相关视频，已在YouTube上完全看不到踪影， “全网删除”了。几番波折，让这场演讲笼罩上了诸多神秘色彩。 他到底讲了什么？我找到了完整视频，认真地看了一下。看完之后，我有三点核心的收获，分享给你。 1、或许我们真的还没有条件，进入远程办公时代。 我们先来看看施密特的那份“道歉”： 埃里克·施密特撤回关于“谷歌在AI领域落后是由于远程办公”的言论。 这段对话，出现在视频第9分50秒。施密特的观点，非常明确：如果你想和创业公司竞争，就不能让员工居家办公。居家办公，极大地拖累了公司的效率。他甚至将谷歌在AI领域的落后，归结为远程办公。 谷歌如今的企业文化过于追求“工作-生活平衡”，让员工大量远程办公。假如你的员工每周只来上1天班，当然比不过那些拼命加班的初创公司。 言论一出，立刻引起轩然大波。谷歌员工工会就公开炮轰施密特：灵活的工作安排并不会拖慢工作的速度，人手不足、事情安排混乱、工资不涨才会。 大量的谷歌员工也都亲自下场，有人甚至说，施密特的言论是“完全的垃圾看法，从每一个维度看都是如此”。我猜，也正是在这种舆论压力下，斯坦福和施密特才撤回了视频，并对这段言论表达歉意。 对啊。居家办公，明明看起来有着很多好处。比如，不用花大价钱租豪华写字楼。同时，员工节约的通勤时间，可以自由安排。可是，为什么施密特会这么不屑一顾呢？ 请你设想一个场景：如果你正在办公室办公。突然，有事要找同事讨论。 你会怎么办？ 大的事情，约个会议室，小的事情，直接吼一嗓子就行。 这种即时反应的办公状态，就叫做：同步协同。 但是，远程办公呢？你一条消息过去，我过两小时才看到。我的回复，你又过两小时才看到。就这么拖了一整天还做不完。 发现没有？ 远程办公最大的问题，是会将同步协同的状态，强行拉到“异步协同”。 久而久之，效率越来越低。想要开个会，半小时过去，参会成员们还没叫齐。 不行。疫情期间没办法，我就忍了。疫情一结束，赶紧往回拉，重回线下办公。 但是，很多美国公司发现了一件要命的事情：拉不回来了。远程办公的人，早已适应了新的生活模式。早上9点慢慢起床，下午带着手机，边摸鱼边接孩子放学。 现在你要求他早上九点准时到办公室，下午六点才能走。他适应不了。 所以，在疫情后的这段时间，很多美国大公司都出现了一个现象。员工接受不了线下办公，纷纷选择跳槽。无奈之下，公司只能做出妥协：混合办公制。2天居家办公，或者更多。 或许，我们真的还没有条件，进入远程办公时代。再好的远程办公工具，暂时无法达到现场协同的及时与高效。而线下亲自见面带来的交流与体验，也可能是未来很长一段时间内，任何线上技术都无法替代的。 2、关于施密特对于AI的看法。 施密特作为科技界的资深人士，也是知名投资人。他对AI话题的看法，一定有着许多独到且值得学习的地方。 我为你整理出了几个我认为值得关注的要点，供你参考： 1、AI可能有不小泡沫。这几年的潮流，似乎只要投资AI就能赚钱，a所以，我们很可能会经历一些巨大的泡沫，然后，泡沫会自行破灭。 2、中美在AI领域的博弈，不可避免。 施密特说，AI耗费的巨额资源，让一些地方连电力都开始紧缺，这场游戏注定只有极少数玩家可以参与。哪些玩家呢？目前他能看到的，只有中美。也许，在你们的有生之年，美国和中国之间的知识霸权之战，将是一场大战。 我在网上看到了一段总结，我觉得说的特别好：美国的如意算盘，是用中东的钱、印度的人才、加拿大的电，帮助美国发展AI，并在这个领域和中国打持久战。 3、小国，可能必须要“选边站”。 中美互相博弈，对那些中小国家而言，意味着什么呢？ 施密特的回答是，这会让国家间的贫富差距更大。他甚至暗示了一件事，未来或许所有不具备自主发展实力的国家，都要在中美之间“选边站”。 现实的世界，就是这么残酷。 4、如今的AI，就像200年前的电力。 通用AI，并不能直接取得成功，它必须去结合其它的补充创新，才能做出新东西。 就像电，电本身其实没有什么用。在法拉第刚刚发现电磁感应的200年前，没有人知道它有什么用，甚至觉得不就是拉一拉磁铁能让指针偏转吗。顶多当个魔术道具吧。 