我的销售日记 - 节目列表

销售真的很不容易，好销售既要做“医生”又要做“猎人”；在最困难时坚持做正确事 欢迎回到马年第一期对谈节目🎉： * B端销售与C端销售究竟有何本质区别？资深销售如何突破职业天花板？ 在这期节目中，拥有近20年销售经验的Lisa老师将为您深度剖析B端销售的三大核心差异，揭示销售新人最容易踩坑的致命误区，并分享如何通过“猎人思维”与科学的客户分类方法实现业绩突破🧘 更有价值的是，Lisa老师将结合她在全球领先销售咨询公司Richardson的实战经验，探讨在AI时代下，销售人员如何通过持续学习与自我提升，打破年龄焦虑与平台限制，实现职业生涯的长期增长📈 * 无论您是刚入行的销售新人，还是希望突破瓶颈的资深销售，这期节目都将为您提供极具实操价值的干货建议💡 show notes： 🔸Part 1｜撕开销售面具：值不值，谁说了算？ 00:00:51 拥有20年实战经验，现为顶尖公司销售顾问，她的方法论有何不同？ 00:03:13 To B和To C销售的核心，竟是让买家觉得「值」？真相太简单！ 00:03:34 金额、决策复杂度、互动周期——B端采购的三大核心变量！ 00:04:38 面对十几人的采购委员会，销售如何打一场「马拉松式」的战役？ 00:06:30 只靠赚钱驱动？销售职业的持久动力到底是什么？ 00:09:58 优秀销售像磁铁？吸引客户与伙伴的，究竟是专业还是人格魅力？ 🔸Part 2｜从猎人到医生：销售进阶的「手术刀」 00:11:53 新人为何总对客户信息轰炸，反而被贴上「推销员」标签？ 00:16:30 销售能力进化论：从「能说会道」到「懂客户业务」的跨越！ 00:19:42 顶级销售如何像医生一样，精准诊断并解决客户「痛点」？ 00:22:52 每周坚持半天触达客户？这个「笨功夫」才是商机漏斗的源头！ 00:27:26 销售时间有限，为何必须优先服务那些「采购潜力大」的客户？ 00:29:09 过度服务小客户，投入资源比签单金额还高？这生意划算吗？ 🔸Part 3｜撞上天花板后：是躺平还是突破？ 00:30:29 销售职业的天花板在哪里？是转向管理，还是寻求更大平台？ 00:31:34 中年职场遭遇瓶颈，是经济下行的锅，还是内心需要调整？ 00:33:15 感觉遇到能力天花板？拓宽视野，技能迁移或是破局关键！ 00:34:50 拒绝被平台限制！如何不断提升，成为职场的「自主品牌」？ 00:35:27 把自己「产品化」、提升认知：多读书，多与高手对话！ 00:38:27 在最困难时坚持做正确的事，什么会成为你未来最值钱的资产？ 如果你还有问题，欢迎留言，lisa会回复哦🫰～ 本期嘉宾介绍： 雷艳 Lisa，Richardson中国区销售赋能顾问。华东师范大学国际人力资源管理硕士研究生，持有法国里昂商学院PGM证书。16年专业人力资源和销售管理领域工作经验，专注于为高科技、智能制造、专业服务等行业客户提供销售效能提升服务 Richardson是一家专注于销售效能提升的咨询公司，主要为高科技、智能制造、专业服务等行业客户提供服务。企业服务销售与消费品销售有本质区别：客户决策周期长、涉及多个利益相关者、需要具备较强的专业知识和解决方案能力。 💬wechat搜索“解决方案销售圈” 春季是主播的业务忙碌期，会见缝插针挤出时间来更新，感谢鼓励～～

