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节目简介
来源：小宇宙
销售真的很不容易，好销售既要做“医生”又要做“猎人”；在最困难时坚持做正确事
欢迎回到马年第一期对谈节目🎉：
* B端销售与C端销售究竟有何本质区别？资深销售如何突破职业天花板？
在这期节目中，拥有近20年销售经验的Lisa老师将为您深度剖析B端销售的三大核心差异，揭示销售新人最容易踩坑的致命误区，并分享如何通过“猎人思维”与科学的客户分类方法实现业绩突破🧘
更有价值的是，Lisa老师将结合她在全球领先销售咨询公司Richardson的实战经验，探讨在AI时代下，销售人员如何通过持续学习与自我提升，打破年龄焦虑与平台限制，实现职业生涯的长期增长📈
* 无论您是刚入行的销售新人，还是希望突破瓶颈的资深销售，这期节目都将为您提供极具实操价值的干货建议💡
show notes：
🔸Part 1｜撕开销售面具：值不值，谁说了算？
00:00:51 拥有20年实战经验，现为顶尖公司销售顾问，她的方法论有何不同？
00:03:13 To B和To C销售的核心，竟是让买家觉得「值」？真相太简单！
00:03:34 金额、决策复杂度、互动周期——B端采购的三大核心变量！
00:04:38 面对十几人的采购委员会，销售如何打一场「马拉松式」的战役？
00:06:30 只靠赚钱驱动？销售职业的持久动力到底是什么？
00:09:58 优秀销售像磁铁？吸引客户与伙伴的，究竟是专业还是人格魅力？
🔸Part 2｜从猎人到医生：销售进阶的「手术刀」
00:11:53 新人为何总对客户信息轰炸，反而被贴上「推销员」标签？
00:16:30 销售能力进化论：从「能说会道」到「懂客户业务」的跨越！
00:19:42 顶级销售如何像医生一样，精准诊断并解决客户「痛点」？
00:22:52 每周坚持半天触达客户？这个「笨功夫」才是商机漏斗的源头！
00:27:26 销售时间有限，为何必须优先服务那些「采购潜力大」的客户？
00:29:09 过度服务小客户，投入资源比签单金额还高？这生意划算吗？
🔸Part 3｜撞上天花板后：是躺平还是突破？
00:30:29 销售职业的天花板在哪里？是转向管理，还是寻求更大平台？
00:31:34 中年职场遭遇瓶颈，是经济下行的锅，还是内心需要调整？
00:33:15 感觉遇到能力天花板？拓宽视野，技能迁移或是破局关键！
00:34:50 拒绝被平台限制！如何不断提升，成为职场的「自主品牌」？
00:35:27 把自己「产品化」、提升认知：多读书，多与高手对话！
00:38:27 在最困难时坚持做正确的事，什么会成为你未来最值钱的资产？
如果你还有问题，欢迎留言，lisa会回复哦🫰～
本期嘉宾介绍：
雷艳 Lisa，Richardson中国区销售赋能顾问。华东师范大学国际人力资源管理硕士研究生，持有法国里昂商学院PGM证书。16年专业人力资源和销售管理领域工作经验，专注于为高科技、智能制造、专业服务等行业客户提供销售效能提升服务
Richardson是一家专注于销售效能提升的咨询公司，主要为高科技、智能制造、专业服务等行业客户提供服务。企业服务销售与消费品销售有本质区别：客户决策周期长、涉及多个利益相关者、需要具备较强的专业知识和解决方案能力。
💬wechat搜索“解决方案销售圈”
春季是主播的业务忙碌期，会见缝插针挤出时间来更新，感谢鼓励～～
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在这期节目中，拥有近20年销售经验的Lisa老师将为您深度剖析B端销售的三大核心差异，揭示销售新人最容易踩坑的致命误区，并分享如何通过“猎人思维”与科学的客户分类方法实现业绩突破🧘
更有价值的是，Lisa老师将结合她在全球领先销售咨询公司Richardson的实战经验，探讨在AI时代下，销售人员如何通过持续学习与自我提升，打破年龄焦虑与平台限制，实现职业生涯的长期增长📈
* 无论您是刚入行的销售新人，还是希望突破瓶颈的资深销售，这期节目都将为您提供极具实操价值的干货建议💡
show notes：
🔸Part 1｜撕开销售面具：值不值，谁说了算？
00:00:51 拥有20年实战经验，现为顶尖公司销售顾问，她的方法论有何不同？
00:03:13 To B和To C销售的核心，竟是让买家觉得「值」？真相太简单！
00:03:34 金额、决策复杂度、互动周期——B端采购的三大核心变量！
00:04:38 面对十几人的采购委员会，销售如何打一场「马拉松式」的战役？
00:06:30 只靠赚钱驱动？销售职业的持久动力到底是什么？
00:09:58 优秀销售像磁铁？吸引客户与伙伴的，究竟是专业还是人格魅力？
🔸Part 2｜从猎人到医生：销售进阶的「手术刀」
00:11:53 新人为何总对客户信息轰炸，反而被贴上「推销员」标签？
00:16:30 销售能力进化论：从「能说会道」到「懂客户业务」的跨越！
00:19:42 顶级销售如何像医生一样，精准诊断并解决客户「痛点」？
00:22:52 每周坚持半天触达客户？这个「笨功夫」才是商机漏斗的源头！
00:27:26 销售时间有限，为何必须优先服务那些「采购潜力大」的客户？
00:29:09 过度服务小客户，投入资源比签单金额还高？这生意划算吗？
🔸Part 3｜撞上天花板后：是躺平还是突破？
00:30:29 销售职业的天花板在哪里？是转向管理，还是寻求更大平台？
00:31:34 中年职场遭遇瓶颈，是经济下行的锅，还是内心需要调整？
00:33:15 感觉遇到能力天花板？拓宽视野，技能迁移或是破局关键！
00:34:50 拒绝被平台限制！如何不断提升，成为职场的「自主品牌」？
00:35:27 把自己「产品化」、提升认知：多读书，多与高手对话！
00:38:27 在最困难时坚持做正确的事，什么会成为你未来最值钱的资产？
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本期嘉宾介绍：
雷艳 Lisa，Richardson中国区销售赋能顾问。华东师范大学国际人力资源管理硕士研究生，持有法国里昂商学院PGM证书。16年专业人力资源和销售管理领域工作经验，专注于为高科技、智能制造、专业服务等行业客户提供销售效能提升服务
Richardson是一家专注于销售效能提升的咨询公司，主要为高科技、智能制造、专业服务等行业客户提供服务。企业服务销售与消费品销售有本质区别：客户决策周期长、涉及多个利益相关者、需要具备较强的专业知识和解决方案能力。
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