后来在电的基础上发明出电动机，产生源源不断的电，才有了电灯、有了空调风扇电视机，从根本上改变了我们每一个人的生活。 今天的人工智能，或许只是200年前刚刚发明电的世界。我们还在等待着电动机的发明，更等待着属于人工智能的“电灯空调”。 3、不要让自己，活在信息茧房之中。 其实，仅仅是施密特的观点本身，虽然话题性不小，但可能还不足以如此传播。让这次演讲引起更多关注的，是下面这些“都市传言”： 网上有很多人说，这次演讲施密特原本以为是纯内部分享，还反复强调内容完全保密、不得外传。结果中途听说全程直播，瞬间“脸都绿了”。 还有人发现，如今这个视频，在外网几乎全网删除，找也找不到。你看吧，一定是抖出了什么不得了的大秘密。才被下架。 真的如此吗？施密特真的放飞自我，说出行业秘密了吗? 看完视频后，我有99%的把握说，这种猜测是错的，因为视频里，有一系列证据。 比如一开场，观众第一排就有人正举着手机拍照，并没有人制止，这显然不是禁止拍照、录像的场合。 比如，整段视频的右下角都打着Stanford的水印。这大概率就是美国大学邀请嘉宾分享时的常规录制。以我对美国大学学术分享的了解，大概率是征得了施密特的同意的。 更直接的证据，是很多人提到的，“中途被告知在摄像头下”的时候。 你可以亲自看一下，感受当时的语境。 （插入我给你的那个演讲视频） 什么感受？你真的感觉施密特有任何的慌张吗？ 我的感觉是，他全程面带笑容，更像是在一个开玩笑的语境下。 施密特当时非常清楚的知道，自己正处在摄像机录制的场景下。 而这段视频在外网被下架了的原因，大概率也是施密特的言论引起了诸多争议，在多方压力下，最终选择下架。 类似的情况，其实在互联网上，也不在少数。 流量至上的时代，每天都会有各种各样的博眼球、断章取义，甚至是虚假信息。一不小心，可能就会被这些信息带到沟里去，产生强烈的情绪，甚至影响你的工作和生活。 所以，你必须擦亮眼睛，不要被那些杂乱的信息所迷惑。 当你抛开这些二三手信息，亲自看看，往往会有不一样的发现。不然，你会永远处于一个被投喂而成的“信息茧房“之中。 你对世界的看法，决定了你是一个怎样的人。 共勉。
8月12日，民政部印发通知，公布《婚姻登记条例。（修订草案征求意见稿）》，公开征求意见。 全文很长。而其中的两点，引起了很多网友的热议。 1）婚姻登记无需户口簿。现在结婚，只需要带身份证和确认无配偶和血亲关系证明。 2）申请离婚三十日内，任何一方反悔，都能撤回。 有人说，太好了，结婚变得简单了。有人说，结婚没了门槛，头脑一热领了证，又能结出什么好果子？还有人说，既然结的容易，退出难，是不公平的。 也有同学来问我的看法。我不是专业的婚介人士。但有几点想法，想和你分享。 1、“丈母娘们”的话语权，可能会减少。 如果按照新条例实施，“丈母娘们”的话语权，可能会减少。 为什么？ 在婚姻还需要户口本时，两个年轻人情投意合，想要结婚。 大多要请父母先“掌眼”。经过考察之后，再开始“谈判”，互提意见。 比如，多少彩礼，多少嫁妆。比如，房子还是要买的，等等。 在父母的压力下，不少情侣，都经受了很多挑战。 有的因为办婚礼的太贵，吓得不敢结婚。有的人为了房子，和爸妈争论不休。 那怎么办？情投意合，这婚，不能自己结了吗？ 很难。因为户口本，一般都在爸妈手里。 而新条例中，“结婚不需要户口簿”的直接影响，可能是：父母的要求，对一些态度坚决的孩子们来说，可能变得无效了。而高价彩礼现象，也可能会因为新条例，受到一定打击。 说句开玩笑的话，丈母娘们，或将迎来“至暗时刻”。 但是，为什么父母，总会对孩子们的婚姻，提出各种各样的要求呢？ 有人说：做父母的，谁不希望孩子找到更好的另一半？有道理。但父母对孩子们，尤其是丈母娘对小伙子提出的意见，可能还涉及到一个商业逻辑。 2、婚姻的本质，是为了保障资源错配。 这，就要说到婚姻的本质了。 婚姻，是一种契约安排。用薛兆丰老师的话说，是为了解决男性赚钱养家的贡献，和女性生育的贡献，在人生时段上的错配，而发明出来的一种契约。 女性常常先付出，而男性往往后付出。婚姻就是为了保证先贡献的不吃亏，后贡献的不抵赖。 但这个契约本身，可能还不够牢固。 