提前和销售日记的听众们道声，马年快乐～如果你也在遭遇职业转型，销售工作遇到卡壳，或许本期节目可以给你带来一丝灵感 希望本期播客可以成为你旅途路上的声音伙伴🎉 🎙️ 嘉宾介绍 本期嘉宾是拥有十年跨行业经验的「风筝青年」林永乐，现为乔诺咨询团队管理者。从国企工程师到电梯外贸销售，再到猎聘网大客户顾问，他的转型之路充满逆向思维。永乐戏称自己为"风筝青年"，寓意虽然工作履历看似变化多端，但始终紧紧拽住手中的主线。他有一个重要的职业理念：找工作就是找自己的过程。 🔑 内容提要 本期我们将讨论： 1.职业转型的逆向思维 - 永乐如何通过逆向思考，摆脱传统职业路径的束缚 2.大客户销售的核心能力 - 永乐总结的两大关键：客户关系经营 + 归纳演绎能力 3.客户关系经营的本质 - 从"三件套"到"利他思维"，重新定义什么是真正的客户关系 4.慢决策+长期主义 - 8个月准备期才跳槽，每次决策都深思熟虑但执行坚定 实用经验画横线： * "信任银行"理论：如何通过持续的价值创造建立客户信任账户 * 管理做乘法：从一线销售到团队管理的角色转换和思维升级 * 销售招聘标准：目标感、思考力、执行力三大核心素质 * 解决方案销售：如何从确定需求转向创造需求的思维转变 永乐始终坚持"利他"原则，相信真正的销售不是"把想法装进别人脑袋"和"把钱从别人口袋掏出"，而是在长期客户关系中持续创造价值。 如果你认为销售的本质是「搞关系」，嘉宾永乐会告诉你：真正的客户关系是土地，订单只是长在土地上的庄稼。 💿 shownotes 00:44 林永乐的职业大变身：从国企工程师到咨询顾问，跨界转型的起点！ 02:43 「风筝青年」的职业生涯哲学：随风而动却始终掌控主线，比喻精妙！ 05:42 离开国企的抉择：追寻北上广的「诗和远方」，最终扎根上海。 09:59 价值观决策的智慧：「用价值观做选择后悔率低，数字决策常反悔」。 14:49 客户关系核心法则：「利他」思维——卖产品不如提供真实价值。 18:34 职场如鱼得水的秘密：利他思维让KPI自然达成，助人即助己！ 25:23 跳出框架思考：职业挑战像游戏关卡，别被资源和困难限制！ 28:48 职业选择真谛：「人生没有好工作，只有适合你的工作」。 33:49 销售奥斯卡的秘诀：像侦探一样研究客户背景，准备决定成败！ 55:55 选择决定层次：大客户和高门槛同事塑造你的职业水平上限。 欢迎点赞关注分享❤ 《我的销售日记》记录销售人的实战思考与成长轨迹。我们相信，销售的本质是价值的持续传递。 谢谢听众伙伴的邮件激励，感谢支持，我会坚持更新下去的～

🎙️ 这里是真好呀的《我的销售日记》——一个专为销售人打造的职场实战分享播客。主播有超过14年乙方销售经验，用最真实的职场故事，帮你少走弯路。谢谢听众们的留言和鼓励，你们的点赞收藏和留言是我继续更新内容的动力，感谢各位～🫰 这是销售日记开启了第一期有嘉宾的对谈，年前走访老客户老朋友的时候，我也带上了我的麦克风，聊完工作就聊聊我们甲方乙方眼里的销售人生路。 📢 本期亮点 首期嘉宾访谈：郭老师的18年职场蜕变记 这期我们邀请到了老战友郭老师，一名从退役武警到人力资源行业合伙人的职场老兵。他用18年时间，从零基础的电销新人，一步步成长为行业合伙人，见证了整个HR行业的变迁。 🎯 你将听到： * 从军人到销售的思维转换：真实案例分享初期"打电话直接问需求被挂"的糗事 * 18年职场5次关键选择：何时跳槽，何时坚持？错过大礼包也不后悔的底层逻辑 * 平台光环vs个人产品化：离开大平台后如何重新定位自己 * 电销到面销的进阶路径：不同销售场景的核心技巧 * 出海业务的跨文化挑战：250新币背后的文化差异 * 瓶颈期突围秘籍：如何通过深度交流打破职业天花板 💡 适用人群： * 职场迷茫的销售从业者 * 面临职业选择的转型者 * 想突破职业瓶颈的资深人士 * 对跨行业转型感兴趣的朋友 🔥 金句预警： "销售这个岗位永远不会缺人，因为人生本身就是一场销售。" shownotes： 🔸Part 1｜武警转身：18年职场路的「破局」起点 00:00:25 从武警到人力资源合伙人，这18年的跨度究竟藏着多少故事？ 