【引言🐝】 为什么我们总是搞不定客户？客户对于我们来说是狂风骤雨还是和风细雨？我们曾经有被客户质疑过存在的价值？我们是否有过一个人被留在在会议室里凌乱？ 大海和棉花竟然在节目开头开始比惨，分别揭开了自己曾经"搞不定"的客户故事，通过搞不定客户的表象来分析原因，逐步深入讨论——如何"搞定"客户，提出了黄金法则和白金法则。为了识人探需，从周易、五行、MBTI拉扯到ToB销售/服务场景的【TOPK】和【鹰羊狐驴】方法。然后，分别对鹰、羊、狐、驴等四类客户类型进行特点拆解、从而进行针对性沟通（点个题：见人下菜碟😁），以提高销售效率和成功率。 话说，大家喜欢哪一类"动物"类型的客户？结合你所面对的内部/外部客户，欢迎在评论区留言~谈谈你的感受、故事和观点！ 【主播👨🏻】 大海/棉花 【提要📒】 01:15 比个惨：彼此“搞不定”客户的故事 06:48 “搞不定”客户的原因是什么？ 11:00 黄金法则和白金法则 -黄金法则指的是你用你自己喜欢的方式去对待别人 -白金法则指的是你用别人喜欢的方式来对待别人 14:40 “搞不定”客户的第一步：识别客户特征和类型 -【TOPK】与【鹰羊狐驴】的由来 19:23 说说【鹰羊狐驴】客户的特点 25:28 在销售/服务中应对【鹰】型客户的建议 27:26 在销售/服务中应对【狐】型客户的建议 32:01 在销售/服务中应对【羊】型客户的建议 37:01 在销售/服务中应对【驴】型客户的建议 42:52 那又如何去识别TA是哪一种类型的呢？ 47:28 总结总结就结束咯~~ 美国在销售社交行为分为：威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就)。根据20多年的研究和销售实践，发现用【TOPK模型】来概括四型风格更容易让中国人理解、掌握和运用。由：tiger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者，猫头鹰对应思考者，孔雀对应外向者，考拉对应合作者。 "Politics in the workplace is a fact of life"美国研究职场政治的学者，将组织里的利益相关者分为四个明确部分： * 无辜的利益相关者（如天真的绵羊） * 无能的利益相关者（如无能的驴子） * 聪明但不值得信任的利益相关者（如狡猾的狐狸） * 明智的利益相关者（如众所周知的猫头鹰） 经过国内的销售先行者进行本地化适配，逐步演变为【鹰羊狐驴】模型~ 利他而真诚或许才是真正的必杀技！❤️ to所有的ToB局内人们~~ 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）
【引言🐝】 赋能、联动、倒逼、加持、串联…… 组合拳、点线面、差异化、颗粒度…… 定性定量、关键路径、降维打击、去中心化…… 你所在的企业是不是也有在日常工作时，高频使用上述的不知所云的【黑话】？这些【黑话】到底是怎么来的？这种【黑话】蔓延的现象背后有什么值得我们反思的？ 本期节目，大海和棉花就【黑话】酣畅淋漓的对话，甚至还说起了“绕口令”，欢迎你也在评论区和我们聊聊吧，聊聊你最讨厌和最困惑的【黑话】！ 【主播👨🏻】大海、棉花 【后期✂️】小铁 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【提要📒】 15:54 大海对黑话本身是持中立态度，可能在某些角度看是"自我保护" 17:21 各行各业到一定程度都会有自己局域网的语言体系 17:45 之所以讨厌黑话，其实核心是因为他不说人话，在业务里面对工作的指导的作用是比较低的 22:37 棉花特别困惑于“玩法”和“策略”这两个词 26:36 还有一种【黑话】是“言外之意” 39:57 说【黑话】可能还是一种“讨好”的表现，那你有没有“乙里乙气”呢？ 43:17 初入职场的大家用讨好的方式去“乙里乙气”，其实不一定是好事 52:59 说别人能听得懂的话，是一辈子要修炼的 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【往期️🚀】 海棉说 | 到底是谁阻碍了组织的进化与变革？是谁！！ 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）
