Hello 大家好，欢迎来到听懂涨声，我是天楠。

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最近一段时间，创新药的话题很热，港股中也涌现了大量的创新药明星公司。其实，在很长一段时间里，医药作为一个大行业，是中国为数不多在全球竞争中没有存在感的行业。从制药收入视角看，全球前30大跨国医药公司，没有一家来自中国。其中一个很重要的原因是，受限于技术能力、文化影响力和法规等因素，我们的医药公司一直都没有机会走出去，也很难获得全球消费者的认可。

本期节目，我请到了一位资深的中国医药出海人——严军，来做客我们的节目。严军是我的研究生同学，在读书的时候，他刚刚从全球最贫穷的国家苏丹，参与了援建工厂的第一个任期。毕业之后，他又继续奔赴非洲到中东，再到东南亚，碰到了很多实际的困难，是我们在国内完全无法想象的。

但这恰恰是中国出海人的日常。历史上，每个伟大的跨国药企，都是在这种和当地文化和商业的融合中慢慢成长起来，这绝非一日之功，只是希望通过一个测写，让大家看到中国医药行业已经探索出的一些道路，希望你能得到一些收获。

本期对话

严军｜资深医药出海从业者

杨天楠｜「听懂涨声」主理人

时间轴：

04:26 本科一毕业，就选择加入医药企业做海外工作

07:11 在非洲的苏丹工作，会有什么样独特的体验？

09:55 十年前的医药行业学生，都会选择怎样的就业方向？

13:09 在海外做贸易，会遇到什么预想不到的困难？

18:23 在非洲，比赚钱更重要的是维护自己的安全

23:15 虽然有着种种困难和挑战，但在苏丹做生意依然有很好的回报

28:47 中资企业在海外推行全球化战略，往往都会经历什么样的过程？

33:39 刚刚接手新业务，就面临疫情冲击导致全球化停滞

37:55 比起美国和欧洲这样高集中度的市场，亚非拉区域反而有更多潜在机会

41:12 在专利保护期过期之后，仿制药都是怎么啃下这块新市场份额的？

47:32 没有集采、药品价高、缺乏标准——这是中国医药市场过去几年的主要问题

42:35 创新药的研发是一个漫长的流程，中国企业都是怎么做的？

59:02 在最近几年，中国药企在海外有哪些新的亮点？

01:04:59 全球出差的工作方式，对于自己的生活会有什么影响？

01:08:59 看到了全球各地的幸福与苦难，也能帮助自己更好理解自身的境遇

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