所以，就会有“丈母娘们”提出要求，彩礼、房子、稳定的工作，为女儿把未来20年可能遇到的风险，提前解决，或者提前给予保障。同时，彩礼的目的，也有交换新娘家庭所损失的劳动力，赔偿家庭中直系亲属的缺失的作用。 而之所以大多数是丈母娘，而不是老丈人出来提要求，也大概率是因为： 只有身为女性，才更明白这场契约的双方不对等之处。男方的权益，很难受到影响，但对女方来说，风险非常大。 但是，随着社会文明、经济的逐渐进步，女性拥有独立的收入，不再需要靠另一半提供财产才能生存。换句话说，女性越独立，结婚愿望越低。 不光是由于贡献错配而导致的财产功能。之前家庭承载的功能，可能还有情感功能和养老功能。 而在今天，这两个功能，也在被逐渐结构。 社会化的养老制度，正在随着保险、个人财富的增加，越来越完善。现在，养老未必靠孩子。激情、温情，都可以用恋爱、同居的形式获得，如果没有养老和财产功能的动机驱使，长期同居和不结婚的群体，可能会越来越多。 所以，结婚在年轻群体心目中的重要性和必要性，严重下降。 根据《中国婚姻家庭报告》的数据，我国的结婚率，从2013年9.9‰，逐年下降到2022年的4.8‰。离婚率从2000年的0.96‰，逐年上升到2020年的3.1‰。因为2021开始实行“离婚冷静期”制度，离婚率下降到2.0‰。年轻人结婚的动力减小了，离婚的负担减轻了。民政部发布数据，今年上半年，全国结婚登记343万对，创十年新低，仅为2014年同期的一半。 这时候，再回过头来看新条例，什么感觉？两个重点条款一个让结婚更简单了，一个让离婚更难了。降低门槛，拉高退出失败几率。四个字：宽进严出。 而可能会缓解婚姻阶段人数的下降趋势。 可是，为什么要这么做呢？ 3、最终目的，还是：生育率。 结婚与否，是个人选择。 无论你怎么选，别人也没什么好评价的。 但是，这个个人的选择，可能还关系到另外一件事：生育。 在不少国家，婚姻和生育是强绑定的。现在，相爱的人可以不结婚，越来越被接受。但没有结婚就生了孩子，还不太被接受。 那么，随着结婚率正在逐渐下降，随之而来的，就是生育率的下降。 今天中国已经成为了一个低生育率的国家，如果生育率真的降低到一定水平，会造成一个结果：下一代的人口数量，不够替代这一代。劳动人口下降，同时，老年人口又在越来越高。更少的成年人，去抚养更多的老年人。 如此发展下去，无论经济还是社会结构，都将迎来不小的挑战。 那么，怎么办？ 要么，把生育和结婚解绑。 有些国家已经这么做了。比如美国。未婚生子比率是39.60%。法国是60.40%。智利是73.65%。73.65%是什么意思？就是每100个新生婴儿中，73.65个婴儿的父母，没有结婚。为什么?因为如果文化和制度中不能包容未婚生子，这些国家的生育率会更低，甚至低到危险的地步。 而要做到这一点，同时也需要完善很多法律制度。比如，在社会福利方面，无论婚生非婚生，生育都能得到同样的补助。又比如，财产继承，也要一视同仁。 除了生育和结婚解绑呢？还可以想办法增加处在婚姻阶段的人数。至少，不要下降的那么快。 而要实现这件事，要么降低结婚门槛，要么增加离婚难度，也即：宽进严出。就如同今天，我们看到的这个条例。 结婚，不需要户口本了。离婚的难度，也开始上升。 其实，在中国离婚，已经算是相对容易。在俄罗斯，只要你有未成年子女，或者有一方不配合，是无法登记离婚的，只能走司法程序。在美国很多地方，你想要离婚，要么需要经过1-6个月的冷静期，要么需要分居一年，甚至还要证明对方出现过错。还有意大利、澳大利亚、芬兰等等国家，都有着较长的“冷静期”。 无论如何。不管是婚姻，还是生育问题，其实都是人口问题的子问题。 婚姻登记新条例，表面上看是为了提高结婚率，实际上，可能还是为了生育率。 但无论怎样，婚姻，还是人生大事。每个人，都要为自己的人生负责。 如果婚姻的权利，真的完全交给了你自己，那么，请慎重使用。 如果孩子的婚姻，不再需要你参与，也请尽量理解，并相信他们，能够对自己的人生负责。 祝福有情人，终成眷属。