【引言🐝】 （本期干湿结合！有故事有观点有笑有**也有小哽咽）你所在企业有这样或那样让你很迷的现象吗？你曾经看过或感受过的组织变革转型中的阻力吗？你听说过“伪高管”吗？你觉得到底是什么力量可以让你发生行为上的改变？ 节目中首先从不同角度探讨了组织变革中的神奇现象和迷思，并提出了解决方案的思路。（回应了这期节目《业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力》）。进而讨论了针对这类创新的组织变革，国企与民企的体现出来的异同点，到底是谁阻碍了组织的进化与变革？是CXO？是中高管？还是具体的执行人员... 结合你所在的企业，如果你也有你自己的感受和判断，欢迎同步说说你的看法~ 【主播👨🏻】 大海/棉花 【提要📒】 02:05 关于“影响力”和“站高一级看问题”的故事 07:13 回顾下ToB组织的三大迷思和五大障碍 14:14 “学霸三两笔，差生文具多”—提出精简的创新运营模型 22:08 国企和民企中创新变革中出现的不同现象 28:14 ①“一把手工程”之海棉观察 32:23 ②中高管中的“伪高管”：是毒瘤、是传统领导力、是一个经验用了20年、是一将功成万骨枯、是精致的利己主义者！ 42:56 ③一线执行需要组织保障、自我保护和勇敢一点！ 50:51 抛开组织，作为个体，我们为何会进行改变？（鼻酸&哽咽） 组织内的伪高管是精致的利己主义者，他们或许是组织创新变革中最大的阻碍。 面对以上的种种环境与迫不得已——请勇敢一点！💪🏻所有的ToB局内人们~~ 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）
【嘉宾👨🏻】 张浩林，京东零售政府采购业务负责人。大数据统计与智能计算博士。财政部政府采购杂志社特聘专家，科技部国家重点研发课题负责人。 【主播👩🏻】 棉花/棉副局长 【引言🐝】 到底什么是「政府采购」？「政府采购」又有什么特点和要求？与企业采购行为有什么区别？有哪些政策与法律红线？同时，「政府采购」领域中有哪些商业机会？ 本期嘉宾是京东零售政府采购业务负责人-张浩林，他深耕在此行业，经验丰富，视角全面，娓娓道来，将看似有点神秘的「政府采购」抽丝剥茧，帮我们拨开迷雾，预见创新与机会。感谢浩林总的倾情参与，祝他一切顺利。Let's enjoy it~ 【提要📒】 05:04 政府采购的合规体现在这两点 14:38 政府采购的作用和目标 18:28 政府采购平台的特点 24:58 政府采购的流程和标准 30:57 那些采购行为中的中红线 41:51 参与到政府采购项目中的商业机会点 【互动🖋】 【音乐🎵】 * 片头：Euge Groove 《Miss Bane》 * 垫乐：钢琴曲→雨中漫步 * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 生态实践 | 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB+公司）
【引言🐝】 坊间有个段子：前年投消费，去年投芯片，今年投简历！笑话虽然好笑，但在招聘App前所未有的活跃时，作为职场人的你我确实没有办法避免面对职场的不确定性。 如果你也恰巧有“动一动”的想法，或者不得不“动一动”，不妨打开思路，跳出划给自己的边界，谁说B转C，或者C转B就是不行的呢？ 我们在本期【海棉说】里聊了在能力模型要求上，B和C的本质区别，涉及到营销、产品、销售等各个职能，更有一个“职场不败”的锦囊妙计送给大家喔~ 欢迎听后给我们留言，说说你的看法~ 【主播👨🏻】 大海/棉花 【提要📒】 02:45 招聘App前所未有的“活跃”，个体体感则是“瑟瑟发抖” 06:10 从Marketing角度看，ToC要求创意新颖，ToB注重逻辑严谨 10:00 跨行不跨岗或跨岗不跨行？不要给自己设限！ 18:22 ToB 产品的第一性原理：让用户解决同样的问题比原来更简单 32:22 ToB 产品一定要回归客户场景：产品经理脚上是要有泥巴 38:35 ToC是价值体验，ToB是价值创造 50:59 像咨询顾问一样工作，厘清问题-解决问题：屹立职场的不二法则 54:43 选择离【钱】近一点的职能和行业 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）
