看到小马宋的一篇讲山东企业的文章，我立马点进去。

标题看后，拍案叫绝，来自“五环外的好生意”。

山东聊城的冠县有一个做弹花机的企业，叫睡眠卫士。不仅卖弹花机，还销售打被套的被芯材料、被面等等，还顺便卖床上四件套。

创始人李总说，弹花机只有几个亿，但有想象力的是上千亿的床品市场。而其中最大的业务，是“喜被”。

我之前有一位线下课的学员，同样是做床上用品的，和我说生意不好做。我当时就给他的建议：重点做喜被。说实话，现代人不会一年卖一次被子。消费频次降低，那这就不是一个长久好生意。所以建议学员更加有侧重做：六铺六盖的喜被。

最后这位学员有没有采纳，我不得而知。但大概率没有。

在冠县万达广场一楼的直营门店业绩最好，我一看就明白为什么这家门店业绩出色。因为在门店内就能看到现场做被子的全过程。和包饺子的明档一样，你从外面就能看到生产的全过程。所谓体验感拉满。

（这样直观的看做被子，肯定下单欲望爆棚）

最后，睡眠卫士创始人李总描述，这生意肯定不能发大财，但是在县乡一级城市，做个小康之家很容易。

北上广卷到不行，但把其中的经营思路放在乡镇，那基本属于“打通任督二脉了。稍微变一点，销售效果显著。

深谙乡镇做生意的门道=

「借助新的互联网宣传渠道+老板懂人情世故+做的营生不偷工减料+体验感拉满」

总有人能做到比同行好，在别人亏钱时你赚钱。那最后是什么限制你？

任何时候你获得超额利润，只有通过创新。

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👧本期主播：

雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。