2013年 * 我在2013年5月到11月期间，经历了一段间隔年，期间进行了深入的思考和个人成长，包括在上海宋庆龄基金会做志愿者、环球旅行、写作等活动。 * 在2013年8月6日，我注册了自己的公司——上海瑞米管理咨询有限公司。 2016年 * 我在2016年9月26日推出了"5分钟商学院"，这是一项在凌晨上线的知识产品，上线后迅速获得了数千人的订阅和积极的反馈。 2020年 * 我受到吴晓波老师年度演讲的启发，决定自己也办一个年度演讲。 2021年 * 我和团队在2021年举办了年度演讲，尽管过程中遇到了很多困难，但最终成功举行，并获得了积极的反响。 2022年 * 我和团队计划举办年度演讲，但遇到了更多挑战，包括疫情影响和场地取消等问题。尽管如此，我们还是成功地在上海的一个片场举办了演讲。 2023年 * 回顾了自己创业十年的历程，分享了创业的感悟和思考。创业过程中最重要的是勇于选择而不后悔，以及接受最坏的结果。 个人感悟 * 强调了自由的重要性，认为真正的自由不是想做什么就做什么，而是不想做什么时没有人可以强迫。财富和欲望是获得真正自由的障碍。 * 分享了我对成功的理解，认为企业的目的不是为了高速增长，而是为了永续生存。不追求基业长青，而是希望公司在存在的每一天都能为社会创造价值。 商业理念 * 提倡优雅的商业行为，认为商业的本质是捡起地上的钱，而不是从别人口袋里掏钱。鼓励创业者开启“天眼”，发现并利用被浪费的资源和机会，创造额外的价值。 社会责任 * 我认为，公司应该成为社会的有益器官，当公司不能再为社会做出贡献时，就应该优雅地退出，释放资源给新的企业。 个人成长 * 我反思了自己从创业初期到现在的成长，从一开始的勇气驱动到现在的深思熟虑和自信，学会了如何在面对挑战时保持勇气和智慧。 以上总结尽量提炼了对话中的关键信息，并按照时间顺序排列。
00:00-00:37孙总在美国生活了17年后，近两年回国创业，专注于开发纳米级的非侵入式脑机接口产品，主要应用于脑电监测和睡眠领域。孙总拥有两三百项专利，之前是纳米材料科学家，2019年年底回国开始全职创业。 00:37-01:16脑机接口技术允许脑电波信号转化为电信号，控制外部设备如机械臂或进行娱乐互动。同时，技术也能将外部信号转化为神经刺激，治疗疾病或增强人类能力。孙总的公司专注于睡眠监测，通过分析睡眠脑电波来评估健康状况。 01:16-02:38孙总解释了侵入式和非侵入式脑机接口的区别。非侵入式设备通过头部外部的传感器监测脑电波，而侵入式技术则需要在大脑中植入传感器以获得更精细的信号。孙总的公司正在开发轻便的非侵入式脑电监测贴片。 02:38-03:54孙总讨论了侵入式脑机接口的应用，如在手术中辅助监测。未来可能会有微创侵入式接口，通过小创口植入设备。 03:54-05:42脑机接口技术的意义在于实现人脑与机器的双向沟通，提高生活质量，为残疾人提供帮助，为健康人提供增强。 05:42-07:14孙总的公司专注于非侵入式脑机接口的商业化，开发了全球最轻的睡眠监测设备，希望通过创新技术在全球范围内推广。 07:14-09:20孙总讨论了脑机接口技术的未来应用，如帮助渐冻症患者通过脑电信号控制设备，以及与AI和VR结合提高人机交互的便利性。 09:20-13:39孙总分享了他对脑机接口行业的理解，包括其与Neuralink的不同之处，以及柔灵科技如何通过创新产品和技术在全球范围内取得先发优势。 13:39-19:21孙总讨论了脑机接口技术在医疗领域的应用，特别是在睡眠监测和疾病筛查方面。他还提到了如何通过监测深度睡眠来早期筛查老年痴呆症。 19:21-23:47孙总分享了选择睡眠监测作为创业切入点的原因，包括市场需求和现有医疗设备的不足。 23:47-29:03孙总讨论了睡眠监测技术的现状，包括手环和医疗级的PSG设备，以及他们开发的新型贴片技术。 29:03-33:17孙总解释了提高睡眠监测精准度的重要性，以及他们的贴片技术如何实现这一目标。 33:17-38:07孙总讨论了他们的睡眠监测技术如何实现精准干预，提高睡眠质量。 38:07-43:12孙总分享了他们如何通过监测脑电波来改善睡眠环境，包括灯光和声音的自动调整。 