【引言🐝】 听说你对“增长”是又爱又恨？——其实，我也是！"增长"这个话题是所有企业主、管理者乃至一线小伙伴都躲不掉的话题。先表明态度："增长"本身不是一个贬义词，但是，不计代价地追求增长或者为了增长而增长则是不可取的。 我们在本期【海棉说】里畅聊了"增长"这件事，开始分别表明了自己对"增长"的态度，继而从增长是什么开始、再到增长带来的诸多问题和现象，碰撞了一些破解"增长"瓶颈的建议。 过程中，我们神奇地达成了一个共识：与其叫"增长"，不如叫"生长"。这就是我们做【海棉说】的意义吧，不必刻意，让洞见流动起来~Let's try to enjoy it~ 【主播👨🏻】 大海/大棉花 【提要📒】 01:54 对"增长"持有的态度 06:30 尝试定义下"增长" 09:01 "增长"所带来的无力和瓶颈感 13:19 "加人头"的债与现如今的"裁员潮"来还 19:21 与其叫"增长"，不如叫"生长" 20:29 从创新增长聊到"强盗逻辑" 31:07 关于"你要流量干嘛"的故事 34:03 从"我如何能增长"转变"我如何能成为一个值得被奖赏增长的人" 39:00 增长飞轮与生命体、节奏感 41:02 宇宙奥秘——盲人魔方思想实验 45:52 开放式探讨：乐观与悲观、应然与实然 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）
【嘉宾👨🏻】 宗飞，某头部商业银行机构大模型相关产品负责人，曾在大型央企与人工智能头部公司深度参与数字化转型工作，曾带领科技团队孵化多个创新案例，对银行行业的数智化转型有独特的思考与洞见。 【主播👩🏻】 棉花 【引言🐝】 随着数字中国建设峰会的举办，“数字化”或者说“数智化”又一次成为了高频热词，这一次我们不仅关注数智化转型为组织带来的提效，更多还会去看在这个宏大背景下各行各业的增长机会。 本期嘉宾宗飞，是深度参与企业数字化转型工作的前沿科技新锐，逻辑严谨、洞见睿智，深入浅出。节目中他分享了如何弥补银行业数智化转型路径上科技与业务部门之间的“鸿沟”，也从银行业数智化转型的过程中提炼了B端企业可尝试的商业机会。另外，让主播棉花更深刻的感受是，其实根本轮不到AI取代我，真正的“后浪”是宗飞这样优秀的年轻人。感谢宗飞的支持，祝他顺利。Let's enjoy it~ 【提要📒】 06:20 数智化转型的三个阶段 ①线上化 ②数字化 ③数智化 08:11 银行业基本上处在从数字化到数智化的阶段 15:13 必须承认，对很多数银行来说，科技还是支撑角色 40:26 人工智能，有一个很大的问题在于它的可解释性 59:26 总的来说创新在银行是一个比较中性的词 64:48 从银行数智化转型看B端企业的商业机会 ①风控相关 ②肉眼可见的提效降本价值 ③促进科技和业务部门弥合鸿沟 【互动🖋】 【音乐🎵】 * 片头：Euge Groove 《Miss Bane》 * 垫乐：钢琴曲→雨中漫步 * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 生态实践 | 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）
【引言🐝】 摊牌了！你想了解咱播客的一切几乎都在这期了！不知不觉已经制作发布24期节目了（泪目.jpg）作为一档致力于用声音连接ToB创新人才的播客节目，我们深知，只有始终坚持追求利他而美好的初心，才能真正与您一同成长、共同前行。感谢这一路陪伴我们的伙伴们~👇🏻 今天，我们为您带来了一期年度复盘节目。本期节目会回顾我们一年来的成长历程，分享数据披露和情感披露。与您一同分享我们的播客更名的上下文、揭秘做播客的使命与愿景及节目后续规划。Let's try to enjoy it~ 【主播👨🏻】 大海Harry/海局 【提要📒】 01:58 量化运营数据披露 03:59 心路历程①—“千金难买我喜欢” 05:16 心路历程②—“愉悦与疲惫交织” 08:01 心路历程③—“感恩同行” 09:10 大棉花的心声吐露 19:51 「ToB局内人」的使命 23:10 「ToB局内人」的愿景 24:35 初心与愿力于我的重要性 27:22 播客改名：为何改名、为何是「ToB局内人」、什么是「ToB局内人」 33:06 播客节目后续规划与回应听众反馈 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：Nelson Rangell《 Look again 》 * 垫乐：Jay《早操》 * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）