00:04:57 象牙塔跳进社会大染缸！复原军人的职场第一步，为何充满挑战？ 00:08:10 人力资源是「民生产业」？门槛低但需要狼性，这个定义你认同吗？ 00:11:06 疫情后注册公司，从0到1创业，体验到底有多「酸爽」？ 🔸Part 2｜创业维艰：在「产品化」自己中寻找出路 00:12:46 「站在老板角度思考」？薪水不到位，这话怎么听得进去！ 00:16:33 杭州第一桶金：如何快速展示价值，让客户心甘情愿买单？ 00:20:56 无数个半夜辗转难眠，压力和焦虑如何逼出另一个自己？ 00:22:30 感觉职业走到「天花板」？瓶颈期的破局点在哪里？ 00:25:59 电销硬核指标：每天120分钟通话，30秒以上才算有效！ 🔸Part 3｜销售真谛：所有成长都是「售卖」自己 00:29:59 面试「见光死」怪长相？错，心态才是决定性因素！ 00:30:54 终极挑战：三分钟电梯演讲，如何说服公司总裁？ 00:34:37 销售就像交朋友？本质上，我们无时无刻不在「售卖」自己！ 00:36:03 为什么销售岗位永不缺人？因为人生，本就是一场大型销售！ 第一期对谈，感谢包容，也请继续关注～

大家好，好久不见，我还在坚持更新，感谢每一位听众的鼓励。 最近这2期干货很多，时长也变长了。可能有很些内容大家在公众号上看到过，但是我还是想结合自己过去走过的路，把关键点给大家讲出来。这期内容是关To B销售的职业规划，如果你还在犹豫要不要做2b销售，或者正在给自己的未来做规划，或者你要辅导你的下属，那么这一期可能是你想要的。 我们先改变大家对To B销售的固有认知，还停留在"喝酒应酬、能说会道"，那本期节目可能会彻底改变你的认知。 "如果你热爱商业、喜欢与人深度联结，To B销售是隐藏的宝藏职业——它给你最全面的商业训练，让你离钱最近，也离真相最近。" 🎁本期互动留言，我准备给前五名伙伴送上一本陪我度过艰难时期的书《当下的力量》 🎯 本期你会听到 Part 1：破除刻板印象 * 从"推销产品"到"解决问题" * 从"关系驱动"到"专业驱动" * 从"单兵作战"到"团队协作" Part 2：核心能力金字塔 * 基层：沟通倾听、抗压韧性、业务知识 * 中层：行业洞察、结构化思维、项目管理 * 高层：战略思维、领导力、商业嗅觉 Part 3：职业发展路径 * 纵深专家路线：销售→专家→架构师 * 管理路线：销售→经理→总监→VP * 跨职能转型：产品经理、市场、创业 Part 4：实战心法 * 入行头两年：忘记赚钱，记住攒本钱 * 三到五年：找到你的"护城河" * 长期发展：从猎人到农夫再到设计师 show notes： 🔸Part 1｜打破刻板印象：To B销售还是「求人办事」吗？ 00:01:04 To B销售到底值不值得做？老销售的职业规划指南来了！ 00:02:26 过去十年，销售行业的刻板印象被彻底打破？ 00:04:43 今天的销售不像推销员，反而像「医生」一样做诊断？ 00:09:00 现代客户关系不靠喝酒，靠什么？专业化信任才是新宠！ 00:09:57 怎样才算真关系？客户遇到难题第一时间想到你！ 🔸Part 2｜销售高手的核心武器：从「迷你CEO」到「商业侦探」 00:12:18 销售其实是「迷你CEO」？统筹资源、把控进度可不简单！ 00:13:32 销售能力金字塔：沟通与倾听才是真正的底层逻辑？ 00:16:37 如何像侦探一样，挖掘出客户需求的「真相」？ 00:18:39 销售成功的秘密武器：给心灵装上「情绪弹簧」？ 