43:12-47:25孙总讨论了睡眠经济的现状，以及他们的技术如何推动睡眠经济向更精准和理性的方向发展。 47:25-51:11孙总解释了他们的脑机接口技术如何实现小型化和精准监测，以及他们在信号采集和处理方面的核心技术。 51:11-55:31孙总展示了他们的消费级和医疗级脑电监测产品，并讨论了它们的特点和应用场景。 55:31-01:00:42孙总讨论了他们的产品如何服务于不同的客户群体，包括医院、康养中心和酒店，并解释了他们的商业模式。 01:00:42-01:03:25孙总分享了他们的产品在医疗领域的应用，如何帮助不同科室的医生进行更有效的患者监测和康复。 01:03:25-01:06:12孙总讨论了他们的产品在消费端的应用，包括睡眠监测、冥想放松训练和与智能家居设备的结合。 01:06:12-01:07:11孙总分享了他们的产品在养老院、月子中心和美容中心等场所的应用潜力。 01:07:11-01:10:54孙总讨论了他们的产品在全球范围内的独特性和竞争优势，以及他们的技术如何实现更精准的脑电信号监测和干预。 01:10:54-01:13:55孙总分享了他在创业过程中遇到的技术挑战，以及他们如何克服这些挑战并取得进步。 01:13:55-01:20:41孙总回顾了他的学术和职业生涯，以及他决定回国创业的原因。 01:20:41-01:25:02孙总讨论了他放弃在美国的稳定生活，回国创业的决定，以及他在创业过程中的思考和挑战。 01:25:02-01:26:00孙总分享了他如何组建一个强大的研发团队，并通过跨学科合作推动创新。 01:26:00-01:32:03孙总讨论了他们公司的研发投入和融资情况，以及他如何平衡研发和商业模式探索。 01:32:03-01:34:27孙总分享了他在融资过程中的经历，包括与投资人的互动和沟通策略。 01:34:27-01:36:05孙总讨论了他在融资过程中的策略和心态，以及他如何处理投资人的质疑。 01:36:05-01:38:10孙总分享了他与投资人沟通的经验和技巧，以及他如何展示项目的价值和潜力。 01:38:10-01:40:23孙总讨论了他在创业过程中遇到的困难和挑战，以及他如何克服这些问题。 01:40:23-01:41:18孙总分享了他在创业初期的资金问题，以及他如何通过与投资人的沟通解决这些问题。 01:41:18-01:42:44孙总讨论了他在创业过程中的心理建设，以及他如何面对孤独和不被理解的挑战。 01:42:44-01:43:07孙总分享了他对于创新和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科学习推动创新。 01:43:07-01:44:03孙总讨论了他对于创业者心理建设的建议，以及他如何通过积极的心态面对创业过程中的挑战。 01:44:03-01:45:23孙总分享了他对于创新和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科学习推动创新。 01:45:23-01:46:13孙总讨论了他对于颠覆式创新和跨领域工作的看法，以及他如何将这些理念应用于脑机接口领域。 01:46:13-01:47:03孙总分享了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:47:03-01:48:38孙总讨论了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:48:38-01:49:28孙总分享了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:49:28-01:50:05孙总讨论了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:50:05-01:51:14孙总分享了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