【嘉宾👩🏻】 Vivian，声音巨好听的湾湾美少女 现任某科技媒体连接超万人的出海生态社群负责人 存在主义信仰者，【浅谈生活】播客主播 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 本期节目特别适合在B端职业发展上渴望个人成长，又同时希望保持觉知的朋友们。同时，如果你对企业出海或企业全球化有好奇心，那本期节目也可以很好地帮你建立出海基础认知。 本期嘉宾Vivian，是一位声音巨巨巨好听的湾湾，拥有很高的频率与能量，始终保持对生活对工作的觉察。与此同时，她职业上也获得快速的成长。 在整个对话过程轻松愉快，我也很受她的滋养。Let's try to enjoy it~ 【提要📒】 02:19 “我是存在主义信仰者” 06:57 作为湾湾，为何选择去北漂？ 12:57 B端社群运营工作中的个人成长 26:03 中国ToB企业全球化的类型 31:42 中国ToB企业出海潜在面临的问题与优势 39:19 中国ToB企业出海市场的选择 46:53 如何在ToB工作中保持激情与动力 56:08 推荐几本好书（见下方） 【相关🔗】 对出海感兴趣的朋友去相认 VX：Vivian19940812（备注局内人） 节目中Vivian推荐阅读的好书👇🏻 * 《人生十二法则》、人生十二法则2 * 人类简史、沃顿商学院最受欢迎的思维课 * 营销管理、提问力：有效推荐工作的最佳技能 【音乐🎵】 * 片头：Euge Groove 《Miss Bane》 * 垫乐：Jay《早操》 * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 生态实践 | 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）
【四位嘉宾👨👦👦】 * 熊勤：清华大学社科学院认证积极心理学指导师、国家二级心理咨询师。相信每一个自我探索的心灵 ，都会因为洞彻生命而更加自在。希望以热爱生活、尊重生命的朴素情怀，倾注智慧和尽力，在助人自助中舒展人生。 * Lily：外企的资深HRBP，经验丰富的人才发展官。主张HR要深度engage到业务中，理解业务，主动寻求突破和创新，助力业务可持续发展， 要从“心”也要从“新”。 * Julia：目前在读加州大学洛杉矶分校(UCLA)，主修经济和心理。喜欢尝试新鲜事物，对艺术、旅行抱有极大的兴趣。 * 大聪：任职于湖北武汉一家游戏公司视觉设计师岗位。致力于为游戏带来视觉上的创新和刺激，使玩家能够更好的享受游戏的乐趣。 【主播👨👩】 海棉：大海Harry、棉花 【剪辑👦】 小铁 【引言🐝】 AIGC不仅是网间和坊间的热门话题，砸饭碗的这回是真来了！人类对AI人工智能已经畅想了几十年，但从未像此刻，我们切身感受到茫然甚至是恐惧。在各个领域，AI它真的会取代人类吗？有多少人会失业？我们应该如何看待它可能带来的变化，又如何安放排解自己的职业焦虑呢？ 面对这些问题，咱们今天不聊技术发展和行业应用，我们从职场人视角，聊聊这场所谓的技术革命对咱们职场人在【物理】层面和【心理】层面如何面对AI的影响与挑战。 enjoy it！ 【提要📒】 04:29 CHATGPT的意义不在于本身的产品和创新，而在于它完成了一次验证。 14:09 格局放开，我们给 AI 打工其实也是可以的！ 21:11 一个哲学问题：我通过 AI 做出来的图是不是我自己做的图？ 21:55 不用焦虑AI，你看到过哪个能把需求说清楚的老板吗？ 28:35 AIGC有 3 个对于企业侧的变革的影响…… 31:31 危机，是【危】也是【机】 41:06 冲击一直都在。 45:35 心理学工具：[觉察-接纳-反驳-行动]，有效应对焦虑。 79:59 如果知识是目的，那知识本身毫无意义。 【收听👂】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：池赖广 グリーン・ウィローGuitar2 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【特别鸣谢💗】提供中插部分小学生对AIGC看法的音频同学：二年级/陈泽熙、二年级/陈仕洋、五年级/刘品萱、 三年级/李红 【往期️🚀】 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 生态实践 | 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 业务洞察 | 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧 营销实践 | 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 欢迎在评论区留言交流！！ 👍👍👍如果你喜欢「TOB创新增长」，请给我们三连：点赞、留言、转发。感恩每一位伙伴！ 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）