00:22:05 结构化思维：把复杂术语变成客户听得懂的「商业语言」！ 00:23:44 你不只是在卖产品，而是在帮客户「设计未来合作模式」？ 🔸Part 3｜职业天花板与终极心法：从销售到战略家 00:25:38 销售高手如何变身战略达人，撬动「十倍增长」思维？ 00:27:17 销售员年纪大了，只能转管理？还有这条「专家线」！ 00:34:57 想创业？先做三年销售，这是最神奇的跳板！ 00:36:46 别再当万金油！如何建立垂直领域的「职业护城河」？ 00:39:00 销售职业三段进化论：从猎人、农夫到设计师？ 00:40:49 赚到的第一桶佣金，其实是「行业认知」和「信任账户」？ 本期互动有礼🎁： 评论区留言前五名听众，我会送上25年最爱的一本书《当下的力量》 如果你是To B销售从业者，可以在留言区分享自己的销售，管理心得， 或者你是正在考虑入行的新人？最关心什么问题？ 这个寒冬你不是一个人～

26年第一期播客终于上线了，这一期想从分享关于管理者的话题，希望可以给大家带来一些灵感，本期内容对比往期略长，可以挑重点来听，再次感谢每一位销售日记播友的支持🫰 下面👇是本期内容介绍 停更这2周，主播我啊密集调研了企业AI销售的真实需求，也收到老朋友的呼声：“聊聊管理吧！” 这一期，我们不再只谈销售技巧，而是深入探讨：新时代的销售管理者该如何进化？ 你会发现： * 为什么传统“指挥官式”管理正在失效？ * 什么是“教练型管理者”？三大核心支柱帮你带人带心； * 如何用“战役思维”带领团队打一场翻身仗，而不只是完成KPI； * 在短期业绩与长期发展之间，管理者如何平衡？ 如果你也是团队管理者，或正走向管理岗位，这一期充满真实案例与可落地方法的分享，或许能帮你找到带领团队持续赢的关键。 时代在变，管理思维更要与时俱进。 本期内容略长，点击到你想听的地方听吧 00:01:57 「无论你是初级还是高阶销售，三件事搞定就够了！」——销售核心方法论大公开。 00:05:53 客户关注点变化：2026年更看重可靠性和安全性，而非技术先进性。 00:07:56 教练型管理新时代：告别指挥官，迎接个性化销售！ 00:12:16 管理者需摘下情绪帽，避免会议室变成情绪竞技场。 00:17:51 个人英雄主义限制团队发展，教练型管理者激发每个员工潜力才是成功之道。 00:20:34 当团队成员表现不佳时，领导者的信任决定了团队的未来，这可是个大智慧！ 00:25:17 用战役思维带领团队：从小胜到大胜，策划改变格局的重大战役。 00:29:56 通过行业研究和差异化体验，团队在第八个月完成全年业绩，士气大振！ 00:34:46 721法则：70%精力创造收入，20%提升未来竞争力，10%创新。 00:37:37 管理者要从指挥官变成教练，激发团队潜能，新时代新玩法！ 📮 提出困惑 正在经历管理转型阵痛？《销售日记》期待你的真实案例。无论是Z世代销售的管理困境，还是战役型团队打造的经验，欢迎留言交流你的实战观察。 欢迎收藏点赞转发留言，一起成长为能打胜仗的管理者。 🍻 节目介绍 《销售日记》由真好呀个人播客出品，每周二，三不定期更新。我们记录销售人的成长轨迹，也聚焦管理思维的迭代升级。因为比完成季度指标更重要的，是培养能不断复制成功的方法论。