:51:14-01:53:02孙总讨论了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:53:02-01:54:30孙总分享了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:54:30-01:55:18孙总讨论了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:55:18-01:56:02孙总分享了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:56:02-01:57:05孙总讨论了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新。 01:57:05-01:58:23孙总分享了他对于创新思维和跨领域工作的看法，以及他如何通过跨学科合作推动创新
他从一个普通的实习生，一路做到惠普全球副总裁。在职期间，换过十九位老板，经历过大裁员和5次重大组织变革。你一听就知道，这里面藏着无数血和泪的经验和教训。但每次，他都好好的。而且职位越做越高。你经历过的裁员、创业时的焦虑和彻夜难眠、管理中的人性问题。他都经历过，也有自己的答案。他，就是孙振耀。 00:00-00:59 * 讨论了在企业中，员工和老板的关系，以及如何在保持公司价值观的同时，利用老板作为资源。 * 孙振耀分享了自己在惠普公司25年的经历，包括经历了19位不同的老板和5次重大组织变革。 01:00-01:59 * 孙振耀介绍了自己的职业生涯，包括在惠普的工作经历和后来在民企的体验。 * 讨论了外企和民企在文化、制度、人才管理等方面的差异。 02:00-02:59 * 孙振耀分享了自己离开惠普后加入民企的经历，以及在不同环境下的适应和学习。 * 讨论了中国企业在发展过程中对机会的追求，以及组织能力和文化建设的忽视。 03:00-03:59 * 孙振耀讲述了自己创业的经历，包括面临的挑战和选择合作伙伴的困难。 * 强调了创业初心的重要性，以及如何通过培训和辅导帮助企业成长。 04:00-04:59 * 讨论了外企在中国的发展历史，包括早期的合资企业形式和与国家政策的互动。 * 孙振耀分享了自己在惠普中国担任总裁的经历，以及组织结构的变化。 05:00-05:59 * 孙振耀讲述了自己如何适应在外企和民企工作的不同要求和挑战。 * 讨论了外企人员在跳槽到民企时可能遇到的适应问题。 06:00-06:59 * 孙振耀分享了自己对于职业发展的看法，包括政治素质、业绩、学习能力、企业文化认同和主动性。 * 讨论了如何通过持续学习和适应来提升自己的职业竞争力。 07:00-07:59 * 孙振耀讲述了自己从工程师转变为销售人员的经历，以及在这个过程中的学习和成长。 * 强调了理解客户需求和建立信任关系的重要性。 08:00-08:59 * 讨论了个人贡献者向管理者转变的挑战，以及如何通过信任和赋能团队来提升管理效果。 * 孙正尧分享了自己在管理岗位上的经验和教训。 09:00-09:59 * 孙振耀讲述了自己在不同企业担任董事长的经历，以及面临的挑战和决策。 * 讨论了在不同行业和文化背景下工作的经验。 10:00-10:59 * 孙振耀分享了自己对于企业家精神和职业化管理的看法。 * 强调了在不确定的经济环境中，通过强化组织能力来应对挑战的重要性。 11:00-11:59 * 讨论了价值观在企业决策中的重要性，以及如何在危机情况下维护企业的价值观。 * 孙振耀分享了自己在面对困难决策时的经历和思考。 12:00-12:59 * 孙正尧讲述了自己对于职业人士和企业家的建议，以及如何通过职业化来提升企业的竞争力。 * 强调了持续学习和适应变化的重要性。 13:00-13:59 * 孙振耀分享了自己保持年轻心态和活力的方法，包括对世界的好奇心和对事业的追求。 * 讨论了如何通过不断学习和接触新鲜事物来保持心态的年轻。 14:00-14:59 * 总结了孙振耀的职业生涯和对职业发展的深刻见解。 * 孙振耀给出了对职业人士和企业家的建议，包括职业化的重要性和对价值观的坚持。 请注意，这个总结是基于提供的文案内容进行的概括，可能未能涵盖所有细节。