【嘉宾👩🏻】 大棉花 15年+市场营销大咖 某互联网大厂负责B端营销管理工作 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 在ToB企业中， 一直对于做不做品牌的紧迫性和重要性都有着很大的争论。比如说比较多的人可能会这么看：ToB的企业自己所面对的客户决策链才是极其重要的。 而且组织又是一个销售型的组织，那搞什么品牌呢？ 我还不如去搞客情，设计销售激励。如果你也一直在困惑ToB企业到底要不要做品牌？那本期内容对你们来说一定会有帮助！ 「海棉说」是咱们播客的新栏目！我和大棉花会用最真实的态度，聊聊我们眼中的ToB行业里的那些事儿~与大家真心换真心~❤ BTW，未来大棉花会用另一种身份加入到「ToB创新增长」播客中来，大家敬请期待~ (*❦ω❦) enjoy it！！ 【提要📒】 02:55 先厘清：品牌与品牌传播 07:30 “品效合一”是恶毒的 10:26 到底如何做品牌———— 【三部曲】：认识我 - 了解我 - 信任我 37:23 信任与自私度 40:59 如何让客户进而“找到我”呢？ 45:13 ToB企业喜欢发节气海报，把微博视频号做成了“内刊” 49:27 那ToB企业到底要不要做广告呢？ 52:00 客户“找到我”后，我们又如何“和他互动”呢？ 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【往期✈️】 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 👉🏻 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）
【嘉宾👨🏻】 张昊阳 亮亮视野LLVISION产品负责人 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 这期节目通过工作阶段复盘的方式来回顾他AR硬件产品创新的关键历程，探讨了在AR硬件行业中ToB产品的创新实践，过程中他反复提到客户场景、行业攻坚、灯塔客户这些关键词都让我印象深刻，他作为产品管理者对客户场景有着深入了解，以至于他说了很多产品故事都是如数家珍，如产品创新在机场、在医院、在警车里... 从节目结构上，本期内容分为三个部分： * 1.他回顾产品管理过程中的三大阶段及创设故事 * 2.面对未来，他做出了什么复盘后的决策 * 3.分享个人成长感悟与对「ToB产品创新」的理解 【提要📒】 02:26 什么是AR与VR 04:12 划分产品演进的三个阶段 08:08 【商业模式探索】阶段 -拿着锤子找钉子 -京东众筹 -ToB机会点探索 18:04 【行业攻坚】阶段 -产品创新在机场 -产品创新在医院 26:24 软硬件产品与解决方案 42:40 【商业模型创新】阶段 47:38 TOB VS TOC产品管理挑战 48:45 产品管理复盘决策 -Continue doing -Stop doing -Start to do 54:23 个人成长总结 57:45 我理解的「ToB产品创新」 【相关🔗】 嘉宾联系方式 VX：y534877428 嘉宾提及的AR学习内容 karl guttag的博客 节目提及的亮亮视野「第三阶段C端孵化产品」 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【往期✈️】 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 👉🏻 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）
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