如约，我来更新第十一期了，这期选题是在有了录播客这个念头就定下来的 优秀销售如何修炼《少说的艺术》 有点反直觉，但对我们当今销售来说"会闭嘴" 比 "会说话" 更重要，你回想下： 在老板的既要又要还要的极致追求中，我们也希望加快成单，但往往我们一顿努力操作之下，收到的却是客户的“我在考虑考虑”，这是为什么呢？ 在好不容易获取的销售会议中，销售们都摩拳擦掌的准备好好“说道一番”，把公司产品最好的一面，最全的功能展现给客户，不仅不浪费这次机会，还是表现咱们专业一面的大好时机。 一场会议我们口若悬河讲了40分钟，对面客户开始低头玩手机，打哈气，最后在你的一在追问下，憋出了关于性价比问题。末了，大家满意的点点头，送你到电梯，回忆一下，客户的需求和痛点是什么呢？ 这时候我要告诉你，真正的高手销售，都懂得一个秘密——少说的艺术。 今天我们将深入探讨这个话题：为什么在销售过程中，学会克制自己的表达欲望，反而能带来更好的成交效果？我们将从表面逻辑到深层本质，一层层剖析这个销售心理学的精髓。 ☝️表面逻辑：为什么80%的时间该让客户说话？ ▶ 避免过度输出占用客户思考空间 ▶ 销售的本质是帮客户找到解决方案而非说服 ⛰️深层本质：克制表达欲的3大认知觉醒 ▶ 警惕"急于证明专业"的表达陷阱 ▶ 沉默3秒法则：回应前先判断必要性 🎯实战技巧：4步练出少说多成交的能力 ▶ 用问题替代陈述："您觉得目前最大的障碍是？" ▶ 积极反馈公式：点头+确认+鼓励表达 行动指南：从今天起的4个微习惯改变 * 设置"思考暂停“；用问题替代陈述；倾听时的积极反馈；控制自己的回应时间 记住： "销售的终极目标不是展示口才，而是让客户主动说服自己。" "越是忘我的倾听者，越能捕捉客户真正的需求信号。" 赶紧规划你的下一场客户沟通吧～ 最后推荐韩炳哲《叙事的危机》 关于本期内容，如果您觉得不错，欢迎收藏点赞转发给你的伙伴❤️

感谢有缘听有的支持，没想到我还是坚持到了第十期，没有“吆喝”没有‘迎流’全靠宇宙的能量让大家刷到这个播客。我是真好呀，你们的销售老朋友。 本期想和大家聊聊，销售朋友们如何渡过低谷期，当然你不是销售朋友本期内容也适用。 如果你正在经历低谷期，或许本期内容对你有些启发。 如果你正在遭遇低谷期，千万千万不要全盘否定自己，你真的努力了，人生路起起伏伏，有高潮就有低谷 第一：请我们正视这个状态 * 接纳而非抵抗：低谷期是销售周期中的自然部分，几乎所有顶尖销售人员都会经历。研究显示，约85%的销售人员在职业生涯中至少经历一次重大低谷。 * 调整自我对话：将“我失败了”改为“我正在经历一次学习过程”，避免消极的自我标签。 * 分离个人价值与工作业绩：你的价值不等同于你的销售数字。给自己设定每天的小成就，比如“今天我打了15个高质量电话”而不是“今天我没签下单”。 第二：客观分析低谷原因： 第三能力升级：把低谷期变为提升期 如果你现在工作非常重复且无成就感。那么请你给自己安排有难度的事情去做作，比如和ai对联英语口语，或则去学习专业销售知识。弥补自己工作技能短板的同时去系统化的学习专业知识。 第四：寻求支持与协作 可以找你的行业前辈，你在公司的coach，或者跨部门的同事去不同维度的看看这个事情；电话拨通让你信任的朋友，去和她聊聊现在的情况。 斯多葛主义分享： 把你所有的注意力、精力和情感，百分之百地投入到你能控制的事情上，对于那些你无法控制的部分，则要学会理性地接纳，将它们视为天气变化。 主动学习，读书，运动，和前辈聊天，听行业播客，都可以帮助你缓解低谷期给你带来的焦虑。 但是请不要失去改变的勇气，不要否定你自己，质疑你自己，这是我们都要经历的。 累了就休息，休息好了我们鼓起勇气前进一点点；有情绪了就倾诉，倾诉完了去书里看看有没有更好的角度让我们看问题。 最后，欢迎朋友们，在评论区分享渡过低谷期的方法，你的方法，她的解药🫰 推荐2本书 安妮霍克《适时退出》《每日斯多葛》 通过本期播客也感谢每一位在低谷期陪伴过我的朋友❤️ 如果你听完觉得不错，欢迎点赞收藏转发给你的朋友们～