00:00-00:44 * 陈勇老师介绍了自己的背景，包括出生年份、星座、创业经历以及帮助不同行业头部公司提高流量转化率的经验。 00:45-01:05 * 陈勇老师分享了自己从事咨询培训、顾问领域的时间以及每年接手的项目数量和标准。 01:14-01:43 * 讨论了服务效果的差异性，强调了转化率提升幅度取决于公司的基础情况。 01:43-02:35 * 描述了供应链对产品和品牌知名度的影响以及如何通过销售和供应链配合形成成长飞轮。 02:54-03:09 * 陈勇老师解释了为什么提高转化率是一个挑战，并分享了自己如何成为转化率领域的专家。 03:09-06:45 * 陈勇老师讲述了自己的成长背景、职业选择和如何确定转化率作为自己的专业方向。 06:45-07:53 * 讨论了消费者心理和如何通过不同的角色和话术提高销售转化率。 07:53-09:18 * 强调了赚钱的动力和如何通过正向循环激励销售人员。 09:18-10:27 * 讨论了公司招聘策略和如何吸引优秀人才。 10:27-14:28 * 陈勇老师分享了自己的职业经历和如何通过不断学习和适应变化提高个人能力。 14:28-17:20 * 讨论了公司增长的不同阶段和如何通过不同的策略实现增长。 17:20-18:59 * 陈勇老师讲述了自己在职业过程中遇到的挑战和如何克服困难。 18:59-20:22 * 强调了努力和信心的重要性以及如何通过持续努力实现目标。 20:22-21:25 * 讨论了分享知识和经验的价值以及如何通过教别人加深自己的理解。 21:25-24:07 * 陈勇老师分享了自己如何帮助客户提高转化率，包括分析消费者行为和优化产品展示。 24:07-27:24 * 讨论了细节在提高转化率中的重要性以及如何通过细节优化提高投资回报率。 27:24-29:14 * 强调了标准化流程和细节优化在规模化复制中的作用。 29:14-30:53 * 讨论了如何通过提高转化率帮助大型企业实现增长。 30:53-31:13 * 陈勇老师介绍了超级转化率漏斗模型和转化六要素模型。 31:13-35:31 * 讨论了不同产品和市场环境下转化六要素的适用性和重要性。 35:31-38:29 * 陈勇老师分享了自己总结的从创业到规模商业的四级良性增长引擎。 38:29-40:27 * 讨论了在筛选客户时的原则，强调了价值观的重要性。 40:27-45:15 * 陈勇老师强调了坚守价值观的重要性以及如何通过战略定力选择项目。 45:15-47:22 * 讨论了商业世界中的农耕文化和狩猎文化以及如何根据时代变化选择合适的策略。 47:22-52:28 * 陈勇老师分享了自己对流量转化率和排名算法的理解以及如何适应时代变化。 52:28-57:01 * 讨论了转化率在不同生活场景中的应用，包括家庭和购房决策。 57:01-01:09:02 * 陈勇老师讲述了自己如何运用转化率思维进行购房和保险配置。 01:09:02-01:10:27 * 讨论了转化率思维在减肥等个人目标实现中的应用。 01:10:27-01:12:14 * 陈勇老师给出了针对35岁以下年轻人的人生建议，包括明确目标、投资自己、早期吃苦和保持健康。 01:12:14-01:14:11 * 强调了接受自己的局限性、保持乐观和坚持努力的重要性。 以上总结涵盖了文案中提到的主要观点和经历，按照时间顺序进行了组织。
最近，民政部公布了一组数据，引发了网友的热议。 今年上半年，全国结婚登记数是343万对。比去年同比减少49.8万对，创下近年新低。 今天的年轻人，为什么好多都不结婚了？ 结不结婚的背后，其实也有商业逻辑。比如： 结婚的本质，是一份合伙的契约。 当契约的相对价值发生变化时，愿意签契约的人数，也会发生变化。 什么意思？婚姻这份契约，有什么价值？又发生了什么变化？ 三种价值，我们一个一个说。 1，生育价值。 结婚的第一重价值，在于解决了一个问题：周期错配。 薛兆丰老师曾有个说法，很有意思。他说： 不结婚，就相当于做个体户。结婚，就是合伙办企业。 你出一个资源包。我出一个资源包。 双方共同出资，共同经营。 什么意思? 比如，一个最古典的出资合伙方案，你一定听说过： 女性出生育资源包。男性出养家资源包。 这个方案听起来很公平啊。 但实际操作起来有个问题： 出资的周期，错配了。 女性出生育资源包，是有时间窗口的。 生理上，女性的最佳生育年龄通常被认为在25-30岁左右。越往后风险越大。 而男性出养家资源包，时间窗口可以相对靠后。 女生，常会先付出。男生，则会后付出。 这，就是周期错配。 错配，意味着什么？ 运气好的话，当然不意味着什么。 但运气不好呢? 先出资的出完了，发现后出资的不出了，摆烂，甚至跑了，怎么办？ 撤资吗？生都生出来了。分手吗？那还有几个合伙人愿意先出资？ 没人先出资的话，人类还怎么繁衍？ 这个“要命”的错配问题，可以靠一个制度来解决：婚姻。 结婚，办酒，扯证。 就像是合伙，剪彩，签约。 违约的成本，就这么被拉高了。 双方都可以更平稳地穿越周期，更有保障地好好合作。 既然是这么好的合作，为什么不合作了呢? 因为婚姻这纸契约，违约有成本，签约也有成本啊。 买房，买车，彩礼，婚礼，是成本。 生育，精力，时间，机会，也是成本。 今天，这些成本，高起来可以掏空一整个家庭的积蓄，删掉一万种发展的可能。 成本这么高，那我不合伙开公司，而是单身，就真的过得不好吗？ 当然不。 过去先出资的女性，完全可以选择不出资，不合伙。 自己接受教育，自己找到工作，自己创造价值。不需要靠和谁签约绑定，也能很好地养活自己。 后出资的男性，也可以选择不出资，不合伙。 不用在没打好基础之前，就全家咬牙买车买房背贷款，也不用在还想为梦想拼一把时，因为必须承担养家责任而不敢试错。 合伙开公司，自己做个体户。 结婚，单身。 怎么选，都有机会过得好。 2，养老价值。 也就是我们常说的：养儿防老。 选择结婚，签订契约，背后的价值，不仅是一场能为生育繁衍提供保障的合作，还可以演化为一笔养儿防老的投资。 但既然是投资，就要讲回报的。 投资回报率高的项目，人们的投资意愿就高。 而养儿防老这笔投资的投资回报率，今天，可能也要重新算了。 什么意思？ 先看成本。以前的几千年，养儿的成本是什么？吃饱，穿暖。 现在呢？吃饱，穿暖，还要鸡娃。自己工作996之外，还要辅导娃写作业，这是时间成本。不生娃本可以腾给工作多一分时间精力让自己发展多一分可能，这是机会成本。 那收益呢？以前的几千年，养老的收益是什么？四世同堂，同吃同住，什么事都可以搭把手，收益肉眼可见的稳定可控。 现在呢？经济越发展，娃往往就越自由。有的娃可能去北上广了，还有的娃都不一定在国内了。都不在一起了，养儿防老的收益，还怎么算？ 今天，养儿防老的成本在变高，收益却在变低，投资回报率已经不像以前那么高了。 并且社会养老制度也在越来越完善，养老未必一定需要靠孩子。 没孩子，老了也未必会必然凄惨。 3，陪伴价值 第三个被很多人看重的婚姻的价值，是陪伴。 催婚时，经常能听到这么一句话：不结婚，以后没人陪，怎么办? 为什么要有人陪？我自己过得挺好啊。没事儿出去健健身，旅旅游。 约个朋友，谈个恋爱。 那是现在。等你老了呢？病了呢？怎么办？ 过去结婚，就是签下了这一纸契约，给自己上了这一道保险。 如果老了，病了，可以不用自己撑着，你的结婚对象可以帮你推个轮椅聊聊天。 这么好的保险，现在为什么不上了？ 因为，有第三方服务啊。 商业文明越发展，分工越精细。不结婚，我还可以购买第三方服务。 倒水喂药，陪诊护理，聊天跑腿，乃至买菜做饭，上门清洁......今天都能一键下单。 明码标价，不好就换，还不用吵架。 生育价值。养老价值。陪伴价值。 现在再看回开头的问题，你是什么感觉？ 祝你无论做什么决定，都能平静而幸福。
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