大家好，好久不见，最近恰逢公司年底复盘，新产品正在迭代，事情都挤到一起，刚好和2个行业资深老销售专家们聊到一起再搭档个新节目，于是有了这期的串台。 本期内容非常干货，围绕大家即将要用到的《复盘》，但是如何高效的做好复盘，而不是仅仅做个汇报，又或者做个完形填空题。 本期播客内容： 🎯 如果你是？ * 业绩卡在瓶颈期，想突破增长天花板的销售从业者 * 复盘报告总被批"缺乏深度"的团队管理者 * 希望把经验转化为可复制方法论的职场人 今天我们聊聊如何有效复盘，复盘和汇报区别是什么？ 🔸Part 1｜销售的酸甜苦辣我们懂 00:04:42 销售的酸甜苦辣：赢单狂欢和输单迷茫，哪个更让你印象深刻？ 🔸Part 2｜复盘这件事，比你想象的更重要 00:07:21 「最难最冷」的一年，复盘就是你2026年的导航仪！ 00:09:07 汇报vs复盘：一个是结论展示，一个是数据分析，你分得清吗？ 00:14:20 他总能找出行业最前沿的解决方案，犹如打开新地图！ 00:17:34 只有当客户需求和公司优势捆绑时，才能创造商业价值！ 🔸Part 3｜从「电话狂魔」到销售高手的逆袭 00:20:06 老板说我打50个电话才出一单，真是销售界的「电话狂魔」！ 00:21:41 销售别像没头苍蝇，选对客户才是王道！ 00:22:45 合作从2000块飙升到30万，复盘背后藏了什么秘诀？ 00:24:40 复盘就像迟到的故事：提前1小时出门就不迟到啦！ 00:27:46 复盘不是为了证明过去，而是为了让未来的自己更优秀 真正的复盘高手，都是"偏执的细节主义者"——把每个动作拆解到"可重复、可验证、可优化"，这才是销售长青的秘诀。 欢迎留下您的邮箱，我们会把复盘框架资料邮件发送给你哦～～

大家好，我是懂销售的销售人真好呀，本期播客我们谈谈优秀销售人的三重境界。 这三重境界或许你已经修炼达成，或者你也像我一样还在继续苦练 本期播客适合人群：销售新人/业绩瓶颈期从业者/希望提升沟通效率的职场人 你是否也有这样的疑惑：为什么同样的产品，有人能轻松签单，有人却陷入"讲得越多、客户越烦"的怪圈？ 本期内容希望能够让你产生共鸣并得到解惑，让我们一起在销售路上越走越轻盈吧 🔸Part 1｜从「能说会道」到「善于倾听」的销售革命 00:00:43 真正的销售高手不是最能说的，而是最会听的？ 00:01:19 挑战传统认知：少说话竟然是销售的第一重境界 00:02:18 小A的36页PPT让客户听得想睡觉，问题出在哪？ 00:03:40 小B靠精简PPT和倾听客户，成单量反而更高了 00:05:29 客户不关心产品有多好，他们只想知道「能解决什么问题」！ 00:06:02 销售界的「福尔摩斯」：通过提问快速锁定客户痛点🔸 Part 2｜倾听的艺术与沟通的智慧 00:07:06 「哑巴式学习法」：沉浸式倾听培养你的市场嗅觉 00:08:26 过度表达的三大死穴，信息过载还可能露馅哦！ 00:09:21 听力技巧不简单，主动挖掘信息才是沟通高手 00:10:24 客户要比较时，主动追问比较因素能让你更接近成交！ 00:10:30 成为销冠的秘诀：好奇心、知识更新和逻辑梳理的三重奏 🔸Part 3｜AI时代的销售进化与实战技巧 00:11:41 智能体补短板，意识到不足才能更好地利用技术 00:13:16 通过倾听挖掘潜在需求，深入探索需求背后的本质原因 00:16:16 主动学习AI技术让你在客户面前如鱼得水，甚至比他们更懂行！ 00:18:31 奢侈品行业的「三分钟法则」，靠自信与美学洞察打动客户 00:21:20 年轻人想在酒会上认识比尔盖茨？策略调整后才成功 00:22:39 数字化销售的超级助手：了解客户浏览记录，精准推荐产品 欢迎留言👏感谢每一次倾听